美妆行业的营销策略分析

雅诗兰黛集团市场营销策略分析

一、市场背景

雅诗兰黛集团是全球知名的美妆品牌集团，拥有众多知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等。集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要制定切实有效的市场营销策略来保持竞争优势并实现持续增长。

二、目标市场分析

1. 目标市场定位

雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25-45岁之间的中高收入群体。这一群体对于美妆护肤产品的需求较高，并愿意花费较高的价格购买高品质的产品。

2. 市场规模和增长趋势

根据市场调研数据，全球美妆市场规模持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。特别是在亚太地区，消费者对于美妆产品的需求不断增加，为雅诗兰黛集团提供了巨大的发展机会。

3. 竞争分析

美妆行业竞争激烈，竞争对手众多。主要竞争对手包括欧莱雅集团、LVMH集团等。这些竞争对手也拥有强大的品牌影响力和市场份额，因此雅诗兰黛集团需要通过差异化的市场营销策略来与竞争对手区分开来。

三、市场营销策略分析

1. 品牌定位和差异化 雅诗兰黛集团在全球市场上享有较高的声誉和知名度，品牌定位为高端、奢华和品质保证。集团可以进一步巩固品牌形象，通过强化高品质产品的研发和创新，以及与知名设计师的合作，来增加品牌的独特性和吸引力。

2. 多渠道销售

为了更好地满足消费者的购物需求，雅诗兰黛集团应该采用多渠道销售策略。除了传统的实体店铺销售外，集团可以进一步发展电子商务渠道，通过建立自己的官方网店和与电商平台的合作，提供更便捷的购物体验。

3. 个性化营销

个性化营销是当前市场营销的重要趋势之一。雅诗兰黛集团可以通过数据分析和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，并根据不同消费者群体的特点进行个性化的产品推荐和营销活动。例如，通过定制化的护肤方案和个性化的推荐服务来吸引消费者。

4. 社交媒体营销

社交媒体已成为消费者获取信息和进行购物的重要渠道。雅诗兰黛集团可以通过在社交媒体平台上发布有关产品介绍、化妆技巧和美妆趋势的内容，吸引更多的关注和互动。此外，集团还可以与知名博主和社交媒体达人合作，增加品牌暴光度和口碑。

1 美妆网红营销对消费者购买行为的影响研究

摘要

伴随着移动互联网的快速发展，“网红”这一词在现在这样一个网络文化更迭的时代被大众所熟识，“网红营销”成为了一种新的营销模式。似乎只要被冠上“网红”这两个字，再经过网络的推波助澜，一下就能引爆消费者的购买热情。美妆网红也因此出现,依靠着自身的才华和颜值，在一些平台上发表美妆测评推荐,给自己树立一种美妆专家和时尚达人的形象。同时也随着人们消费水平的提高，消费者不再仅仅关注饮食方面，也越来越注重自身的形象,而在购买美妆产品上，女性成为了最大的消费者。她们并不是太过了解美妆产品知识,所以需要一个意见领袖来指引，这时美妆网红就成为中心。本文以美妆行业网红营销为例，在参考和阅读大量文献的基础上,对消费者进行问卷调查分析，根据结果提出模型。在提出的模型中选择美妆网红的知名度、精准性、互动性、专业性和信任为调查预测,进行假设和问卷调查设计、发放。本文的问卷采用线上填写的形式,对消费者进行问卷调查，通过数据统计和分析得出网红营销对消费者购买行为的几个影响因素，建立模型。结合模型及研究成果提出相关的管理建议。

关键词：美妆行业；网红营销；消费者购买行为

第一章 绪论

2 1.1选题背景

伴随着移动网络技术的飞速发展，社会化媒体被衍生出来，与人们的生活无缝衔接，在很大的程度上影响着人们的消费观念和消费方式，人们可以足不出户就能购买到心仪的商品。在这个网络信息充斥的时代，根据消费者行为理论，消费者购买商品的第一步就是搜集商品信息，这个时候大部分的网红就扮演着意见领袖的角色，为消费者提供产品的信息，辨别不同消费者适合的产品。而网红的年龄等特征与90后消费者较为接近，作为意见领袖的网红推荐的商品更容易被消费者所接受[1]。所以在网红营销下，网红推荐的产品或服务等信息会对消费者的购买行为存在影响。

1.2选题意义

网络购物人群不断增多，网络经济不断增长，网络直播技术的创新发展，网红营销成为了现在一种新型的方式。新的营销模式被网红经济带出,网红们通多在一些自媒体平台上营销产品，联合商家通过网络购买产品获得利润，同时商家也因网红推荐而提高产品销量，这成为了一种新的营销手段。网红营销与传统营销相比，网红营销的成本低，同时其本身有一定的粉丝，不必去寻找消费者。美妆产品针对的一般是女性消费者，尤其是年轻女性，她们喜欢美好的东西，也喜欢跟从消费和攀比，美妆网红网红的知名度越大，产品销量越高，也越会刺激购买。

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时尚美妆类短视频营销推广策略分析

作者：薛佳 王子媛 蒋一帆 陶雅心

来源：《青年时代》2018年第19期

摘 要：随着移动互联网的发展，消费方式的改变让时尚美妆内容走出杂志等平面媒体，短视频强势崛起，逐渐成为了时尚美妆类自媒体吸引关注度的重要手段，时尚美妆短视频应运而生。本文从市场环境、营销推广方式以及营销推广特点等方面分析时尚美妆类短视频营销推广策略。

关键词：短视频；时尚美妆；营销策略

随着移动互联网的发展，消费方式的改变让时尚美妆内容走出杂志等平面媒体，有了新的发展趋势。短视频强势崛起，逐渐成为最受粉丝欢迎的载体，也成为了时尚美妆类自媒体吸引粉丝和阅读量的重要手段。

一、市场环境

近年来，我国时尚美妆市场正在稳步扩大，据《2017上半年美妆行业研究报告》数据显示，2017年上半年时尚美妆行业的微博讨论声量高达1634万，讨论人数达637万，时尚美妆行业已成为微博讨论热门话题之一。消费年轻化是时尚美妆行业的一大特征，90后女性群体成为时尚美妆话题讨论主力。

2017年，短视频行业保持高速增长，逐步取代直播行业，成为移动视频新的爆发点。用户需求的改变和平台定位分化明晰这两个驱动因素推动了用户粘性不断提升。通过对土豆和其他平台的短视频用户进行大数据分析，CBNData 发现30岁一下用户是短视频受众的主力，同时30岁以下年轻用户使用粘性也更高。土豆平台上30岁以下的年轻人群占比超过60%，其中19-30岁主力用户人群表现尤为突出。

当下的时尚美妆行业的主力军已经逐渐转变为90后的女性群体，而对短视频用户年的龄分析上也体现出主体用户年轻化的倾向，从主要受众来看，时尚美妆行业与短视频行业有着高度的契合点。

二、营销推广方式

近年来，微博等自媒体上大量涌现出一批时尚美妝博主，他们通过发布自己的化妆短视频，逐渐累积起了自己固定的粉丝群体，吸引了美妆品牌商合作，可见短视频已经成为了时尚美妆行业营销的重要推广方式和渠道。时尚美妆类短视频的营销推广方式主要有五种，分别是广告营销、媒体电商、有奖活动、关键词营销和品牌营销。 龙源期刊网

化妆品行业环境分析报告

DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。化妆品DIY就是指消费者自己动手对化妆品原料进行调配，做出简易天然的化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家化妆品DIY实体店 出现。

各一线城市的繁华地段均有化妆品DIY实体店的身影。与传统化妆品店呈列各种化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于化妆品专卖店，化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。

由于自制的化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家化妆品DIY专卖店投资一般在十万元以内。

几乎所有DIY化妆品成品都用非常简单的塑料瓶、瓷瓶包装销售，包装瓶上没有或者只有很简单的商标和文字说明，生产批号、产品成分及使用期限都没有标注。复杂的生产工艺简化成十几分钟甚至几分钟就可以调出一瓶化妆品，存在安全隐患，但目前并没有看到针对化妆品DIY市场出台任何法规政策。

宏观环境分析：

政治法律环境

（一）卫生监督、食品与药品监督（局）

这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。我国对化妆品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是化妆品生产企业的设立需要审批，监管部门按《化妆品生产企业卫生规范》对工厂进行审核，审核合格后批准，并发出《卫生许可证》。其次是对于特殊用途的化妆品实施审批，审批合格后才能生产，“特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、胎毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品”。 国家还制定了若干个标准来规范审批后企业在生产、销售环节的行为。如《化妆品卫生标准》用于规范化妆品的成份、卫生学等指标；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品通用标签》用于规范化妆品的包装标注及说明书。 这两个部门是化妆品行业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的发展，其监管有如下几个可能的趋势： 1、改审批制为备案制，即化妆品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定部分禁用物质。 2、生产厂家必须接受按化妆品良好生产规范（GMP）管理。 3、修改标签规范，强令成份公开、加入警示标识。 在这些趋势中以第3项为最快可能实施，新的标签标准已修定，正在审批程序中。 属于这些部门管理执行的还有《化妆品广告管理条例》，但有了《广告法》以后，卫生行政部门就较少在这些方面作为。