短视频平台直播电商项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目

直播电商MCN项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司MCN 是流量中转站，新经济浪潮中异军突起。

MCN 机构及旗下KOL能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量，是社会化媒体营销产业链的流量中转站。

社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商为核心的广告主，供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和KOL，平台包括社交、电商、短视频等类型，广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为产业链各方持续赋能。

其中，MCN 机构处于产业链的核心位置，其从品牌商获取营销及带货需求，借助各类平台将多样化的优质内容传递给消费者，从而实现内容变现。

MCN 机构作为营销行业的重要参与者，以其模式的创新性和对流量价值的掌控性在新经济浪潮中异军突起。

MCN 机构处于社会化媒体营销产业链中心地位MCN 因其在社会化媒体营销产业链中的重要地位，持续吸引各方企业入局，在近五年实现了爆发式增长，市场规模和从业公司数量均高速扩张。

2015-2020 年我国 MCN 市场规模年均复合增长率达 98%，在2020年或达 245 亿元的市场规模；与此同时，从业机构数量在2015-2020 年复合增速达 181%，2020 年从业机构数量或达 2.8 万家。

2015-2020年我国MCN市场规模分析预测数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所2015-2020 年我国 MCN 机构数量分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所美妆是带货首选，重视供需关系。

在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带货首选。

根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。

我们认为之所以如此，或是因美妆行业的品牌商高营销投入和消费者高消费需求共同导致。

2019年70%的MCN 机构重点布局美妆行业数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所2017-2020 年我国直播电商市场规模分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所MCN 助力疫情后新经济复苏，除了来自于互联网用户“提质增量”带来的宏观层面机会外，以“点面结合”为主的营销方式同样有望成为驱动新经济、提升新消费的重要因素。

直播电商基地项目可行性研究报告-2020年最新版本1、直播电商渠道升级人货场关系场：与传统电商相比，直播电商场景聚集效应强，营销效果明显（网红类似线下百货为流量中心），与线下渠道相比，直播电商渠道费用低，运营成本低，且不受时间、地域限制。

人：直播电商新增网红主播角色成为流量中心，输出专业内容，升级用户购物体验。

消费者由主动搜索商品改为接受主播推荐选品，消费体验得到提升，实现粉丝经济变现。

货：与其他场景相比，直播商品以高性价比、限量为主要卖点，吸引粉丝购物冲动，近年来淘宝、快手等平台直播商品品类日益丰富，线上渗透率提升。

场：直播电商购物场景进一步升级直播电商的场景主要由平台、直播间组成，用户在直播间完成选品、下单。

目前直播平台主要分为两类：短视频平台（快手、抖音）和电商平台（淘宝、拼多多、京东），其中短视频平台具有低成本流量、海量主播等前端优势，电商平台具有供应链、品牌商资源等后端优势。

用户购物场景由线下、传统电商向直播电商转移，直播电商综合传统电商购买、比价方便等优势及线下体验感强、与品牌（主播）实时互动等优势，此外直播电商通常具有明显的价格优势。

场：直播电商销售与营销集为一体直播电商场景兼具销售+营销功能，有助于品牌商实现精准营销、产品宣发，提升营销效率，降低营销成本。

传统销售模式下卖货与营销环节割裂，通常是品牌商的营销投入在前、消费者购买行为在后，难以监控营销效果。

主播带货为品牌提供销售渠道的同时，作为导购也具有品牌营销、“内容种草”功能，为粉丝讲解产品功能、科普品牌，尤其头部主播适合新品宣发。

品牌商通过直播数据分析可精准了解营销效果。

场：直播电商分商家自播、达人直播两类直播电商场景分为两类：商家自播（淘宝等电商平台）和达人直播（淘宝、快手、抖音等平台），其中淘宝平台供应链、商家资源丰富，电商业态发展成熟，淘宝直播中商家自播场次占比为90%，快手等平台以达人直播为主。

商家自播依托自有品牌，将店铺私域流量转化，用户多为品牌粉丝，关注品牌动态、新品。

直播电商MCN项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司MCN 是流量中转站，新经济浪潮中异军突起。

MCN 机构及旗下KOL能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量，是社会化媒体营销产业链的流量中转站。

社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商为核心的广告主，供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和KOL，平台包括社交、电商、短视频等类型，广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为产业链各方持续赋能。

其中，MCN 机构处于产业链的核心位置，其从品牌商获取营销及带货需求，借助各类平台将多样化的优质内容传递给消费者，从而实现内容变现。

MCN 机构作为营销行业的重要参与者，以其模式的创新性和对流量价值的掌控性在新经济浪潮中异军突起。

MCN 机构处于社会化媒体营销产业链中心地位MCN 因其在社会化媒体营销产业链中的重要地位，持续吸引各方企业入局，在近五年实现了爆发式增长，市场规模和从业公司数量均高速扩张。

2015-2020 年我国 MCN 市场规模年均复合增长率达 98%，在2020年或达 245 亿元的市场规模；与此同时，从业机构数量在2015-2020 年复合增速达 181%，2020 年从业机构数量或达 2.8 万家。

2015-2020年我国MCN市场规模分析预测数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所2015-2020 年我国 MCN 机构数量分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所美妆是带货首选，重视供需关系。

在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带货首选。

根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。

我们认为之所以如此，或是因美妆行业的品牌商高营销投入和消费者高消费需求共同导致。

2019年70%的MCN 机构重点布局美妆行业数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所2017-2020 年我国直播电商市场规模分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所MCN 助力疫情后新经济复苏，除了来自于互联网用户“提质增量”带来的宏观层面机会外，以“点面结合”为主的营销方式同样有望成为驱动新经济、提升新消费的重要因素。

直播服务商项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司直播服务商分为企业直播代运营与电商直播代运营，一站式服务兴起。

电商直播代运营：是专门为品牌量身定制直播方案的直播服务商，主要直播渠道为公域流量平台的品牌商店铺。

企业直播服务商：更多地聚焦于品牌私域流量的精细化运营和沉淀，主要直播渠道为品牌官网、微信微博等社交平台。

由于渠道与流量来源的不同，虽然两种模式都贯穿产品线上销售全流程，且都面向品牌主，但是前者的流量更丰富，且由于淘宝等外部平台的支持，服务侧重于营销策划与营销效果。

后者的流量资源虽然逊于前者，但更适合私域流量的精细化运营和沉淀，服务侧重于硬件支持与数据服务。

电商直播代运营VS企业直播代运营2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。

艾媒咨询分析师认为，由于直播模式带货效率更高，成为商家争相拥抱的模式；各平台也纷纷入局加码直播电商，希望分一杯羹，因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。

2017-2020年直播电商市场规模分析预测2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。

平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。

因而，平台占据流量配置的核心地位。

2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析淘宝直播发展最快，“快抖”紧跟其后。

自2016年开始，部分平台意识到直播模式的商业潜力，开始纷纷布局直播电商。

2019年是直播电商集中爆发的一年，以李佳琦、薇娅为代表的淘系直播达人不断刷新直播带货数据，淘宝直播成功出圈，占据直播平台的头部地位。

抖音、快手在巨大流量池的助攻下，成为品牌利用“短视频+直播” 方式打造爆款的重要平台。

直播带货项目可行性研究报告-2020年新基建重点编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司直播带货产业链从直播电商的产业链上游来看，受益于直播带货带来的订单增长，越来越多的品牌商家看到网红带货模式扩充的渠道空间潜力巨大，在传统电商渠道增长逐渐面临瓶颈的时候，品牌主愈发重视新兴社交媒体营销渠道，营销思路及方式逐步转变。

一方面，品牌商需要直播带货营销。

品牌商寻找李佳琦这样的头部主播进行直播卖货是营销的一部分，销量虽大但实则盈利不高。

2019年前，我们看到以百雀羚、完美日记等为代表的国货品牌在电商直播出现的频率较高，而现双11电商直播基本以“财大气粗”的国际品牌为主，美国美妆巨头雅诗兰黛在2018/2019财年业绩发布会上表示其数字营销支出已经占营销总支出75%。

另一方面品牌商也希望通过直播提升店铺流量转化，从而带动店铺订单量。

据淘宝内容电商事业部数据，2019年11月，淘宝直播成交额的70%来自店铺直播。

因此商户与店铺直播融二唯一或是未来一个趋势。

在借助品牌价值驱动及直播带货的东风下，电商直播是品牌商户未来重要的营销工具。

从KOL本身出发，凭借其自身独特的品味及专业知识，往往能够向庞大又特定的粉丝群体定向推介产品，高效转化客群购买能力。

在客群覆盖广度及营销精度方面均有不俗表现。

根据《中国互联网发展报告（2019）》，截至2018年12月，中国网民规模达8.3亿，其中手机网民规模达8.2亿，占全体网民比例达98.6%。

在中国互联网逐步进入存量时代，流量红利逐渐消退的当下，掌握流量的KOL们无疑具备相当的话语权，而与电商的结合应是网红经济变现的最佳渠道。

网红与粉丝间的强互动联系，在有效缩短信息传递转化路径的同时亦是帮助品牌产品进行市场教育的良机。

品牌营销的最终目的是销售产品，高效的客群转化才是关键。

据克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》显示，传统电商的购买转化率仅为0.37%、社交电商的购买转化率为6-10%，而顶级网红电商的购买转化率能够达到20%。

5G+直播平台项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司2016 年淘宝上线直播以来，电商直播行业迅速发展，快手、抖音等也发力。

2015 年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起，2016 年淘宝、京东正式上线直播功能，电商直播开始逐步发展，2017 年快手、抖音相继上线直播功能，淘宝直播内容、流量、玩法不断升级，2018 年快手/抖音推出了一系列商业变现模式，包括热搜榜、MCN 合作、企业蓝 V 计划等，并上线了购物车项目。

通过直播营销带货变现，2019 年淘宝等平台电商直播全面爆发，拼多多、腾讯加入直播大军，电商直播朝向更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发展。

电商直播发展历程主要电商直播平台发展历程得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯逐步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。

电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，2018 年淘宝直播平台 GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%，消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。

今年淘宝直播持续保持高增长，据阿里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%，2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播资源倾斜， 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。

2017-2019年电商直播市场规模分析各类直播平台的对比分析电商平台内容化与内容平台电商化成为平台的模式扩展方向，但搭建新模式需较多的时间、资金与技术，且培养自身平台用户的消费或内容新习惯也还需时日，电商与内容媒体的合作成为相互赋能、为进一步培养自身平台用户内容或消费习惯的突破口。

在合作中，两者相互补足，电商平台获得了更多外部流量与更多渠道给消费者种草，而内容平台资源位的使用效率、收入均得到了提升。

可行性研究报告讲解直播一、项目背景及意义随着互联网的快速发展，直播行业得到了迅猛的发展，并成为了当前互联网领域最具活力的产业之一。

直播通过实时性、互动性、个性化等特点，吸引了大量用户，从而产生了巨大的商业价值。

在这个背景下，开展直播业务已经成为很多企业和个人的商业模式选择之一。

本项目旨在通过搭建一个直播平台，为用户提供各类直播内容，实现用户与主播之间的互动，推动直播行业的发展。

通过直播平台，用户可以实时观看喜欢的主播，与主播互动交流，还可以通过打赏等方式给予主播支持，从而促进主播创作更多优质内容。

同时，直播平台还可以为广告商提供广告投放的机会，为主播和平台带来更多收入。

二、项目市场分析1.行业现状分析目前，直播行业已经进入了成熟阶段，各种类型的直播平台层出不穷，竞争激烈。

主流直播平台包括斗鱼、虎牙、抖音等，它们拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，给用户提供了多样化的直播内容选择。

同时，直播行业的商业模式也在不断创新，通过打赏、付费礼物、广告等方式实现盈利，带动了直播行业的快速增长。

2.市场需求分析随着消费升级和互联网普及，用户对直播内容的需求也在不断增长。

年轻人尤其对直播内容感兴趣，他们喜欢与主播互动交流，分享生活趣事，获取娱乐信息。

同时，企业也愿意在直播平台上投放广告，吸引用户关注，提升品牌知名度。

因此，直播平台具有广阔的市场需求，有望在未来取得更大的发展。

3.竞争对手分析在直播行业中，竞争对手主要是一些知名的直播平台，它们通过丰富的内容和良好的用户体验，吸引了大量用户和主播。

此外，还有各种小型直播平台和新兴的直播平台涌现，它们通过不同的创新方式，试图在市场上占据一席之地。

因此，本项目需要与竞争对手进行差异化竞争，找到独特的定位和优势，吸引更多用户和主播。

三、项目可行性分析1.技术可行性搭建一个直播平台需要先考虑技术方面的可行性。

目前，直播技术已经非常成熟，可以实现高清、流畅的直播效果。

通过搭建服务器、搭建流媒体系统、设计界面等方式，可以实现一个稳定、高效的直播平台。

短视频平台直播电商项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化，目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。

中国直播电商发展历程2016年萌芽期•电商平台与短视频平台陆续上线直播功能•短视频开始进行电商、付费等多种商业模式的尝试2017年起步期•主播身份多元化，从明星网红向素人拓宽转移•直播品类多元化•行业角色分化，MCN机构出现2018年成长期•直播频道在各内嵌平台的重要性逐渐上升•各大平台转型并推出“内容补贴”战略，扶持内容创作•内容平台建设自有供货平台2019年至今爆发期•行业进入爆发期，交易额高涨，电商直播标配化•主播的身份更加多元化•精细化运营，供应链建设得以强化1月：快手上线直播功能3月：淘宝直播试运营，5月正式推出淘宝直播平台3月：蘑菇街开启直播电商9月：京东上线直播7月，苏宁APP正式上线直播功能11月，抖音上线直播功能11月：淘宝直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿3月：亚马逊开始尝试网络直播服务2018年3月，抖音正式试水直播电商，开始在大账号中添加购物车链接；12月购物车功能正式开放申请6月，快手与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增快手小店，同时推出“魔筷TV”小程序5月：抖音上线了店铺入口8月：京东时尚在“京4月：微信试运营直播电商4月：小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口5月：拼多多与快手完成后台系统打通5月：蘑菇街建立第一个全球美妆供应链池7月：京东宣布至少投入10亿资源，孵化不超过5名超级红人2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。