十大手机品牌定位分析PPT(35张)

一的变化是App Store的第三方是更广泛的软件开发群体，iPhone终 于引爆了移动终端应用的大发展。iPhone2007年面市，是计算与随
身娱乐的苹果式体现，作为“数码中枢产品”拥有基于iTunes的影音
内容提供，内置Google互联网服务，以及近5000个应用软件。
Nokia
➢市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 ➢品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 ➢长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的 商务休闲的品牌形象。 ➢Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌 营销转换为对每个产品的形象塑造。
• 2004年三星实现了销售额为552亿美元、利 润为103亿美元的业绩;2005年三星销售额 达719亿美元，位居全球第39位;2007年三 星销售额突破1000亿美元。
• 三星电子社长李基泰曾说：三星品牌之所 以能够迅速成功，主要依靠三星的全球化 品牌战略管理以及其背后的三个重要因素： 产品的领导性、系统性的品牌管理和和差 异化营销模式。
2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星级便携数码产品： iPhone。苹果不再局限于定位在一家电脑公司，苹果有成功的网络、渠道平台技术和 服务，还有iPod、iPhone、AppleTV等消费电子类数码产品。经过两年内的几次软硬 件升级，如今的iPhone 3GS已经可以媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐 功能加上便携性，使其成为数码生活的核心产品。
诺 基 亚 在90年 代 初 向 中 国 提 供 第 一 批GSM移 动 电 话 和GSM网 络。诺 基 亚 对 中 国 市场 的 伙 伴 和 客 户 的 需 求 反 应 迅 速， 和 他 们 积极 合 作， 赢 得 了 他 们 的 信 任 。现 在 中 国 已 成为 诺 基 亚 在 世 界 上 最 重 要 的 三 个 市场 之 一。

品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造

品牌位置
B D
A E
C 见效快
A
E D
B C 温和度
C
B
C
E
E D
A
E
D
A
D
B
B 有效性
A 自然
C 知名的
D
B C A
Sunsilk
E
VFM
18 Understanding market structure
品牌映射图
温和度
A E
D
B C
见效快
把不同的品牌映射到 一个两维空间...
19 Understanding market structure
品牌形象 Brand Image
对品牌的偏好 Brand
Preference
两者的关系
品牌形象分析 Locator模型
品牌形象 不同属性 重要程度
5
什么是品牌形象〔Brand Image〕?
品牌在一系列被认为是与某产品市场相关的形象 属性上的表现。
什么是消费者对品牌的偏好 〔Brand Preference〕?
VO5
物有所值有效的 有名的
Silvikrin
自然的 L'Oreal
经典的 Mapping 技 术例如对应分析 可
以在一个平面上描 述品牌的关系
-0.203
-0.307
-0.307 -0.203
Rotation = 0°
-0.099
Vidal Sunsilk
温和的
0.005
0.110
0.215
尺度 2 ( 28.6%)
了解产品市场的构成
▪ 因子是由一群相互关联的语句组成的：
“质量好”

第七步 整理品牌定位说明
对于（目标消费群—需求）
（竞争性框架） 能使（利益） Nhomakorabea，（品牌） 是
的品牌， ，
因为（原因）
品牌特征是
，
。





典型的定位例子 对于 有好动孩子和爱好运动丈夫的妈妈们， 他们有着繁重的清洁任务，而且想让衣服和家 人展示最好的状态（目标消费群—需求）， 汰渍（品牌）是 洗衣护理清洁用品（竞争性 框架）的品牌， 能使 你的衣服（清洁、保护织物等）和你本 人会是最好的（利益）， 因为 1）有独特配方的强效去污剂，有独特的 去污保护剂等等，2）由权威认可（原因）， 品牌特征是 如磐石般强有力的，传统的，可 信赖的；权威而又有效的。
2．寻找原因的要点 确信原因同产品主要利益是精确地吻合的 确信原因是用消费者的语言表达出来的 通过不停的使用、注册、创造权威来保证该种 原因为我独有 用内在的点或外在的点 可以借用其他品牌的影响 ---- 可以与其他品牌 相比 也可以用低层次的利益来为高层次的利益提供 原因。
第三步 建立竞争性框架
1．何为竞争性框架 竞争性框架主要目的使未来消费者认识： 所推荐的是何种产品； 在相同必须条件下，能替代什么产品。 确定本品牌和什么样的产品竞争。 现在的产品界限已经很模糊了，因此， 竞争性框架非常重要。
框架的重组可能来自企业，也可能来自 消费者，也可能是二者的综合作用。 品牌必须满足扩展后框架的所有重要需 求，反过来又需要产品的改进或生产线 的扩展。 2．指明定位 在竞争性框架内重新进行定位，可以扩 大竞争面，也可以缩小竞争面。

3．广告之路 与相似的产品比较 与产品旧的形式相比较 与黄金标准相比较：可以针对消费者心目中的 理想形象来建构自己。 针对竞争对手共有的某个弱点来比较（含防腐 剂等） 与意外之处相比较：不能改变产品的同等性能， 但是可以改变竞争状况。

– 黑莓产品主要针对高级白领和企业人士，提供企业移动办公的一体化即时 解决方案，它最大方便之处是提供了邮件的推送功能：即由邮件服务器主 动将收到的邮件推送到用户的手持设备上，而不需要用户频繁地连接网络 查看是否有新邮件
– 911事件中，由于Blackberry及时传递了灾难现场的信息，而在美国掀起 了使用Black berry终端的热潮，而美国现任总统奥巴马对Blackberry的极 度钟爱更是被华尔街资深经济学者戏称免费为RIM公司做了至少价值5000 万美元的免费广告
华为终端的研发起始于1993年在wcdmacdmagsmphs视讯接入终端应用终端等多个终端技术领域积累了丰富的经验产品覆盖手机移动宽带融合终端固网cpe视讯等多种形态的产品系列华为终端在美国瑞典俄罗斯印度北京上海和深圳建立了研发中心销售服务网络覆盖70多个国家建立了以乌法阿姆斯特丹开罗迪拜里约热内卢为中心的物流网络覆盖全球市场为客户提供优质快速的服务华为终端产品服务世界电信运营商50强中的35家成为btvodafonetelefonica等世界领先运营商的战略合作伙伴通过终端产品的定制增加产品的附加功能华为终端为运营商提供质量高价格优服务好的产品帮助运营商降低运营成本并快速发展用户2021111529通讯网络oppo公司是一家全球注册集科研制造和营销于一体的大型高科技企业公司主营hifi音响hifidvd播放机高端家庭影院高品质mp3mp4播放器手机产品远销美国欧洲日本韩国俄罗斯东南亚等市oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品在制作工艺上追求完美和以人为本的理念其强劲的音质得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱oppo手机ulike系列倡导以自由风尚和有型为主的都市定位为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究体验超凡细致的翻盖美型手机2021111530通讯网络cect中电通信科技有限责任公司即中电通信简称cect注册资金3亿元人民币拥有gsm和cdma手机生产牌照2002年被侨兴移动收购了65的股份成为侨兴集团旗下的核心企业目前市场上的cect手机绝大部门为不同厂商的贴牌产品中电公司只是向不同的厂商收取一定的贴牌费即某个加工厂生产一部cect手机中电就收取一部手机的贴牌费由此也带来了cect手机维修各自为政假手机000条记录外形基本上都是模仿时尚机或者畅销机很多不明就里的消费者觉得该机很漂亮所以就毫不犹豫地就买了下来消费者图该机功能多价格也便宜买的时候根本没有考虑到以后的售后服务促销员在给顾客介绍该机时大都会说cect是民族品牌cect以前的广告语就是中国的世界的出于对民族品牌的支持一些消费者往往也会被打动还有很多消费者在购买产品前很少有先上网查询企业售后服务状况的习惯所以对cect手机的售后服务并不是太了解2021111531华硕台湾品牌2021111532通讯网络htc全称为宏达国际电子股份有限公司简称为宏达电子创立于1997

的前提下，快速改变和提高消费者的消费意识，逐步完 成干手机产品公共场所和家用环境的普及。
产品设计定位：外观造型改良设计
A、外观形态：柔和自然，有独特性、情趣性。 B、外观色彩：简洁纯净，以白色、灰色调为主。 C、表面装饰：生动有趣，还可附加宣传招贴功能，满足消费者精
神功能的需求。
3、分析与定位阶段
GANSHOUJI
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

促销策略
采用的促销策略是拉 引的策略，通过广告 和强大的促销将产品 推向消费者推向市场;
选用形象代言人,明 星作为社会的公众人 物，其一言一行对普 通大众的消费行为以 及流行趋势无疑都会 产生极大的影响。
要想做好一个手机品牌，
又想成功占领市场，必须重视 产品各个环节和市场调查。知
己知彼百战百胜！
SAMSUNG
Electronics
三星电子是三星集团不可或缺的一 个部分，它在世界众多电子产品品牌里 脱颖而出。因为它的巨大贡献，三星被 美国《财富》杂志评选为“世界500强 企业”。
从20世纪70年代至今，三星一直保持上升的趋势。它的 发展速度惊人，并且增加了产业的品种，如重工业，高楼 建筑，造船，保险和高科技电子产品。所以，三星这个大 集团旗下的子公司有很多，它覆盖的领域也相当广泛，例 如，金融，机械，化学，服装和电子等。
·
谢谢聆听
• 5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。
• 6.“四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在 全球市场占据领先地位.
竞争优势
01 / 一级标题
• 7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 • 8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高 • 9、产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣
五代；苹果的屏 打高端 商销售；与 等
国消费者
幕较三星而言较 市场 中国联通的
的区别对
脆弱
合作
待）
HT HTC手机的电池性 高端机 没有自己的 体验促销
C
能一般，续航能 的撇油 销售渠道， 力不强，而且HTC 定价和 主要靠多普
外观很难给人留 中端机 达和网上销
售。

7
路线
将品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈的、活跃的忠 诚关系。在小米公司发售MI系列手机成功后，尔后乘此机会，又 发布了一系列的产品，例如小米电视、小米路由器、小米移动电源 等小米产品。通过这一系列的产品将消费者紧紧地抓住。
8
小米发展模式图
9
产品展示
10
11
12
13
待Байду номын сангаас。
14
语拼音，正好对应其名称。虽然意味着省心但更想像抓住了客户的 心。 互联网文化，坚持“为发烧而生”的产品理念，专注于高端智 能机的创新研发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，首创用 互联网模式开发手机操作系统MIUI， 首创软件、硬件、互联网服务 一体
6
互联网文化，坚持“为发烧而生”的产品理念，专注于高端智 能机的创新研发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，首创用 互联网模式开发手机操作系统MIUI， 首创软件、硬件、互联网服务 一体
品牌分析
路 线文
化定 位
3
品牌定位 正如小米的广告词，“小米手机 为发烧而生”，小米的品
牌定位：为发烧而生。这样的品牌定位来源于上面所讲的对 消费群体的精准细分。“为发烧而生”，不仅是一句宣传口 号，更深刻体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比” 这两个特点被小米完美的集于一身。
4
于是小米一开始就将用户的年龄界定在25-35这个区间，这个 年龄段的人群经济独立，比较愿意接受新事物，喜欢尝试新 的东西，消费能力强。利用消费者追求物美价廉的心理，迅 速扩大市场占有率。
将品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈 的、活跃的忠诚关系。在小米公司发售MI系列手机成 功后，尔后乘此机会，又发布了一系列的产品，例如 小米电视、小米路由器、小米移动电源等小米产品。 小米公司通过这一系列的产品将消费者紧紧地抓住。 即它的品牌特性。保证消费者确认品牌，并在消费者 心目中将品牌与某个产品类别或消费者需求相联系； 就小米而言，它出产的手机如MI1/2/3系列和红米note 系列堪称是小米的代表作，并且以其低廉的价格和高 性能的硬件配置满足了消费者要“省钱”又要“好手 机”的需求。

13
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
智能手机独有的品牌忠诚度影响因素
14
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
诺基亚Lumia1020
15
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
二、社交需求
根据马斯诺的需求层次理论，高端 手机市场的消费者更加重视更高层次 的需求，即社交需求之上的需求。
9
二、选择目标市场
10
三、目标市场定位
填补策略
即企业将自己的产品定位在目标市场目前的空缺部分。市场 的空缺部分是指市场上尚未被竞争者发觉或占领的那部分需求空 档。企业选择填补策略，大都因为该策略能避开竞争，获得进入 某一市场的先机，先入为主地建立对自己有利的市场地位。
11
三、目标市场定位
排名
产品名称
二、选择目标市场 1.诺基亚的消费者细分
基于对16个国家、4.2万消费者的广泛调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要 类型，主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出 不同产品组合向全球发布，包括印度等新兴市场。
8
二、选择目标市场
2.诺基亚Lumia1020的目标市场
25年前，诺基亚来到中国。像许多成功的跨国公司一样，诺 基亚将中国视为一个满机遇和发展潜力的巨大市场。中国对手机 的需求与前两年相比，目前国内移动电话市场，已经进入了一个 理性发展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国 13亿人口的巨大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代 ，每年国内手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。新秦 调查于网络调查平台上进行了移动电话市场需求趋势调查，以全 面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共收集到1800 个有效样本，样本以居住在城市里的年轻人为主。依据新秦调查 的数据可以看出，超过6成的人打算在1年之内购买新的手机，其 中打算在3个月内购买的占16.7％，计划在半年内购买的占23.6 ％。尽管在实际购买时，会由于这样或那样的原因导致消费者推 迟购买的时间，但是一般而言，在城市中，手机的更换率约在30 －40％，也就是说，一部新手机在2－3年时间内就会遭淘汰， 消费者就会购买新的手机，更有些时尚一族，手机更换率在1年 以内。以上数据表明，尽管手机不可能再现前些年的高速增长势 态，但是依然会有一定的市场空间。

•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
价格相近的手机里小米手机的配置最优
3、营销渠道
在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作 为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调 查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体 店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定 了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
谢谢收看！
•
1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想

Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。