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创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场定位C. 资源配置D. 创新思维答案：D2. 创业者在创业初期最应该关注的是什么？A. 资金筹集B. 团队建设C. 市场调研D. 产品推广答案：B3. 下列哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 执行者C. 监督者D. 消费者答案：D4. 创业计划书的编写应该遵循什么原则？A. 简洁明了B. 详细全面C. 创新独特D. 以上都是答案：D5. 创业风险管理中，最常用的风险评估方法是？A. SWOT分析B. PEST分析C. 敏感性分析D. 决策树分析答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业过程中，哪些因素可能影响创业成功？A. 市场环境B. 资金状况C. 技术能力D. 团队协作答案：A, B, C, D2. 创业团队构建时，应该考虑哪些因素？A. 成员技能B. 团队文化C. 地理位置D. 资源分配答案：A, B, D3. 创业过程中，有效的市场调研包括哪些内容？A. 竞争对手分析B. 客户需求调查C. 价格敏感度测试D. 产品定位分析答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业初期，创业者应该将所有精力投入到产品开发中。
（错）2. 创业团队成员之间的信任和沟通对于团队成功至关重要。
（对）3. 创业计划书中不需要包含财务预测。
（错）4. 创业风险管理的目的是完全消除风险。
（错）5. 创业过程中，市场调研是一次性活动，不需要持续进行。
（错）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业管理与传统管理的区别。
答案：创业管理强调创新、灵活性和快速响应市场变化，而传统管理更侧重于稳定、规范和流程化。
2. 创业者在进行市场调研时应该注意哪些要点？答案：创业者在进行市场调研时应注意确定目标市场、了解客户需求、分析竞争对手、评估市场潜力和趋势。
3. 描述创业团队中领导者的作用。
案例讨论（1）之风险资本风险投资：是天使还是魔鬼——蒙牛的融资之路案例概要：1999年，牛根生离开伊利，注册成立了“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，并迅速走上了高速发展之路。
随着企业的不断发展壮大、市场份额的快速增长，到了2002年，资金短缺成为制约蒙牛跨越发展的最大障碍。
此时，高速发展的蒙牛已引起了顶级国际风险投资者的关注。
本案例回顾了蒙牛在快速发展期的融资过程，着重梳理在此期间蒙牛与摩根等三大风险资本的合作与博弈，再现了蒙牛引入风险资本的过程以及该过程的“得”与“失”，呈现了一个真实的企业风险融资实践。
0 引言2002年，蒙牛已经经过了3个发展年头，作为企业创始人的牛根生是喜忧参半。
喜的是蒙牛经受住了初创期的种种考验与煎熬，企业经营已初具规模：在1999～2002这三年间，蒙牛的总资产从1000多万增长到近10亿元；年销售额从1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元；在全国乳制品企业排名中，也从119位上升到第4位。
忧的是牛根生知道现有的业绩还远远不够，已驶入快车道的蒙牛对资金仍然十分渴求，资本的注入对其成长至关重要。
当前蒙牛正是小有成就、呈现良好成长势头的时候，生产资金的短缺却使蒙牛面临着坐失崛起良机的局面。
正在牛根生领导下的蒙牛对资金投入遍寻无门的时候，摩根士丹利与鼎晖投资通过相关关系找到蒙牛，要求与蒙牛团队见面。
见了面之后摩根等机构劝其放弃正在筹划的到香港二板市场上市的计划，引入风险投资机构，利用风险资本帮助企业成长与规范化，待蒙牛发展到了一定程度再帮助其在香港主板上市。
摩根士丹利这等国际顶级投行的出现，无疑使蒙牛乳业以及牛根生团队看到了一条迥异于同类企业的发展道路。
摩根士丹利这个名字给蒙牛带来的不单是现金和希望，更多的是国际资本力量的专业精神的震撼和冲击。
“他们在投资我们之前已经把我们研究了个底儿掉，而事先我们根本就不知道，他们光资料就积累了这么一沓子！”蒙牛副总裁孙先红之后和外界透露：“他们还请了可口可乐的专家给我们做快速消费品的营销战略策划与培训。
（创业指南）创业管理案例分析题问答：新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略？爱多VCD：青春期的“错觉”爱多VCD创始人胡志标农民出身。
他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有壹种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。
他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到壹块别人仍没有发现的空间。
就有那么壹天，于中山市东升镇上的壹间小饭馆里，他突然听到了壹个消息：有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。
这个东西壹定会卖疯。
就这几句话，于瞬间改变了胡志标的壹生。
1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。
那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。
”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。
也是于这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料，剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第壹条VCD广告。
6个月后，于广东市场刚刚找到壹块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂于墙上，他要把红旗插遍全中国。
第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，仍有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。
可是，也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。
由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋，就是要求所有的经销商均“现款现货，款到发货”。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第壹轮全国推广运动。
这时，VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。
胡志标抬头壹见，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。
胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个，壹是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 创业管理的核心是（）A. 资金管理B. 产品开发C. 团队建设D. 市场分析答案：C2. 以下哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？（）A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的个人兴趣C. 团队成员的价值观一致性D. 团队成员的工作经验答案：B3. 创业计划书的主要目的是什么？（）A. 吸引投资者B. 指导产品开发C. 确定市场定位D. 制定销售策略答案：A4. 在创业初期，以下哪项不是创业者需要关注的问题？（）A. 产品开发B. 市场调研C. 员工福利D. 财务管理答案：C5. 下列哪项不是创业风险管理的内容？（）A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术优势答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业者在进行市场调研时，需要关注的信息包括（）A. 竞争对手分析B. 目标客户群体C. 产品定价策略D. 行业发展趋势答案：ABD2. 创业团队建设中，以下哪些因素是重要的？（）A. 团队成员的多样性B. 团队成员的个人能力C. 团队成员的沟通技巧D. 团队成员的领导力答案：ABC3. 创业计划书应该包含哪些内容？（）A. 市场分析B. 营销策略C. 财务预测D. 团队介绍答案：ABCD4. 在创业过程中，创业者需要具备哪些能力？（）A. 创新能力B. 决策能力C. 风险管理能力D. 沟通协调能力答案：ABCD5. 创业风险管理中，以下哪些措施是有效的？（）A. 制定风险应对计划B. 进行风险评估C. 购买保险D. 增加产品线答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业管理就是对创业过程的管理。
（）答案：正确2. 创业团队的成员越多越好。
（）答案：错误3. 创业计划书是一次性的文档，一旦完成就不需要再更新。
（）答案：错误4. 创业初期，创业者应该将所有资金都投入到产品开发中。
（）答案：错误5. 创业风险管理的目的就是为了减少风险。
管理学案例分析(超全有答案)完整版一、案例一：创新管理案例分析案例背景：某公司是一家传统制造企业，近年来市场竞争日益激烈，企业面临业绩下滑的困境。
为了扭转局面，公司决定进行创新管理，以提升企业的竞争力。
案例分析：1. 创新管理理念：公司领导层认识到创新是企业发展的核心动力，决定将创新管理作为企业战略的重要组成部分。
他们强调，创新不仅包括产品创新，还包括管理创新、市场创新等方面。
2. 创新管理体系：公司成立了创新管理委员会，负责制定创新战略、评估创新项目、分配创新资源等。
同时，公司还建立了创新激励机制，鼓励员工积极参与创新活动。
3. 创新项目实施：公司根据市场需求和自身优势，选择了一批具有潜力的创新项目进行实施。
在项目实施过程中，公司注重跨部门合作，充分发挥各部门的专业优势，提高项目成功率。
4. 创新成果：通过创新管理，公司成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，提高了市场份额。
同时，公司还优化了管理流程，降低了运营成本，提高了企业整体效益。
二、案例二：人力资源管理案例分析案例背景：某公司是一家快速发展的互联网企业，随着业务规模的扩大，公司面临人才短缺的问题。
为了解决这一问题，公司决定加强人力资源管理，提高员工满意度和企业竞争力。
案例分析：1. 人才招聘与选拔：公司制定了科学的招聘流程，通过多渠道招聘优秀人才。
同时，公司还建立了完善的选拔机制，确保选拔出最适合公司发展的人才。
2. 培训与发展：公司重视员工培训，为员工提供多种培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
同时，公司还关注员工职业发展，为员工制定个性化的职业规划。
3. 绩效考核与激励：公司建立了公平、公正的绩效考核体系，对员工的工作表现进行评估。
根据考核结果，公司对优秀员工进行奖励，激发员工的工作积极性。
4. 企业文化塑造：公司注重企业文化建设，倡导积极向上的价值观，营造和谐的工作氛围。
通过企业文化塑造，公司提高了员工的归属感和满意度，降低了员工流失率。
《创业管理》创业案例分析题目：卤菜成就我的创业梦想姓名：班级：信管8班分数：等级：评分标准卤菜成就我的创业梦想（案例分析）案例背景：这是我的卤菜创业故事。
我读大学的时候学的金融专业，2000年毕业，毕业就到了一家证券公司工作，那时一个月拿七八百块的工资，虽然不高但想到专业对口也很欣然。
可那时年轻，刚工作时做的就是给大户们端茶送水的事，感觉和自己的理想抱负相差很远，所以静不下心、按耐不住就辞了职。
之后，到过报社进过银行，都是很好的单位，可就是一不顺意就走人，回想当初如果坚持现在也会到一个像模像样的职位了。
而现在的我在做什么呢？大家别笑，一个大学生一个学金融的人，却在卖卤菜！你也许会说，没什么好笑的，清华的研究生都要卖猪肉，卖卤菜有什么。
也是，至少现在的我不觉得有什么不好，甚至很高兴走上了卖卤菜这条道，因为卤菜给我带来了以前从未企及的财富。
想创业，要创好业，不但要选好方向，还要放下面子，好的心态帮助树立坚定的信心，进而坚韧踏实的奋斗，才会有成功。
现今，我经营着一个20平米的卤菜店，一天轻轻松松都可以有七八百元的纯利润，这七八百以前要打工一个月而现在当小老板一天就能挣到。
而有了这样的基础，我可以更快的实现自己的理想抱负和兴趣爱好，就如旅游摄影，我可以买自己喜欢的单反相机，可以自由的安排自己出行的时间。
对于未来，我信心百倍，再开店，买上自己喜欢的越野车。
其实，今天拥有的，并不是轻易而举就得到的，除了毕业时少不更事的波折，也有一段凤凰涅槃的故事。
我从小脑子就不安分，踏入社会工作后更是天天在想自己做生意当老板挣大钱，这也是在单位呆不住的原因之一。
我在结束打工生涯之后，最初是开了一个小餐馆，在一学校旁边卖点米线面炒饭之类，但是由于没有经验，用人、管人、租房、季节性等等方面都吃了亏，导致经营不善几个月就关门歇业。
本不再想涉足餐饮，但一个兄弟伙在此时却给我说起了他的卤菜经。
他当时并没做卤菜生意，但有一个远房亲戚在摆卤菜摊，据说一个月下来，卖卤菜的老两口能挣到六七千块，比我们强多了！这兄弟也想摆摊卖卤菜，就来拉我入伙。
创业管理实战试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场推广C. 团队建设D. 财务管理答案：C2. 以下哪项不是创业计划书的组成部分？A. 执行摘要B. 市场分析C. 产品介绍D. 个人简历答案：D3. 创业团队中通常不包括以下哪种角色？A. 技术专家B. 营销人员C. 法律顾问D. 竞争对手答案：D4. 创业者在创业初期最应该关注的问题是什么？A. 利润最大化B. 现金流管理C. 品牌建设D. 产品创新答案：B5. 以下哪项不是创业风险的来源？A. 市场风险B. 技术风险C. 管理风险D. 政策支持答案：D6. 创业者在融资过程中，以下哪项不是常见的融资方式？A. 银行贷款B. 天使投资C. 众筹D. 政府补贴答案：D7. 创业团队的股权分配应该基于什么原则？A. 投资额B. 工作量C. 贡献度D. 个人偏好答案：C8. 以下哪项不是创业失败的常见原因？A. 缺乏市场需求B. 资金不足C. 过度扩张D. 良好的团队关系答案：D9. 创业者在产品开发阶段应该关注什么？A. 产品功能B. 用户体验C. 成本控制D. 所有选项答案：D10. 以下哪项不是创业团队建设的关键因素？A. 共同愿景B. 明确分工C. 个人利益D. 有效沟通答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业成功的关键因素包括以下哪些？A. 创新思维B. 持续学习C. 资源获取D. 运气答案：ABC2. 创业者在市场调研时需要关注哪些方面？A. 竞争对手分析B. 目标客户群体C. 行业趋势D. 法律法规答案：ABCD3. 创业团队建设中，以下哪些因素是重要的？A. 团队成员的互补性B. 团队成员的个人能力C. 团队成员的忠诚度D. 团队成员的多样性答案：ABCD4. 创业者在制定商业计划时，需要考虑哪些要素？A. 市场定位B. 营销策略C. 财务预测D. 风险评估答案：ABCD5. 创业者在融资时应该避免哪些行为？A. 过度依赖外部融资B. 忽视财务规划C. 过早稀释股权D. 缺乏透明度答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业管理与传统管理的主要区别。
创业管理中的创业成功与失败案例分析在创业的道路上，成功和失败并存。
创业成功的案例激励着无数创业者，而创业失败的案例也给予了宝贵的教训。
本文将分析几个创业成功和失败的案例，探讨背后的原因和启示。
一、创业成功案例分析1. 苹果公司苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯是一个传奇人物。
他在创业初期面临许多挑战，但凭借他的创新思维和对产品的追求，苹果公司逐渐崭露头角。
乔布斯推出的iPod、iPhone和iPad等产品改变了整个科技行业。
苹果公司的成功离不开乔布斯对用户体验的极致追求和对产品质量的严格把控。
2. AirbnbAirbnb是一个在线短租房平台，创始人布莱恩·切斯基和乔·盖比亚在创业初期面临了巨大的困难。
然而，他们坚持不懈地寻找创新的解决方案，最终打破了传统酒店业的格局。
Airbnb的成功在于他们提供了与传统酒店不同的独特体验，同时也为房东和房客提供了更多的选择。
3. 美团点评美团点评是中国最大的在线外卖和餐饮服务平台，创始人王兴以其敏锐的商业嗅觉和对市场的深入洞察，将公司从一个小团队发展成为一家估值数百亿美元的巨头。
美团点评的成功在于他们及时调整了商业模式，推出了多样化的服务，并通过大数据分析和精准营销来提高用户体验。
二、创业失败案例分析1. 赛门铁克赛门铁克是一家曾经在网络安全领域占据主导地位的公司。
然而，他们在面对新兴竞争对手和技术变革时没有及时调整战略，导致市场份额逐渐被侵蚀。
赛门铁克的失败教训在于他们没有持续创新，没有紧跟市场需求的变化。
2. 红杉资本红杉资本是一家知名的风险投资公司，但他们在投资Uber时犯下了重大错误。
红杉资本错估了Uber在中国市场的竞争力，结果导致投资失败。
这个案例告诉我们即使是顶级投资机构也可能犯错，创业者需要谨慎评估市场和竞争环境。
3. 华为创业板华为创业板是华为公司旗下的一家创业孵化器，旨在培养和支持创业者。
然而，由于管理不善和对创业者的不当干预，华为创业板的创业项目大部分都失败了。
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心目标是什么？A. 利润最大化B. 市场占有率C. 持续创新D. 风险控制答案：C2. 下列哪项不是创业初期团队建设的关键因素？A. 明确的角色分配B. 充足的资金储备C. 共同的愿景和目标D. 互补的技能和经验答案：B3. 在创业过程中，以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 调查问卷B. 深度访谈C. 焦点小组D. 个人直觉答案：D4. 创业者在制定商业计划时，不需要考虑以下哪项内容？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 财务预测D. 个人爱好答案：D5. 下列哪项不是创业风险管理的一部分？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险预防D. 风险转移答案：C6. 创业资金的筹集可以通过哪些渠道？（多选题）A. 自有资金B. 银行贷款C. 风险投资D. 政府补贴答案：A, B, C, D7. 以下哪项不是创业团队成员应具备的素质？A. 创新思维B. 团队合作C. 个人主义D. 适应变化答案：C8. 在创业初期，以下哪项不是有效的成本控制策略？A. 精益启动B. 外包非核心业务C. 过度扩张D. 严格的预算管理答案：C9. 创业者在进行市场定位时，不需要考虑以下哪项因素？A. 目标客户群体B. 产品或服务的独特卖点C. 竞争对手的市场定位D. 创业者的个人兴趣答案：D10. 下列哪项不是创业成功的关键因素？A. 优秀的领导力B. 强大的执行力C. 持续的学习与适应D. 依赖运气答案：D二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述创业机会识别的三个主要来源。
答案：创业机会识别的三个主要来源包括：A. 市场需求：通过市场调研发现消费者未被满足的需求，从而识别创业机会。
B. 技术进步：技术创新或技术改进可能带来新的产品或服务，形成创业机会。
C. 政策导向：政府的政策支持和市场准入放宽，为某些行业提供创业机会。
12. 描述创业者在制定商业计划时应遵循的五个基本原则。
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场推广C. 资源配置D. 机会识别答案：D2. 以下哪个不是创业团队必备的要素？A. 共同目标B. 互补技能C. 严格的等级制度D. 相互信任答案：C3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引投资者B. 指导企业运营C. 记录创业过程D. 以上都是答案：D4. 创业风险评估中，以下哪项不是常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 技术风险D. 个人风险答案：D5. 创业初期，以下哪项不是企业需要重点关注的？A. 现金流管理B. 客户满意度C. 企业规模扩张D. 产品或服务质量答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 创业过程中，以下哪些因素可能影响创业成功？A. 市场需求B. 创业团队C. 创业资金D. 政策环境答案：ABCD7. 创业管理中的SWOT分析包括哪些方面？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：ABCD8. 创业企业在市场推广时，以下哪些策略是有效的？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 传统广告D. 直接销售答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）9. 创业初期，企业应该追求快速扩张以增加市场份额。
（）答案：×（创业初期应注重稳固基础，盲目扩张可能导致资源分散和风险增加。
）10. 创业团队中的每个成员都应该有明确的职责和角色。
（）答案：√四、简答题（每题5分，共10分）11. 简述创业管理与传统管理的主要区别。
答案：创业管理更侧重于创新、机会识别和快速响应市场变化，而传统管理更侧重于稳定运营、效率提升和流程优化。
12. 描述创业计划书的基本构成要素。
答案：创业计划书通常包括：封面、目录、执行摘要、公司描述、市场分析、组织结构、产品或服务介绍、营销策略、财务规划、附录等。
问答：新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或策略？爱多VCD：青春期的“错觉”爱多VCD创始人胡志标农民出身。
他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。
他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。
就有那么一天，在中山市东升镇上的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。
这个东西一定会卖疯。
就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。
1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。
那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。
”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。
也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。
6个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国。
第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。
可是，也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。
由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现货，款到发货”。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。
这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。
胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。
胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。
成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。
很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。
梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名，步步高以8012万元紧随其后。
尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代———VCD时代的到来。
1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽状态。
于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。
1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。
这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。
据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。
当时海内外业界对胡志标的厚望由此可见一斑。
随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题。
于是，沿循着当初横砍猛杀打天下的思路，掺入从营销教材中抄袭的市场新理念，再加上妙笔生花般的文字渲染，一个庞大而激动人心的“阳光行动B计划”出笼了。
“B计划”经过爱多策划人和上百家传媒的竭力渲染，曾经轰动一时。
然而，仅仅在南昌等个别城市开出“爱多增值连锁店”后，它便无疾而终。
尽管爱多在此役实际仅投入了400多万元，然而士气却为之大挫。
多年追踪爱多并写出长篇报告文学《风雨爱多》的《羊城晚报》记者孙玉红后来写道：“‘阳光行动B计划’是一个充满魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。
从‘B 计划’开始，爱多开始走下坡路。
”作为一军统帅的胡志标，他最喜欢的事是与一班策划高手彻夜秉烛高谈阔沦，一旦有灵光闪现，冒出一个令人叫绝的好点子，他立即当夜部署，派出一彪人马甚至亲往实施。
可是，作为一家销售额超过10亿元、员工多达3000余的大型企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上。
直到企业覆灭，爱多甚至连一个切合实际的两年规划都没有制订过。
不久，中国VCD行业又开始新一轮惨烈的降价大战。
一股令人战栗的寒流已经在悄悄地逼近“爱多”人了。
1999年1月，全国各地的爱多经销大户和各传媒的知名经济记者都接到了一份发自广东中山的喜帖。
那是一场轰动的婚礼：138万响鞭炮，18辆车牌号码连在一起的白色奔驰花车，1000多位身份显赫的贵宾。
胡志标和他的秘书、总裁助理林莹相亲相爱地依偎在一起。
两个月后，爱多危机总爆发。
这一突发事件的直接导火线是4月7日发表在《羊城晚报》报眼的一则“律师声明”。
发难者，竟是当年出资2000元与胡志标同占爱多45％股份（另外10％股份为爱多工厂所在地的东升镇益隆村所有），却始终没有参与爱多任何经营行为的儿时玩伴陈天南。
“律师声明”无疑是在中国企业界上空发射了一颗醒目的信号弹，爱多出事了。
那些已经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像发了疯一样地奔往中山，各地传媒更是嗅到了猎物的血腥。
胡志标一向以爱多创始人和当家人自居，事实上以他对爱多的贡献之大确实也不应作第二人想。
可是放到资本结构上来考量却不是这么回事了，他只占有爱多45％的股份，当陈天南与益隆村联合起来的时候，他除了愤怒便别无良策。
艰苦谈判20天，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。
更令人伤心的是，一向以传媒策划自豪的胡志标万万没有料到，就是那些昨天还站在他面前高唱赞歌的人们，现在又是第一批朝他丢石子的人。
那几天他最怕看报纸，他突然发现，爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，让人一脚就能踹塌了。
那些原本被捂在抽屉里的官司也纷纷冒出了水面，一些讨债企业所在的地方法院纷纷赶来中山东升镇强制执行，珠海法院还一度把爱多的办公楼给查封了。
在此起彼伏的爆炸声中最为彷徨的，是那些追随胡志标多年东征西讨的战将们。
这群以“中国第一代职业经理人”自诩的青年精英似乎没有与“主公”签过生死盟约。
很快，营销副总走了，电器销售部部长走了，售后服务部部长走了……曾经让同业闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。
分析:试从创业管理的视角分析“爱多”成功因素和失败原因，它给你哪些启示。
1. 成功因素：(1)胡志标具有创业家对机会的敏锐和冒险精神，勇于创新、果敢实践的特质，识别和捕捉到在当时极具潜力的VCD商机；(2) 运用强势品牌策略，抓住消费者心理和需要，并通过广告宣传，尤其是成龙作为代言人，配上“爱多VCD，好功夫！”广告语和中央电视台强势媒体，树立起“超强纠错”，一流品质的品牌形象，几乎开拓了一个VCD 时代。
(3)利用品牌和规模优势进行模仿竞争阻击，进一步确立行业领袖地位.给12分;2. 失败原因：(1 )追逐机会的冲动与资源的支持不匹配和失衡，尤其VCD产品的技术含量并不高，进入门槛较低，一再非理性争夺中央电视台的标王得不偿失，以及实施不切实际的‘阳光行动B计划’,导致财务状况恶化，商业信誉尽失，资金链断裂；(2 )事业发展超速超前，管理滞后，如供应链管理、财务管理和战略规划等与业务发展脱节，造成管理失衡；(3 )创业者团队出现冲突和分裂，引爆危机。
给12分;3. 启示：重视核心团队的沟通，加强创业团队建设，平衡资源和机会，控制扩张速度。
给6分.贫困生创业从“倒爷”开始2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。
在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。
最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。
正在这时，几位室友回到了寝室。
结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。
当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。
周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。
钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。
这是他的第一桶金。
他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东一发不可收拾。
课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。
后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。
在夜市摊位上，他发现经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。
钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。
听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。
当谈到对校园市场的开发时，3个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，在迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。
他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。
由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。
崔蕾和马光伟负责购买电话机，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，他们也小赚了一笔。
接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。
他们每人分一两所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。
“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。
但大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。
最后，大家被说服了。
