大学生商务谈判策划书模板

大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。

为更好地开展本次大赛，制订本计划。

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。

初赛提交作品——“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。

大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：可以选择主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。

E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。

商务谈判策划书模板（共6篇）第1篇：商务谈判策划书商务谈判策划书一、谈判主题使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标二、谈判团队人员组成决策人：主谈：法律代表：技术顾问：业务代表：会议记录：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、获取更大的利润2、维护双方长期合作关系对方利益：保证自己的市场份额我方优势：1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失2、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失我方劣势：1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失对方优势：1、外部优势：其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套，M公司的竞争优势较大。

2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方对方劣势：1、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方同意与我方重新订立合同2、预期目标报价：①为弥补我方损失，提出M公司给我公司的价格优惠达到5% ②订货量：半年后，在现有基础增加5%的客户订奶量，到达双方共赢③ 优惠待遇：在同等条件下优先供货④其他优惠：我方可以周期的结算日（比如原来是每三个月结算一次，现在改为每一个月结算一次，减轻对方流动资金压力）底线：①获得对方6%价格优惠②我方承诺可以为M公司拓展现有基础7%的客户③对方与我方长期合作，必须在以后的合作中为我公司优先五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2023大学生商务谈判策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。

随着社会经济的发展和国际间的交流日益频繁，大学生商务谈判的能力逐渐成为就业市场上的重要竞争力。

新时代的大学生应具备一定的商务谈判技能，才能更好地适应企业发展和国家的需要。

因此，本次活动旨在提升大学生的商务谈判能力，培养跨文化交流、谈判技巧和解决问题的能力。

二、活动目标1. 提升大学生的商务谈判能力，增强沟通与协商的技巧；2. 培养大学生的团队合作精神，锻炼处理复杂问题的能力；3. 增进大学生对商业谈判的理解和实践经验，提升就业竞争力。

三、活动时间与地点活动时间：2023年X月X日-2023年X月X日活动地点：XX大学四、活动内容与流程1. 商务谈判理论学习（半天）主题演讲：商务谈判理论的基本原则和重要技巧内容包括：沟通与协商技巧、谈判策略与战略、解决问题的能力等2. 案例分析与演练（一天）将大学生分成若干小组，每组分配一个商务案例进行分析和演练。

案例内容包括：合作项目洽谈、合同谈判、价格协商等。

3. 专家指导与经验分享（半天）邀请行业内资深专家，对学生的谈判技巧和解决问题能力进行指导和分享。

学生可以提前准备问题，并与专家进行交流和讨论。

4. 模拟商务谈判（两天）每个小组模拟一场真实的商务谈判，由评委进行评分和点评。

考察项目包括：谈判策略、沟通与协商技巧、解决问题的能力等。

5. 总结与反思（半天）活动结束前，组织学生进行总结和反思，分享在活动中的收获和体会。

大学生可以互相交流经验，并提出对未来提升的建议和规划。

五、活动组织与支持1. 组织机构：由XX大学商学院学生会承办，设立活动组织委员会。

委员会成员包括：主席、副主席、部门负责人。

2. 资金支持：从学院经费中提取一定金额用于活动组织和经费支持。

3. 老师指导：商学院教师提供学术指导和学生活动组织方面的支持。

4. 合作伙伴：可以邀请相关企业或商务谈判领域的专家作为合作伙伴，提供专业的支持和指导。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。

三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。

2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。

4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。

四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。

3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。

3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。

5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。

六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。

而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。

2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。

3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。

4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。

5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业热潮的兴起，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，致力于在行业领域中开拓市场。

为了满足业务发展的需求，甲方计划采购一批具体产品或服务，经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商。

双方就采购的价格、数量、质量、交付时间等关键条款进行商务谈判，以达成互利共赢的合作协议。

四、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，提出关键问题和解决方案。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，补充相关信息和观点。

3、技术顾问：技术顾问姓名，对采购的产品或服务的技术规格和质量要求进行专业评估和解释。

4、财务顾问：财务顾问姓名，负责分析谈判中的成本和收益，提供财务方面的建议和决策支持。

（二）乙方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，代表乙方进行谈判，争取有利的合作条件。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈回应甲方的问题和要求，维护乙方的利益。

3、市场专员：市场专员姓名，介绍乙方产品或服务的市场优势和竞争情况。

4、客服专员：客服专员姓名，负责解答甲方关于售后服务和客户支持方面的疑问。

五、谈判目标（一）甲方目标1、获得合理的采购价格，在保证质量的前提下降低成本。

2、确保产品或服务的质量符合甲方的要求和标准。

3、争取有利的交付时间和付款条件，保障甲方的生产和运营需求。

4、与乙方建立长期稳定的合作关系，获得优质的售后服务和技术支持。

（二）乙方目标1、以较高的价格出售产品或服务，实现利润最大化。

2、维护产品或服务的质量声誉，满足甲方的质量要求。

3、争取合理的交付时间和付款条件，确保资金回笼和生产安排的顺畅。

4、拓展市场份额，与甲方建立长期合作关系，提升品牌影响力。

六、谈判议程（一）开局阶段1、双方介绍谈判团队成员，互相问候，营造友好的谈判氛围。

2、甲方主谈简要介绍谈判的背景和目的，表明合作的诚意和期望。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最优目标的内容和条件]2. 可接受目标：[说明可接受目标的范围和底线]3. 最低目标：[明确最低目标的具体要求]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方学院的基本情况、优势和需求。

2. 谈判项目背景：阐述谈判项目的背景、意义和潜在利益。

六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：列出我方在谈判中的核心利益和期望获得的好处。

2. 对方利益：分析对方可能的利益诉求和关注点。

3. 我方优势：强调我方的优势和竞争力，如专业实力、资源优势等。

4. 对方优势：了解对方的优势和可能对谈判产生的影响。

5. 我方劣势：识别我方的劣势和可能面临的挑战，并制定应对策略。

6. 对方劣势：分析对方的劣势，寻找谈判中的突破点。

七、谈判策略和技巧1. 开局策略：确定开局的方式和氛围，如友好协商、强硬立场等。

2. 报价策略：制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应。

3. 讨价还价策略：运用有效的讨价还价技巧，争取更多利益。

4. 让步策略：明确让步的原则和幅度，避免过度让步。

5. 僵局处理策略：准备应对可能出现的僵局，提出解决方案。

八、谈判议程1. 开场致辞：双方主谈人介绍团队成员和谈判目的。

2. 议题讨论：按照重要性和紧急程度依次讨论各项议题。

3. 中场休息：适当安排休息时间，调整谈判策略。

4. 深入谈判：针对关键问题进行深入讨论和协商。

九、应急预案1. 对方提出不合理要求：坚守底线，提出合理的反驳和解决方案。

2. 谈判陷入僵局：采取灵活的策略，如调整议题顺序、引入第三方等。

3. 出现意外情况：如时间延误、人员变动等，及时调整谈判计划。

大学商务谈判策划书范本【商务谈判策划书】一、项目背景在如今竞争日益激烈的商业环境下，大学之间的合作与交流变得尤为重要。

本次商务谈判计划以大学间的商务合作为主题，旨在加强双方的合作关系，促进双方的共同发展和进步。

通过本次谈判，双方将共同探讨合作领域，确定合作方式，达成协议。

这不仅有助于双方在教育、科研等领域的互利合作，也能为本校师生提供更广阔的学术交流和合作机会。

二、目标和目的1. 建立长期稳定的合作关系。

通过本次商务谈判，双方将就合作领域和方式进行深入沟通，共同制定合作计划，确保合作关系的长期稳定和可持续发展。

2. 实现互利共赢。

商务合作应当以互利共赢为原则，通过充分交流和讨论，探寻双方的合作需求和利益点，达成双方的共识，实现互利共赢。

3. 探索创新合作模式。

通过本次商务谈判，双方将共同探讨创新的合作模式，加强双方在科研、人才培养等领域的合作，提升双方的竞争力和影响力。

三、谈判议程和流程1. 前期准备工作1.1 确定合作领域和目标1.2 商定参与人员和时间安排1.3 确定会议地点和会务支持2. 谈判议程2.1 开场白，介绍双方代表团2.2 议题一：合作领域和目标的确定2.2.1 双方介绍各自的优势及合作需求2.2.2 共同探讨合作领域和目标2.3 议题二：合作方式和模式的探讨2.3.1 双方介绍各自的合作经验和模式2.3.2 共同探讨创新的合作方式和模式2.4 议题三：协议的达成和签订2.4.1 就合作准则和合作内容达成共识2.4.2 商定合作的详细安排和执行计划2.5 结束语，总结会议成果和达成共识2.6 签署合作协议四、师资和财务支持1. 资金支持：根据商务谈判的规模和重要性，校方将提供相应的费用支持，包括会议场地费、参会人员差旅费等，确保谈判顺利进行。

2. 师资支持：派遣经验丰富的代表团参与商务谈判，确保我方的利益得到充分保护和表达。

3. 合作资源：校方将根据合作协议的内容和需要，提供相应的合作资源和支持，包括教学设备、科研平台、人才培养等，以推动合作项目的顺利实施。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。

为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。

二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。

3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。

四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。

4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。

五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。

收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。

分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。

2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。

确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。

3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。

准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。

4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。

七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。

确认谈判的主题和目标。

营造友好、开放的谈判氛围。

2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业活动的日益活跃，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，为了满足业务发展的需求，计划采购一批具体产品或服务。

经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商之一。

双方希望通过本次谈判，就产品或服务的价格、质量、交付时间、售后服务等方面达成一致，建立长期稳定的合作关系。

四、谈判团队组成1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，协调团队成员，提出关键观点和解决方案。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，收集和整理相关信息，提供技术和专业支持。

3、财务顾问：财务顾问姓名，负责评估谈判方案的财务可行性，分析成本和收益，提出财务方面的建议。

4、法律顾问：法律顾问姓名，负责审查合同条款，确保谈判结果符合法律法规，防范法律风险。

五、谈判目标1、价格目标（1）甲方希望以不高于具体价格的价格采购具体产品或服务。

（2）乙方希望以不低于具体价格的价格出售具体产品或服务。

2、质量目标（1）甲方要求乙方提供的产品或服务符合国家相关标准和行业规范，质量可靠，性能稳定。

（2）乙方承诺所提供的产品或服务质量达到或超过甲方的要求，并提供相应的质量保证措施。

3、交付时间目标（1）甲方希望乙方能够在具体日期前交付全部产品或服务。

（2）乙方表示将尽最大努力满足甲方的交付时间要求，但由于生产或服务流程的复杂性，可能需要在具体日期左右完成交付。

4、售后服务目标（1）甲方要求乙方提供至少具体时长的免费售后服务，包括产品维修、更换、技术支持等。

（2）乙方同意为甲方提供具体时长的免费售后服务，并在服务期内及时响应甲方的需求。

六、谈判程序及策略1、开局阶段（1）营造友好、轻松的谈判氛围，双方进行简单的自我介绍和寒暄。

（2）甲方简要介绍本次谈判的目的和期望，强调双方合作的潜力和前景。

（3）乙方介绍公司的基本情况、产品或服务的优势，表达合作的诚意。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、确定价格等]2. 次要目标：[列出次要目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、业务范围、市场地位等。

2. 谈判项目背景：说明谈判项目的相关情况，包括项目的重要性、潜在利益等。

六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：明确我方在谈判中的核心利益和关注点。

2. 对方利益：分析对方的利益诉求和可能的底线。

3. 我方优势：列举我方的优势和资源，如技术实力、品牌影响力等。

4. 我方劣势：认识到我方可能存在的不足之处，并思考应对策略。

5. 对方优势：分析对方的优势和竞争力，以便在谈判中做出合理的回应。

6. 对方劣势：寻找对方的弱点，为我方争取更多利益提供依据。

七、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等。

2. 报价策略：制定合理的报价方案，包括价格水平、报价方式等。

3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。

4. 僵局应对策略：准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决方案。

5. 结束策略：确定谈判的结束方式，如达成协议、暂时休会等。

八、谈判议程1. 开场致辞：双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程。

2. 项目介绍：我方对谈判项目进行详细介绍，包括项目背景、目标、需求等。

3. 讨论与协商：双方就项目的具体细节进行讨论和协商，包括价格、合作方式、交付时间等。

4. 提出解决方案：针对谈判中出现的问题和分歧，提出合理的解决方案。

5. 达成协议：在双方达成一致的基础上，起草并签署合作协议。

九、应急预案1. 人员变动：如果谈判团队成员发生变动，及时调整人员安排，确保谈判的顺利进行。

商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。

决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。

2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。

3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。

对方利益：1. 争取尽可能高的售价。

2. 与我方建立长期稳定的合作关系。

我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。

若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。

我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。

2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。

对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。

2. 在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。

2. 面临众多竞争对手的挑战。

三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。

原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。

具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。

2. 交货期：签订合同后第七天。

3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。

4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。

5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。

底线：1. 总价不超过___万元。

2. 尽快完成交货。

3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。

四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。

方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。

最新大学生商务谈判策划书（三篇）范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。

常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。

相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。

但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。

2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开发校园电商平台的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着互联网的快速发展，电商行业在校园市场的潜力巨大。

＿____公司拥有丰富的电商运营经验和技术实力，希望与_____大学合作，共同开发一款针对校园市场的电商平台，以满足学生的购物需求，同时提升公司在校园市场的影响力。

＿____大学则希望通过与企业合作，为学生提供更多的实践机会，促进创新创业教育的发展。

四、谈判目标1、合作方式（1）确定双方在合作中的权利和义务，包括平台的开发、运营、推广等方面。

（2）探讨是否成立联合项目组，以及项目组的组成和职责。

2、利益分配（1）明确双方在平台运营中的收益分成比例。

（2）协商如何处理可能出现的亏损情况。

3、资源投入（1）确定_____公司在技术、资金、人员等方面的投入。

（2）明确_____大学在场地、设备、学生资源等方面的支持。

4、时间安排（1）制定平台开发的时间表，包括需求调研、设计、开发、测试、上线等阶段。

（2）确定双方在各个阶段的工作重点和时间节点。

五、谈判团队组成1、主谈判手：＿____，具备丰富的商务谈判经验，熟悉电商行业和校园市场，负责掌控谈判进程和决策。

2、技术顾问：＿____，精通电商平台的开发技术，能够解答技术方面的问题，并提供技术支持。

3、财务顾问：＿____，熟悉财务分析和成本核算，负责评估合作方案的财务可行性和收益情况。

4、法律顾问：＿____，了解相关法律法规，能够防范法律风险，保障双方的合法权益。

5、记录员：＿____，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。

六、谈判准备1、信息收集（1）了解_____公司的发展现状、业务范围、市场份额、技术实力等情况。

（2）研究_____大学的学科优势、学生需求、创新创业政策等方面的信息。

（3）收集校园电商市场的相关数据，包括市场规模、竞争态势、用户需求等。

《商务谈判策划书》商务谈判策划书（一）：谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2)谈判时间：2010年12月15号(3)谈判方式：应对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)持续双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：能够选取主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选取的权利，选取的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务潜力。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1.维护企业声誉2.给予必须优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限3.维护长期合作三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中1.最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。

2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。

作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。

因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。

二、策划目标1.提高学生商务技巧。

通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。

2.增加学生实践经验。

学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。

3.培养团队合作精神。

通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。

4.提升学生专业素养。

本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。

三、策划内容1.商务谈判讲座。

在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。

讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。

通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。

2.商务谈判案例分享。

我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。

通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。

3.商务谈判实践。

我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。

每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。

学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。

谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。

4.商务谈判总结报告。

在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。

报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。

通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。

四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。

在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。

2.邀请商务谈判讲座专家。

联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。

3.邀请成功商务谈判者。

联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。