送
面带微笑
客
将客人送至门外
友好道别
不管顾客有没有买产品,美容师都应该热情,有礼貌对待顾客,让顾客觉得 美容师真心想帮助她,这次没买,下次也会回来买,或者会介绍给她的亲戚 朋友,让他们都知道我们的产品。
标准化服务流程
道别时注意观察顾客的神情,了解顾客满意程度。除了说再见以外,还可以主动征 询顾客服务的意见:
讲解美容项目的作用与原理 讲解美容项目的方法与步骤 介绍所用产品的优点与特色 说明美容项目的时间安排
说明美容项目的效果
体验服务:
手法要求
标准化服务流程
手法要统一 力度要适中 手感要舒适 细节要完美
体验服务 美容床要求
标准化服务流程
美容床的床罩、被罩、凳照是淡绿色的,突 显公环保理念司
美容床上铺一条白色浴巾,给顾客整洁感 给顾客做美容前,美容凳放在美容床下面
美容床不放任何杂物
沟通服务:
讲解美容项 目的作用与
原理
标准化服务流程
尽量用简练的、通俗易懂的语言为顾客讲解美 容项目的作用和原理,使顾客了解美容项目是 有科学依据的,消除顾客的疑虑。如果只谈效 果,不谈原理,客人会感觉缺少依据,不可信 甚至会觉得你在夸大其辞,只图赚钱。
沟通服务:
讲解美容项 目的方法与
护理前对效果夸大,使顾客期望值过高,但一次护理未看到满意效果
只介绍产品或包卡,没有站在顾客的角度思考,给予合理的建议
护理服务后需要避免的错误:
标准化服务流程
对顾客的异议表现出态度生硬,甚至顶撞 促销赠品,见顾客就送,无针对性 遇到顾客效果反复(反弹)就放弃 购买产品后不做任何讲解
护理服务后需要避免的错误:
沟通
通过皮肤测试,让顾客意识到自己的皮肤问题 再进一步与顾客沟通,了解顾客的性格,进一 步刺激顾客的消费欲望。提出异议,解决异议。 (例:皮肤护理的重要性,不做护理的危害; 顾客亲自试用;利用顾客档案,第三者见证; 给顾客时间上的紧迫感;给顾客合适小礼物。)