高速公路公司经营管理副总经理岗位说明书

经营副总经理岗位职责范文副总经理是企业中的重要岗位，主要承担着协助总经理完成公司各项经营管理工作的职责。

下面将详细介绍副总经理的职责范本，以帮助大家更好地了解和理解这个岗位的工作内容。

1. 完善和执行公司的战略规划副总经理在此职责下将参与公司战略规划的制定和执行，并负责制定战略目标和计划。

同时，副总经理还要协助总经理推动战略推进，确保公司在竞争市场中保持竞争力。

2. 负责组织协调公司日常经营活动副总经理负责组织日常经营活动，并对各部门的经营情况进行监督和协调。

副总经理要与各部门负责人密切合作，确保公司各项业务活动的顺利进行。

3. 管理和优化公司内部运营流程副总经理要对公司内部的运营流程进行管理和优化，提高运营效率和执行力。

副总经理还要协助总经理制定和执行公司的内部控制政策，确保公司内部运营的合规性和有效性。

4. 负责公司的人力资源管理工作副总经理要负责公司的人力资源管理工作，包括人员招聘、绩效考核、培训发展等。

副总经理要确保公司人力资源的合理配置和优化，为公司的发展提供有力的人力支持。

5. 负责制定和执行公司的财务预算副总经理要负责制定和执行公司的财务预算，并进行预算执行情况的监控和分析。

副总经理要协助总经理进行财务风险的识别和控制，确保公司财务稳定和健康发展。

6. 开展市场调研和竞争对手分析副总经理要开展市场调研，了解行业发展动态和市场竞争情况，并及时提供有关信息和建议。

副总经理还要对竞争对手进行分析，并制定相应的市场竞争战略。

7. 协助总经理和公司高层管理层工作副总经理要协助总经理和公司高层管理层开展工作，包括参与和组织管理层会议、协调各部门的工作、推动公司重大决策的执行等。

8. 处理公司重大突发事件和危机管理副总经理要处理公司的重大突发事件，包括危机管理和应急处理。

副总经理要及时组织相关部门进行应对，保障公司的安全和正常经营。

9. 代表公司参与外部活动和合作项目副总经理要代表公司参与相关行业组织、商业会议等外部活动，与合作伙伴进行沟通和合作，维护公司的良好形象和外部关系。

副总经理岗位职责说明书副总经理岗位职责说明书一、岗位概要负责公司办、经营、售后服务中心工作。

协助总经理开展公司的生产经营管理工作，组织实施公司会议决议。

协助总经理进行商务洽谈、外部市场业务开拓工作。

二、岗位职责一）规划计划1、根据公司发展战略组织制定经营、人力资源发展战略，并领导实施2、根据公司战略规划和年度经营计划，组织制定公司经营、人力资源、售后服务中心年度工作计划，并负责落实3、组织制定公司的各项经营管理制度，完善公司经营管理体系业务管理4、协助经理开展公司的生产经营管理工作，组织实施公司会议决议。

5、协助经理进行商务洽谈、外部市场业务开拓工作。

6、及时向公司办公会反映分管部门、分管项目情况，提出建议和意见。

7、负责分管公司办公室、市场服务一部的日常管理工作，指导、检查、督促分管部门的工作。

8、负责公司员工招聘、建档、新员工入职教育工作。

9、负责公司员工技能提升及客户产品使用培训工作。

10、负责员工绩效考核管理工作。

11、负责公司办及后勤管理工作。

12、协调与各采油厂相关科室的工作关系，衔接现场安装工作的运行13、掌握现场安装工作进度①掌握当日安装进度情况。

②对外部单位要求的工作做出安排并及时反馈。

14、搞好分管部门的人员管理工作15、抓好人员招聘、人事档案的建立、新员工入职教育工作①掌握公司当前用工需求的情况，通过多种渠道招揽、培养人才。

②健全规范公司人事管理工作。

16、抓好员工绩效考核工作①建立完善绩效考核管理体系，明确岗位职责，细化考核细则，逐级管理，一级考核一级。

②组织民主管理会评议，严格绩效考核兑现，调动职工积极性。

17、员工培训工作①内部培训方面：把员工业务操作技能、处理解决应变能力的提升作为工作重点，在公司内部统一观点，提高认识。

②外部培训方面：提高客户单位相关岗位操作人员对公司产品操作分析能力。

③组织技术人员，优化优选学习教材、培训内容，将员工应知应会的操作内容汇编成册定期学习。

公司副总经理岗位说明书优秀7篇副总经理的岗位职责篇一1、配合总经理处理本企业的事务性工作和经营管理工作。

2、正确传达上级指示文件。

3、必须具备能遵守国家法律、法规和正确处理国家、企业、职工三者关系的素质和能力。

4、向下属部门布置工作任务。

5、帮助总经理制订企业总体规划，并监督各部门按规划进行工作。

6、根据企业需要进行现场指挥、指导下属部门工作。

7、向总经理报告真实情况。

8、掌握有关部门人事情况，根据需要监督人事部门解决人员流向问题。

9、及时对下级的争议作出裁决。

10、在总经理授意下，制定企业下属部门工作目标，报批后并执行。

11、在总经理授意下，指导拟定各类重要文件、员工守则和规章制度。

12、制订下属部门的经营费用预算、报批。

13、制订下属部门的发展计划、报批。

14、制订下属部门的生产目标方案和产品拓展方案报批。

15、协助总经理对企业生产、经营管理和企业发展方向的调研，并为上级决策提出建议性意见。

16、制定下级的岗位描述，并界定好下级工作内容。

17、协调各部门之间的关系。

18、按程序提出下属各部门之间的工作界定。

19、向下级授权改进和推动企业的各项工作。

20、检査下属各部门工作。

21、检查规划完成情况。

22、巡视、检査企业的生产部门、开发部门及下属职能部门的工作现场。

23、协助总经理，监督检查下属各部人、财、物使用和运作，并提出建议性意见。

24、对下属部门生产经营和资金运作的整体规划提出建议性意见。

25、定期接受下级述职并对下级作出工作评定。

26、制订下属部门各项工作计划报批并执行。

27、了解下属部门工作情况及下属部门工作数字。

28、负责收集整理下属各部门经济信息资料、企业计划，物资、生产、设备、能源、销售、供需、运输、安全环保、业务的统计工作数字。

29、对统计资料进行综合分析，对经营和市场进行预测，并提出改进方案。

30、关心下属部门工作人员的思想、生活和待遇。

31、根据企业的发展需要调配各部工作人员。

经营副总经理岗位职责最新13篇副总经理工作岗位职责篇一职责：1、负责制定公司人力资源战略规划，统筹公司人力资源工作，为重大人事决策提供建议和信息支持；2、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本；3、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式，制定并完善人力资源管理制度并落实；4、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，实施人才发展储备计划、职业生涯规划设计；5、深入了解业务与人员发展状况，评估并明确组织与人才发展的需求，各项目工作的主导及配合者。

包括但不仅限于组织发展、人才发展、企业文化等；6、主持制定公司的薪酬、福利、绩效等方案，经审批后组织实施；7、在各部门的协助下进行工作分析，提出岗位设置调整意见，合理评价岗位价值；8、根据公司规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系及员工关系管理模块的统筹工作，推动公司理念及企业文化的形成，以及活动规划等；9、及时了解国家及各地区相关人事法规及政策的调整，为公司提供人力资源管理政策依据；任职资格：1、统招本科及以上学历，人力资源相关专业；2、20xx年及以上大型企业人力资源管理经验，上市公司、全国500强企业优先；3、具有较高的'战略思维和极强的逻辑思维，具有出色的业务敏感度，思路清晰严谨；4、具备快速学习、解决复杂问题的能力，高度的责任心及细节关注力；5、能承受高强度工作压力，具备很强的执行及协调能力，全面推动、监督、跟踪人力资源管理各项制度的落实和效果；6、具备较强的实操能力，熟悉人力资源相关法律法规，精通各人力资源管理模型的设计与运作；7、具有很强的激励、沟通、团队领导能力，有能力建立、整合不同的工作团队。

副总经理岗位职责篇二1、协助拟订年度销售任务及各项指标，拟订销售计划和相关方案。

2、组织、领导销售队伍完成销售任务，协调处理各类市场问题。

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

副总经理岗位说明书（精选14篇）副总经理岗位篇11、抓好行政管理，督促职能部门完成好分管的日常行政工作，定期向总经理汇报工作。

2、抓好企业管理，严格执行ISO9001质量管理标准，推行全员成本核算和现代管理方法，主持制定公司级的、、管理标准、工作程序和公司对各职能科室、车间的考核办法，抓好管理基础工作和班组建设。

3、抓好人力资源开发、劳动工资、人事管理、员工培训、考核和分配、人员调配及外聘人员和临时工的归口管理。

4、抓好治安、保卫、消防工作，做好安全防范，防止治安案件和刑事案件的发生，保证公司长治久安，使广大员工有安全感。

5、抓好生活福利、后勤服务工作。

搞好职工食堂、职工宿舍、职工浴池和医务室的管理工作，达到职工满意。

6、抓好公司的文秘工作，做好文件的起草、打印、发放和各类文件的传阅、催办、归档工作，及时将有关生产、经济报表及公司制定的制度、办法电传或送达总部。

7、做好来客接待、民事调解和信访工作。

8、抓好公司报刊管理、印章管理、车辆管理、客饭管理和厂容厂貌等工作。

9、行政系统员工聘任、解聘的建议权。

10、要求相关部门配合相关工作的权力。

副总经理岗位说明书篇21、协助总经理的工作。

2、协助制订公司的规章制度、员工手册，协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。

3、根据国家有关财政、财经法规，参与编制财务计划、财务分析，监督财务工作。

4、监督人员考勤、绩效考核、优秀员工考核、创收考核、岗位考核。

5、协助建立员工综合考评体系。

6、协助对员工进行公司制度的培训、教育。

7、参与政府主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。

8、协助检查各部门岗位规范化开展工作。

9、负责公司品牌推广宣传计划和执行。

10、负责引导各项目处、分公司开展人员考评工作，对项目处、分公司的考评进行抽查核实。

11、负责公司突发事件的处理。

12、负责组织公司资金的收取。

13、监督公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。

14、监督公司工商、税务、统计、企业代码的年审。

经营管理副总经理岗位职责经营管理副总经理是企业中的高级管理职位，其职责是协助总经理进行公司的经营管理工作，对企业的战略规划、资源配置、组织管理、业务发展等方面进行全面管理和领导，确保公司的目标的实现和持续发展。

下面是关于经营管理副总经理岗位职责的详细介绍。

一、战略规划：1.参与公司的战略规划工作，协助总经理确定公司的发展方向和目标；2.研究和分析市场、行业和竞争对手情况，提出战略调整或优化方案；3.制定公司的发展策略和计划，为公司的持续发展提供指导。

二、资源配置：1.协助总经理进行公司的资源配置工作，包括资金、人力、物资等资源；2.监控和控制公司的资源使用情况，确保资源合理利用；3.制定并实施部门的预算计划，控制预算执行进度和结果。

三、组织管理：1.制定公司的组织架构和职责体系，合理分配岗位职责和权限；2.负责人员招聘、培训和评估工作，确保公司的人才队伍能够适应公司发展需求；3.建立健全公司的管理制度和流程，提高管理效率和执行力；4.协调公司内外部的各个部门，推动跨部门协同和协作。

四、业务发展：1.负责公司的市场营销和业务拓展工作，推动公司产品或服务的销售和市场份额的提升；2.分析和研究市场需求和动态，定期调整和优化市场策略；3.协调各个业务团队，推动销售目标的实现；4.开发新的业务领域和市场机会，推动公司业务的多元化和发展。

五、风险控制：1.监控公司的各项经营风险，包括市场风险、财务风险等；2.制定和完善风险管理制度和控制措施，规避和防范潜在风险；3.监督和检查公司的内部控制体系，提高公司的风险防范和控制能力。

六、绩效评估：1.制定公司的绩效评估制度和指标体系，对公司的各项绩效进行定量和定性评估；2.评估和总结部门和个人的工作表现，提供改进和培训建议；3.根据评估结果，提出激励措施和优化方案，激发全员的积极性和创造力。

七、与外部合作：1.代表公司与政府、行业协会等机构进行合作和沟通；2.与供应商、合作伙伴等进行商务洽谈和合作，确保公司的合作关系稳定和有序；3.参与行业的会议和研讨会，关注行业动态和发展趋势，为公司提供参考和建议。

高速公路公司经理职务说明书范文更多内容源自职务名称：经理所属部门：部定员人员直接上级：分管副总经直接下级：、（一）程度：本科以上学历。

（二）技术职称：具有中级以上经济技术资格。

（三）岗位专业知识：掌握会计学，成本学，财务管理学，会计电算化等相关知识，并能灵活运用；具有丰富的管理经验。

（四）身体要求：身体健康，能够胜任本职工作。

工作职责：（一）在总经理和总会计师领导下，负责全公司资金调配、成本核算和财务管理，推行现代化管理方式，进行企业经济核算和分析工作，并反映其成效。

（二）严格执行国家财经、财经纪律以及财务会计制度，加强财务管理，遵守国家、法令。

保证国家、公司利益不受侵犯。

（三）根据公司年度生产综合编制全公司财务收支计划、信贷计划和成本计划，并加强管理，促进各项经济指标实现。

确保按期组织税利上缴，完成上级下达的各项任务。

（四）组织制订公司经费定额，严格费用开支，加强成本管理，搞好经济分析，搜集、整理、积累历年各项原始，指导所及控股子公司经济核算工作，促进公司经济效益逐年提高。

（五）负责企业资金管理，监督其增减变动，负责盘盈、盘亏、报废清理、货款结算、催收和处理等工作。

做到情况清楚，手续完备，数据准确，处理及时。

（六）负责对全公司重要经济的审查会签。

并监督经济合同的执行，确保公司利益不受损害。

（七）负责组织起草财务方面的管理制度及有关规定。

（八）根据公司方针目标展开要求，负责本科方针目标的展开、检查、诊断和落实工作。

（九）负责本部门因素和危险源的识别；（十）协助制定并执行环境目标、指标和；（十一）执行相关的管理方案和公司各项管理规定；（十二）协助做好体系的运行和维护工作。

（十三）自觉执行、环境、职业健康安全方针，按照公司制定的质量、环境、职业健康安全目标努力工作。

（十四）承办公司领导交办的其他工作。

副总经理岗位职责说明书岗位名称：副总经理岗位职责：1. 协助总经理制定公司的整体发展战略和目标，负责协调和推动各个部门的工作，确保公司各项工作的顺利开展。

2. 负责与各个部门的沟通协调工作，确保信息的及时传递和跨部门合作的顺利进行。

3. 参与制定公司的经营计划和年度预算，监督各个部门的预算执行情况，协助总经理进行财务分析和决策。

4. 负责人员招聘、培训和绩效评估工作，参与制定员工激励机制，确保公司拥有高效的团队。

5. 监督和管理各个部门的工作进度和绩效，及时发现问题并提供解决方案，确保公司整体运营的高效和稳定。

6. 参与重要决策的制定和执行，提出合理化建议，为公司发展提供战略性的决策支持。

7. 代表公司参与业务洽谈和合作谈判，与合作伙伴保持良好的关系，寻找新的合作机会和业务拓展方向。

8. 根据公司的战略目标，负责相关业务的规划和推进，确保业务线的顺利开展和品牌价值的提升。

9. 跟进市场动态和行业变化，及时调整公司的战略方向和业务模式，提出创新和改进的建议。

10. 协调并管理公司内外部的资源，确保资源的合理配置和利用，优化公司整体运营效率。

11. 管理和解决公司内部各种问题和矛盾，维护公司内部的和谐稳定。

任职要求：1. 本科及以上学历，具备相关专业背景和相关行业经验。

2. 具备较强的沟通协调能力和团队管理能力，能够有效协调解决各部门之间的冲突和问题。

3. 具备较强的商业分析能力和决策能力，能够准确把握市场趋势和业务机会，制定合理的发展策略。

4. 具备较强的计划和执行能力，能够有效推动公司各项工作的实施和完成。

5. 具备较强的团队合作精神和领导能力，能够带领团队协同合作，达成共同目标。

6. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高强度工作环境下保持高效率和高质量的工作。

7. 具备良好的职业道德和职业操守，能够保护公司的利益并维护公司的声誉。

以上岗位职责说明书仅供参考，不同公司和行业可能会有所差异，请根据实际情况进行调整和完善。

经营副总岗位职责一、职务名称：经营副总经理。

二、直接上级：总经理。

三、直接下属：营销中心、经贸中心、行政中心。

四、岗位职责：1、在总经理的领导下，全面负责公司市场开发部、企划部、客户服务部、采购部、经销部、贸易部、行政部、人力资源部、后勤部工作。

2、制定产品形态、市场形态、定位、营销方案、运作模式、广告与市场政策、销售与采购价格等计划方案，制定和完善组织架构、人事政策、工资及福利制度、考核制度、企业文化实施细则、后勤保障（食宿、门卫）制度等管理细则，确定目标任务，报总经理审批后组织实施，并全程督导考核、调整完善。

3、参与制定公司经营宗旨、管理方针、目标、经营指标。

4、参与制定公司发展规划、年度经营计划和财务预算方案，以及利润分配和弥补亏损方案。

5、参与制定公司内部组织机构设立及调整方案、劳动人事政策、工资和福利制度。

6、参与制定公司年度计划内的经营、投资、改造项目基金和流动资金贷款使用，贷款担保的可行性报告。

7、参与制定公司其他重大经营管理决定。

8、根据企业的经营目标，财务预算要求，分析市场和需求，协调各部，拟定和审核销售预算、采购预算、经营预算、办公和薪资预算，提交价格政策与工作和资金计划报总经理审批。

9、掌握市场动态，分析销售动态、经贸动态、竞争状况、存在问题，更新完善方案，确保营销与经贸计划的顺利完成。

10、进行通路、终端、经贸建设，组织招商，制定协议合同草案，及时提交总经理审批并全程跟踪促成签约。

11、巡察市场、走访客户，征求客户意见，掌握同行业、同档次企业的销售与经贸情况，分析竞争趋势，保证企业有较高的市场盈利水平。

12、负责销售与经贸资金流通及回收，掌握拖欠款情况，督促客户拖欠款的催收工作，杜绝拖欠款现象。

13、拟定公司月、季、年度原辅材料、产成品、包装物、办公用品、劳保用品评价选择准则的采购计划，组织落实。

14、负责及时办理公司证照及证照的年检工作。

15、负责公司各种项目资料的组织收集、编写上报等环节的工作。

经营副总经理岗位说明书岗位概述经营副总经理是企业核心管理人员之一，主要负责公司经营管理和战略规划等工作。

作为公司高级管理层之一，经营副总经理需要拥有领导才能和战略眼光，具备团队协作和管理能力，能够为公司的发展提供支持和决策建议。

岗位职责1.制定企业的发展战略、年度经营计划和业务策略。

2.优化公司的经营管理流程，完善公司的内部管理制度和工作流程。

3.管理公司各项业务活动，负责重大项目的策划和实施，确保业务目标的实现。

4.负责公司的财务管理和风险控制，对公司的经济状况进行监控和分析，提供合理化建议。

5.建立和维护公司内外部的关系，积极扩展业务渠道，推动公司业务的拓展和发展。

6.指导和管理下属员工，指导、培训和督导下级管理人员，提高公司整体管理水平。

岗位要求1.本科及以上学历，经济管理类、工商管理类等相关专业毕业。

2.10年以上相关工作经验，其中至少5年以上的企业管理经验，有金融、地产、制造业等相关行业的经验者优先。

3.具备战略思维和商业理解能力，熟悉国家经济发展政策、行业趋势和市场竞争情况。

4.能够对公司的财务状况和业务状况进行准确分析，提出决策意见。

5.具有较强的组织协调能力和团队管理能力，擅长沟通和协作合作，能够有效推动公司各项业务的发展。

6.具有良好的判断力和决策能力，有较强的应变能力和风险意识。

岗位福利1.公司优厚的薪资待遇和福利待遇2.广阔的职业发展空间和晋升通道3.五险一金、带薪年假、员工福利、培训机会等。

结束语经营副总经理是公司发展的重要支撑力量，在日常工作中需要具备战略思维和管理能力，能够对公司的业务发展提供支持和建议。

同时，要准确把握国家政策和市场趋势，充分发掘公司潜力，推动企业快速发展。

副总经理岗位职责说明书范本一、岗位概述：副总经理是公司重要的管理岗位之一，直接汇报给总经理，负责公司的运营管理工作，协助总经理制定并实施公司战略、目标和政策，统筹协调各个部门的工作，确保公司的高效运营和实现预期的业绩目标。

二、主要职责：1. 协助总经理制定公司的发展战略和目标，参与制定年度工作计划和预算，并负责执行和监督落实工作；2. 负责指导、协调、管理各个部门的工作，确保各个部门的工作协调一致，高效运作；3. 参与管理团队的组建、培养和激励，建立有效的团队合作机制，提高团队整体绩效；4. 主持公司的重要会议，组织和协调公司的各项工作，协调解决跨部门的问题和冲突；5. 负责与公司的关键客户和合作伙伴进行业务洽谈和合作谈判，建立和维护良好的客户关系；6. 负责制定并推动公司的运营计划和项目实施，确保项目的顺利进行和达到预期的目标；7. 负责公司的财务管理和风险控制，确保公司的财务状况健康稳定；8. 监督公司的市场营销和销售工作，确保公司的市场份额和销售业绩的增长；9. 建立和维护公司与政府、媒体和社会各界的良好关系，提升公司的形象和声誉；10. 负责制定和执行公司的各项政策和规章制度，确保公司的合规运营；11. 监督公司的人力资源管理和组织发展工作，确保公司人力资源的合理配置和激励机制的完善；12. 参与制定公司的企业文化和价值观，引领公司员工形成良好的企业文化氛围。

三、任职要求：1. 本科及以上学历，相关管理类专业背景，具备丰富的管理经验；2. 具备出色的组织和协调能力，能够有效处理各个部门之间的关系和冲突；3. 具备良好的沟通和表达能力，能够清晰准确地传达公司的战略和目标；4. 较强的领导能力，能够带领团队高效协作，发挥团队的整体绩效；5. 具备较强的商业敏感性和市场洞察力，能够准确把握市场动态和趋势；6. 具备较强的决策能力和问题解决能力，能够有效应对各种复杂情况；7. 具备较强的风险意识和风险控制能力，能够有效预测和避免潜在风险；8. 具备较强的金融和财务知识，能够有效管理公司的财务风险；9. 具备较强的人力资源管理能力，了解人力资源管理的最新理论和实践；10. 具备较强的培训和团队建设能力，能够有效开展员工的培训和发展。

经营副总经理岗位职责
经营副总经理是公司中高层管理岗位之一，负责公司经营管理
工作的实施和执行。

具体岗位职责如下：
1. 制定公司经营计划：负责参与制定公司年度、季度和月度经
营计划，根据市场状况和公司实际情况制定实施方案，确保经营计
划的执行。

2. 实施公司经营政策：负责制定和实施公司的经营政策，指导
各级部门的工作，并对企业经营状况进行监控和分析，及时调整经
营策略。

3. 决策支持工作：为企业决策提供专业的咨询和支持工作。

监
督和分析公司经营数据，做好决策支持工作，为公司经营决策提供
数据支撑，使公司决策更加科学和合理。

4. 财务管理：负责公司的财务管理工作，包括财务预算、会计
核算、账务管理等工作，及时掌握公司财务情况，为公司经营决策
提供支持。

5. 客户关系管理：负责公司客户关系管理工作，包括客户服务
和客户满意度的调查和分析，制定和实施客户关系管理计划，维护
客户关系，提高客户满意度。

6. 人员管理：负责公司人员管理工作，包括招聘、选拔、培训、绩效考核、激励等工作，建立良好的企业文化和工作氛围，提高员
工工作积极性和效率。

7. 管理监督：负责公司的管理监督工作，包括安排和监督各级
部门的工作，规范企业经营行为，确保企业经营合法合规，防止经
营风险。

8. 外部业务发展：负责公司外部业务拓展工作，完成公司业务发展目标，制定和实施市场营销计划和销售策略，开拓新客户，开拓新市场。

综上所述，经营副总经理担负着整个企业的经营管理工作，需要拥有全面的管理技能和领导能力，善于团队管理和沟通协调，能够有效地推动公司的发展和实现经营目标。