做事先做人超值珍藏版_第七章 谋略：找到最恰当的时机

生活在现实中的人，没有谁不渴望成功。

但很多人付出的不少，而得到的回报却不多，原因何在？主要就是不善于谋事，不懂得做事的方法，没有准确把握做事的时机。

因为，做事要讲究谋略，也就是说要能分清轻重缓急，既要有长远打算，也要有近期目标。

否则你今天做的事就会成为明天的累赘。

机会来时绝不能放过做事先做人一个人在漫长的成长经历中，是否能适应社会，是否能更好地生存，很大程度上取决于他是否善于抓住机遇。

其实我们每个人都会遇到许许多多的机会，就看你自己能不能很好地抓住机会、把握机会。

哲理导航培根说过：“机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。

”机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。

在一个小村落里，下了一场非常大的雨，汹涌的洪水淹没了整个村庄。

这时候，一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。

一个救生员驾着舢板来到教堂，对神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我相信上帝会来救我的，你先去救别人好了。

”过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。

这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的，你还是先去救别人好了。

”又过了一会儿，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。

一架直升飞机缓缓地飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！”神父还是意志坚定地说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。

你还是先去救别人好了。

上帝会与我同在的！”转眼前，洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……神父上了天堂，见到上帝后很生气地质问：“主啊，我终生奉献自己，战战兢兢地侍奉您，为什么你不肯救我！”上帝说：“我怎么不肯救你？我已经给了你好几次机会。

第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。

所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。

”幸运和倒霉往往与利用时机有关，有些人在时机失去之后才顿足扼腕，那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋；而有些人明白时机稍纵即逝，因而能及时把握，所以，他的一生都仿佛一帆风顺、心想事成。

1856年，南北战争结束，上天赋予了卡内基绝好的机会，他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。

于是，卡内基义无反顾地辞去铁路部门报酬丰厚的工作，合并由他主持的两大公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合钢铁公司。

同时卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏比略铁矿。

卡内基认为，美洲大陆现在是钢铁时代、铁路时代，需要建造铁路、火车头和钢轨。

于是卡内基开始了进攻。

他在联合制铁厂矗立了当时世界最大的一座高22.5米的熔矿炉，聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、龙石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检验系统化。

卡内基的努力令许多人过去的担心成为“杞人忧天”。

1873年，经济大萧条不期而来，银行倒闭，证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。

卡内基断言：只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。

这时，其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵，这正是千载难逢的好机会，绝对不可以失之交臂。

于是卡内基走进股东摩根的办公室，谈出了打算建造一个钢铁厂的计划，这个反常的做法，使其赢得了巨大的利润。

1890年，卡内基兄弟公司吞并了狄克钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，取名为卡内基钢铁公司，随后又更名为VS钢铁企业集团，建立了卡内基钢铁王国。

机会总是会出现的，当机会出现时，一个人能否成功，关键在于你有没有敏锐的眼光，能不能及时抓住它。

做人与做事真经在把握机遇的过程中，我们要学会敢闯敢拼，才能克服那些平日看来难以克服的困难，从而使自己健康迅速地成长成才。

如果退缩了、放弃了，便会使事情半途而废，把机遇白白浪费掉，其结果显而易见，在未来社会中即便不被淘汰，也注定是碌碌无为之辈。

学会向他人借力做事全做人会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。

无论是你的朋友，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人……只要你会“借”，就能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，就一定能够心想事成。

哲理导航人并不是天生注定一辈子与成功无缘的。

只要有灵活的头脑，同时能抓住机遇，一样能勤劳致富。

比如王氏兄弟，他们经商获得成功的最大秘诀就是，在发财的机遇面前，巧妙地借用他人，将资金灵活运用。

有着大学学历的王仁昌，“文化大革命”期间被错打成“反革命”，判刑10年，1981年获释。

出狱后，摆在王仁昌面前的首要问题是如何生存。

当时，中共十一届三中全会刚刚开过，头脑聪明、嗅觉灵敏的王仁昌立即捕捉时机，用妹妹从别人手里借来的260元钱，在汉正街开始了商海生涯。

此时的湖北武汉三镇日渐繁荣，汉正街车水马龙，人流如潮。

王仁昌的百货摊一人忙不过来，弟弟王仁忠便来帮忙。

1981年春节之后，当别人还蒙在鼓里时，王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。

3.7元一把进，3.9元往外批发，每把伞可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2~3次。

勤扒苦做三个月，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。

不久，已有近十家商贩醒悟过来，以相同方式卖伞，而且批零兼营。

竞争日益激烈，商贩间抓信息、抢速度，“钩心斗角”，同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。

哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快就发现一种广州产的新式折叠伞款式新颖，小巧玲珑，且伞的色彩鲜艳，销路肯定会更好。

时间非常紧迫，必须要抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销别人又不干。

此时，两兄弟因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好在一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去进广州货，卖完了再结武汉伞厂的钱。

为了尽快在月初将赊货变成现金，兄弟俩一咬牙，决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。

“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山却无人问津。

1985年，兄弟俩又抓住了一个机会，并再次以其出色才智，在20天内，以1万元资本做成一笔370万元的生意，净赚60万元，此事至今都令武汉三镇的批发商叹为观止。

当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣内裤一次性5折出手。

汉正街很多人都知道这消息，可谁有本钱和胆量去一次吃进180多万元的货？就在别人摇头叹息之时，王氏兄弟俩却在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所获的利润最大化”的方案。

第二天，兄弟俩找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一笔生意。

实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金，粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的延期支票给针棉织品批发公司，换针棉织品公司出货。

王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。

王氏兄弟进一步开出双方合作条件：利润二八分成，粮食局二，王家兄弟八。

如果王氏兄弟一月内不能销完货，将按支票额的20％向粮食局赔款。

这时双方打着相同的小九九：粮食局有钱，但无经营才能，吃得了货却怕销不动；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得了货却吃不下货。

于是双方一拍即合。

很快，这一优势互补的策划水到渠成。

王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3万~5万元一份，以原价7.5折发给了汉正街各批发商，一时间人人争抢提货。

其间，两兄弟又动脑筋——将市场细分，对症下药。

按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。

比如老年人经营求稳求慢，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而性格急周转快的年轻商贩，就发给俏销的货，以加快周转速度。

就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的内衣内裤就被兄弟俩销售一空！最后，两人以1万元的本钱净赚60万元。

整个20世纪80年代，王氏兄弟一边紧守着自己的门市做稳定的长线产品批发，一边瞅准时机，抓住此类短线生意，狂赚一笔。

此后，两人大胆反季节做儿童手套生意，成为汉正街“手套大王”。

每年6月份价格最低时到嘉鱼县订做，资金分月投入，减少了压力；10月份出货，10天内售完。

第一年11万双手套一天销空，第二年30万双，第三年销到了60万双，利润率达到110％！王氏兄弟就是这样靠着自己的智慧紧紧把握住一次次的机遇，从穷人圈里脱颖而出，成为汉正街赫赫有名的资本大户。

拥有全世界私人船只吨位第一的是美国人丹尼尔·路维格，他的成功完全是靠“借钱”来发展的。

最初，路维格打算借钱把一艘货船买下来，再改装成油轮，因为载油比载货更为有利可图。

他到纽约去找几家银行谈借钱的事，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押，就拒绝借钱给他。

路维格来到大通银行，他对大通银行的总裁说，他把货轮买下后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。

石油公司每月付给的租金，正好可以每月分期还他要借的这笔款子，他提出把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期还款。

大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。

拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，除非有预料不到的重大经济灾难发生。

但退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。

于是，大通银行同意把钱借给了路维格，路维格买下了他所要的旧货船，改成油轮，租了出去。

然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子，从而再买一艘船。

路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

这种情形继续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。

后来路维格又准备着手筹建造船公司。

他设计一般油轮或其他用途的船只，在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。

路维格拿着船租契约，跑到一家银行去借钱建船。

这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。

船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款像他开始借款买船时一样付清了。

等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初自己并没有花一毛钱。

当路维格“发明”的这种贷款方式畅通之后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。

就这样，路维格有了自己的造船公司。

在第二次世界大战期间，美国政府购买了路维格所建造的每一艘船，他的造船公司就这样迅速地发展起来。