合伙股权分配方案创业初期

马云创业初期股权分配方案

马云创业初期股权分配方案

马云是中国电子商务领域的创业者和领军人物，他于1999年创立了阿里巴巴集团，从一个小小的创业团队发展成为全球最大的电子商务企业之一。在创业初期，马云面临着许多重要的决策，其中之一就是如何合理地分配股权，以吸引和激励核心员工，并为公司的快速发展奠定基础。

在设计股权分配方案之前，我们首先需要明确的是阿里巴巴集团的初始资金来源。根据马云的回忆，1999年创业初期，他从20个合伙人手中筹集到400万人民币，由此可见，马云获得了来自创始合伙人的重要支持。因此，在股权分配方案中，我们将考虑这些创始合伙人。

1. 创始合伙人股权分配

在创业初期，马云需要将一部分股权分配给创始合伙人，以激励他们全身心地投入到阿里巴巴的发展中，并确保他们对公司的成功充满信心。创始合伙人包括第一批参与创业项目的人员，他们共同承担了创业的风险和压力。在股权分配中，我们将参考他们对公司发展的贡献、初始投资金额等因素来进行合理的权益分配。

2. 核心团队股权分配

在创始合伙人之外，还有一支核心团队，他们是阿里巴巴集团发展的关键力量。这些人才在技术、市场、营销等领域具有丰富的经验和知识，为公司提供了宝贵的支持。为了保持核心团队的稳定性和凝聚力，他们应该享有合理的股权激励。在股权分配中，我们将考虑他们的职位、绩效、贡献等因素来进行权益分配。

3. 高潜力员工股权激励

除了创始合伙人和核心团队，还有一些员工具有出色的能力和潜力，在公司发展的关键时期起到了重要作用。为了吸引和激励这些员工，我们可以考虑实施股权激励计划。在激励计划中，员工可以通过完成既定目标、提升绩效等方式获得股权奖励，从而与公司的成长紧密链接起来。

4. 风险投资者股权投资

除了内部员工，阿里巴巴在创业初期还需要外部资金的支持。这些风险投资者对公司的未来发展具有重要影响力，他们的投资不仅仅是资金支持，更是对创业团队的认可与支持。在股权分配中，我们将充分考虑风险投资者的权益，提供给他们相应的股权份额，以体现他们在公司发展中的作用。

最重要的（股权分配）原则：公平，而且可感知到的公平，比真正拥有大的股份更有价值。在一个创业公司，几乎所有可能会出错的地方都会出错，而且会出错的问题当中最大最大的问题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁拥有更多股份，谁提出的想法等等。这也是我总会与一个朋友50-50平分一个新公司的股权，而不是坚持自己拥有60%的股权，因为“这是我的想法”，或者因为“我比你更有经验”，或者任何其它原因。为什么呢？因为如果我把股权拆分为60-40，公司将在我们（创始人）不断争吵当中走向失败！如果你只是说，“去他妈的，我们永远也无法知道正确的股权分配比例，我们还是像哥们儿那样50-50平分”，你们将继续是朋友而且公司将生存下去。

所以，我郑重向大家推出：Joel的适用于任何创业公司创始人完全公平划分股权的秘笈！

为简单起见，我将假设你们不打算拿风险投资，而且你们将不会有外来的投资人。随后，我再解释如何处理风险投资，但目前我们暂时假设没有投资人。同样为简单起见，我们临时假设所有创始人都辞掉了他们的全职工作，而且同时开始全职为新公司工作。随后，我再解释如何处理后来加入的创始人。

来啦，原则是这样的：随着你们公司的成长，你们将一层一层/一批一批地加入新员工。公司的首批员工就是第一个创始人（或者第一批创始人）。也许有1个，2个，3个或者更多，但你们都同时开始在新公司工作，而且你们要冒一样的风险……例如辞掉你们的工作加入一个未被市场认可的新公司。

第二批进来的人就是首个（批）真正的员工。当你聘任这批人时，你已从某个来源获得现金（投资人或者客户，这个无所谓）。这些人不需要冒多大风险因为他们从工作的第一天开始就拿了工资，而且，老实说，他们不是公司的创始人，他们是加入公司打工的。

第三批的人是更后来加入到员工。他们加入公司时，公司已运作得不错。

对于很多公司而言，每隔大约1年将进来一“批”员工。当你的公司规模大到可以卖给谷歌或上市或是其它，你公司员工也许已经有了6批：创始人1批，员工大约5批。每一批员工人数都比上一批更多。也许有2个创始人，第二批当中有5名最早的员工，第三批有25名员工，而第四批有200名员工。越迟加入公司的员工需要冒的风险越低。

股权分配方案创业初期

在创业初期，股权分配方案是非常重要的。首先，需要明确资金股权和经营管理股权两个部分的比例。对于资金股权，个人投资者和机构投资者有不同的评估方法，需要根据具体情况来确定。同时，也需要尊重投资人的看法，以达到长远规划的目的。对于经营管理股权部分，可以设立简单的虚拟股权绩效评价系统，以激励团队成员的表现。最后，如果创意角度也需要考虑股份，可以单独列出来，让创意提出者获得一定的股权回报。总之，股权分配应该按照客观的资金、职责、岗位、创意等角度来分配，避免随意的拍脑袋分配方式带来的问题。

1、一般决议需要股东所持表决权的半数通过，而特别决议如修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议、公司合并、分立、解散或者变更公司形式等，则需要股东所持表决权的三分之二通过。

2、表决权与股权比例通常有关联，但如果公司章程有特别规定，则可以例外。对于创业公司而言，由于存在多个创始人和股权众筹的情况，核心创始人的持股可能无法达到绝对控股比例，因此需要利用“但书”，将表决权与持股比例分开，并通过公司章程来确保控制权。 五、期权池对于创业公司来说非常重要，因为期权是激励员工的最重要工具。如果期权池分散持有，将难以统一运作，容易引发争议并影响实施效率。因此，在拟议股权分配方案时，应从各股东处划分出期权池，并由核心创始人代持，其他股东则可以通过协议明确代持权利的性质和处置限制。

六、股权分配需要从正向和反向两个维度进行考虑，回购制度是平衡股东退出和公司利益的重要制度途径。在设计回购条款时，应注意回购条款最好由公司指定的其他股东实施，且应注意回购定价的公平性；回购条款的适用范围应涵盖公司股权分配的反向所需；同时，应将回购条款和股权转让制度综合考虑、糅合设计。

七、创新运用公司法的各项制度，可以帮助创业公司更好地管理和运营。

在公司法的规定下，创业者可以充分利用股东章程的自治权，以建立适合自己的股权分配和动态调整方案。对于那些愿意“掏大钱、占小股”的股东，可以通过协议和章程方式将分红权、优先认购权、表决权分离，从而设计出符合各股东需求和长处的股权结构。此外，创业者还可以借鉴资本工具的思路，采用可转换优先股、清算优先权等方式来设计股权分配方案。

小A志向远大，对自己这次创业信心十足。但他现在苦恼的是，公司的股权结构怎么设置?

过来人支招：

股权结构不要平均化

一些初创企业比较普遍的一个问题是股权结构平均化，几个哥们儿出来创业，大家一样吧。但是企业发展了一段时间之后，大家的贡献可能不一样，这个时候平均的股权就会带来一些问题。

在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多还是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大股东，是决策的中心;另外搭配几个占股10个点或8个点的小股东，有话语权，能跟老板唱唱反调。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板。

我不建议创始团队开始持股的人超过3个。如果一上来5个人都同时拿股份，还平分，在后续过程中，基本上都会出现问题。我们经历过也不少次股东内讧，每次发生这种事儿，最少会有一个人离开。

在刚启动、没有任何投资进来的时候，一般我们希望团队里面大股东能保持不低于60%的股份。

如果想做境内上市，低于50%经不起稀释。在中国境内上市，证监会要求有一个大股东的持股比例不低于20%。一个创始团队从开始创立到最后上市，之前要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%，第二轮稀释百分之十几，第三轮又稀释百分之十几，公司每轮出让10~20%股份，所有股东同比稀释，基本上到上市的时候就剩不了多少股份了。

股权分配：利益结构要合理

创业期的公司一般都是有限责任公司。出资形式可以现金，实物，知识产权等，现金以外出资需评估或者大家协商一下，按价值设定股权比例。

也就是说，资金算一部分，工作能力算一部分，原来的背景、将来的贡献也算一部分，从这三个层面来划分股权比例。 股权分配的基本原则是，利益结构要合理，贡献要正相关。该拿大股的应该拿最大的股份，不该拿股份的人就不应该有股份。比如销售型公司，负责销售的创始人占股份多一些;产品型公司，负责研发的创始人就占得多一些。基本的原则就是股权只发给不可被替代的人，可被替代的人一般不需要股权。