第一篇商品流通概论

第一篇 商品流通概论

第一章 流通的产生与发展

第一节 流通的产生

一、流通的产生

社会的经济活动可以概括为社会再生产过程，而社会再生产是由生产过程和流通过程

所构成的。企业作为生产单位，从作为消费单位的家庭筹集劳动力、资本和土地来进行生

产，并把生产出的商品销售给专业化流通机构。流通机构把商品作为消费资料转售给最终

消费者，或者作为生产资料转售给生产者。可见，生产过程和流通过程互为媒介，生产决

定流通，流通反作用于生产。关于流通与生产的关系，马克思指出：“一定的生产决定一定

的消费、分配、交换和这些不同要素相互之间的一定关系。当然，生产就其单方面形式来

说也决定于其他要素。”①

流通作为社会再生产的必要过程，如今已确立为社会经济运行过

程中的先导产业、基础产业部门。

什么是流通？马克思说：“流通本身只是交换的一定要素，或者也是从交换总体上看的

交换。”②

这一定义在流通理论中普遍得到认可，此定义下的流通产生于人类社会的三次大

分工。从历史上看，分工特别是社会分工是商品交换的前提，商品交换的形式与规模是随

着社会分工的出现及不断深化而不断发展与扩大的。第一次社会大分工带来社会上原始农

业与原始畜牧业剩余产品的物物交换；第二次社会大分工，手工业和农业分离，社会上有

了货币，同时出现了直接以交换为目的的商品的生产，就有了以货币为媒介的商品交换；

第三次社会大分工，社会上产生了专门从事商品交换的商人，就有了以商人为媒介的商品

交换形式。同时，商品交换形式的发展与商品交换规模的扩大，也是社会分工不断深化的

条件。不论是物物交换、以货币为媒介的商品交换，还是以商人为媒介的商品交换，从本

① 马克思恩格斯选集(第2卷)，北京：人民出版社，1995年版，16页。

② 同上。

2 质上讲都是劳动产品或商品从生产领域到消费领域的转移，这种一系列的交换活动的转移

就形成了流通，尤其是以商人为媒介的商品的交换形式的出现，使交换行为在规模和空间

范围上，都更体现了交换总体意义上流通的内涵，即流通是商品从生产领域向消费领域转

移的一系列交换活动的总和。流通是商品所有者的不断变换过程，体现了社会各成员的利

益关系，从宏观上看是商品经济的运行方式。

流通有广义与狭义之分。广义的流通是指资金的运动过程，也就是以价值形式表现的

社会再生产过程。马克思在分析资本的运动形式时，创新了资本循环、周转以及社会总资

本再生产和流通的理论。资金运动要顺次经历购买、生产、销售三个阶段，相应地采取货

币、生产、商品三种职能形态，以完成自己的循环。要保证循环的连续性，又必须把资金

按比例分成三部分，同时并存于三种职能形态上，使三种职能形态能够一个紧跟一个地相

互继起。在国家、部门、企业资金周转的相互交错中，又形成了资金的总周转。狭义的流

通就是指商品的流通。它同资金流通是相互联系、相互依存、相互制约的关系。一方面，

资金流通是商品流通存在的基础，是发挥商品流通客观作用的必备条件；另一方面，商品

流通是资金流通的纽带，是实现资金运动目的的途径。

二、流通的中介原理

商品从生产领域向消费领域的流通活动中，大量的买卖交易活动，或者说商品所有权

的不断变换过程，推动了商品向需求者的转移，而流通活动的主要完成者是无数独立的人

和组织型商业中介者。商业中介者作为生产者和消费者之间独立的经济主体，具有“中立

性”，既是生产者的销售代表，也是消费者的购买代表。消费者并不一定要求所买的产品必

须是特定厂家的产品，而是希望尽可能买到物美价廉的商品。生产者却希望把自己的商品

以尽可能高的价格卖掉。这一矛盾由于商业中介者的存在而大大缓和了。

(一)直接交易的困难性

如果在商品流通活动中没有商业中介者的介入，由生产者和消费者直接交易，交易的

当事者之间必然产生不可克服的矛盾。首先，双方寻找与自己进行交易的对象需要花费时

间。在众多生产者和消费者之中，为了辨别出能够和自己进行交易的对象，需要在广泛的

地域中搜寻，以确定谁的产品是自己所需要的，谁的质量符合需求，谁是出价最高的，等

等。其次，即使找到了能提供所需商品的交易对象，但对具体的交易条件又难以达成一致。

在交易过程中，买卖双方就商品的价格和商品往往难以达成一致意见，任何一项条件不能

满足，交易也不会发生，即使已经投入了大量搜寻成本。具体来讲，生产者与消费者之间

存在着空间背离、时间背离、产销背离、价值背离、所有权背离、信息背离等多项背离。

这样，直接交易就需要漫长的时间，可是困难并不仅如此。生产者和消费者的数量众

多，从交易成本理论来看，每一笔交易都存在着较高的交易成本。如果有M

个生产者和N

3 第一章 流通的产生与发展

个消费者，N

个消费者的消费所需要的商品都需由M

个生产者来提供，这样交易次数就需

要M×N

次，如图1-1

所示，而且商品的运输可能需要长途跋涉，对质量的评测需对相关人

员进行专业培训或购买相关仪器设备。

商业中介者的介入，使得交易的条件得到了很大的改善。首先，商业者会从M

个生产

者的对比中选择合适的商品进行转售，为此，会投入搜寻成本和交涉成本，交易发生后还

会投入一定的合同履约的监督成本。商业中介者参与的交易规模是生产者和消费者都无法

达到的规模，相比直接交易的规模大得多，因此，可以使平均交易成本得到下降。并且，

长期大量的交易会使交易成本的投入进一步降低。另外，从交易次数来看，商业中介者的

介入，使交易的次数大大简化了，从直接交易的M×N

次降为间接交易的M

＋N

次交易。

直接交易 矛盾：直接交易不可行 矛盾解决：商品流通(间接交易)

图1-1 流通中介的产生

(二)商业对市场机制的驱动因素

买卖如果在完全市场上进行，会出现什么结果呢？由于完全竞争市场的假设前提是：

(1)

成为买卖对象的产品是同质的；

(2)

存在很多买者和卖者；

(3)

谁也不能自由决定该产品的价格；

(4)

所有买卖当事人对交易情况有充分的信息；

(5)

买卖的加入和退出完全自由，交易在瞬间即可完成。

所以，在完全竞争市场上，每个人根据从市场价格中得到的信息决定自己的行为，这

是最合理的。其结果便会达到理论上所说的“资源是最佳配置”状态，并且形成由消费者

的需要和欲望来决定所有资源利用的“消费者主权”。结果是既没有妨碍任何竞争，又使资

源得到最佳配置。但现实中，交易既需要时间也需要费用，而且完全的交易信息也是不可

4 能的。由于商业介于卖者与买者之间，更准确地说是生产者与消费者之间，因此可创造出

与现实中不存在的完全竞争市场相似的环境。这是由于商业在生产者和消费者之间把买卖

社会性地集中，并把有关交易信息进行提炼与整合，使上述状态成为可能。在这种状态下

进行交易，交易费用便会大大降低。

而且，商业集中性的社会备货是多样化的，这使得商业所处理的不仅仅是一种商品的

交易。正是由于这一特点，才能更加有效地处理生产阶段和消费阶段的信息。作为各种生

产者和消费者之间的媒介，商业所追求的不只是关于某种商品市场的完全竞争，商业的作

用可以说是在各个流通环节的市场上形成了“完全竞争市场系统”。

从理论上说，市场是关于某种物品的所有卖者和买者都参加并决定该物品交易条件的

场所。从而，因商业的介入，市场分为两个阶段，即生产者与中介者间市场、中介者与商

业者间的市场。商业把很多不同种类的商品进行备货，这样各种商品的中间市场和最终市

场便以商业为中心聚集起来。商业促进“完全竞争市场系统”形成的意义正在于此。

(三)商业中介原理的影响因素

商品流通活动是否需要商业中介还取决于流通条件的发展与变化。当流通活动的诸条

件发生变化时，商业者中介的必要性会发生强弱的改变。具体来讲，商业者的中介原理受

以下流通任务条件的制约。

1. 商品特性

流通中商品的特性，如标准化程度、复杂性、价格水平、易损性等方面都存在着很大

的差异，通常来讲，标准化程度高的商品，生产和消费可以距离相对远些，流通的中介原

理就会加强。而易损易腐的商品的生产和消费无论是流通环节还是流通空间距离都需更靠

近些，甚至需要直接交易。单价高、难运输的商品通常经历的环节会少些，商业中介的原

理就会变弱。

2. 市场因素

每种商品的生产者数量、消费者数量、两者的空间地理分布、市场的竞争状况等也都

是有区别的。有的商品只是地方小市场的商品，流通的空间不大，而有些通过前店后厂的

流通方式也能完成商品流通活动。如果商品的生产或消费相对比较集中，产销对接的可能

性就比较大，商业中介的原理就会弱；反之，商业中介性原理就强。另外，如果某些商品

的生产者数量或消费者数量较多，相对来说流通环节就会多，商业的中介性原理就强。

3. 技术要素

商品的流通活动还要受到生产技术、消费技术、物流技术、信息技术等的制约。近年

来，随着高新技术和知识经济的迅猛发展，生命科学、材料科学、信息技术、微电子技术、

5 第一章 流通的产生与发展

航空航天等新兴的科学技术不断涌现。计算机技术、信息技术、自动化技术与传统制造技

术相结合的先进制造技术应运而生，对传统的制造业生产技术产生了巨大的影响。随着自

动化生产技术的发展，产品能够批量生产，这将促进流通空间的扩大，商业的介入可能性

因此增大；而信息技术的发展，使产销直接对接的可能性更大，商业的中介原理就弱。当

消费者可以采用电子商务技术进行消费时，流通的环节相对减少，直接交易成为可能。物

流技术也会影响商业的中介性，物流技术的快速发展使商品从生产领域向消费领域的物流

活动变得容易了，这样，相应的商流环节就将减少。

可见，在经济发展的不同阶段，流通任务条件在发生不断的变化，流通体系将向多层

次发展，商业的中介性原理也随着各种流通条件而发生着或强或弱的变化。

第二节 流通的功能

商品流通处于社会再生产过程中的中介地位，它对工农业生产的发展、人民生活水平

的提高、地区经济联系的加强、市场物价的稳定等各个方面都具有非常重要的作用。流通

活动在商品或产品的生产与消费过程中所发挥的功能表现为以下几个方面。

一、媒介交换功能

分工带来了商品交换的必然，尤其是随着进入交换领域的商品规模的扩大和交易范围

的扩大，流通对社会分工的促进及媒介功能也日益增强。社会分工造成了生产者与消费者

之间的社会性分离，由于消费者自己不能生产供其消费的商品，而必须消费由专业生产者

生产的商品，因而消费者必须首先取得商品的所有权。也只有通过商品所有权的转移，商

品才能真正从生产领域转移到消费领域。在市场经济条件下，这种所有权的转移是通过商

品交换过程完成的。也就是说，现代社会的商品流通是通过生产者支配的商品与消费者支

配的货币进行交换即买卖进行的。因此，商品生产者与消费者之间能否顺利地实现商品交

换是商品所有权转移的关键。为了更好地说明这一问题，笔者将生产者的经济活动区分为

商品生产活动与商品销售活动，从而可以将生产者理解为商品生产活动与销售活动的主体。

显然，生产者为了完成生产和销售活动还必须完成一些购买活动。

但生产者实际上是具有生产者与消费者双重身份的主体，当其进行购买活动时，是以

消费者的身份出现的，因此在理论上可以将从事购买活动的生产者作为消费者来处理，或

者可以在消费者的概念下来研究生产者的购买活动。同样，可以将消费者的经济活动区分

为商品购买活动和商品消费活动，从而将消费者理解为商品购买活动和消费活动的主体。

生产者与消费者之间的流通活动，实际上就是生产者的商品销售活动与消费者的商品购买