广告投放方案doc

广告投放方案

为配合好2012年凯里运营计划的开展，以及提升市场“知名度” 、 “竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案。

方案阐述：

为达成市场目标，稳步打造好来比尔萨斯的品牌形象、增进市场人气、增强商户加盟信心、方便市场各项管理工作的开展。就2012年凯里地区广告投放做如下几点建议：

一、 投放策略：

◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内信息集中、大量传达”的总目标，以建立广泛的市场人群基数和独特的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

◆战术性广告投入和战略性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段。

2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——提升市场“认知度”，提升短期经营业绩，稳定员工情绪，增强商户加盟信心。

二、 媒介选择：

因公司面临转型关口，防止出现宣传内容及产品定位与实际不统一的现象，经过市场考查和媒介调研，建议在凯里店开业与公司整体转型期间，以提高受众认知度为主，宣传开业信息及品牌性质，为进一步招商加盟做好铺垫。品牌形象的塑造及推广待转型后进行。因此本次广告投放主要选择即时性媒介与地域性媒介（凯里城区的广告媒介）。

1、电梯框架广告：

投放精准，视觉冲击力较强，主要面对白领及商务人士，具备一定消费能力。

2、《天天向上》杂志：

可传阅，时效性强，主要投放在凯里地区各酒店、会所、机关单位等，对销售与招商都具备准对性。

3、邮政报刊亭：

视觉冲击力强，传达率高，直观大众化、地方特色户外媒体，价位较低，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。符合导入期在全面广告投入前，培育潜在市场，短时间内可渗透整个凯里地区。

4、《黔东南日报》夹报DM单：

投放精准，锁定目标客户，可传阅，（政府机关、企事业单位等）。

广告投放方案

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

典雅灯饰城广告投放方案

一、市场分析：

典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时，发现很少有人懂此品牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的灯饰行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，为主打产品的好处也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。

因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家灯饰来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进灯饰的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的小店面老板，希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来；其二，每月承受着巨大的工作压力，每月努力工作只为供房的房奴。这些客户希望自己的房子能够装得亮丽。其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也没有工作的精神压力，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的灯饰相关项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

业主手册广告方案

一、项目简介

随着国家政策的引导和各地限购令的出台，各地一线主流城市房价的下调，使得刚性住宅消费高速增长，投资客减少。在中国大多数城市居民家庭将会通过房地产市场购买小区住房，而协调小区的物业企业就成了人们生活中最重要的环节之一。现在的物业企业，为了给业主提供高效、便捷的服务，让小区业主享受高品质物业的同时，都会编写《业主手册》，用于提供规范化、专业化的物业管理服务。

《业主手册》目前都是物业公司自行编写，主要以物业管理、物业服务、签约文件及房屋使用说明为内容载体。由物业公司在办理交房手续的同时交付业主，业主长期保存。

而目前的《业主手册》，买过房的人都知道，只有寥寥几页纸，通常只有该楼盘的房屋使用说明和业主文明公约等内容。可读性不强，但业主却没有别的选择。而业主买房后必定考虑装修、家居、电器，何不从中做广告，充分利用业主手册资源，搭线架桥，方便业主选择装修、家居、电器。而这种广告投放由于投递渠道权威、100%直达潜在客户、消费定位精准等诸多优势，这种精确传播的新方式受到广大装修建材、家电、家居消费行业品牌客户的青睐。所以在业主手册中投放广告前景广阔并会受到众多相关企业的支持。

公司与桂林各大高端社区物业公司合作出品，以物业管理、物业服务、签约文件及家庭装修、居家消费指南为内容载体，由物业公司在办理交房手续的同时交付业主，业主长期保存。全面进驻桂林最有消费力的新楼盘，掌握完全符合商家营销的群体，覆盖桂林中高端及顶尖财富阶层的消费群体。

二、《业主手册》广告优势

1、精确锁定目标群体

由于国家的宏观调控，投资炒房客户相对减少，购房者大部为刚性需求，这就使得交房后成了集中装修的“准入住业主”。而家居建材行业有着特定消费群体，我们根据楼盘的形式、户型、价格以及业主构成（行业、职位、年龄）、消费倾向及习惯等，对目标受众进行细分，为您实现对不同消费层次的精准定位，量身定制社区投放计划。

2、广告效果100%到达率

网络广告投放技巧解析

字号显示:大中小2009-01-05 11:20:00 来源:天下商机网截至2008年6月底,中国网民数量达2.53亿人,已经超过美国跃居世界第一位。据统计,仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人,网民数量的急剧增加,让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。据尼尔森发布的行业报告显示,2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币,预计今年增幅不低于50%,总值可达140~150亿元。

然而,并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势,大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的,追求流量的阶段。而事实上,在这个迅速发展的新兴广告市场上,根据统计,2008年上半年中国互联网网站流量(半年总PV构成中,综合门户仅占20.4%的流量,而其他超过70种网站类型的总流量占近80%,加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深,其广告投放的策略也随之调整,不再追求广告投放的数量,开始由粗放式增长向精准化投放过渡,而这也是未来网络广告发展的趋势。

企业不禁要问:如何让自己的产品,在这个新兴媒体中,以更少的花费,取得更大的营销效果?

广告目的及需求分析

广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。

企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。

判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体,基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客,以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。