药品市场营销策略分析

一　ｌ　２０１４年第２月第２期　本文表明，对风湿骨病的筛查，不仅仅局限于颈肩腰背腿痛的初步检　查，而是通过对大量筛查人群的接触，点多面广，涉及到临床各科疾病，实　际上也足一个宣传、普及医学知识，告诉人们如何做到未病早防，无病早　查，有病早治的科普教育过程。　对于任何疾病而青，早期预防胜过任何灵验的良药和高超的医疗技　术，风湿骨病也是如此。就风湿骨病发病原因而言，大部分患者如能懂得　一些相关的知识并在日常生活中加以注意，就可以大大降低其发病率。　即使是患了风湿骨病，也能及时发现并得到诊治，使其危害降至最低。遗　憾的是，根据我们在风湿骨病筛查所接触到的情况看，人们在这方面的知　识还非常欠缺，我们由衷地感到在风湿骨病预防知识的普及上做一些工　作还是非常必要的。对于风湿骨病所引发的颈肩腰背腿痛的患者而言，　更透彻地理解自身所患的疾病和熟悉一些相关的知识，对于提高疗效和　防止复发也有很大的意义。　本文对风湿骨病涉及病症，力求从病因、病理、临床表现、异常数据分　析和自我预防等方面进行论述，反映了患病人群普遍存在的一些问题，对　基层医务者有一定的参考价值。还可对患者自我判断，早期就医提供一　些指导。同时，表明我院通过义诊形式，对风湿骨病的筛查是一项因陋就　简、简便易行、适应户外的好方法，取得了良好的社会效果，具有实践全民　健康教育的意义。　参考文献　［１］　专家诊治肩颈腰腿痛主编？俞永林上海科学技术文献出版社出版　［２］　专家诊治骨质疏松症？主编董建姚振均上海科学技术文献出版社　药品市场销售策略分析　朱卫东　（哈尔滨人民同泰医药连锁店）　【摘要】　ＯＴＣ即是非处方药，是指不需要医生开药方，就可以在药房买到的药品。目前，国际上用ＯＴＣ（Ｏｖｅｒ　Ｔｈｅ　Ｃｏｕｎｔｅｒ）来表示非处方药，与ＯＴＣ　相对的就是ＲＸ即处方药。在国外，ＯＴＣ药品已成为治疗疾病的主要渠道，但在国内还处于开始阶段。随着经济发展水平的提高，医疗改革的提出与实　施，２０００年我国食品药品监督管理局为了与国际ＯＴＣ接轨提出了医药分类管理。自此我国的药品消费市场发生了大的变化，其中以Ｏ　ｒＣ药品的变化最　为明显。ＯＴＣ药品可以在药店或者非医疗单位销售，这一趋势给药品生产企业提供了商机也带来了挑战。　【关键词】　药品营销策略ＯＴＣ　【中图分类号】１１４７５　【文献标识码】Ａ　【文章编号】２０９５—６８５１（２０１４）２—０５１６—０１　ＯＴＣ即是非处方药，是指不需要医生开药方，就可以在药房买到的药　品。目前，国际上用ＯＴＣ（ＯｖｅｒＴｈｅ　Ｃｏｕｎｔｅｒ）来表示非处方药，与ＯＴＣ相对　的就是ＲＸ即处方药。在国外，ＯＴＣ药品已成为治疗疾病的主要渠道，但　在国内还处于开始阶段。随着经济发展水平的提高，医疗改革的提出与　实施，２０００年我国食品药品监督管理局为了与国际ＯＴＣ接轨提出了医药　分类管理。自此我国的药品消费市场发生了大的变化，其中以ＯＴＣ药品　的变化最为明显。ＯＴＣ药品可以在药店或者非医疗单位销售，这一趋势　给药品生产企业提供ｒ商机也带来了挑战。　一　ＯＴＣ药品营销面临的挑战　根据有关机构对我国ＯＴＣ市场的调查研究表示，中国的ＯＴＣ市场的　潜力是巨大的，我国的ＯＴＣ年增长率为３０％左右，１９９６年达到ｌ３亿美　元，２０００年达到３Ｏ亿美元，也就是说，到这时为止达到了法国在１９９５年　的水平，根据调查，专家预测到２０１０年，可以达到美国在１９９５年的水平，　将成为砒界上最大的药品市场之一。在全球化背景下，全球性跨国公司　都做好了准备，要来分享中国非常具有发展潜力的ＯＴＣ市场。跨国公司　的参与，强占了我国的药品市场，给我国的药品生产企业带来挑战与危　机。同时我国又进行了人世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革，随着　全民医保的普及，一些消费者可以通过社区卫生院免费领取药物，因此降　低了零售药店的营业额，对ＯＴＣ药品营销提出挑战。另外，我国大部分药　品生产企业缺乏自己的品牌药，基本上都是仿制，随着ＯＴＣ药品走向市　场，患者对药品有了选择权，为了安全，一般比较重视药品的品牌与功效，　这对ＯＴＣ市场营销提出挑战。　二市场营销策略分析　（一）ＯＴＣ药品营销策略要在产品方面下功夫　药品消费相对其他消费品来说属于理性消费，它是用来治病的，消费　者使用ＯＴＣ药品时比较看重产品的功效，只要是功效好，消费者就信赖这　个产品。药品营销界对ＯＴＣ药品的营销有这样的观点，说ＯＴＣ药品市场　营销成功的关键在于产品的自身因素，在整个营销过程中，产品占有一半　的因素，另外足对产品的策划和策划后的执行。所以ＯＴＣ药品营销策略　要从产品自身开始，生产出高质量的产品。要不断地开发研制新成品，医　学的探索永远没有止境，要不断地研制新的医药材料，这些都为新产品的　开发提供了基础。同时在研制新药品的时候，也不能忽视老产品，要根据　最新的研究发现，对老产品提出在结构、材料、制作等方面的改进。一些　药品生产公司运用新的研究成果对老产品进行加工，从而使老产品获得　更大的发展空问。我国有很多传统的药物配方，如果能利用现代技术再　进行加工，那么在功效方面肯定会有大的提高。比如，天士力公司生产的　复方丹参滴丸，就是在以前的片剂和胶囊的基础上改进的，功效也大大提　高，有的时候可以用作急性药品来使用。　（二）ＯＴＣ药品营销策略要关注品牌　在当前的药品市场中，同一功效的药品可供选择的种类比较多，这是　因为凶家对药品生产企业的限制较少，并且ＯＴＣ药品生产需要的技术含　量不高，所以药品花样比较多．如何能让消费者在众多的同类药品中选择　一５１６一　自己的药品，是药品生产企业与药品营销人员一直考虑的问题，那就是要　树立药品品牌。品牌的知名度成了消费者购买此类药品的关键，同时也　是药品生产者追求的效果。消费者购买品牌时，最先考虑的就是这个牌　子有没有听说过，ＯＴＣ药品可选择性比较大，所以要使药品的品牌进入到　消费者的脑子中，这样才有可能去购买。因为消费者每天都会从电视、街　头巷尾看到很多广告，要让消费者记住自己的品牌是不容易的，要在这个　方面下功夫。消费者对一个ＯＴＣ品牌的品质和功效是很看再的，如果这　类产品令消费者满意，这个消费者会成为此类产品的最有力的宣传人。　有了消费者的信赖，就有了忠诚的消费者，也就有了竞争的资本。药品生　产者要确立一个标准，药品营销不是在卖药品，而是在卖信任，如果消费　者与你的药品之间建立了信赖关系，企业就会有稳定的利润来源。当然　这牵涉到消费者对品牌的认知，要提高消费者对品牌的认知强度，就要注　重产品品质和品质形象。其中品质形象很重要，是消费者对产品品质的　印象和看法，有时候你的产品品质做得挺好，但是不一定会得到好的品质　形象，因为消费者不是专业人士，分辨不出产品的好坏，有着自己的一套　评价药品质量高低的标准。　（三）ＯＴＣ药品营销策略要运用宣传广告　现在ＯＴＣ药品营销已经和一般的消费品没有什么区别，作为生产药　品的企业也要运用各种市场营销手段来促销，其中宣传广告是重要手段。　ＯＴＣ药品营销的广告媒介首先要选择电视，ＯＴＣ药品用于治疗普通疾病，　面对的是消费者，波及的面比较广，在我国只有电视的覆盖率最高。并且　电视广告的可视性比较强，表现力和艺术性比较高，可以给观众留下深刻　印象，一些公益广告、产品广告等还可以提高企业的信誉。另外ＯＴＣ还可　以利用销售现场来作为广告媒介。ＯＴＣ药品主要是在药店进行销售，消　费者到药店购买药品，会听咨询师的建议。所以在药店方面聘请专业人　士作为咨询师，另外在药店内还要进行广告，提供药品信息，引导消费者　选择。同时要正确进行广告定位，突出药品特性，以获得竞争优势。在琳　琅满目的药品种类供选择的情况下，药品广告必须找准切人点，突出自身　优势区别于其他同类产品，塑造自身与众不同的形象，只有这样才能在激　烈的市场竞争中取得一席之地。还要重视把医生等专业人士吸纳到展示　广告行列，他们对ＯＴＣ药品市场有一定的推动作用，消费者对于医生或者　药剂师等专业人士的建议是比较看重的，如果广告中有医生等人的参与　可以获得事半功倍的效果。其中药剂师进入广告行列会大大增强效果，　因为药剂师是配药的，他们最明白药品的成分与功效，ＯＴＣ大部分药品都　是经过他们销售的。　三结语　总之，当前我国的ＯＴＣ药品市场营销面Ｉ临着机遇与挑战，为了迎接挑　战，抓住机遇，药品生产企业要在产品质量与药品研发、新品种方面下功　夫，药品营销人员要根据市场变化改变营销策略。不论采用何种手段，　ＯＴＣ药品营销的最终落脚点是消费者，只有把握消费者的消费心理，使自　己的药品得到他们的认可，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

浙江亚峰药厂有限公司感冒药在贵阳营销调查报告

摘要：在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题

关键词：销售 调查 贵阳 抗感冒药

Abstract：In daily life, always unavoidably some diseases, how to

choose the drugs needed at this time, which is directly related to

people's livelihood issues. Recent Chinese pharmaceutical field which

produced change, the new problems which will happen, these people

have been issues of concern.

关键词：Marketing research Guiyang anti cold drugs

目录

1.前言 2.调查背景

3.调查方法

4.调查结果与分析

4.1 消费者治疗感冒的主要方法

4.2 选择感冒药时，片剂是消费者首选的剂型

4.3 感冒药使用习惯显示大多数消费者家中常备感冒药

4.4 超七成消费者对感冒药种类的了解一般

4.5 中西结合感冒药受消费者青睐

4.6

对一次感冒期间购买感冒药的花费价格中等

4.7

消费者偏向疗效快

安全无副作用的感冒药

4.8 一半以上消费者是参考说明书服用感冒药

5.调查结论与建议

5.1结论

5.1.1感冒药消费特点

5.1.2消费者治疗感冒的花费

5.1.3 不同年龄的消费者对感冒药的选择

5.2建议

5.2.1对消费者的建议：

5.2.2对制药企业的建议：

1.前言

通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和贵阳市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对 国 内 感 冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对贵阳地区的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。

山东建筑大学·商学院

专业学年论文Ⅰ

论文题目： 市场营销策略分析

学生姓名： 庐粥月

学 号： 20090913333

班 级： 营销0001

评 阅 人： 忘不了

市场营销策略分析

一、 进入市场营销策略的提出背景

知识经济蓬勃发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。并且成功运用营销策略使之服务于企业，实现企业价值的最大化。所以如何做好服务营销、关系营销、贯彻好4P策略在当前显得尤为重要。

随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。注重营销的重心在于如何正确且成功的运用4P策略即产品、价格、渠道和促销策略。

二、市场营销策略的概论

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1、市场营销策略的特征

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

OTC药品市场营销策略

<>OTC市场营销策略大盘点

<>OTC药品的营销十大趋势

<>OTC营销理念大透视

<>OTC药品营销变革

<>达菲：走在钢丝边缘的事件行销

OTC市场营销策略大盘点

继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。OTC药品的兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。 OTC的消费，重新定义了药品销售大格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机，也带来了更多挑战。

生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，“大病进医院，小病进药店”的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用药水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OTC药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受。如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。

在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力将尽情展现，很有可能几年后成为市场新贵。

从OTC药品的特色来看，可以归纳如下：

1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。

2、OTC药品竞争性强，选择性广。OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品牌琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。