辉瑞一面-电面-面试题目和思路指导

2010辉瑞医药代表面试经验分享第一篇：2010辉瑞医药代表面试经验分享2010辉瑞医药代表面试经验分享10年各大医药公司都以不同形式进行招聘，包括：默克、默沙东、辉瑞、惠氏、格兰素史克、中美史克、杨森、诺和诺德、罗氏等多家企业。

$ g9 本文版权以下是本人在辉瑞的面试经历，在此与大家分享一下：辉瑞面试公分，七轮：第一轮：该组产品经理面试（5分钟）经典提问：1.为何离开原公司？本文版权2.辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第一位。

辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导）第二轮：市场部经理面试（10分钟）经典提问：1.在以前的工作中学习到什么？本文版权2.如何处理加班问题？3.认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要）本文版权第三轮：大区经理面试（10分钟）经典提问：为什么要投辉瑞？以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。

第四轮：人力资源部经理面试（15 分钟）经典测试：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：本文版权a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。

请你帮忙去带给医生。

本文版权c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。

你的邀请函已发出.d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。

本文版权e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。

你的同事都已经交齐了。

5不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。

本文版权本文版权第五轮：医院实战考验本文版权带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。

）一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。

于是找周围实习生或者其它医生下手。

他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。

与经理沟通时，不要乱说话。

一旦说错话，下次就没机会再见面了。

辉瑞2022 医药研发面试题第1题：你在高校生活里最傲慢的是什么，最圆满的是什么，请分别用一句话概括。

第2题：你人生中遇到过的最大的困难是什么，你如何解决的,结果如何。

第3题：你对将来的设想及方案是怎样的，你为什么选择辉瑞，你认为辉瑞能为你带来什么?第4题：对你影响最大的人？哪些方面？第5题：为什么选择辉瑞，按重要性写出3-5条第6题：__笑大方好高__远__而不舍知己知彼，百战不__,___塞顿开第7题：身无彩凤双飞翼，______________这首诗是唐朝______所写。

第8题：营销学里，4P是指产品、____、____、_____.第9题：医院里ICU是____________________.第10题：药物的半衰期是_________________________.第11题：神经系统分为______________系统和_______________系统。

第12题：药物动力学是______________________________________________.第13题：SWOT分别是指______________第14题：假如梨子和苹果是一对的，那么土豆和下列哪样是一对的？A.香蕉B.萝卜C.桃子D.生菜第15题：某人喜爱225而不喜爱224，喜爱900而不喜爱800，喜爱256而不喜爱255，下面猜猜下面那个数他会喜爱。

A.1400B.1600C.1800D.1900第16题：A〉B，B〉D，D〈C，C〉A;则ABCD中最大的是？第17题：情景现在有5件事，这5件事都是今日内完成的。

请排列挨次。

1.你之前找过一个客户许多次，可是都是劝说不了他，于是你的销售经理答应今日和你一起去见他。

2.你的一个同事请假，麻烦你帮她带点资料给某个医生。

3.你原来请了一个领导来参与公司下个月的大会，可是他突然说不能来了，但邀请函都已经发出。

4.今日是交上周总结的最终一天，全部人交了，除了你。

辉瑞面试问题及答案以下为网络上一位朋友分享的在辉瑞遇到的问题，这类问题很常见于外企面试，本文是为大家收集的辉瑞及答案，欢迎参考借鉴。

1：你先作一下首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。

我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事认真负责。

大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。

在公司工作的一年中，我学到了很多，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。

这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。

现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。

谢谢！2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。

所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。

3：你在学校里的成绩怎样？一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。

【辉瑞面试攻略】面试攻略中篇知己知彼百战不殆很多妈妈面试前会担心，不知道对方要问什么问题，还有自己要问什么问题，我在这里给大家总结了一下：1、以前的工作经历做简历的时候如果有很多行业工作经历，最好只写一种类型，这样显得你工作时间长，有经历。

我试过写不同职位但是同一个行业的，面试主管说，同一个职位干嘛写两个公司。

回答的时候，请尽量简洁概括你的工作经历，顺便讲讲特别突出的事迹，比如说通过你的努力，公司业务增长了几个百分点;或者是在你的跟进下，公司的订单保持几个月的高质量增长。

比如说做业务的，他们会问你怎么开发业务，做过什么平台的销售，主要客户在哪里，有没有客户资源等等。

如果没有做过的，一般谈论这些的时候，就会讲得很模糊，有经验的，就会讲得头头是道。

2、自我介绍除了面试英语的职位需要英语介绍和交流外。

其它工作基本上是中文自我介绍。

自我介绍不宜过长，基本上是对简历内容来个缩写，比如：你有几年哪方面的工作经验?你的优势在哪里?可以给公司带来什么样的效益?你的特长?你获得的荣誉(没有固定的格式)?如果面试方是外国人或者是港澳同胞，适当冒几句当地语言也是对对方的尊重，加分不少，但是不宜多讲。

自我介绍或是工作经历介绍都要自信，面带笑容，多讲那些跟你应聘职位相关联的工作经历。

3、面试方的考题不同的面试方会有不同的考题。

我遇到有面试官考我，鸡和蛋哪个先，当时不管选哪个考官总有理由反驳。

现在想来，要我说，就说是同时出现，不然你证明哪个先?嘻嘻。

还有些比较奇葩的问题。

我遇到过一个公司，因为他们培养一个能出国帮他们跟进国外客户的人才需要几年的时间，还有人力物力，所以他们要求6年内不能怀孕。

当时的我虽然还没有结婚，但是还是被这个问题给雷倒了......如果你没有这方面的工作经历，他们会问你怎么证明你能胜任这份工作?或者是问你几年没工作了，你怎么适应新工作?记住你的工作经历和你的优势，这样在回答的时候才能游刃有余。

如果你居住的地方离公司有点远，会问你是打算搬近点，还是你怎么保证你能按时上班?问的最多的应该是，孩子多大、有没有人带、你怎么平衡工作和家庭的关系?只要让他们觉得你的孩子有人带或者是你可以适当安排好孩子，不影响工作就行。

辉瑞面试问题及答案辉瑞面试问题及答案半月前向辉瑞投了简历，经过大约一周的压力面试，辉瑞办事效率真高！（从投简历到面试成功短短半月时间）终于如愿以偿的进入辉瑞。

在此发贴以庆祝！喜欢我这个帖子的朋友要帮忙顶哦。

辉瑞真的是压力面试啊，很多时候问的问题都是事前没有准备好的，不知道怎么回答，只能随机应变，呵呵..小弟这方面还算可以，几次回答都把面试逗乐了，其实这点很重要，之前面试的几个小硕可能就是面试是太严肃，不能在严肃的回答中带一点幽默，结果被pass了。

面试分所在地人力资源初始，两个部门经理面试（要模拟销售，通常叫你推销笔或者本子），部门经理（有意向让你去这个部门的经理面试，一般这个部门是有空缺的，所以从这关开始回答问题就一定要有针对性了），人力资源总部（电话面试），大区经理面试（这关最为重要，很多前面几轮能通过的，但在这关就被pass了）所问的问题，几轮其实都差不多，主要是同样的问题重复问，最多发问的方式和顺序变一下，其实只要准备充分，答案都差不多的。

专业知识问得不多，主要问一些学习工作的经历和对公司的了解及医药销售的了解，大家要在这个方面多准备。

下面是最重要的东西了，有兴趣有需要的朋友可以拿笔记一下，几轮都问的重点问题：1.自我介绍。

2.个人评价优缺点3.对辉瑞的了解4.对医药销售行业的了解5.举例说明以往生活学习或工作中遇到的挫折及怎样克服过去的6.为什么跳槽（有工作经验的朋友注意这个问题）最后说说辉瑞的待遇，这个应该是大家比较关心的，我想说的是辉瑞待遇比你想象的更好，当然这也要刊具体部门的业绩和个人业绩，通常试用期》=5k，转正后有奖金应该会>=1w,另外还有季度奖，学习费等很多很好福利，三险一金也比一般的`企业高很多。

大家想靠努力赚钱的多多奋斗啊！再进辉瑞2015-07-24 12:34 | #2楼今天又去参加辉瑞的面试，上次就去了，可是初面就给刷了。

无语了，只能说明自己不够格。

具体情况已经在前面的日记里提到了，总结一下那次面试自己有些紧张，准备不充分，而且对问题都没有理解透彻就在那赶着说话了，最主要的问题是还没回答到地方，结果就OVER了！这次是同学告诉我的消息，简历也是他给发的。

辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。

天天，散布于90个国家的大约80,000名辉瑞员工致力于探索、研发、生产和推行各类领先的处方药，为全世界患者带来高质、安全的处方产品。

2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。

为实现我们的目标和完成我们的使命，我们恪守作为我们事业成功基础的核心价值观念。

领导人才：我们相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。

我们力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。

革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。

力争上游：我们为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。

尊重他人：我们意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，我们为辉瑞尊重员工的历史而自豪。

团队精神：我们深知作为一个成功的公司，我们必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。

客户至上：我们力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。

社区精神：我们努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为我们所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。

道德观念：我们对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。

追求品质：我们致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。

我们的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、商业伙伴和政府官员的期望。

对每一件事，我们追求品质的热忱永无止境。

关爱生命，辉瑞使命”，这句话让许多人熟悉了辉瑞。

working for a healthier world众所周知，辉瑞是一家拥有150连年历史的制药公司，进入中国也有17年了，在中国的各个投资项目累计投资总额超过5亿美元，是目前在中国投资最大的外资制药企业之一，也是最先进入大连的外资企业之一。

辉瑞制药面试成功贴！大家好~我是feiniao,现在是辉瑞北京大区立普妥专员，下面的内容涵盖了我在面试辉瑞时的大部分问题，太细的情节我记不得了，大家见谅，希望我的帖子可以帮到想加入辉瑞的你们。

坦白的说，加入辉瑞以来，辉瑞给了我很多感动、很多信心、很多开心……我为能加入辉瑞感到荣幸！辉瑞有很多值得大家期待的东西，所以真诚希望大家在向辉瑞进军的路上一路顺风！最后提醒各位在面和想面辉瑞的朋友们，辉瑞的面试需要的东西只有四个字——全力以赴！辉瑞面试（一面DM.二面DMs+RM.三面HR，一面至拿OFFER共十天）1.自我介绍，根据你的简历和你的自我介绍向你提出问题，这个环节的问题比较随机，主要问基本情况。

2.你对辉瑞的了解？任何方面都可以。

3.大学时代最不爽的一件事？最失败的事情是什么？为什么？4.你的近期计划是什么？长期计划是什么？打算怎么完成？5.之前在医院实习的时候你转过什么科室？谈谈实习的感受？收获是什么？6.为什么想来辉瑞？7.除了觉得辉瑞很好还有什么原因呢？8.你认为你既往工作中最成功的案例是什么？分享一下过程。

9.你认为医药销售最重要的前三位是什么？这三个的重中之重呢？为什么？10.你看过什么书？讲什么的？简述一下中心思想和你的感受。

11.如果辉瑞没有录你你会怎样办？12.为什么放弃之前的工作呢？之前都做过什么？都做成了什么？简述。

13.你投过多少简历？投过辉瑞吗？辉瑞是第几个？怎么投的？14.是为了辉瑞现做的简历吗？还是之前就做好了？15.你在之前的公司的业绩是怎样的？做成了哪些事呢？怎么做的？16.你负责的区域有哪些？负责的药品有哪些？17.在临床上你是如何和医生沟通的呢？18.你为什么选择猎才医药网给我们投递简历？19.你住在哪里呢？租的房子吗？20.如果你的区域跨度很大你怎么办？21.你一般怎么安排工作时间？一天去几家医院？拜访多少客户？22.你希望在辉瑞得到什么呢？23.你最看重的辉瑞公司是什么？24.你来面试怎么跟现在的公司说的呢？他们知道吗？给你意见了吗？25.你有男朋友吗？结婚了吗？26.你知道推荐你的人是谁吗？27.你平日都干什么？周末怎么安排？喜欢做什么呢？你的朋友们都是做什么的？你是怎么认识他们的？28.你父母的职业是什么呢？他们支持你在北京发展吗？你怎么打算的呢？29.你是独生女吗？你将来打算回家发展吗？30.你现在公司的政策是什么呢？你们怎么跟医生沟通敏感问题的？31.你的某个药品的作用机制是什么？你对这个药品了解多少？你认为它的优势劣势都是什么？ROLE-PLAY现场给你一份彩页，5分钟时间准备，进行现场拜访。

辉瑞制药电话面试：
【实录】
先告诉我电话面试大约20分钟，分为两个部分，一是自我介绍，二是针对简历做进一步核
实和了解。

自我介绍略过
根据我的自我介绍，什么影响我选择这个职位？
这个职位和我的专业不相关，为什么我不去做自己专业的销售，而是选择这个医药领域？
我的同专业有没有同学做这个领域职位的？
上学期间对自己打击最大的事/最失败的事？
当时没做好的地方具体是怎样的？
我们这个职位需要的是人际交往能力。

两年研究生期间觉得最成功的事？（由于上一个问题回答的事大二的事，所以这里强调了近
两年。

）
公司对每个人业绩考核，譬如半年内达不到要求会考虑辞退，你怎么看待这个事？
这个职位压力可能比较大，压力大的时候你会怎么做？
如果这次面试没有通过，对你有什么影响？
如果这次面试没有通过，你是否会考虑申请其他公司的类似职位？
你感觉对你影响最大的人是谁？
你的父母对你是怎么样的？
目前单身么？恋爱或者结婚有什么计划么？
会考虑一直留在北京还是回老家？
这个职位有经过谁推荐么？（早就听说辉瑞内推率极高。

）生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开
有什么想问的问题？
静候通知，如果有下一轮面试会在一周内通知。

1、你大学里印象最深的事情是什么？为什么印象比较深？2、大学里遇到的挫折是什么？怎么样解决的？举例说明，说一下具体的细节？3、大学里作为班级干部曾经为班级做过什么？举例说明4、作为班级干部，你能不能得到同学们的认可？通过什么事情上得到的？举例说明并说一下怎样得到认可的？5、作为班级干部，有没有和同学们发生过冲突？6、作为班级干部，你组织过什么样的活动？7、你大学里有没有特别好的朋友，为什么是最好的？帮过你什么？举例说明8、你有没有女朋友？支持你的事业吗？9、你愿意在哪里发展？为什么选择这里？如果因为有朋友在这里，你的朋友是干什么的？在哪家公司？10、辉瑞的招聘信息是怎么得到的？你对医药行业怎么看待？11、你的父母是做什么的？12、你家里有几个孩子？在哪里工作，都是做什么的？13、你大学里有没有过社会实践？你大学的社会实践主要目的是什么啊？14、你大学里打工挣了多少钱？钱的主要用途是什么？买书买的什么书？15、你在业余推销的时候，是怎么样推销的？有没有创新的地方或者技巧？16、大学里压力最大的事情是什么？怎么样解决的？举例说明17、你的业余爱好是什么？18、为什么想来辉瑞面试？我认为电子行业是现在主要的发展行业，而且贵公司是在这个行业的主要领头羊，我认为而且我对生产流程管理有很大的兴趣。

我的专业也是以这个为主，我认为加入贵公司可以发挥我的才能，也能为贵公司贡献我的一点力量。

解答思路如下：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答，这样比较全面 3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己可以问的问题？1、我想请问下公司的架构情况，我想了解我的岗位在公司的架构中处于什么位置，以便我更能理解我应聘的岗位职责和汇报线路。

2、我想知道我进入公司后我能得到哪些培训，它们分别可以强化我哪方面的能力。

辉瑞面试笔试经验辉瑞面试笔试经验辉瑞1.辉瑞一一面：要求做个简单的自我介绍，以前的工作情况，自己离职原因，然后我顺便问了几个问题，包括我可能要做的产品组，还有如果有幸能加入的话有没有一个岗前的培训，再后来谈到了一些薪水问题(好快啊，不知道怎么就谈到了，还相当自然，。

没有很刻意去谈什么，他问我薪水期望值，我说我没经验我要3500。

他说：什么也不加，就是底薪3500 吗?我说是!他说他们会考虑的，按照工作经验和能力来给定底薪的。

然后他就发了个名片给我说：一周之内会通知你下次面试的时间。

出来之后感觉二面的机会比较大。

二面：面试的内容也是谈一些工作和学校的事情，后来他让我做了一个排序题，给我五分钟把顺序排好。

有五件事情要你去处理，你会怎么安排这五件事，并且说出你的理由。

我只用了三四分钟的时间把五件事情浏览了一遍就给出了我的答案，经理看了一下就问我的理由，我把自己的理由阐述给他听，他一边听一边跟我探讨，?后他问我，你觉得是重要的事情先做还是紧急的事情先做?我想了一下，然后说只有这两种情况选择其种一个吗?我知道这是个陷阱，但必须做一个回答。

我说先做紧急的事情。

他说你要是每天都在赶做那些紧急的事情，你会忙的喘不过气来。

我点头笑而不答，我知道我回答哪个他都会有话说。

他说那你再把这个五件事重新排一下，我又重新排出了自己的答案，跟第一次的.差不多，因为先前的思路就是对的，只是个别的调整了下。

然后我又问了一些差不多的问题。

那经理告诉我这次面试结束了，我可以走了。

三面：其中谈到一点就是压力和业绩问题，我的看法可能跟他的想法有点相同吧。

但是就在感觉不错的时候这总突然发难，他说?：你前面面试过外企吗?我说只面试过一家，而且第一轮就被NG掉了。

他问我你知道为什么吗?我说可能因为我的经验不足吧，资料共享平台《辉瑞面试笔试经验》(https://www.)。

他接着说，所以我觉得你也不适合这份工作。

我当时心里一愣，很快镇静下来，我知道现在需要我说服他。