下载文档原格式
销售新人培养计划篇一：新人销售培训计划销售培训计划P1销售培训安排计划期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍——让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）上午推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户（配合演练）1、寻找客户的方法a、地毯式访问法——洗楼B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划P22、如何判断客户1）客户的类型2）判断客户的购买需要3）判断客户的购买能力四、约见客户1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午亲身感受一、了解竞争对手分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）二、参与运动及课程，感受服务第三日上午会见客户（配合演练）一、形象塑造一个专业健身顾问的塑造1）心灵要美2）仪容仪表3）个人仪态4）建立自信5）附带工具二、设计开场白好的开场白等于成功了一半三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划P32、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、基本的销售技巧下午异议处理一、客户拒绝的原因二、细心聆听、分析三、排除异议的技巧1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes…..But…..2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易（配合演练）一、客户的成交信号二、促成技巧下午售后服务及客户管理一、售后服务1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）1）电话2）短信3）E-mail4）书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类销售培训计划P41）未成交的客户a、可以成交的B、有意向的c、代启蒙的2）已成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进行细分2、客户记录的内容1）未成交的客户2）已成交的客户第五日上午个案分析及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日上午综合质素一、团队建设1、互相帮助2、避免抢客二、心理调节1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目标设定下午外出派单及销售实习目录健身会的使命------------------------------专业会籍顾问沟通技巧----------------------如何处理电话查询--------------------------利用有效及正确的策略去建立你的事业----利用健体记录表确认的顾客------------------篇二：销售部新员工培训计划大纲(草案)销售部新员工培训计划大纲（草案）目录一、前言二、新员工培训计划的目的三、新员工培训计划的宗旨四、新员工培训计划的内容五、新员工培训计划的执行方案六、新员工培训效果的评估办法---------------------------------------------------------------------------------------------正义的分割线----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、前言*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。
“内科学”学科硕士学位研究生培养方案（学科代码100201）（2015版）一、培养目标1、具有坚定正确的政治方向，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习掌握马克思主义的基本原理，树立正确的世界观、人生观，遵纪守法，品行端正，作风正派，具有良好的敬业精神和科学道德。
2、在掌握内科学基础知识、基本理论、诊治技能和临床思维的基础上，掌握现代实验方法及技能，具有从事内科学相关领域的科学研究或独立承担专门技术工作的能力，具有严谨的科研作风、良好的合作精神和较强的交流能力。
3、掌握一门外国语，能熟练阅读本专业的外文文献及撰写论文。
4、具有健康的心理和体魄。
二、研究方向1、心血管病学2、内分泌与代谢病学3、消化系病学4、呼吸系病学5、肾脏病学6、血液病学三、学习年限与时间安排1、学习年限：全日制硕士研究生的基本学制为3年。
研究生在校修业年限（含休学、保留学籍、延期毕业）最长不得超过6年。
2、学习时间安排：第一学年第一学期学习学位课程，第二学期至第三学期学习专业课和专业英语，进行必要环节培养及学位论文研究为两年半。
四、课程设置和学分要求学位课程最低应修满至少25学分。
硕士研究生应在指导教师的指导下，根据本专业的培养方案确定所修课程，并列入个人培养方案。
类型课程编号课程名学时学分开课学期公共必修课GB1501 自然辩证法概论18 1 秋季GB1502 中国特色社会主义理论与实践研究36 2 秋季KB1503 英语(含读写、听力）96 6 秋季专业必修课KB1504 专业课80 5 春季KB1505 专业英语32 2 春季选修课KX1506 医学统计学64 4 秋季KX1507 医学文献检索与利用24 1.5 秋季KX1508 科研思路与方法学16 1 秋季KX1509 临床病理学32 2 秋季KX1510 临床流行病学24 1.5 秋季KX1511 临床药理学32 2 秋季KX1512 医学影像学32 2 秋季KX1513 医学免疫学24 1.5 秋季KX1514 基因工程学24 1.5 秋季KX1515 分子生物学概论24 1.5 秋季KX1516 医学实验动物学24 1.5 秋季KX1517 统计分析软件SPSS应用16 1 秋季专业课为内科学，共80学时，5分。
2015年10月31日全国事业单位统考《综合应用能力（A类）》【背景材料】材料1：中小学教师国家级培训计划，简称“国培计划”，由教育部、财政部于2010年开始全面实施，是提高中小学教师特别是农村教师队伍整体素质的重要举措。
“国培计划”包括“中小学教师示范性培训项目”和“中西部农村骨干教师培训项目”。
“中小学教师示范性培训项目”是由教育部、财政部直接组织实施，面向各省（区、市）中小学教师的示范性培训，主要包括中小学骨干教师培训，中小学远程培训，班主任教师培训，中小学紧缺薄弱学科教师培训等示范性项目，旨在为全国中小学教师培养骨干，作出示范，开发和提供一批优质培训课程教学资源，为“中西部农村骨干教师培训项目”和中小学教师专业发展提供有力支撑。
“中西部农村骨干教师培训项目”主要包括农村中小学教师置换脱产研修、农村中小学教师短期集中培训、农村中小学教师远程培训。
该项目是在教育部、财政部统筹规划和指导下，中央财政专项支持中西部省份按照“国培计划”总体要求，实施农村义务教育骨干教师培训项目，对中西部农村义务教育教师进行有针对性的培训，同时，引导地方完善教师培训体系，加大农村教师培训力度，提高农村教师的教学能力和专业水平。
材料2：Y大学历史文化学院组建于2003年，现有教授16人，副教授17人，其中，博士生导师13人。
该学院现有历史学、历史教育、文化产业管理三个本科专业，已形成中国近代现代政治与对外关系史、中国近现代社会与思想文化史、欧洲近现代历史与文化、中国古代经济史、中国古代政治史和政治制度、中国古代社会史、中国史学史和历史文献学、西方古典文明、世界地区国别史、近现代国际关系等相对稳定又颇具特色的研究方向。
该院拥有1个一级学科博士学位授权点、5个一级学科硕士学位授权点、1个博士后流动站、1个国家文科人才培养和科学研究基地。
获学位授予权20余年来，历史学科已培养了一大批博士、硕士研究生，不少毕业研究生已成为所在单位的学术骨干。
2015届“未来星”培养方案一、培养目标（1332计划）一年培养，培养期结束后，前30%的“未来星”可跨级定岗（即跳过助理级，直接定岗为“专员”或“工程师”）；三年跟踪式管理，有20%的“未来星”进入潜龙训练营。
二、培养阶段共分为五个阶段，如下图所示。
其中前四个阶段培养期为一年，由人力资源中心统筹负责，各公司做好轮岗及岗位实践阶段相关工作的配合。
三、机制保障三、机制保障为保证“未来星”各阶段学习效果，最终实现培养目标，在人员、学习成果输出、沟通、考核四方面建立机制，具体内容如下：（一）人员保障——入职引导人+导师+班主任入职指引人与导师：入职引导人引导清单见《“未来星”入职指引确认单》班主任：统筹执行“未来星”培养计划，监督各阶段学习的顺利实施，策划各阶段间衔接部分的安排。
掌握全体“未来星”的工作、学习情况，必要时进行督导和引导，参与对“未来星”的考核、评定。
班主任由人力资源中心人员担任。
（二）输出机制指各阶段学习效果的输出机制。
（三）沟通机制除了与入职引导人、导师、班主任及其他“未来星”间的沟通，人力资源中心将不定期组织各类座谈会，如与高管的座谈，与人力资源部门的座谈、与所有入职引导人的座谈等等，使“未来星”通过这种方式充分将心中所思、所感、所惑、所忧表达出来，加强“未来星”的归属感；同时，通过此类沟通，充分贯彻公司的重要理念、阶段性目标和行动措施，加速“未来星”星河化。
（四）考核机制“未来星”入职首年不参与公司统一的绩效考核，具体考核方法如下：四、各阶段具体安排（一）入职前准备由人力资源中心组织，具体工作内容包括：1．通过微信群、QQ群形式提前与“未来星”接触，传递公司人文关怀及规范化管理，营造组织学习氛围；2.提前确定讲师与导师，预留充足的时间进行备课、制定学习计划；3．办公后勤安排：入户/转档手续、宿舍、办公用品、工牌、轮岗期食宿安排等；4.抵深专人接待：制定报到日温馨提示、学生物品接收保管、体检等。
东南大学 2015级机械工程本科专业培养方案门类：工学专业代码： 080201 授予学位：工学学制： 4 制定日期： 2015一. 培养目标本专业培养学生掌握机械工程的基本理论、基本知识、基本能力以及机械学科的专门知识与技能；基础扎实、知识面广、工程实践能力强，具有宽阔的专业技术知识，具有较强的发展潜力和创造性发展的个性，能在机械工程领域从事现代设计、制造、管理、教学科研等方面工作、能够跟踪本领域新理论新技术、具有创新精神和国际化视野的复合型高级工程技术人才。
本专业的培养目标由4部分组成：（1）能够运用工程技术原则及专业知识设计、制造机械系统；（2）在团队工作和交流中担任骨干或领导角色，并发挥有效作用；（3）在与机械工程相关专业领域里具有就业竞争力，能够通过继续教育或其他终身学习渠道增加知识和提升能力；（4）具有良好的职业道德，有意愿并有能力服务社会；二. 毕业生应具有的知识、能力、素质本专业毕业生必须掌握的知识、能力与素质为：（1）工程知识：能够将数学、自然科学、机械工程基础和专业知识用于解决复杂工程问题；（2）问题分析：能够应用数学、自然科学和工程科学的基本原理，识别、表达、并通过文献研究分析复杂工程问题，以获得有效结论；（3）设计/开发解决方案：能够设计针对复杂机械工程问题的解决方案，设计满足特定需求的机械系统、单元（部件）或工艺流程，并能够在设计环节中体现创新意识，考虑社会、健康、安全、法律、文化以及环境等因素；（4）研究：能够基于科学原理并采用科学方法对复杂机械工程问题进行研究，包括设计实验、分析与解释数据、并通过信息综合得到合理有效的结论；（5）使用现代工具：能够针对复杂机械工程问题，开发、选择与使用恰当的技术、资源、现代工程工具和信息技术工具，包括对复杂工程问题的预测与模拟，并能够理解其局限性；（6）工程与社会：能够基于工程相关背景知识进行合理分析，评价专业工程实践和复杂工程问题解决方案对社会、健康、安全、法律以及文化的影响，并理解应承担的责任；（7）环境和可持续发展：能够理解和评价针对复杂工程问题的工程实践对环境、社会可持续发展的影响；（8）职业规范：具有人文社会科学素养、社会责任感，能够在工程实践中理解并遵守工程职业道德和规范，履行责任；（9）个人和团队：能够在多学科背景下的团队中承担个体、团队成员以及负责人的角色；（10）沟通：能够就复杂工程问题与业界同行及社会公众进行有效沟通和交流，包括撰写报告和设计文稿、陈述发言、清晰表达或回应指令。
上海理工大学第二专业学士学位培养计划（2015级）上海理工大学教务处二○一五年四月目录光电信息与计算机工程学院计算机科学与技术 (1)管理学院金融学 (3)市场营销 (5)工商管理 (7)会计学 (9)国际经济与贸易 (11)电子商务 (13)外语学院英语(科技翻译) (15)英语(语言文学) (17)德语(科技) (19)日语 (21)出版印刷与艺术设计学院工业设计 (23)动画 (25)光电信息与计算机工程学院计算机科学与技术专业2015级第二专业学士学位培养计划一、培养要求培养具有良好的科学素养，系统地掌握计算机科学与技术知识，包括计算机原理与组成、计算机网络、软件开发与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法，能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机科学研究、计算机软件应用开发、计算机信息系统管理等工作的专业技术人才。
本专业学生主要学习计算机科学与技术方面的基本理论和基本知识，接受从事计算机软件开发与应用的基本训练，具有研究和开发计算机系统的基本能力。
要求通过国家大学英语四级考试。
二、授予学位工学学士学位。
三、课程设置制订人：赵逢禹管理学院金融学专业2015级第二专业学士学位培养计划一、培养要求本专业培养掌握经济学与金融学基本理论，具有扎实的金融学专业知识与技能，懂财务、法律、经贸等相关知识，精通英语并能熟练使用计算机，具有在金融领域及其它相关行业从事实际工作的能力，为银行、证券、保险、咨询、投资等行业输送合格的金融人才。
二、授予学位经济学学士学位。
三、课程设置制订人：高广阔管理学院市场营销专业2015级第二专业学士学位培养计划一、培养要求市场营销专业是研究市场需求、把握市场动态、策划市场运作、管理控制市场的实用型专业，本专业将培养熟悉国际国内市场运作的政策法规和商业规则，掌握营销管理的基本流程和商务策划运作的方法、策略与技巧，具备较强人际沟通能力的高级商务专门人才。
湖南省财政厅、湖南省教育厅关于完善高等职业院校生均拨款制度的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------湖南省财政厅、湖南省教育厅关于完善高等职业院校生均拨款制度的通知湘财教〔2015〕31号省属各高等职业院校，各市州财政局、教育局：为贯彻落实《中共湖南省委湖南省人民政府关于加快发展现代职业教育的决定》（湘发〔2014〕18号）、《财政部教育部关于建立完善以改革和绩效为导向的生均拨款制度加快发展现代高等职业教育的意见》（财教〔2014〕352号）精神，推动我省高等职业教育（以下简称高职教育）改革发展，整体提高高等职业院校（含高等专科学校，以下简称高职院校）经费水平和人才培养质量，促进高职院校办出特色、办出水平，现就完善我省高职院校生均拨款制度有关事项通知如下：一、重要意义2010年以来，我省在全国较早制定出台职业院校年初预算生均拨款标准并逐步落实到位，大幅度提高了高职院校经费保障水平，推动了高职教育事业快速发展，培养了大批高素质技术技能型人才，为推进我省经济社会发展作出了重要贡献。
但是，由于多种原因，目前高职教育投入仍然存在一些问题：多渠道筹措经费和财政生均拨款稳定投入机制不够健全，高职院校总体投入水平偏低，区域间差异较大；激励高职院校改革的财政投入导向作用不够明显；高职教育经费绩效管理基础薄弱等。
在新形势下，以改革和绩效为导向完善高职院校生均拨款制度，进一步加大高职教育财政投入，逐步健全多渠道筹措高职教育经费的机制，有利于整体提高现代职业教育办学水平和人才培养质量，为深入实施创新驱动发展战略，加快转方式、调结构、促升级提供技术技能人才支撑。
能源与环境系统工程专业2015级培养方案学科门类工学专业类能源动力类制订人陶汉中审核人武文彬一、培养目标与要求1. 专业培养目标培养具备热学、力学、过程装备、化学工程、系统工程等宽厚基础理论，掌握能源与环境系统工程专业知识，具备绿色能源、低碳经济、节能减排环境保护理念和素质，具有较强的工程实践能力和创新精神，能从事清洁能源生产、能源环境保护与治理、新能源开发、节能与资源循环利用等领域的科学研究、工程设计、技术开发、设备制造等方面工作，主要服务于能源企业的环保部门的跨学科复合型高级人才。
毕业生也可在本专业或其它相关专业继续深造，攻读硕士、博士学位。
2. 毕业能力要求（1）具有良好的道德情操、人文修养和身心素质，具有较好的团队合作能力。
（2）具有较高的英语运用水平，能阅读本专业相关的外文书籍、文献等。
（3）具有较强的计算机及网路技术应用能力，能熟练检索查阅文献。
（4）掌握本专业方向所需的数学、物理、化学等方面的基础理论知识。
（5）掌握以工程热力学、工程流体力学、传热学、力学及系统工程等为主要内容的专业基础理论知识。
（6）掌握以能源转化、热力环境控制、新能源技术、节能技术、先进燃烧技术等为主要内容的专业知识。
（7）了解与本专业相关的职业和行业的生产、设计、研究与开发的法律、法规，熟悉环境保护和可持续发展等方面的方针、政策和法津、法规，能正确认识工程对于客观世界和社会的影响。
（8）具有适应发展的能力以及对终身学习的正确认识和学习能力。
（9）具有进行科学研究和技术创新所必需的工程技术能力。
（10）掌握独立获取和应用新知识的能力和方法。
（11）具有一定的组织管理、语言表达和人际交往能力。
（12）具有国际视野和跨文化交流的意识，了解本专业科技发展的新趋势。
二、主干学科与相近专业主干学科：动力工程及工程热物理相近专业：新能源科学与工程、能源与动力工程三、标准学制与授予学位标准学制：四年授予学位：工学学士四、毕业基本要求与学位授予条件毕业基本要求：在规定的学习年限内完成专业培养计划中规定的全部内容，修满要求的各类课程学分和最低毕业学分161学分，德、智、体达到毕业要求者，准予毕业。
2015届校招人才培养方案人力资源中心二○一四年十一月2015届校招人才培养方案目录一整体培养流程和目标 (3)二培养对象分布情况 (4)三培养时间和培养方式 (4)四培养组织和职责要求 (5)五培训师和学员管理 (6)六培养考核与评价 (7)七培养费用预算 (7)八相关附件 (7)一整体培养流程和目标1、整体培养工作流程人员确定整体策划入职培养（15天）外训基地考察内部课程和师资梳理拟定入职培养方案和计划、通知方案制定和审核呈签签批训前30天训前30天基地合同签订通知下发训前10天导师见面会职业测评/培养计划实施培训考核与评价资料准备训中轮岗培养（3个月）轮岗信息确认导师信息确认轮岗计划确认训前15天一阶段结束当天轮岗计划下发二阶段训中轮岗培养实施题库组建和考核技能可视化看板制作二次职业测评项目实践（2个月）行动方案计划确定行动学习过程考核专题培训项目实施三阶段训中任职鉴定（15天）职业化测评专业答辩和评审评价与表彰双向再定岗2、整体培养目标序号培养阶段培养对象阶段培养目标1 整体策划全体校招人员甄别并培养一支优秀的储备人才和技术骨干职业化队伍。
2（一）潜龙入海入职培训全体校招人员+2014年集团新进应届毕业生+第1407期新员工入司培训1、通过职业化工具，进一步做好人才甄别。
2、磨练意志，强化责任心和执行力，培养团队精神，塑造职业化行为，完成从‘学校人’到‘企业人’的角色转变。
3、加强企业文化、制度和岗位认知等知识宣贯，建立环保职业职责。
3（二）潜龙游海轮岗培养全体校招人员1、不同岗位跟班历练，掌握现场工艺技术要求、熟知岗位工作实施情况和管理制度，进一步促进企业人习惯养成。
2、积累经验，掌握通用的业务工具，熟悉岗位职责、流程，胜任岗位关键技术能力。
3、强化知识技能的考核，全面扎实的掌握业务知识。
4（三）潜龙再造项目实践部分核心部门校招人员1、进一步培养专业的深度，丰富岗位工作经验。
2、有针对性的巩固专业知识/技能或通用管理素能，拓宽岗位综合素质。
计算机应用技术专业人才培养计划专业编号：590101编制单位：电子信息技术系编制人：吕晓华张宾审核人：林海霞甄增荣复核人：吴书博王辉河北工程技术学院2015 年7 月计算机应用技术专业人才培养计划专业编号：590101一、人才需求状况分析(一)产业行业状况一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。
就中国来说，IT产业在过去5年经历了年26.1%的增长速度，IT产业占全国工业比重达到12.3%，占GDP的9%。
所以，培养和储备高素质的IT人才都显非常重要。
目前，我国计算机市场的主体仍然是计算机应用市场。
据统计，计算机应用技术人才的社会需求总量在计算机行业属于排名靠前的，每年大约需求100万毕业生。
河北地区的信息产业处于快速发展阶段，计算机的应用较为普遍，其应用大都集中在办公自动化管理、计算机的销售及售后服务、计算机网络工程、信息及信息推广等信息服务业，低端技术人才的需求量较为稳定。
据有关数据统计，IT产业所需人才呈“金字塔”型：一方面为软件开发、设计、分析的中高级人员，占人数的20～30%；另一方面为技能型、应用型的信息技术人才，即“IT蓝领”，占人数的60～70%。
需求量最大的是计算机应用专业的毕业生，约占总需求的40%，据业内人士分析，在今后几年，该比例还将增加。
（二）社会就业需求社会公共服务领域对计算机应用技术人才需求增大。
电脑已经成为社会必备的办公工具。
据统计，随着电脑的应用范围的扩大，网络应用的普及，每天电脑的故障率在2%以上，让故障电脑尽快恢复工作，需要大量的维护人员。
据调查，我市的电脑城平均每天就组装电脑近千台，所以电脑组装、维护人员需要量很大。
国内各类大小企业信息技术化对计算机应用专业需求量加大。
据不完全统计，我国各类企业近400万个，好多企业办公实现了自动化，目前从业人员大约在80万左右，未来10年潜在的人才需求保守估计在280万人以上。
预计在今后几年随着企业网站增长速度大幅上升，未来从事企事业信息化工作的专职人才需求将不少于150万人。
越来越多的企事业单位需求大量的计算机应用与维护的技能型人才。
据不完全统计，全国有2800多个地(局)级以上的政府机关建立了网站，逐步形成了网络办公，县（处）级以下政府机关实现政府机关上网的数量超过1万个，约占政府机关总数的5%。
全国待建的政府网站不少于15万个，未来从业人员需求估计将不少于30万人。
二、专业技术领域与职业岗位分析（一）专业技术领域根据人才培养目标，通过对IT行业的调研，确定的计算机应用技术专业典型的工作岗位名称如下：1、计算机(信息处理)操作员2、多媒体制作员3、平面设计员4、网页设计制作员(二)职业岗位要求本专业的学生主要从事的岗位任职要求如下：1、计算机(信息处理)操作员培养根据计算机操作员岗位能力需求，结合企业对人才需求的分析，通过办公软件应用、计算机组装与维护等课程的学习，以及校内实训基地的锻炼，安排学生到计算机实验实训中心、承接校内各部门计算机软硬件安装、维护等工作，与电脑市场经营商紧密合作进行实习，使学生能够具备计算机软硬件安装、调试、维护等能力。
2、多媒体制作员培养使用计算机多媒体设备和多媒体制作软件，具有开发或制作多媒体软件产品的技能，从事广告、电子出版、光盘制作、计算机多媒体辅助教学的计算机操作员及使用计算机介绍单位和产品的相关人员。
3、平面设计员培养通过专业的技能学习，学员能够熟练操作平面设计的专业软件，熟悉印刷流程及工艺，能独立完成企业形象设计、单张设计、宣传海报设计、杂志报纸广告设计、包装设计、地产项目全程推广项目设计等。
4、网页设计制作员培养通过专业的技能学习，学员能熟练掌握网页制作、图形图像处理和动画制作等专业软件，熟悉网站创建的流程，学会创建和维护小型网站。
三、人才培养目标与规格（一）人才培养目标本专业旨在培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、服务和管理一线需要的，德、智、体、美等全面发展，具备必需的计算机软硬件的基础理论和专业知识，具备信息处理、多媒体制作、平面设计和网页制作等基本技能，能胜任计算机操作员、多媒体制作员、平面设计员和网页设计制作员等岗位，具有良好沟通表达能力和团队合作意识、具有吃苦耐劳的品质，开拓进取的创新精神的，为新型城镇化服务的“三精三强”高素质“五真”应用技术型专门人才。
（二）人才培养规格1、人才培养具体要求（1）知识结构①具备本专业所必需的计算机导论、C、SQL Server等专业基础知识；②具备多媒体技术、面向对象程序设计及网络编程等方面的有关理论知识；③具备计算机硬件方面的故障检测与维修的有关知识。
（2）能力结构①较高的汉字录入速度，较熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公自动化软件的能力；②数据库操作能力；图形图像制作能力，静、动态网页制作能力；③计算机平面设计和动画制作能力；影视媒体素材加工及多媒体合成制作能力；④网站的建立、发布、维护与管理能力；⑤组装计算机硬件、安装操作系统能力，计算机故障诊断和维修能力。
（3）素质结构①具备较强的交流沟通能力；②具备团队协作精神；③具备较好的数字演算能力；④具备计算机操作能力；⑤具备外语应用的能力；⑥具备较强的协调能力及独立解决问题的能力；⑦具备爱岗敬业的职业意识和良好的职业道德；⑧具备不断学习、不断创新和强烈的创业意识。
2、人才使用规格（1）职业面向本专业毕业生面向IT公司、通讯企业、网站、银行和证券公司、电子商务类公司、相关政府机关和事业单位及面向计算机应用技术开发与应用的基层单位。
主要从事无纸化办公，计算机软、硬件安装与维护，多媒体综合应用开发，平面广告设计与制作，网页设计制作等工作。
（2）学分、双证书要求等①修完专业人才培养计划中规定全部课程，成绩合格，取得相应学分137分；②英语能力：获得河北省高职高专英语应用能力水平考试B级或A级合格证书；③本专业学生必须获得以下职业资格证书的任意一项或其它与专业相关的证书。
序号职业资格名称颁证单位等级1 图形图像处理人力资源和社会保障部中级2 多媒体软件制作人力资源和社会保障部中级3 微型计算机安装调试维修人力资源和社会保障部中级4 网页制作人力资源和社会保障部中级5 视频编辑人力资源和社会保障部中级6 应用程序设计编制人力资源和社会保障部中级④普通话水平等级要求：需参加全国的普通话等级测试，水平不低于二级乙等。
四、主要课程简介1、微机原理与接口技术通过本课程的学习，学生学会微处理器的工作原理及时序，微型计算机与外部设备数据传送的基本方法；学会常用接口芯片的硬件结构、编程要点及使用方法；能够读懂简单的接口电路原理图及相关的控制程序；能够根据要求设计简单的常用的接口电路，编写相应的程序段；掌握实验、系统设计的基本方法，为后继课程的学习及未来从事微机硬件及软件开发打下基础。
2、数据库原理与应用(SQL)课程主要内容包括数据库设计基础（表；E-R图、关系模型、三大范式、数据完整性）；安装和配置SQL Server；使用Transact-SQL语句进行数据检索、维护表中的数据（插入、更新、删除）；视图、存储过程、触发器、游标等各种数据库对象的灵活应用；数据库的安全管理；数据库的日常维护和管理等内容。
3、数据结构通过本课程学习学生学会分析研究计算机加工的数据对象的特性，具备选择适当的数据结构以及相应的算法能力，并具备算法的时间分析和空间分析的能力。
另一方面，学习本课程的过程也是进行复杂的程序设计的训练过程，学生通过这个过程的学习写的程序结构清楚，正确易读，具备开发大型软件的基础技能。
4、Java程序设计通过本课程的教学，学生了解国际上最新的计算机编程设计思想，并能初步运用Java技术和基本开发工具进行计算机软件代码设计。
学生能够用面向对象程序设计思想和逻辑思维方式进行计算机编程研究，启发学生的创新意识，提高学生在软件设计过程中分析问题和解决问题的实际动手能力，使学生的理论知识和实践技能得到共同发展。
5、Web编程技术主要内容包括Web技术基础；Servlet技术模型和Servlet容器模型；JSP的各种元素、生命周期、作用域对象等；Web应用开发中组件重用技术；表达式语言的使用，标准标签库和自定义标签以及标签文件的使用等；Web应用的事件处理与过滤器的应用以及安全性等问题；最后介绍了Struts框架和Ajax技术。
通过本课程的学习，学生学会了Web编程的基本语法，培养学生的编程思想，具备初步建立小型网站的能力，能够加强学生对于动态网站、WEB应用编程思想、技术的理解和掌握，为将来学生从事动态网站、WEB应用开发奠定良好的基础。
6、计算机网络基础及应用课程的主要内容包括计算机网络概况，网络通信基础知识、网络体系结构、TCP/IP 协议、基本网络互联设备等内容。
通过本课程的学习，有利于学生将来更深入的学习。
7、AutoCAD通过本课程的学习，学生具备相关职业应用性人才所必需的软件使用能力、GB标准下的绘图能力，并能将其熟练应用于工程制图。
通过大量的绘图训练提高学生读图、识图、画图的能力。
8、汇编语言程序设计通过本课程的学习，使学生能综合使用汇编语言程序设计的基本理论、方法和技巧，正确使用结构化、模块化程序设计技术，针对具体的应用实际，完成具有一定规模、一定难度且有一定实用价值的设计任务；具备算法设计与分析能力、程序设计与实现能力、创新能力，团队协作、交流、表达能力。
9、虚拟与现实技术通过本课的学习，使学生具备利用基本造型以及空间变换、传感器等节点制作大型虚拟场景的能力。
10、3D-MAX通过本课程的学习使学生掌握三维建模的基本方法和常用工具的使用，从而具备游戏开发中场景建模和角色建模的能力。
五、课程设置及教学进程安排(见附表一)六、有关说明（一）学制及修业年限：三年。
（二）本计划适用于2015级计算机应用技术专业普通高中毕业生(或对口招生学生)。
（三）教学计划中的任选课程安排及说明任选课程参照《河北工程技术学院选修课管理办法》和《河北工程技术学院任选课目录》选课。
每位学生在毕业前应修完6门以上任选课程，修满12学分，开学时间为第二——五学期。
（四）本培养计划中总学时为2772学时。
其中公共基础课为882学时（课内讲授502学时，课内实践290学时），专业基础课为396为学时（课内讲授288学时，课内实践108学时）、专业课为540学时（课内讲授288学时，课内实践252学时）。
实验与专业实训324学时，顶岗实习含毕业实习共630学时，实践教学为总教学时的57.9%。
（五）本培养计划中总学分为140学分，其中公共基础课为49学分，专业基础课为22分，专业课为30学分，要求选修课必须修满12学分，实验与专业实训18学分，顶岗实习含毕业实习21学分。
