老带新政策执行细则

房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引随着时间的演进，人才的变迁是不可避免的。

要让房地产公司不断发展壮大，不断更新机制，创造出新的管理经验是必要的。

在这样的前提下，出现了“老带新政策”。

该政策的目的是发展和推广房地产公司的企业文化，激发员工的工作热情和进取心，激发员工的人才潜能，打造专业的业务团队，提高企业的综合竞争力。

一、“老带新政策”的实施步骤1. 开展员工调查首先需要对每一位员工进行调查，确定他们的潜力和特长。

要注意的是，调查的方式应当以员工本人为主导，为员工制作有针对性的问题清单，了解他们在工作生活中面临的问题和困难，并将这些问题和困难融入公司的日常工作中，找到合适的解决方法。

2. 确定新员工的培训计划根据调查结果，确定需要哪些新员工，为这些员工提供有针对性和系统的培训课程和教材。

培训课程可以包括公司的业务知识，销售技巧，客户关系维护等专业技能，也可以包括个人成长方面的课程，例如沟通技巧，自我管理等。

在课程教学过程中，要充分发挥老员工的“导师”作用，帮助新员工顺利进入公司。

3. 实施具体的培养计划根据培训计划，培训师需要在每位新员工的学习过程中，注重理论和实践相结合，科学和系统的教学方式，充分调动新员工的学习热情和积极性。

培训结束后，新员工的学习成绩和学习历程进行全面评估和反馈，建立个人成长档案和管理档案。

4. 定期绩效考核和晋升经过一定时间的工作积累和实践检验，根据员工的实际表现和工作贡献，公司应当定期进行人员的绩效考核和评定。

对于一些表现出良好的工作能力和潜力的员工，可以给予适当的晋升机会，进一步激发员工的积极性和士气。

二、“老带新政策”注重的管理规范1. 公平公正的原则需要确保所有员工的工作机会都是公平公正的，不存在任何形式的不公平和歧视。

2. 激励和约束之间的平衡在实施“老带新政策”的过程中，需要平衡好激励和约束的关系，创造出既能够激励员工创造更好业绩的氛围，又能够约束员工的行为和表现，使之符合公司的发展战略和文化。

老员工带新员工制度1老带新制度一、代理店长制2、代理店长每月给予500元岗位津贴，暂按原有工资标准执行，上班时间为全天班。

每月休息4天。

3、店长负责店务管理，包括与各方协调及店内形象、员工仪容仪表等。

二、老员工带新员工管理规定1、新员工入职后，指定一名老员工以师傅带徒弟的方式来传授知识和指导销售。

1、新员工工资标准：底薪1000元+绩效（200-500）2、新员工入职第一个月为见习期，由老员工带新员工，无保底任务，业绩归老员工。

上班时间：上午9：00-12：00；下午2：30-7：30。

第一个月休息4天，休息时间由店长根据店内实际情况安排。

3、新员工第二个月可提出转正申请，合格后享受正常提成，保底任务为50%。

转正后独立销售，上班时间为上下午倒班。

员工也可根据自己的学习情况，申请提前转正，至少干满15个工作日以后提出。

转正考试由店长负责，分为笔试和模拟销售。

试卷及模式销售考评记录送交公司人力资源部存档。

4、新员工入职第三个月，保底任务为正常任务的80%，正常提成。

5、新员工入职前三个月，未完成规定的任务，无提成，老员工无奖励；新员工完成保底任务的80%，奖励老员工100元，新员工完成保底任务100%以上，老员工奖励200元。

6、新员工入职三个月内，不了解公司的规章制度、因此违规违纪受到处罚，老员工一同处罚。

7、新员工入职，须自行办理健康证，否则不予上岗。

公司于下一年度报销本年度办理健康证费用。

8、新员工工齡工资从转正之日计算。

XX公司2011年5月31日老员工指导新工奖励制度11.目的新工入职后，由于对环境的陌生和对新工作环境期望过高，多数会在一进入公司一两周内便会产生对现有工作环境的不适应，也有新工在上岗时，由于技术生疏和经验不足，在遇到困难时没有及时得到熟练工友的帮助而感到无助，如果此时的管理干部没有及时顾及新工的情绪波动，加之老员工的排斥等，都会加剧新工离职，造成资源的浪费。

为确保公司人力资源适应满足生产运营需求，营造良好的工作环境，增强员工的归属感和荣誉感，提高管理水平，促进企业快速持续发展的战略愿景，特制订以下制度。

老带新政策：
1、老业主介绍新客户成交后（以合同签约为准）,介绍人获赠800元购物卡，新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》，待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免1000元房款优惠。

老带新操作流程：
1、老业主带新客户首次来访看房；
2、看房结束，将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客
户签字，确认身份（客服人员确认）；
3、新客户看房，交定金（认购书标注老带新）；
4、老客户办理推荐购房奖励，需老客户本人签字；
5、办理审批手续，入档。

新立方营销管理部。

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

关于公司员工老带新奖励方案
1.定义
“老带新”是指在规定时间内，现有员工邀请新员工加入公司，并参与公司事务，以实现公司双赢发展。

2.分类
（1）现有员工老带新：通过主动发起、积极介绍等行为，邀请新员工来到公司；
（2）新员工老带新：新员工也可以介绍其他朋友来到公司，参与公司事务，建立良好的员工关系和公司文化的推广。

（1）现有员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励现有员工1000元。

（2）新员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励新员工的推荐人500元奖励，推荐的新员工可获得300元奖励。

4.执行细则
（1）现有员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)老带新成功条件：新员工在入职6个月内没有迟到、早退、缺勤记录；
c)奖励结算时间：老带新成功后1个月内奖励结算；
（2）新员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)奖励比例：新员工老带新奖励推荐人1000元，被推荐人可获得300元奖励；
c)奖励结算时间：每季度末结算奖励。

五、监督机制
为了确保“老带新”工作的有效实施，公司将建立相应的监督机制。

“老带新”客户奖励政策及实施细则
一、奖励对象
本政策之奖励对象仅为签约老客户
二、客户确认原则
1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。

同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。

2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。

都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。

3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。

4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。

三、奖励方式
1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新
客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。

2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。

（仅限老客户本人使用）
四、奖励金适用对象
本奖励金仅适用于签约老客户。

本奖励金不允许转赠、底扣房款。

五、活动周期
本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。

公司老带新奖励制度为了鼓励公司内部员工为公司推荐优秀人才，提高公司整体实力，增强员工团队凝聚力，特制定本老带新奖励制度。

一、奖励对象本制度适用于公司全体员工。

二、奖励条件1. 推荐人必须为公司正式员工，且在公司工作满一年以上。

2. 被推荐人需为公司急需的岗位，且通过公司面试、试用期考核等程序，正式入职。

3. 被推荐人入职满三个月后，推荐人才可获得奖励。

三、奖励标准1. 被推荐人入职的岗位为普通岗位，推荐人可获得1000元人民币的奖励。

2. 被推荐人入职的岗位为关键岗位，推荐人可获得2000元人民币的奖励。

3. 被推荐人入职的岗位为公司高层管理岗位，推荐人可获得5000元人民币的奖励。

四、奖励程序1. 被推荐人通过面试、试用期考核等程序，正式入职后，由人力资源部对推荐人进行登记。

2. 被推荐人入职满三个月后，人力资源部将按照本制度规定，对推荐人进行奖励。

3. 奖励将通过银行转账的方式发放给推荐人。

五、其他规定1. 每位员工每年最多可获得一次奖励。

2. 若被推荐人在入职三个月内离职，推荐人将无法获得奖励。

3. 公司有权根据实际情况对本制度进行调整，并及时通知全体员工。

六、本制度自发布之日起实施，公司全体员工应严格遵守。

通过实施老带新奖励制度，我们希望为公司注入新鲜血液，提高公司整体实力。

同时，也希望通过这种方式，增强员工团队凝聚力，激发员工为公司发展贡献力量。

公司老带新奖励制度的实施，旨在鼓励公司内部员工为公司推荐优秀人才，提高公司整体实力，增强员工团队凝聚力。

通过设立不同的奖励标准，激励员工积极参与，为公司发展注入新的活力。

同时，本制度的实施也有助于提升员工的工作积极性，增强员工的归属感和团队意识，从而提高公司的整体竞争力。

在实施老带新奖励制度的过程中，公司应注重以下几个方面：1. 宣传和培训：公司应通过各种渠道，如内部邮件、公告、培训等，向全体员工宣传老带新奖励制度的目的、条件和奖励标准，确保每位员工都能了解并积极参与。

售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。

老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。

本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。

二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。

2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。

三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。

b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。

例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。

2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。

同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。

3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。

导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。

4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。

通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。

5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。

↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。

↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。

↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。