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奕福茶店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。
历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析.市场分析中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
2.乱：管理无序，标准缺失。
3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。
产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。
目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
.政策分析改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。
2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。
茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。
2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。
茶叶网店网络营销策划书【Word版，可自由编辑！】奕福茶叶网店网络营销策划书前沿随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课将会对奕福茶叶网店进行网络营销。
一、网店介绍：网店名称：奕福茶叶经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、形式分析：奕福茶叶网店店面市场现状：分布情况：（1）、奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）（2）、奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)（3）、奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：（1）、想尝试新产品（2）、因意外发现新奇产品（3）、由于价格上的优惠（4）、买家的信誉度还不错会影响消费者购买一向的因素：（1）、对产品抱有怀疑态度（2）、价格太高（3）、其他不确定的因素SWTO分析：优势1、质量保障2、产品介绍详细3、客服周到4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度5、价格优惠6、物流快速7、订购方便8、较多品种劣势1、竞争激烈2、成本比较高机会由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。
所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、网络营销的规划：1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。
现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。
但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
奕福茶业淘宝网店——网络营销策划书撰写人：叶彬彬时间：2011年11月10日前言：奕福茶业是一家专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音的企业。
铁观音，安溪飞出的金凤凰，是我国茶叶宝库中一颗璀璨的明珠，安溪茶叶种植面积、茶叶产量、茶企数量和规模等等都位居全国首位。
当下，在多年高位运行的安溪茶产业态势下，面对越来越竞争的茶叶市场，安溪县提出巩固清香型、发展浓香型的两条腿发展路径。
安溪铁观音是茶中的贵族、乌龙茶中的名品，20多年来，清香型安溪铁观音占据市场主流，影响并改变了全国茶叶消费习惯。
如今，拥有几百年历史积淀的浓香型安溪铁观音重新焕发活力，口感风格上与清香型铁观音形成相互补充，满足了消费者多样化的口感需求。
从进军国际市场的角度来看，浓香铁观音历史悠久，因为易于保存、保质期长，曾出口到世界各国，在外国茶客中具有很强的影响力，为安溪铁观音抱团打开国际市场创造了条件。
铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
奕福茶业在淘宝网拥有自己的网店，且奕福茶业在泉州、厦门、郑州均有旗舰店。
奕福茶业看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，策划书主旨：1、让更多的消费者了解奕福茶业，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
一、目标市场分析企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，奕福茶业是农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号。
奕福茶叶网站网络营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：15指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的10计应（1）林凌杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。
与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
2.乱：管理无序，标准缺失。
产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面奕福茶叶现状分析:（1）现在做茶叶的商铺虽说还没饱和，但是比较之下其他热门网店的茶叶价格，奕福茶叶的价格明显贵很多，（2）奕福茶叶的客服长期不在线，对顾客的心情产生负面影响（3）我第一次见到奕福茶叶是在去年，那时候店铺的样子是这样，现在的样子还是这样，店铺没有维护，没新意。
说明这个店铺已经处于无人托管状态（4）掌柜信誉只有小小的两颗钻，（5）收藏人气只有64，没什么名气（6）最近卖出的好评率比起其他茶叶商铺，奕福茶叶的状况只能在下等。
二、行业环境分析基于茶叶市场的分析，奕福茶业的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称：奕福茶业网店地址：奕福茶业实属淘宝网店铺，其符合网站的设计，它包含多个网页，如信用评价，店铺介绍，交流区，诚招淘客和客户服务。
还有最新资讯；新品上架；掌柜推荐等。
其中包括三大优惠：1、包: 7天无理由退货；2、真: 100%原产地出品；3、省：买特价产品包邮。
这就是所谓的100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。
产品种类多包括清香铁观音；浓香铁观音；韵香铁观音；云南普洱茶；炭烤铁观音；奕福精品；精美礼盒；功夫茶具；热卖宝贝；新品专区；特价专区。
价格定位合理其范围是从100~~3000元，主要是看茶的口味和数量。
精品多，适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装；铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选；AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选；精选安溪最高海拔山脉原生态特级铁观音；清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态；浓香型安溪陈年铁观音AAA 音王高海拔原生态；AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃；福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。
信用度高买家对卖家的信用度很高，主要来源于卖家的速度及信用度。
这让该网店有了更好的销售前景。
其次来源于该网店的产品质量有保障，值得继续交易，并且卖家有很好的服务态度。
二、市场分析1.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。
奕福茶叶网络营销策划书一、前言随着互联网的普及，网上购物成为一种趋势。
淘宝在目前百度热门搜索排名第一。
淘宝里的网店卖的东西比日常店铺廉价，因此人们越来越倾向于网上购物。
随着生活水平的提高，人们越来越重视茶文化。
奕福茶业网店是一家专卖安溪铁观音的网店。
二、网络营销环境分析（一）市场环境分析我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，然而茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。
（二）网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已签署了《消费者保证服务协议》，该店铺珍宝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。
该网店好评率100%，珍宝数量54，搜藏人气65。
该网店本月单项珍宝销售最多为4笔，销量较少，其最新资讯没有及时更新，目前已是秋茶销售的季节，最新资讯是2011年春茶正式上市。
奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。
该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。
（三）产品分析铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，幽香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一样茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音所含的有机化学成分，如茶多酚、儿茶素、多种氨基酸等含量，明显高于其他茶类。
铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠等均高于其他茶类。
奕福茶叶是专业制作安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音，该茶获过专门多荣誉。
（四）竞争分析奕福茶业网店与在淘宝搜索的铁观音茶完显示的茶产品相比，包装精美。
依照可问可答网的一份铁观音茶文化消费者了解度的调查问卷可看出铁观音的阻碍力大。
奕福网店营销策划书Revised on November 25, 2020网店的营销策划书网店名称：奕福茶业茶业店顾名思义主要是经营茶叶的。
店内主要销售的茶叶品种是铁观音，各式的铁观音应有尽有。
茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
网店地址：掌柜姓名：yifutea开店时间：2008年07月23日经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等经营业绩：以网店模式推广网店推广策划目前网络营销的一个基本现状是95％以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。
除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。
如何才能留住更多的客户如何才能稳定住网上销售的营业额下面是几种网店常用的网店推广的手段：1：网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。
把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。
2：网店推广之论坛推广论坛推广网店第一、在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。
到各论坛发贴,包括:社区,特爱上海论坛,松江大学城,Fob外贸论坛等。
但是论坛是不让发广告的。
所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写。
致力于给顾客一个很好的印象。
增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。
要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦，最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传，效果不错的。
一篇关于奕福网店的网络营销策划书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]一篇关于奕福网店的网络营销策划书（心动不如行动：前言现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到？各行各业都使出了浑身解数。
Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的企业，网店等等也可能当主角了。
也许，你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
商机可遇不可求，要敢于挑战，勇于创新，奕福茶店现在正是如此！一步步的成长，一天天的壮大！相信在不久的将来会成为网上之花！（一）策划目的说实话：把店开到网上去容易，难的是做精做细做大。
而奕福就是有了这样的决心和信心。
由于奕福网店发展正逐渐壮大，原有的营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
以便为了以后飞发展形势做准备！（二）网络营销环境分析1、奕福茶叶的市场性按制作工艺分类，铁观音可分为清香和熟香两大类，熟香又分为韵香和浓香两种。
近几年来，浓香型铁观音受到市场欢迎，受到不少茶客的青睐，原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。
清香型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的，但其以独特的香气、飘逸的兰花香等特点后来居上，十几年以来独领风骚，受到全国消费者的热捧，不少人以为铁观音只有清香而无浓香。
关于浓香铁观音的保健功能，普遍认为其“茶性温和，止渴生津，温胃健脾”。
目前，一些资深老茶客，日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒米香、兰花香、蜜香。
全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特烘焙方法，温火慢烘、湿风快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香（栗香），汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑，音韵显现，叶底带有余香，可经多次冲泡。
奕福茶业网店网络营销策划书Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】奕福茶叶网络营销策划书一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况1)市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2)产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。
计划出在营销策略过程中的步骤。
对这次网店营销的资金进行预测。
讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。
随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。
茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。
2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。
许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。
2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。
三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。
在定价方面一定要适中。
而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是一定要注意。
3.2对消费这分析就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。
而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特别的需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。
而现在月销售量还不理想，这说明店铺在推广的时候，还没有专门的针对白领一族做定向推广，故在今后可以这类群体上大做文章。
2、访客在店铺里看什么？根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。
回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多的内容。
除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，可能停留的时间稍长一点，其他的产品页面既有可能是一晃而过的。
针对上述情况，店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。
3.3对该网店的市场定位分析客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。
为何如此定位呢？理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。
四．盈利模式4.1增值服务目前从奕福网店的增值服务看，关于增值服务的活动非常稀少，建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客，进行有效的、能与消费者互动的营销推广，让更多的顾客找到这家网店，提高网店的知名度，从而取得盈利。
4.2 顾客的增加在店购买的客户通过长期的沟通和电话回访变成忠实的顾客，就会形成他为我店做的口碑效应，在本店逛过的客户可能就是潜在顾客，我们可以发现顾客，使他们产生购买的欲望，可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。
同时要首先确定主要目标客户是谁★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。
他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。
★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。
★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。
这样顾客就会从而大大的增加，从而扩充网店的知名度。
五．营销策略5.1 博客营销要寻找目标消费者。
茶叶的销售商博客都有其特定的目标群体，而且每个消费者关注点是不一样的，我们可以通过什么方法寻找契合受众，实现精准营销呢？一是通过标签找目标。
通常情况下，博客用户都会根据自身的喜好为自己的博客贴上不同的标签。
根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。
茶叶企业的消费者是广大茶叶爱好者，因此与茶叶有关标签的博客用户就是我们的目标用户。
二是通过话题找目标。
我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论的人群。
如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题的讨论，那这些博客用户就是我们的目标客户了。
实现精准营销。
根据消费者对茶叶消费的习惯，经过专业策划，将其品牌诉求巧妙植入个性化的电子“微柜台”，通过别出心裁的主题、创意、内容、表现形式的设置，加深终端客户对茶企品牌的印象，打开消费者的心扉。
5.2 邮件营销可以把自己网店的物美价廉产品做成几张精美的图片，并附上可优惠什么什么的活动，用自己拥有的所有的邮箱或者让自己比较熟悉的人，或者找一家能群发电子邮件的网站或软件帮忙群发一下，起到推广作用。
5.3．论坛营销找几家比较有知名度的论坛，用比较特别的或比较吸引人的帖子来吸引来介绍自己的茶店，在找自己认识的人，或者找一些能顶帖子的软件如威客什么的，把自己宣传网店的帖子顶起来，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。
碰上社会上发生了热点问题和重大事件，可以解题发挥，在相关的社区板块发布帖子，培养潜在的顾客。
如果读者喜欢你的贴子了，肯定会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。
利用威客到互联网大面积的发帖推广。
帖子可以由自己撰写，威客代发。
要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，可以加上店铺的所有宝贝名称来取标题；每一个发布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，就是把你店铺里正在销售的每一个宝贝的子页面都要生成一个链接地址，每一个宝贝的页面地址通过互联网上的搜索链接都可以搜到。
这样的好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。
5.4 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
六风险与防范风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止防范风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。
主要指防范有危险的事件。
具体内容、分析及应对方法如下：市场风险：市场风险又称系统风险或不可分散风险，是指对所有企业均有影响的风险。
A,自然灾害：具有不确定性，但有一定的可以测性。
比如洪灾、干旱、霜雪等。
方法：主要是生厂商（华中农大生产基地）要根据天气变化，气候变化做好准备，并且要有一定的风险准备金给以应对突发的自然灾害。
作为华中农业大学茶叶的销售商也要做好预防，主要防止因为自然灾害导致的合同违约。
B,经济衰退:当今中国的经济发展比较迅速，从宏观经济来看，我们现在的大环境还是比较有利，因为经济增长了人们可支配收入增加，我们的茶叶也会有个好的环境。
但要做好一定的预测，对下一年的投入有一定的准备。
C,通货膨胀:中国现在的通货比较严重，6月份CPI同比涨6.4% 创下35个月新高，，上半年我国CPI同比涨5.4%。
cpi上涨导致人们的购买力水平下降，茶叶中的高端产品可能就会受到一定的影响，。
低端产品销售有望增加。
根据通货的原因合理安排中高低端产品的生产规模。
经营风险,是生产经营活动方面给店铺盈利带来的不确定性。
在经营的过程中势必会遇到各种不确定风险，我们在资金及心理上都要做好准备，积极做好营销前的准备，营销中的管理，积极开拓市场，不断改进方法，总结经验。
财务风险, 是因借款而形成的风险，是筹资决策带来的风险，又称筹资风险。
我们要做好财务管理，做到日清月结，并有效的管理资金，做好会计预算、合理适当贷款。
