娃哈哈营销项目策划书

娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，娃哈哈作为一家知名饮料品牌，面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。

为了保持领先地位并提升市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。

1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量，并增强顾客黏性。

具体目标如下：1.品牌知名度提升至市场前三名。

2.产品销售量增长20%。

3.提高顾客黏性，提升重复购买率。

二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析，了解消费者的需求、喜好和消费行为等，为制定营销策略提供依据。

2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略，并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。

三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定，确定目标市场定位，明确目标市场的特点和需求。

3.2 消费者画像通过调研和数据分析，描绘出目标市场消费者的特征，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。

四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。

4.2 产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品包装设计、产品创新等，以提升产品的差异化竞争优势。

4.3 渠道策略确定渠道策略，包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。

4.4 促销策略设计促销策略，包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等，以吸引顾客并提升销售额。

4.5 数字营销策略制定数字营销策略，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。

4.6 CRM策略制定CRM策略，建立顾客数据库、设计个性化营销方案等，以提高顾客满意度和留存率。

五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。

5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI)，定期评估与分析营销策划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。

第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺：一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介：我们青春年少，热血沸腾；我们活力无限，壮志成城；真诚，奋进，只为更好的自己706小铺，一群理想奋进者风格：怀旧、文艺、活泼营销主题：激活创业派，成就未来商业精英口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇营销产品：AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。

23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。

中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：健康有营养产品定位：值得信耐的老牌产品目标人群：高校大学生产品包装：125ml、200ml产品包装：PET包装为主传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播零售价：产品单价125ml/瓶 1.5元娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

娃哈哈营销策划书娃哈哈是国内知名的饮料品牌，以其优质的产品和卓越的营销策略在市场上赢得了广泛的认可。

在如今竞争激烈的市场环境中，娃哈哈确立了“品牌为王，渠道为先”的销售理念，不断创新和加强营销策略，以保持其品牌的领先地位。

本文将介绍娃哈哈的营销策划书。

1. 营销目标我们的营销目标是增加市场份额和消费者忠诚度。

通过品牌宣传、促销策略、渠道扩张和产品创新等多方面的努力，将娃哈哈的品牌形象深入人心，提升消费者的认可度和满意度，从而增加市场份额。

我们将在核心目标消费者中建立忠诚度，使得顾客更愿意购买娃哈哈的产品，并且在各个市场分布中取得更高的市场占有率。

2. 市场分析娃哈哈的市场前景比较广阔，我们将通过深入了解市场环境和消费者需求，制定出具有竞争力的营销方案。

面对现今市场的巨大竞争压力，我们将对市场进行深度分析，了解消费者的需求和品牌诉求，寻找市场的盲点和机会，制定出有效的营销策略。

3. 品牌宣传品牌宣传是我们营销策略的重要组成部分之一。

我们将秉持“品牌为王”的原则进行品牌宣传，以确保娃哈哈成为消费者眼中的优质饮料品牌。

我们将通过广告宣传、促销活动等多种方式提高品牌知名度，增加品牌曝光。

在广告宣传方面，我们将采用有适合的多种平台，如电视广告、互联网营销、户外广告和公交地铁等多个渠道进行投放，以覆盖尽可能多的消费者。

同时，我们将针对不同的市场定制不同的营销方案，以适应不同市场的需求和特点。

4. 促销策略促销策略是我们提高消费者购买欲望和促进销售的重要方式。

我们将通过针对性的促销活动，如惠民价、搭配优惠等来吸引更多的顾客购买娃哈哈的产品。

此外，我们还将在大型商场、超市、采取即开即送、礼品赠送等多种活动方式，从而提高产品的销售量及知名度。

5. 渠道扩张渠道扩张是我们销售策略的一个重要环节。

我们将加强和优化与各大商超、零售通路和企事业单位等客户间的合作关系，进一步拓展销售渠道。

我们将提供优质的售后服务和全方位的技术支持，从而增强客户满意度。

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。

娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。

近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。

目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。

2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。

- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。

- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。

第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。

- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。

2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。

- 增加年轻人和青少年的消费群体。

- 提高线上线下销售渠道的销售额。

第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。

- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。

- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。

- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。

- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。

4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。

- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。

- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。

第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。

娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。

大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。

况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。

除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。

二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。

（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

学生公寓宣传栏。

置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。

（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。

多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。

1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。

二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。

他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。

2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。

- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。

- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。

- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。

3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。

3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。

哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。

那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、项目背景娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。

娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。

面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。

二、项目目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。

2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。

3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。

三、策划内容1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。

针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。

2. 品牌代言人借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。

因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。

3. 线上营销通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。

例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。

4. 线下活动通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。

举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。

5. 用户体验用户体验是一个品牌认知的重要因素。

娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。

对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。

四、落实方案1. 娃哈哈将积极与广告公司合作，共同制定相关营销计划，并确定与市场相关的推广渠道。

哇哈哈创意策划书（共5篇）第1篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限——2021年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。

二、促销时间2021年2月12日——2月16日（情人节）三、快讯档期2021年2月6日——2月19日（14天）四、促销主题1．温馨浪漫，精彩无限2．浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。

销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面2、主题陈列：2月12日——2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列六、“浓情营养快线奶茶”推广时间：2月12日——2月16日1、“浓情营养快线”售价表名称规格价格条码价格条码只有你 50瓶 3 元每瓶一心一意 40瓶6元每瓶二八年华 30瓶 5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情营养快线”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，，成本300元。

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书1. 背景介绍娃哈哈作为中国最具知名度的食品和饮料品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和良好的服务。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，娃哈哈面临着新的挑战。

为了进一步拓展市场份额，增加品牌影响力，并与消费者建立更紧密的联系，娃哈哈决定开展一项全新的营销策划活动。

2. 目标和目标受众2.1 目标- 提高娃哈哈品牌的知名度和认可度- 增加产品销量- 建立与消费者的互动和沟通渠道2.2 目标受众目标受众主要分为以下两类：1. 广大消费者：包括儿童、青少年以及成年人群体，特别侧重于家庭主妇和年轻人群体。

2. 潜在合作伙伴：包括超市、便利店、餐饮店等销售渠道。

3. 策划方案3.1 主题活动：娃哈哈大冒险3.1.1 活动目的通过娃哈哈大冒险活动，旨在打造一个亲子互动的平台，激发家庭之间的童年回忆，增加消费者对娃哈哈品牌的情感认同，进而提升品牌的知名度和忠诚度。

3.1.2 活动内容- 开展娃哈哈大冒险线下亲子活动，结合品牌形象，设立趣味十足的游戏关卡和亲子挑战，吸引家庭参与。

- 配合线下活动，推出娃哈哈大冒险小游戏APP，提供在线游戏和亲子教育内容。

- 设立娃哈哈大冒险线下活动专区，展示娃哈哈品牌历史和产品系列。

3.1.3 活动推广- 利用娃哈哈官方公众号和微博等社交媒体平台，推送活动信息并开展互动。

- 联合知名亲子媒体，进行娃哈哈大冒险活动宣传报道和推广。

- 在主流媒体上发布活动新闻稿，增加活动曝光率。

3.2 商家合作推广3.2.1 活动目的通过与超市、便利店、餐饮店等销售渠道的合作，增加娃哈哈产品的曝光率，提高销售量。

3.2.2 合作方式- 在合作商家的店内设立娃哈哈专区，展示娃哈哈产品系列，并提供优惠活动。

- 与合作商家合作推出娃哈哈产品特色套餐，吸引消费者尝试和购买。

3.2.3 合作条件- 合作商家必须符合娃哈哈的销售合作要求，并签署合作协议。

哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。

2. 增加哇哈哈产品的销售量。

3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。

2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。

3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。

4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。

5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。

五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。

2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。

3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。

4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。

六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。

2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。

3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。

4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。

七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。

高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。

为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。

二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。

2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。

同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。

2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。

3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。

4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。

5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。

七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。

2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。

3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。

4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。

八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 主题活动费用：[X]元。

4. 校园大使招募费用：[X]元。

5. 线上推广费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元。

九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。

2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。

3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。

哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。

二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。

三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。

四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。

短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。

五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。

2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。

六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。

七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。

2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。

八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。

2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。

3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。

九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。

3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。

十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。

2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。

3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。

4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。

娃哈哈饮料营销策划书一:企业介绍(一)公司简介娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。

23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。

公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

公司位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位, 2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。

(二)：创业之路1、艰苦创业从无到有1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立娃哈哈营养食品厂。

儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。

由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

娃哈哈饮料营销策划书一、项目背景娃哈哈是中国的一个知名饮料品牌，它成立于1987年，旗下有多个知名品牌，包括娃哈哈、纯甄、八宝粥等。

这些品牌使娃哈哈成为了中国最具发展潜力的食品和饮料企业之一。

虽然娃哈哈在中国市场的占有率已经相当高，但是随着外资品牌的涌入和竞争的加剧，娃哈哈需要采取更为有效的营销策略来巩固其在市场的地位，增强品牌价值。

二、市场分析1.消费者：经过多年的发展，娃哈哈已经成为了广大中国消费者心目中的好品牌之一，占有着很高的市场份额。

其消费者群体主要为15至45岁的年轻人，其中以18至30岁的大学生和白领人士为主。

这些消费者渴望寻找新颖的、具有时尚感的产品，但同时也注重健康、安全和品质。

2.市场机会：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，中国饮料市场已经逐渐从价格战转向了品质战，消费者对产品的原材料、配方和健康标准的关注也越来越高。

在这样的市场环境下，娃哈哈可以秉持创新精神，加强品牌推广和市场营销，扩大消费者群体，提高品牌认知度和忠诚度，进一步提升市场份额和利润。

3.竞争对手：随着国内外饮料品牌的不断扩大，娃哈哈的竞争对手也日益增多。

其中，可口可乐、百事可乐等外资品牌是娃哈哈最大的竞争对手之一，它们在品牌知名度、产品差异化和市场营销方面都拥有极高的优势。

在国内，汇源、总统、统一等品牌也在不断扩大市场占有率，给娃哈哈的市场份额带来了压力。

三、营销策略1.品牌形象建设：在现代商业竞争中，品牌已经成为一种重要的商业资产，对企业的成功与否有着决定性的作用。

因此，在今后的市场竞争中，娃哈哈应着重加强品牌形象建设，不断塑造品牌的高品质、安全、健康、绿色等形象，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度和品牌忠诚度。

2.产品差异化：在如此激烈的市场竞争中，产品差异化是一种有效的竞争手段。

因此，娃哈哈应着力引进新产品，打造差异化产品，并通过独特的设计、口感、包装和营销手段塑造娃哈哈品牌的差异化定位，进一步扩大市场份额，满足消费者多元化的需求。

娃哈哈营销策划方案书一、背景分析娃哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，自成立以来一直致力于提供优质健康的饮品。

然而，在当前激烈竞争的市场环境下，娃哈哈需要制定一系列的营销策略，以保持品牌的竞争优势并扩大市场份额。

本方案书旨在提供一些切实可行的策划方案，以帮助娃哈哈实现其营销目标。

二、目标市场分析1.目标市场群体：儿童和年轻人是娃哈哈的主要目标市场。

儿童市场是娃哈哈的核心市场，年轻人是娃哈哈拓展的重点市场。

2.目标市场规模：中国儿童市场和年轻人市场的规模庞大，具有巨大的消费潜力。

三、主要竞争对手分析1.可口可乐：作为全球最大的饮料制造商之一，可口可乐在中国市场拥有强大的品牌影响力和市场份额。

2.百事可乐：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，在中国市场也具有一定的市场份额。

3.其他本土饮料品牌：如农夫山泉、统一等，也是与娃哈哈竞争的品牌。

四、营销目标1.增加市场份额：通过采取一系列的营销策略，娃哈哈的目标是在竞争激烈的市场中增加市场份额，并成为中国饮料行业的领导者。

2.提升品牌形象：通过创意广告和公关活动，提升娃哈哈在消费者心目中的品牌形象。

3.增加产品销量：通过新产品的推广和广告宣传，提高娃哈哈产品的销量。

五、营销策略1.产品创新：a.开发新口味：推出一系列新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。

b.推出健康饮品：推出低糖、无糖、无添加剂等健康饮品，以迎合当前消费者对健康的关注。

2.差异化营销：a.定位明确：娃哈哈的定位应该明确为提供给儿童和年轻人的健康饮品。

b.品牌故事：通过讲述品牌故事，让消费者形成对于娃哈哈品牌的共鸣和认同感。

3.多渠道推广：a.传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告来提升品牌知名度。

b.电子商务：积极开拓电子商务渠道，提供方便、快捷的购买方式。

c.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。

4.与儿童相关的营销活动：a.孟豆豆儿童营销活动：推出以孟豆豆为形象代言的儿童营销活动，吸引儿童关注。

娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，市场份额占有率领先，品牌知名度很高。

然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，娃哈哈面临着一些挑战。

为了保持领先地位并继续扩大市场份额，娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。

2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场，主要客户群体是年轻人和家庭消费者。

年轻人更容易接受新事物和新品牌，他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。

家庭消费者是一个巨大的消费群体，在购买决策中，他们更注重产品的品质和健康因素。

3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。

这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求，同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。

4. 营销策略（1）产品创新：娃哈哈应该继续不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。

例如，推出低糖、低卡路里和无糖饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求；推出天然果汁饮料，以满足对天然和有机产品的需求。

（2）市场推广：娃哈哈应该加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。

可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。

此外，娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动，通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。

（3）体验营销：娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动，如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。

这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感，并促使消费者主动传播品牌信息。

（4）康体营销：娃哈哈可以与体育赛事和活动合作，通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。

例如，娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动，以与健康和活力这一品牌形象相符。

（5）渠道拓展：娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。

此外，娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店，以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。

5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算，并根据实际投入和效果进行评估。

娃哈哈营销大赛创业计划书一、项目概述随着社会经济的不断发展，儿童饮料市场也变得越来越火爆。

娃哈哈是一家知名的饮料品牌，拥有庞大的市场份额和良好的口碑。

作为一家具有悠久历史和强大品牌影响力的企业，娃哈哈一直致力于为消费者提供健康、美味的产品。

为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定举办一场营销大赛，吸引更多创业者参与，推动儿童饮料市场的发展。

二、市场分析1. 儿童饮料市场潜力巨大随着家庭经济水平的提升和消费观念的转变，现代父母越来越注重孩子的健康成长。

儿童饮料市场因此迎来了爆发式增长，成为众多食品企业争夺的热门领域。

2. 儿童饮料消费需求多样不同年龄段的儿童对饮料的需求各不相同，有的喜欢果味饮料、有的偏好奶制品，有的则更喜欢含有营养添加剂的功能性饮料。

针对这一特点，娃哈哈推出了多款适合儿童饮用的产品，满足消费者不同需求。

3. 品牌竞争激烈随着市场的快速发展，儿童饮料市场的竞争也越来越激烈。

各大食品企业纷纷加大投入，推出新品种，扩大市场份额。

为了保持竞争力，娃哈哈需要不断创新，提高产品品质。

三、竞赛目的本次营销大赛旨在挑选出优秀的创业者，帮助他们快速切入儿童饮料市场，促进儿童饮料行业的创新发展。

同时，通过比赛的形式，提高娃哈哈品牌知名度和影响力，吸引更多合作伙伴共同推动行业发展。

四、竞赛计划1. 报名阶段竞赛将向全国范围内征集报名参赛的创业者，要求参赛者提交创业计划书和商业模式，评委评选出最具创新和市场潜力的团队进入决赛。

2. 决赛阶段决赛将分为四个环节：初始创意展示、商业模式展示、产品实操演示和创业策划。

参赛团队将根据评委的要求，展示他们的项目计划和创业能力，角逐最终的胜出者。

3. 奖项设置冠军团队将获得娃哈哈提供的创业资金支持、产品销售渠道资源和品牌合作机会，助力创业者迅速开展业务。

亚军、季军和优秀奖团队也将获得丰厚奖金和奖品，激励他们继续探索创新，促进行业发展。

4. 推广和合作娃哈哈将借助自身的品牌影响力和资源优势，为竞赛获奖团队提供全方位的支持和指导，帮助他们实现创业理想。

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、背景娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业，拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。

随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。

二、目标本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度，增加销售额并增强市场竞争力。

三、目标受众本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者，他们是娃哈哈的核心消费群体，并且对品牌的认知度较高。

四、策略1. 强化品牌形象通过推出符合现代消费者喜好的产品系列，包括低糖饮料、天然果汁等，来改善娃哈哈的产品结构。

在产品包装和广告中加强品牌形象的传达，凸显娃哈哈的品质和创新。

2. 创新营销渠道利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台，如微博、等，来与消费者建立更直接和互动的沟通渠道。

通过发布品牌故事、举办线上线下活动等方式，增加品牌与消费者的互动性，提高消费者的参与度和忠诚度。

3. 增加市场推广投入加大市场推广的投入，增加娃哈哈品牌的曝光度。

通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放，以及赞助体育赛事和文化活动等方式，扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。

4. 强化渠道合作与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系，提供专属的促销活动和优惠政策，以吸引消费者选择娃哈哈产品。

对经销商进行培训，提高渠道的销售能力和服务质量。

五、预计效果通过本次营销策划，预计能够实现以下效果：提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度；提高销售额并增加市场份额；增强消费者的忠诚度和参与度；提升娃哈哈在市场竞争中的地位。

六、实施计划1. 计划阶段确定营销策略和目标，制定详细的执行计划，明确责任和时间节点。

2. 实施阶段执行各项营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道合作等，监控和评估执行效果。

3. 检查阶段定期检查策划的执行情况，对各项策略进行评估和调整，确保实施效果达到预期目标。

七、预算为了实施上述营销策划，预计需要投入500万元作为市场推广费用，其中大部分用于广告投放和活动策划。