国寿福销售手册

幸福生活，让爱无缺”国寿福（至尊版）产品销售内部资料请勿外传仅供参考）一、理念引导1、健康话题切入2、我们的健康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低”现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗6、购买商业健康险是最好的解决方式二、产品形态与亮点1、产品形态2、产品亮点及案例（成人版国寿福）3、产品亮点及案例（少儿版国寿福）三、话术参考1、FABE话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规则1、总体核保规则2、国寿福至尊版单核规则3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿E 家录单操作第一部分理念引导一、健康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。

但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗健康是所有财富前的“ 1”，没有健康，一切都失去意义！二、我们的健康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题。

空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡。

水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。

长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农产品重金属超标，食品安全问题日益严重。

【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康。

这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。

三、重大疾病呈现“三高一低”现状（一）重疾发病率越来越高2015年，我国癌症新发病例万，平均每天有7700 人死于癌症。

这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2015-2016 年该医院癌症治愈率高达%。

随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段愈加丰富，效果愈加显著，治愈率逐年攀升。

（三）重疾治疗费用越来越高目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在10~50 万之间。

（四）重疾发病年龄越来越低重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已显，儿童发病率增加25%。

【参考话术】现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫“三高一低” ，您知道吗所谓“三高一低” ，就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④ 发病年龄越来越低，平均年龄岁，正是上有老下有小的时候。

“三高一低”现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生病中必须计算的成本。

四、如何应对高额医疗费用罹患重疾后，需要长期住院治疗、大额医疗费、长期被他人照顾、长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。

因此，医药费、康复费、收入损失费——三笔费用必不可少。

【参考话术】病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让人防不胜防。

一旦罹患重大疾病，我们不仅要面对病痛和悲伤，更要面临收入中断、巨额的医疗费用和高昂的康复费用，特别是一些需要长期治疗的疾病，费用往往高达几十万甚至上百万元，这么多钱，是靠自己储蓄，还是靠儿女或者亲朋资助五、有社保就够了吗高额医疗费用从何而来全面的健康防火墙=社保+商保社保的报销范围：【参考话术】王先生，您好，社保住院报销好比这个图。

1、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己承担。

2、起付线以上的部分也不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样需要自己承担。

3、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢也不是，因为社保一般都规定了一定比例的自付比例。

还有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也要自己承担。

您看，自己要承担的部分很多，所以人们常说一病回到解放前，医疗费用的支出会成为家庭巨大的负担。

仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大。

因此，购买商业医疗保险作为补充是十分必要的。

六、购买商业健康险是最好的解决方式参考话术】重疾虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中不可缺少的“专项规划”！而选择商业健康险，是家庭应对健康风险的科学合理的财务安排。

购买健康险有四大优势：一是抵御人生重大风险；二是保障数字化，确诊即给付；三是专款专用；四，对于没有社会医保的人来说，商业重疾险尤其重要；对于有社会医保的人来说，商业重疾险是一种必要的补充。

第二部分国寿福至尊版产品形态、产品形态二、产品亮点及案例1、国寿福至尊版国寿福用三个词来形容就是“ 全面，实惠，长久”，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您提供人身、重疾、轻症、伤残（80+30）、多重意外（可选）等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，保障全面无死角。

实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，交费期内发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到75 岁这么长的保障，让您一辈子无后顾之忧，幸福安康。

【投保案例一】（基本款不含意外）张先生30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额30 万，20 年交，年交保费8507 元画图说保险产品功能讲解：每天元（一杯奶茶钱），最高健康保障36万元情况一：张先生40岁时，保费一共投入11期共93577元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金30 万）情况二：张先生40岁时，保费一共投入11期共93577元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付30 万，合同终止。

（保费共计万，理赔金36 万）情况三：张先生40岁时，保费一共投入11期共93577元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70岁时身故，赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金36 万）【投保案例二】（加强版含意外）张先生30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额30 万，20 年交，年交保费10093 元。

画图说保险产品功能讲解：每天花费28元（一杯奶茶的钱），最高健康保障36 万，最高保障可达126 万。

情况一：张先生40岁时，保费一共投入11期共111023元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金30 万）情况二：张先生40岁时，保费一共投入11期共111023元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70 岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付30 万，合同终止。

（保费共计万，理赔金36 万。

）情况三：张先生40岁时，保费一共投入11期共111023元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70 岁时乘坐客运交通发生意外身故，赔付120 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金126 万）2、少儿版国寿福国寿福少儿版用三个词来形容就是“ 全面，实惠，长久”，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您的孩子提供人身、重疾、轻症、少儿疾病（80+30+15）、多重意外等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30 的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，15种少儿疾病保障是业内领先的，这让我们对孩子的保障全面无死角。

实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您的孩子提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到75 岁这么长的保障，让您的孩子一辈子健康成长，幸福安康。

【投保案例一】（基本款不含意外）张先生30岁为自己0 岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额30 万，20 年交，年交保费5149 元产品功能讲解：每天元，最高健康保障66 万元情况一：张宝宝5 岁时，保费一共投入6 期共23172 元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金30 万）情况二：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共23172元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝70岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付30 万，合同终止。

（保费共计万，理赔金36 万）情况三：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共23172元，万一发生并确诊15 种少儿疾病的一种或多种，赔付30万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝40 岁时，若确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6万元，当张宝宝70岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付30 万，合同终止。

（保费共计万，理赔金66 万）情况四：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共23172元，万一发生并确诊15 种少儿疾病的一种或多种，赔付30万元，免除后期保险赔付保额的20%，6 万元，当张宝宝70 岁时身故，赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金66 万）【投保案例二】（加强版含意外）张先生30岁为自己0 岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额30 万，20 年交，年交保费5149 元画图说保险产品功能讲解每天元，最高健康保障66 万元，最高保障156 万元情况一：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。

（保费共计万，理赔金30 万）情况二：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝70岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付30 万，合同终止。