温州人总结的做生意经验讲课稿

大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些我在做生意过程中的经验和心得。

在此，我要感谢公司领导和各位同事一直以来对我的关心与支持。

下面，我将从以下几个方面与大家进行交流。

一、选好项目，找准市场定位1. 项目选择：选择一个好的项目是成功做生意的前提。

在选择项目时，要充分考虑市场需求、政策导向、投资回报率等因素。

以下是一些建议：（1）关注国家政策：紧跟国家政策导向，选择符合国家产业政策的项目，降低风险。

（2）了解市场需求：通过市场调研，了解消费者的需求和痛点，选择有市场潜力的项目。

（3）关注竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异化竞争策略。

2. 市场定位：明确自己的目标市场，找准市场定位。

以下是一些建议：（1）细分市场：将市场细分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。

（2）明确目标客户：了解目标客户的需求、消费习惯和购买力，制定针对性的营销方案。

（3）差异化竞争：突出自己的特色和优势，打造差异化竞争优势。

二、团队建设，激发团队活力1. 选拔人才：组建一支优秀的团队是成功做生意的关键。

在选拔人才时，要注重以下方面：（1）专业知识：具备相关领域的专业知识和技能。

（2）敬业精神：具有强烈的敬业精神和责任感。

（3）团队协作：具备良好的团队协作能力。

2. 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力。

以下是一些建议：（1）绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激励员工不断提高工作效率。

（2）晋升机制：为员工提供晋升通道，激发员工的进取心。

（3）福利待遇：为员工提供具有竞争力的福利待遇，提高员工的满意度。

三、市场营销，打造品牌影响力1. 营销策略：制定合理的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。

以下是一些建议：（1）线上线下结合：充分利用线上线下渠道，扩大品牌影响力。

（2）内容营销：通过优质的内容，提升品牌形象和口碑。

（3）公关活动：举办各类公关活动，提高品牌知名度。

2. 品牌建设：注重品牌建设，打造具有竞争力的品牌形象。

[总结范文]温州人的生意经温州人的生意经精选阅读（1）：温州人的生意经六招吃遍天下创业难免会遇到挫折，遇到苦难，遇到瓶颈……如果你正应对这样的现状，那么，请用一分钟的时刻好好看看下文，坚信读完之后，你必须会有所感悟。

想学习做生意？不妨去跟温州人学学。

温州人的生意经是全国闻名的。

温州人是天生的生意人温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

正正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。

温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。

他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

第1招商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎样办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！第2招商人：创业需要有人帮忙。

没有好搭档怎样办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关联能够把我们紧紧拧在一齐，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

第3招商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎样创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗。

借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！第4招商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。

其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。

这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

第5招商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

温州商人：不吃苦怎样可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。

白天当老板，晚上睡地板。

第6招商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮忙他。

而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人能够帮忙我，怪不得我一向这么贫穷。

温商做交易之道温州市井做交易跟你不一样的伎俩！思维〔1〕：市井：没人干过这种事，不先例可循，万一砸了怎么样办？温州人：没人干过怕什么？如斯才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的交易最赚钞票，统吃整块蛋糕，市场才大年夜嘛！思维〔2〕：市井：创业需要有人帮助。

不行同伴怎么样办？与不人合作，屡屡会出现益处纠纷，偶尔分还会伤了冤家跟气。

温州市井：谁是最好的创业同伴，因此是家人！益处关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，不不成功的。

思维〔3〕：市井：不资金、不技能、不人才、不一点下风，怎么样创业呢？温州市井：不下风怕什么，向不人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维〔4〕：市井：做交易就要想着如何样赚钞票，能赚一块是一块，只要是自己的益处，就要据理力求。

温州市井：做交易不克不迭老想着自己赚钞票，能赚10块钞票的交易，赚6块钞票就行了。

其他4块分给不人赚，要舍小我求大年夜我。

如斯，不人在赚钞票的时候也会想到你，你的赚钞票机遇就会越来越多。

思维〔5〕：市井：创业太辛苦了，与其辛辛苦累地舍命，不如清安逸逸地生活。

温州市井：不吃苦怎么样可以成功？吃得苦中苦，方为人上人。

白天当老总，晚上睡地板。

思维〔6〕：市井：看看那些贫民，总是有那么多的人帮助他。

而我，父母无权没势、冤家也不富有，不一集团可以帮助我，怪不得我不断这么贫穷。

温州市井：从来就不什么救世主，配景，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。

靠自己才能自己主宰自己的福气。

思维〔7〕：市井：对于小企业来说，质量并不要紧，温州的企业不根本上靠假冒伪劣致富的吗？温州市井：质量是市场经济必须遵守的规那么。

在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在改日，每一个温州人都深化地见解到，质量是企业的第毕生命线。

思维〔8〕：市井：做交易的人，总是看到什么交易好做就做什么。

温州市井：厥后做交易的时候，确实要讲究敏锐，慢慢的，随着交易越来越大年夜，一定要有一个比较专注的目标，尽最大年夜努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的指点者。

一个温州人对做生意多年的总结有一位温州的商人在商海中打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。

商海中有哪些规矩，有哪些秘诀呢?下面就看看他的总结吧，那些年在商海打拼的秘诀。

1.坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT 吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最。

为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。

我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
这套管理制度，机制体系都为你准备在下方链接《管理制度落地工具包》带回去学习吧，都是标准模板
①全套管理制度资料（5000多份）
②管理制度书籍3册
③课件视频讲解。

温州人总结的做生意经验一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。

一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。

大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。

一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。

而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。

这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。

二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。

我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。

有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。

因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。

例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。

又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。

当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。

三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。

经商之道，盈利在本。

开业初期，第一关面监的就是进货的问题。

温州人是这样把小生意做大的温州人是这样把小生意做大的生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人：宽容、坦诚、尊重、信任、公正对已：守信、诚实、平常心、心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业：有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用交友：由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争婚恋：欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要。

分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易工作中的分寸把握：少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握：往来有节、互不干涉第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提：怎样把握说话的语气和语调如何克服说话紧张症不可忽视神态举止如何避免交谈忌讳怎样与陌生人讲话怎样讲话受欢迎说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬的技巧：保持倾听兴趣热情洋溢打招呼熟记对方姓名投其所好学会使用谢谢抓住对方的心理说＂不＂在别人悲伤时送去你的安慰多夸奖别人保持微笑应酬的忌讳:心不在焉、骄傲自大，自以为是、随意打断别的讲话、不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事：不要错失自我表现的机会、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评受到领导的冷遇怎么办、如何对待领导的不公与下属办事：如何在不属面前树立威信、如何调动下属的积极性、如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾、如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事：办公室中的竞争策略、怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事、与同事相处的分寸与客户办事：如何建立客户网络、如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事：不要在长辈面前争强逞胜、怎样获得长辈的同意和支持、怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事：少指责，多引导、要总凭借经验办事、不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事：尊重对方、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期、怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局、配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事：网上交流不宜无礼、网上称谓不宜太随便、网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事：不能率性而为、如何处理与朋友的金钱关系、求朋友办事的误区与异性朋友如何办事：分清友谊和爱情间的界限、女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话、过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理：邻居家出了矛盾怎么办、分清矛盾主次、学会退让如何面对邻里间的差别：邻里交往的基本原则、不要势利眼、不能嫉妒别人邻里间的公共事务：不自扫门前雪、不侵占公共空间、不说长道短、不干扰别人的正常生活第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难：分析造成困境的原因使自己成功、分析解决困难的可行性树立解决问题的信心：寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑，坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动：转变思维方式、关于策划，避免盲目、抓住机会不放松第十一章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力：消除自我的自卑感、摆脱消极的心态充满热情地工作：尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要面对面推荐要灵活推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起：办事不能浮燥、做好琐碎工作、办事要有条理事事求胜不可能：办事不可能面面俱到、虚心请教别人、以平常心对待失败、找准航向成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先风险法则：先发制人总结出小生意人有以下苦恼1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。

温州人怎样做生意技巧温州人是中国经济发展的重要支柱之一，以其独特的商业文化和敏锐的商业意识而闻名。

以下是温州人在做生意过程中常用的一些技巧和经验总结。

1.抓住机遇：温州人非常注重观察市场趋势和变化，并及时抓住机遇。

他们善于从市场中找到商机，并且能够迅速决策并行动。

2.坚持实用主义：温州人注重实际结果和利润，他们非常重视生意的实际效益，并且注重利益的最大化。

3.高度重视人脉关系：温州人非常看重人力资源和人脉关系的力量。

他们通过广泛结交各界人士，建立良好的人际关系网，以获得资源和市场信息。

4.善于突破和创新：温州人在商业上善于突破和创新，他们勇于尝试新的商业模式和经营方式，寻找新的发展机遇。

5.高度的自信和决策能力：温州人在商业上非常有自信，并且具有较强的决策能力。

他们能够快速做出决策，并承担相应的风险。

6.善于借力和合作：温州人在商业上非常善于借助他人的力量，他们注重与其他商家的合作和互利共赢，通过合作来实现资源共享和风险分担。

7.精打细算和节约成本：温州人在商业上非常注重成本控制和节约，他们精打细算，厉行节约，力求将生意成本降到最低。

8.培养品牌意识和形象：温州人注重品牌和形象的打造，他们懂得通过有效的品牌推广和形象宣传来吸引客户，并提高企业的影响力和竞争力。

9.保持谦虚和学习态度：温州人虽然自信，但他们也保持谦虚和学习的态度，不断吸收新的知识和经验，不断提升自己的商业能力。

10.注重服务和客户需求：温州人重视客户需求和服务质量，他们善于倾听客户的意见和建议，并及时调整经营策略，提供更好的服务。

以上是温州人在做生意过程中常用的一些技巧和经验总结。

这些经验不仅适用于温州人，也对其他地区的商人和创业者有一定的借鉴意义。

做生意需要不断总结和学习，不断调整和创新，才能在市场竞争中取得优势。

温州商人经商经验推荐温商即温州商人，是与徽商，晋商，申商，粤商齐名的中国地方性商人团体，有“东方的犹太人”之称。

温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。

下面是小编收集的温州商人经商经验推荐。

温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。

一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。

温商是世界上最能创业的群体创业过程中最常见的问题有三点：1.资金问题。

2.信息资源。

3.管理能力。

这些问题，在温商面前很自然地不成问题。

他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题;他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息;人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了****的管理能力。

著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。

温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。

在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。

温商是世界上最会算计的商人在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。

在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。

另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。

另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。

温商是世界上最善于创新的商人温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。

在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。

2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州****书记*说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

2024年温商做生意总结商业经营理念与智慧在商业活动中，精打细算乃生意兴旺之基石。

盈利并非唯一目标，关键在于商品是否齐全，以满足顾客需求。

和颜悦色待客，客源自然络绎不绝。

精明能干，随机应变，即便生意规模不大，亦无需担忧客源稀少。

从坐商转为行商，财富之源将源源不断。

细心核算，确保账目无误，而商品价格波动无常，交易双方心态各异。

和气生财，消息灵通则盈利有望，否则难免亏损。

在服务过程中，耐心解答、细心挑选，方能吸引顾客，生意兴隆。

商品陈列丰富多样，善于推销，言语甜如蜜，销售速度自然加快。

销售策略灵活，顺应市场变化，利润才会源源不断。

诚信为本，信誉是商业成功的种子，效益是果实。

无信则难立，无信誉则难存。

以诚信为本，真诚待客，方能创立金字招牌，吸引利润自然而来。

商业经营千变万化，掌握信息者先一步致富。

不懂行业规则，犹如盲人摸象。

了解市场行情，才能在商海中游刃有余。

船行水中，需知水深浅；买卖之间，需洞察行情变化。

专注商品，犹如舵手把握航向。

商品质量优良，自然吸引远方顾客。

人靠衣装，商品需精美包装。

商品堆积如山，才能彰显实力。

善于囤积商品，待时而动，方为盈利高手。

不怕店面简陋，只怕商品不佳。

拥有优质商品，无需担忧顾客拖欠。

顾客络绎不绝，货物流转不息，利润自然生成。

店铺的成功依赖于精明的经营者。

笑脸迎客，礼貌待人，和气生财。

耐心解答，不厌其烦，百问不烦。

商业谈判中，和颜悦色至关重要。

外部拓展业务，内部管理财务。

经营中需精打细算，否则生意难以兴旺。

只有不断努力，才能使生意充满活力。

价格随市场波动，及时调整策略。

在渔业和园艺领域，同样需要掌握市场信息和季节规律。

适时种植，精心养护，才能获得丰收。

了解市场需求，灵活调整经营策略，方能取得成功。

总之，商业经营需要敏锐的市场洞察力、灵活的经营策略、诚信为本的服务态度以及不断学习和创新的精神。

只有如此，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

2024年温商做生意总结（二）在商业活动中，以下几种能力至关重要：1. 计算能力（____分）计算能力是从事商业活动的基础技能。

温商做生意的总结温商是指来自中国温州地区的商人。

温商以其敢于冒险、善于经商的特点而闻名于世。

他们在家乡温州取得初步经商成功后，开始向全国各地乃至国际市场扩张。

温商在中国改革开放进程中发挥了重要的作用，对中国的经济发展做出了巨大贡献。

以下是对温商做生意的总结：一、勇于冒险和创新温商敢于冒险和创新，这是他们成功的秘诀之一。

他们对市场有敏锐的嗅觉，灵活地应对市场的变化。

同时，温商敢于尝试新的商业模式和经营方式，不断寻找新的机会。

他们勇于面对风险，敢于承担责任，同时也愿意尝试新的业务和新的市场。

二、注重质量和服务温商非常注重质量和服务。

他们坚持做高质量的产品，从原材料的选取到生产工艺的控制，都力求达到最好的水平。

同时，温商注重客户的需求，提供优质的售前、售中和售后服务，以满足客户的需求并建立良好的口碑和客户信任。

三、建立良好的人脉和关系网络温商注重与人建立良好的关系网络。

他们善于与政府、供应商、客户以及其他商业伙伴建立紧密的联系和合作关系，通过这些关系网络获取信息和资源。

同时，温商也重视与同行之间的合作和交流，共同促进整个行业的发展。

四、注重家族文化和传承温商注重家族文化和传承。

许多温州企业是家族企业，代代相传。

温商重视家族价值观，强调家庭、信任、忠诚和责任，这种价值观也在他们的商业活动中得到体现。

同时，温商也注重培养下一代的经商能力和家族传统，确保企业的可持续发展。

五、开拓多元化的业务和市场温商敢于开拓多元化的业务和市场。

他们不仅掌握了传统行业如纺织、鞋业和电器制造等，还涉足房地产、金融、能源等领域。

温商在国内市场和海外市场都有较大的影响力，他们在发展的过程中寻找新的业务和市场机会，以降低风险并实现利润最大化。

上述总结只是对温商做生意的一部分内容进行了描述，从中可以看出温商在商业活动中的一些共同特点和成功经验。

温商通过敢为人先、勇于创新的态度和对质量和服务的高要求，不断推动着自己的企业和整个经济的发展。

温州商人经营之道第一篇龙之计：雄心壮志龙行天下，靠的是雄心壮志。

古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。

全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。

雄心壮志之一：有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

雄心壮志之二：精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

雄心壮志之三：人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

雄心壮志之四：洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壮志之五：学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

雄心壮志之六：心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

第二篇虎之计：老板才略虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。

温州人个个想当老板，人人能当老板。

不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

老板才略之一:草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。

同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。

节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

老板才略之二:金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。

你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？老板才略之三:观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

老板才略之四:用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。

他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

温州人生意经总结温州商人做生意一句话——吃大苦，发发财！温州商人有一句话:不懂受苦就不懂做生意，学会吃苦耐劳是生意成功的保证。

温州地处中国“东南一隅”，“隅”是贫困、边远、相对边远的地方的意思，温州三面环山，一面是水，交通相当不便利，即使到临近市县也要翻山越岭，长期以来这种环境，让温州人就像被遗弃在一个角落里。

温州商人为了突破这种封闭、贫困的生活环境，天性不屈服现状的温州人都具备一种吃苦耐劳，坚韧不拔的精神。

“东欧一带，妇女勤纺织，寒暑昼夜之间，虽高门局室始龀之女，垂白之妪皆然”这是清朝陆进在《东欧掌录》中的记载，是说，温州妇女夏织苎，冬纺棉，昼夜之间不仅自己织布做衣服，还把织成的布拿到市场上去卖。

在现代，西班牙三E公司总裁王绍基先生，当年踏入商海时，他经历了种种艰难、困惑，迷茫、无奈和挣扎。

王绍基浙江温州人，1985年，他到马德里谋生，初到西班牙，他身上只有20美元。

为了生活，做过中餐馆洗碗工，跑堂，还到邻国葡萄牙做过小买卖。

他在小小的一家成衣加工厂做熨衣工，拥挤的车间非常简陋，白天在这里做工，晚上也在这里睡觉。

没有床，就睡在马路边捡来的薄床垫上。

马德里的夏天非常炎热，通风不良的车间气温有时高达40°以上。

王绍基负责熨烫裤子，半分钟，必须熨烫好一条裤子，这在常人看来，的确是个又苦又累又紧张的工作。

可是他坚持了下来，还时常抽空学习西班牙语。

20世纪初90年代，几年的苦心经营，他创办的三E公司，成为了西班牙进口中国商品的主要合作伙伴。

还创办了一家中文报纸《欧华报》，这是他的事业有了更大的发展，人生也更加辉煌。

温州人创造了一个又一个的经济奇迹，备受世人瞩目，正是得益于温州商人这种勤劳吃苦的传统精神。

小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。

“白天当老板，晚上睡地板”就是温州商人？早期创业的真实写照。

孟子说:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。

”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的必修课，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。

2024年温商做生意的总结范文2024年是一个充满挑战和机遇的一年，作为温商，我在这一年里取得了一定的成就和总结。

以下是我对2024年温商生意的总结范文：2024年对温商来说是个具有挑战性的一年，经济形势的不确定性和竞争的加剧使得我们需要更加努力和灵活地经营生意。

然而，在这一年里，我很庆幸能够取得了一定的成绩并且得到了一些宝贵的经验教训。

首先，我发现市场需求的变化对于我们的生意来说是至关重要的。

2024年是一个充满创新和变革的一年，消费者对于产品和服务的要求也发生了很大的变化。

因此，我们需要时刻关注市场的动态并且及时调整我们的经营策略。

在这一年里，我密切关注了消费者的反馈和需求，通过调研和市场分析，我成功地推出了一款符合市场需求的新产品，这为我的生意带来了突破性的增长。

其次，我发现了合作的重要性。

在一个充满竞争的市场中，单打独斗往往难以取得成功。

在2024年，我与其他温商建立了合作关系，并且共同开展了一些项目。

这不仅使我们的资源共享，还加强了我们的市场竞争力。

通过团队合作，我获得了更多的资源和机会，也学到了很多与其他温商共同成长的经验。

第三，我发现品牌形象的建立对于长期发展至关重要。

在经营生意的过程中，我注重提升自己的品牌形象，建立了一个可信赖的品牌。

通过不断提升产品质量和优化客户服务，我赢得了消费者的口碑和忠诚度，进而吸引了更多的消费者和合作伙伴。

品牌建设是一个长期的过程，但它能够为我们的生意创造持久的竞争优势。

总的来说，2024年对于温商来说是一个艰难但也充满机遇的一年。

通过时刻关注市场需求、与其他温商合作以及建立可信赖的品牌形象，我成功地应对了挑战并取得了一定的成绩。

我相信，通过总结和反思，我将能够在未来的生意经营中更加成熟和成功。

温州人经商的哲理智慧的经典人生哲理[五篇范文]第一篇：温州人经商的哲理智慧的经典人生哲理温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。

天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。

”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。

有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。

时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。

但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。

但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。

或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。

不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。

运动战和阵地战交替温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。

正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。

最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。

后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。

每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。

因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。

有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。

目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。

2024年温商做生意的总结范文____年温商做生意的总结随着时代的进步和社会的发展，我们温商作为当地的商业领军人物，不断适应市场的变化，不断推陈出新，努力发展和壮大自己的事业。

回顾过去一年的时间里，我们温商投入了大量的时间和精力，在全新的商业环境中做出了一系列的努力和创新，取得了一定的成绩。

以下是对____年温商做生意的总结，以期对接下来的发展有所指导和借鉴。

一、市场分析和调研在____年，全球经济格局发生着重大变化，各国之间的贸易关系发生着巨大调整。

我们温商在面对这样的形势时，能够迅速调整战略，精准把握市场需求和发展趋势。

我们及时进行了市场分析和调研，了解了市场的需求和痛点，对自己的产品和服务进行了优化和创新。

通过与客户的紧密合作和沟通，我们温商深入了解客户的需求，促使我们在市场中始终保持竞争力。

二、产品和服务创新作为温商，我们始终坚持以客户为中心，不断提高和升级我们的产品和服务。

在____年，我们温商在产品和服务的创新上取得了一些突破。

我们引入了智能化和数字化的技术手段，推出了一系列符合市场需求的高质量产品。

同时，我们还注重提供差异化的服务，为客户提供更加便捷、高效和个性化的解决方案。

三、开拓新市场和扩大业务规模在____年，我们温商积极开拓国内外新市场，寻找更多的机会和合作伙伴。

我们加强了与国内外企业的合作，共同推进国际化发展战略。

通过参加国际展会和交流活动，我们温商提升了在国际市场的知名度和影响力，吸引了更多的客户和订单。

同时，我们还加大投资力度，扩大了业务规模，增加了收入和利润。

四、团队建设和人才培养作为温商，我们深知团队的重要性。

在____年，我们加强了团队建设，注重培养和发展人才。

我们建立了一套完善的人才选拔和培养制度，关注员工的专业能力和发展潜力。

通过专业的培训和项目锻炼，我们提高了团队的整体素质和执行力。

同时，我们还注重激励和鼓励员工的创新和贡献，激发了团队的激情和活力。

五、社会责任和可持续发展在____年，我们温商始终把社会责任和可持续发展作为重要的经营理念。

大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一个古老而永恒的话题——学做生意。

生意，自古以来就是人类社会发展的重要驱动力，而学会做生意，则是每个人在现代社会中不可或缺的能力。

接下来，我将从三个方面与大家探讨如何学做生意。

一、了解市场，把握机遇首先，我们要学会了解市场。

市场是生意的基础，只有深入了解市场，我们才能把握住机遇，抓住消费者的需求。

以下是我为大家总结的几点：1. 关注市场动态：我们要时刻关注市场动态，了解行业趋势，把握市场脉搏。

这需要我们阅读行业报告、关注新闻资讯，以及与业内人士保持紧密联系。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们找到自己的定位，制定相应的竞争策略。

我们可以通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面来了解他们的竞争实力。

3. 调研消费者需求：消费者是生意的最终目标，我们要深入了解消费者的需求，以便提供满足他们需求的产品或服务。

可以通过问卷调查、访谈、市场实验等方式来获取消费者信息。

4. 适应市场变化：市场是不断变化的，我们要具备快速适应市场变化的能力。

当市场环境发生变化时，我们要及时调整自己的经营策略，以适应新的市场环境。

二、掌握技能，提升竞争力学会做生意，还需要掌握一定的技能。

以下是我为大家总结的几点：1. 营销技能：学会如何推销产品或服务，提高销售额。

这包括了解营销理论、掌握营销技巧、运用营销工具等。

2. 财务管理：学会如何管理财务，确保企业的盈利能力。

这包括预算编制、成本控制、利润分析等。

3. 团队管理：学会如何带领团队，发挥团队协作的优势。

这包括沟通能力、激励能力、团队建设等。

4. 法律法规：了解与生意相关的法律法规，确保合法经营。

这包括合同法、税法、劳动法等。

三、坚持创新，勇攀高峰在激烈的市场竞争中，我们要敢于创新，勇攀高峰。

以下是我为大家总结的几点：1. 创新产品：不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。

这需要我们关注科技发展，紧跟行业前沿。