策略计划与目标设定培训教材(PPT 37张)

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战略性计划与计划实施教材(PPT 30张)

成就索尼的“使命”
上个世纪40年代，在东京市区一栋被轰炸过的百货大楼的一间废弃电话总机房里，诞生了索尼公司。这不过是一个小作坊，处境非常艰难，生存成为头号难题。但是，这个小作坊前途未卜的时候，创始人井深大却起草了一份说明，阐述公司目标："让工程师能够感受科技创新的欢乐，了解他们对社会的使命，并心满意足地工作"，"动力十足地追求科技活动以及用生产来复兴日本和提升国家文化"，"把先进科技应用在公众生活中"。他还这样阐述管理方针："我们要消除任何不当追求利润的行为"，"我们欢迎科技上的难题，并专注高度精密、对社会有重大用处的技术产品"。这种理念贯彻了40年后，被索尼的另一位CEO盛田昭夫概括为"索尼的先驱精神"，这就是索尼立于不败之地的法宝。
迪斯尼公司不要玩世不恭培育和宣传健康的美国价值观创新，梦想和想象对一致性和细节狂热地关注保护和控制迪斯尼魅力 Walt Disney: no cynicism; nurturing and promulgation of “wholesome American values”; creativity, dreams, and imagination; fanatical attention to consistency and detail; preservation and control of the Disney magic.
1900s)
成为改变日本产品质量低劣形象的最有名的公
司。
become the company most known for changing the
worldwide poor-quality image of Japanese products (Sony, 1950s)

战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】

战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
五力分析
现有企业间的竞争取决因素
➢ ① 现有竞争者的力量和数量 ➢ ② 产业增长速度 ➢ ③ 固定或库存成本 ➢ ④ 产业特色或转移购买成本 ➢ ⑤ 生产能力增加状况 ➢ ⑥ 竞争对手类型 ➢ ⑦ 战略利益相关性 ➢ ⑧ 退出成本
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
经济环境
社会文化环境
企业
政治环境
技术环境
自然环境
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
政治环境分析
政治-法律因素是指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用于影响的政策力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。这些政策主要包括产业政策、税收政策、政府订货以及补贴政策等。例：实行一国两制对香港的影响
景如何?
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
（3）五力模型
一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，（如下图）这些作用力汇集起来决定这该行业的最终利润潜力，最终的利润潜力也会随着这种合理的变化发生根本性的变化。
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
战略环境分析
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
外部一般环境行业环境竞争对手企业自身顾客
战略性计划与计划实施培训教材PPT课件【精编】
一、外部环境分析
外部一般环境又称为总体环境，是在一定时空内存在于社会中的各类组织均面对的环境，所以又称之为“天”。

目标管理与计划制定培训教材.pptx

（1-10）（1-10）（1-10）（有/无）
10
9
9
有
2.本周内上级集
团要进行安全检
查，时间不定，
10
10
10
有
检查结果与安全
奖挂钩；
总分 29
30
先处理
测试
雷军系长今天又布置了三个任务，同时叮嘱小A这次一定要按时保质保量完成任务 • 本周上级领导要对车间进行参观视察 • 周三QC部门要加开一次质量会议 • 本周对一名生病员工进行慰问
壹引言贰目标管理从接受开始叁用四象限法规划目标肆一步到位理清计划日程伍完善计划的步骤陆知识点回顾柒寄语
如何让张飞变成孔明？
• 目标管理是一种基本管理技能
• 先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标” --彼得·德鲁克
Q: 2014年世界杯冠军是？为什么他们能成功？
A=Attainable（可达成性）、R=Relevant（相关性）、T=Time-bound）（时限性）。在设定目标时，原则上必须使用SMART原则进行测试
S
Specific目标必须是具体的 Measurable目标必须是可以衡量的 Attainable目标必须是可以达到的 Relevant目标是要与其他目标具有一定的相关性 Time-bound目标必须具有明确的截止期限
背景
现象
时间：2014年7月班组：员工姓名：问题点：某零件错装频发，影响车间生产合格率
照片
➢ 由于该工位操作者错装频发，使员工的自信心受到较大打击，工作状态下降，产生消极怠工的思想 ➢ 频发的错装质量问题致使班组长焦头烂额，同时也对部门的生产合格率及直行率造成一定影响

目标和计划管理培训课件.pptx

……
评估你的目标
对每一个目标扪心自问：
(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗? (2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？ (3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这个目标的情景？
以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则目标就需要修正甚至删除。
订立目标的原则
Time —— 在指定的时间内达到目标
既定目标是一个组织或个人在一定时间内所作的一种自我“承诺”，即承诺在既定时间内所要完成的任务。没有时间限定的目标是没有意义的目标，那只是一种空洞的口号而已。
如何订立目标
目标具体化，例如：
1、我每天至少投入多少时间去拜访客户。 2、我每周要开发多少客户。 3、我每月要销售多少产品。 4、我每季度要连续达成公司的销售任务。 5、我要在什么时候达到职位晋升。 6、我要在年底拿到多少年终奖。 7、我要在一年内达到自己团队有4位伙伴。 8、我要在二年内个人年收入达到￥100000以上。
目标的重要性
“有志者事竟成”，人生贵在立志 “三军可夺帅,匹夫不可夺志。”
目标的作用
1 给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。
目标的作用
能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳 2 定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。
3 目标能调动我们超越自我的欲望。
4 目标使我们关注工作成果。 5 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
更小目标短期目标
即时目标
生涯规划系统的剥洋葱图
终极目标（人生真谛）
总体目标（人生核心轴）长期目标（5-10年）中期目标（2-3年）短期目标（0.5-1年）近期目标（月、周、日、即时等）

策略规划与方针管理培训(ppt 82页)

作業手冊及適當之訓練才不致影響電腦作業品質，也才能使
2.提昇資訊人員的素質。(影響 2.)
公司之成本降低。 (W1、 T2) 3.結合電腦公司之經驗，引進適
2.目前資訊人員對新系統之技術當之技術、設備。(影響 3.)
1.電腦通訊品質在短期內無法改威善。
• 策略思考
1.擬定可行方案
• 策略形成
1.評估與選擇
劉武
何謂策略規劃？
因應環境變動，比較相對競爭優勢，領導組織進行規劃及管理，以滿足未來利基的資源分配，確保利潤與永續的決策活動。
劉武
策略規劃是
企業從事有效分配各項資源的工作
劉武
策略規劃的意義
“企業的策略就是競爭優勢。沒有競爭者就沒有策略的必要，因為策略規劃的唯一目的就是，讓企業儘可能的比競爭者佔上風，因此，所謂公司策略的意義指的就是，用最有效的方式改變公司相對於競爭對手的優勢力量。”
劉武
企業外部環境分析
政治，經濟，法規，人口，科技，競爭者，社會文化演變，供應商，
自然環境
劉武
機會 OPPORTUNITIES
• 企業外在環境中任何有利的狀況；常是一種趨勢改變或被忽略的需求，導致產品或服務的需求增加
• 外在環境的多變性中，分析出趨勢與企業資源結合的利基
例：新需求
劉武
劉武
TQM之推行架構【CPC】
品
活
質
動
改
活
善
動
專
案
活動
策略與方針管理
部門
部門
部門

战略计划培训教材(PPT 39页)

2.4 VCD光碟
•工作分析结构图的层次
进行项目工作分析结构时，层次的划分并非越低越好，工作任务也并非越细越好。层次太低、工作任务太细有时会让人感到荒唐可笑。
•工作分析结构图的层次
规划层次过低过细，执行项目的工作也会更加琐碎(尽管每项工作任务的性质、成员的职责会更加清晰)，你这样做的成本将远远超出你所能获得的益处。
爷爷
P S P
奶奶 S S
P
P
爸爸 P S P S
P S P S
妈妈 S P
P
P P P
明明 S S P
S P
亮亮 S
P P P
案例分析
徐辉是食品公司的一位地区部经理，他管辖一批连锁超级市场，他在新年前夕向各经理发出下列通知：
我们打算在市场价格上成为最具有竞争力的连锁公司，为了保持这种地位，希望每一位商店经理做到：
不存在着一种进行工作结构分析的万能公式。
项目责任矩阵
项目责任矩阵(即LRC)是以表格形式来表示完成工作分析结构(WBS)中每项工作任务或工作活动的个人责任的一种方法。这在项目管理中是一种很有用的工具，因为它明确地表明了每项工作到底由谁来负责、由谁来具体执行，并表明每个人在整个项目中的地位。
项目的目标体系性
对于任何一个项目，不论大小，都有三个基本的目标：成本、时间和技术性能。
任何项目、从项目的启动到项目的结束，一般都有一个规定的时间。
成本目标，就是要在客户的成本预算之内成功实现了项目目标。
项目的目标体系性
技术性能目标也是一个硬性约束目标，不言而喻，客户所期望的目标(或交付物)，在性能上要表现良好，在技术上必须过关。
项目范围
假如项目目标是“在三个月内，用500万元建成一套二层的西式别墅”，面对项目目标，承约商仍然会感得不甚明了，因为“西

目标规划培训教材(PPT 31页)

4
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16
(1)
4 x2 12
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2 x1 3 x1 x2
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d
i
实际决策中，衡量方案优劣常常需要考虑多个目标,比如
1）.生产计划决策中，通常要考虑产值、利润、满足市场需求、降低消耗、提高质量、提高劳动生产率等；
2）.生产布局决策中，除了要考虑运输费用、投资、原料供应、产品需求量等经济指标外，还要考虑到污染和其它社会因素等。
这些目标中，有主要的，也有次要的；有最大的，也有最小的；有定量的，也有定性的；有互相补充的，也有互相对立的，LP则无能为力。
(5)

x
1

2 x2

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4

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i
0
(i 1, 2, 3,4)
小结
目标约束：f(x) + d-- d＋ = f0 ;
1.要求性能指标f(x) 尽量达到目标值f0 （即不足f0不好，

制定实现目标的策略及行动计划 ppt课件

制定实现目标的策略及行动计划
4
团队(Team)与群体(Group)的区别
群体
团队
信息共享中性（有时消极）个体化随机的或不同的
目标协同配合
责任技能
集体绩效积极个体的或共同的相互补充的
制定实现目标的策略及行动计划
5
什么是团队精神?
团队精神是团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。
22
“未来竞争将是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通之上。”
--约翰‧奈斯比特
制定实现目标的策略及行动计划
23
沟通既指组织信息的正式传递，又包括人员、群体间的情感互访。沟通是技术性的，但比技术更为有意义的是因此而建立起来的那种关系：相互了解，相互尊重，使人能彼此坦率讨论个人感情和个人问题的信心和信任。
2、团体是如何解决创新和协调行动的关系。 3、如何使参加学习的成员把团体学习中得到的东
西与工作情境有机地结合。
制定实现目标的策略及行动计划
45
深度汇谈与讨论
制定实现目标的策略及行动计划
46
深度汇谈三项基本原则
1. 悬挂所有假设 2. 视彼此为工作伙伴 3. 需要掌握团体学习方法的引导者
制定实现目标的策略及行动计划
制定实现目标的策略及行动计划
24
※沟通是管理的重要组成部分
※“沟通决定了管理”
※沟通是事业成功的金钥匙
※沟通是人身心健康的保证
※沟通既是一门科学，也是一门艺术
制定实现目标的策略及行动计划
25
沟通联络模型：
编码
沟通渠道（媒体）
译码

目标设定与计划管理培训教材PPT(21张)

目标？
方向、彼岸、目的、梦想
目标照亮前程，梦想引领未来
成功&目标
目的 + 标准
目标
2012 2013 2014 2015
目标的结论
目标
目的：为了实现组织确立的目的，需要制定一系列的目标
标准：附有数字和日期，且能量化的指标
结论：目标的基本属性：定量&定性。定量：指数字或进度等有详细的指标定性：指完成市区的状态或行为表现
总结陈词
时间管理的方法
1、遵循ABC管理办法 2、时刻记录时间 3、制定任务清单—记录“谁”做，责任、期限 4、检查追踪：对照承诺，准时完成 5、杜绝拖延：凡事设定期限，追根究底 6、条理整洁：能做-马上做；待做-记录日志；保留-分门别类 7、日清日新：做到打钩；没做到打圈；总结成果
指标要切中特定的工作指标，有明确定义，不能笼统
M-measurable 可度量的
A-Attainable 可实现性
指标是数量化或行为化的，验证这些指标的数据或信息是可以获得的指标在付出努力的情况下是可以实现的，避免设定过高或过低的目标
R-Relevant 相关性
T-Time-Based 时限性
指指标此目标与其他的目标的关联情况注重完成指标的特定期限
ABC工作分析工具：明确重要的定义
A：最重要：跟核心目标直接关联，并产生重大影响的。即：价值最大，没有机会，无法替代
B：重要：跟核心目标有关联并产生较大影响
C：次重要：跟核心目标有关联并产生一般性影响
ABC工作分析工具：目标和计划工具表
重要性关键人物工作目标
目标和计划工具表目标（验收标准）完成时间
•

策略管理培训教材(共 36张PPT)

意图的策略
深思熟虑的策略未实现的策略
真正的策略实现的策略回首页
二.策略管理的程序
使命及目标
内部分析 (优势与劣势) 策略选择 (SWOT)
功能层级之策略事业部层级之策略全球化层级之策略企业层级之策略设计组织结构执行策略变革组织结构与控制之配合设计策略控制系统回首页外部分析 (威胁与机会)
回首页
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
处理不确定性的能力中心地位信息控制功能阶层或事业部的权力
不可替代性
权变控制资源控制
回首页
策略变革之执行 ,政治,权力,冲突
四.组织的冲突
1.冲突的来源 2.冲突对绩效的影响 3.冲突的解决
回首页
四.组织的冲突
1.冲突的来源
分化次级单位取向的差异地位不一样工作关系职权的重迭工作相互依赖性不兼容的评估系统资源稀少性资源重分配
回首页
一.策略: 1.企业的基本长期目标及标的决定,以及为实现这些目标所采取的一连串的行动和资源分配;(Alfred Chandler) 2.将组织的主要目标、政策及行动,顺序地整合为一个整体性的型态或计划.(James B.Quinn) 3.为确保企业的基本目标能够达成所设计一种一致的、整体的、整合性的计划.(William F.Glueck) 4.方向、时机、程度(郭台铭) 5.策略不完全是深思熟虑的.
回首页
五.开放型经济战略
1.东西部地区发展差距迅速扩大的根本原因之一, 就是他们参与经济全球化程度的不平衡性,这不仅反映了他们从经济全球化获益之差异,也反映了开放市场程度以及市场竟争程度的差异性,后者将直接影响全要素生产率(TFP)的提高. 地方保护主义,市场壁垒,市场分割,自给自足从来都是发展的障碍. 2.西南国际大通道的建设依靠西南地区自身力量难以完成,必须寻求国际与国内建设资金.包括车盟及西行,世界银行等国际资本的参股/融资/并设立西南大通道建设专项基金.

战略管理培训课件(PPT-85张)可编辑全文

2 、策略的要件（四个要件）
产品市场的界定竞争市场的优势企业的成长方向综效
产品
市场渗透
产品发展
市场发展
多角化或垂直整合
旧
新
市场
旧
新
成长方向矩阵
3 基本策略
成本领导产品差导化集中策略
4 基本策略的要件
成本领导
产品差异化
成本领导
市场/产品范围
管理技术（MANAGERIAL TECHNIQUES）
二、策略的特性
1、策略的第一个特性：做对的事情，而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发。
三、策略的阶层
1、策略的阶层 2、公司赚取超额利润的两种来源
四、波特的竞争力分析
供应商谈判筹码
现有业者之竞争
潜在竞争者的威胁
买主谈判筹码
替代品的威胁
五、三种最基本的竞争策略
成本领导策略产品差异化策略集中策略
制程技术
产品技术
三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并
五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法产品生产周期学习曲线 BCG矩阵策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务（待续）
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环

目标及计划管理基础培训教材(PPT 45张)

收集信息 • 个人工作报告 • 部门、公司内部的客观数字资料 • 会议追踪 • 协同工作 • 他人的反映（对人的反映（统统不能予以采用）；对事的反映（作为上述几种方法的印证）评估 • 不可能一次使用所有述及的方法来评估 • 按照工作重要性进行评估 • 避免只做机械式的业绩和目标的比较，应当发掘发生偏差的原因反馈 • 知道自己表现的优劣所在 • 寻求改善自己缺点的方法 • 使自己习惯于自我工作追踪
目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
定义
目标管理是根据公司的战略规划、组织目标
，运用系统化的管理方式，把各项管理事务展开
为：有主次、可控的和高效的管理活动，激励员
工，共同参与，以实现组织和个人目标，努力工
作的过程。
目标管理的意义
目标管理有通过目标管助于把握企借助目标说通过目标分目标及其标理使上下级业的命运，明公司的期解使各级人准为企业考．立绩效伙保持长期和望及要求员负起责任核提供依据伴关系短期利益之间的平衡
opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与
公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来,运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
制定工作策略常用的方法——SWOT法内部环境
外部环境
策略
S Strength 优势
品质专员汇总制定出服务中心计划，经项目经理审核后提报
每月20日上报次月工作计划
经品质部调整后，26 日确定下发
品质专员处根据日常跟进情况及工作记录进行考核，对项目总结进行自评，经项目经理审核后提报

战略计划管理培训讲义(PPT28张)

“客户投诉”是一项重要指标，各个部门的工作都可能直接或间接影响到客户满意程度。
年度重点工作项目包括2种： 1）支持年度目标达成的具体措施或项目； 2）与2013年目标无关，但属于部门使命； 3）与2013年目标无关，但与2014/2015年或愿景有关。
3、中心年度计划
部门使命：体现了部门存在的价值，按照部门的职责来写。
1、计划执行—周计划
周计划来源于月计划的措施，能看清楚每日的工作进展。
2、目标执行
营运目标：通过逐层分解到个人，实现目标。
目前营运已有分解机制，正常执行即可。
其他目标：各部门自行控制，日常工作中执行。
3、检查—机制
检查时间
每周一12点
每月1号12点每月？号季度头月？号 6-7月 12-1月
人力战略
第二步：回归2013年
1、2013年经营计划（待讨论）
公司愿景及3年战略
SWOT分析
2012年现状分析 -> 找到改善课题
2013年战略方向
外部机遇威胁分析内部优劣势分析
2013年公司目标
2、公司年度目标（待讨论）
目标聚焦：部门只需2-3个关键目标，来源于： 1）部门使命、职责； 2）2013年重要的战略方向。
财务中心
人力中心
营销战略
技技术研发策略：技术因地制宜改进、优术化、降低成本等供应服务品质：客户服务满意度、客户投诉战略财务战略供应计划策略：产品/物资供应及时高效品质策略：产品/物资品质、有效存货策略：存货周转、滞销品处理成本策略：确保品质的前提下降低成本财务管理：财务数据精细，预算体现经营，为高层提供决策依据资金管理：现金流、税收策略等资产管理：资产盈亏、折旧、损耗控制组织策略：架构、职责人力策略：招聘、晋升、淘汰培训策略：各级人员培训规划，与人力策略匹配绩效策略：绩效考核方法、与晋升淘汰挂钩

策略计划与目标设定培训教材

3）主动出击：
以创新的产品与竞争者正面竞争。
4）利用策略自由度：
利用创新产品，但不正面竞争，新产品、新市场。
六、设定目标
1、确定目标的原则：企业目标利润第一，但不是唯一；部门目标由职责决定；目标原则上要量化；要考虑短、中、长期目标的协调和移转；目标要科学合理。
2、确定目标的方法：
（1）以公司历年的经营绩效为基础，全面审核目标市场的政治、经济环境，分析它们对于未来企业发展的影响，并通过对行业内部情况的分析，指出公司在目标市场的发展机会与威胁，设定出营销目标；
（四）分析产业环境
1、状况分析法：（1）产品状况分析：（2）竞争状况分析：（3）市场状况分析：（4）生产状况分析：
2、一般化分析方法技巧
（1）产业结构分析：（2）一般化策略态势分析：（3）市场个体经济理论：（4）产品替代行为分析：（5）供应商、客户分析：（6）设置、进入及移动障碍分析；（7）对竞争者分析：（8）捕捉市场讯号；（9）策略族群及策略布局：
策略计划与目标设定
泓天威药业 Hotway pharmacy
序言：为什么要进行策略计划
1、面对复杂市场竞争环境需要进行理性的决策。
2、是市场经济竞争、企业成长的需要。 3、策略计划虽不能保证成功，但却使我们知
道为什么成功？为什么不成功？ 4、策略计划是运筹帷幄之术。 5、策略计划是设法做有效果的事。
响力。
（二）、侦测环境注意事项
1、广设环境情报搜集网络。如没有则象没有侦察兵的军队一样危
险。 INTERNET网络；公司的业务人员；专职的情报人员；专业的情报调查公司。
2、搜集环境的资料或情报必须注意相关性与重要性。 3、搜集情报必须持久而专心，形成制

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24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
15
2、搜集环境的资料或情报必须注意相关性与重要性。 3、搜集情报必须持久而专心，形成制度。资料的累积性；环境的变化，要与时俱进。 4、情报收集要适度。 5、情报资料的正确比完整更重要必要时要进行查证，但却很困难。
24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
10
2、七项企业竞争优势
1）成本优势 2）品质优势 3）品牌优势 4）效率优势 5）规模优势 6）技术优势 7）员工优势 8）文化优势
24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
11
四、侦测环境（策略计划第二步）
（一）环境的三个层次
1、总体环境
政策、法律、经济、社会、教育、文化、
4

4、目标设定
目标设定就是以策略计划为依托，通过研究市场行情及目标市场的政治、经济发展趋势，探讨一条符合本企业客观情况的发展道路，制定未来一年内企业的发展目标,各部门主管依据其目标，编制相应的销售、生产、采购计划、扩建或新建项目计划、人力资源计划、财务计划等，以适应新目标的要求。完成后交予董事会批复。此项工作旨在将上述策略付诸实施，并为各部门指出明确的经营目标。
24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
13
3、竞争环境
竞争环境与行业环境相当接近。
竞争环境就是同行动向，特别是争夺同一目标客户的同行的动向单独企业可以有可能对产业产生或发挥影响力。
24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
14
（二）、侦测环境注意事项
1、广设环境情报搜集网络。
如没有则象没有侦察兵的军队一样危险。 INTERNET网络；公司的业务人员；专职的情报人员；专业的情报调查公司。
7
2、检视过去的策略
如果进行过策略计划，对原来策
略的评估成为自我评估的重要环节和重点。过去的策略是企业的累积资源有策略计划的企业，至少知道自己怎么赢、如何输甚至于那些过去实行的策略，就成为企业的优势或劣势。
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宗永立：策略计划与目标设定
8
3、分析掌握的资源
1、人力 2、资金 3、原料 4、市场、通路、品牌 5、技术、情报、信息 6、设备 7、时间
策略计划与目标计划与目标设定
24.02.2019 1
序言：为什么要进行策略计划
1、面对复杂市场竞争环境需要进行理性的决策。 2、是市场经济竞争、企业成长的需要。 3、策略计划虽不能保证成功，但却使我们知道为什么成功？为什么不成功？ 4、策略计划是运筹帷幄之术。 5、策略计划是设法做有效果的事。
军事、科技、风俗。总体（大）环境是大势，企业和个人几乎无法影响、左右或改变，只能观察，顺势而上。
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宗永立：策略计划与目标设定
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2、产业环境
依企业所处的行业来思考的环境。要考虑相关的其他行业，如：汽车业要考虑零配件业、配销业、汽车维修业、经销商等。兽药行业要考虑畜牧业、饲料业、兽药零售批发业、代理商等。
24.02.2019
宗永立：策略计划与目标设定
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二、企业策略的层次
1、总体策略（集团策略）总体策略是在事业部之间分配资源，协调各事
业部相互支援的策略和政策。 2、事业策略（公司策略）是事业部内部特定的策略。 3、功能策略（部门策略）是公司内营销、生产、人力、财务各功能性部门的策略，为便于区别，往往把部门策略称作政策。如：营销政策、人力政策、财务政策等。
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（三）找出环境的机会与威胁
机会：环境中的某项因素有利
于企业的发展，或者这项因素本身就创造了一些利润或产生其他利益的可能，而企业可以投入获得利益者，我们称之为机会。威胁：环境中的某项因素，对企业的发展不利，会使企业的获利与成长停滞，这些因素就是威胁。机会与威胁是在环境的变动中产生的，随着积累可以设计出《重要环境侦测因素检查表》用数据变成比例或趋势，容易找出机会与威胁。
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三、自我评估（策略计划第一步）
（一）评估自己的条件 1、寻找比较出优劣势常用的方法是与竞争对手比较和市场调查。比较生产成本比较价格比较通路比较内部管理效率、比较技术比较广告、促销
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（四）分析产业环境
1、状况分析法：
（1）产品状况分析：
（2）竞争状况分析：
（3）市场状况分析：（4）生产状况分析：
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2、一般化分析方法技巧
（1）产业结构分析：（2）一般化策略态势分析：（3）市场个体经济理论：（4）产品替代行为分析：（5）供应商、客户分析：（6）设置、进入及移动障碍分析；（7）对竞争者分析：（8）捕捉市场讯号；（9）策略族群及策略布局：
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（二）分析企业的优势与劣势
1、要考虑条件、资源和环境的变化经过自我评估分析，就可以找
出自己的优缺点，但优势和劣势是相对的。如果市场环境发生变化，条件改变，优势会变成劣势，缺点也会变成优点。
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把事情作对，是效率问题做对的事情，是效果问题策略计划是如何选择作对的事情。
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一、策略计划的基本概念

1、策略是企业整合所拥有的有效资源，在最有利的情况下，达成基本目标的科学与艺术。 2、策略计划是从界定企业基本目标与使命、侦测外在环境、订定公司资源分配原则，以至于决定营销、生产、采购、研发、人力、财务等功能性政策的系列过程。
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3、目标
目标是一个组织各项管理活动在一定时期所指向的终点，是一个组织奋力争取达到的所希望的未来状况。具体的讲，目标是根据企业或组织宗旨而提出的企业或组织在一定时期内要达到的预期成果。目标设定是财务预算的基础。
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