电商产品定价的原则和方法

给商品定价的十三种技巧

作者： 发布时间：2009-06-18

14:41:59 来源：互联网

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍！”

记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

跨境电商的产品定价策略是什么

在跨境电商的广袤领域中，产品定价策略是一项至关重要的决策，它直接影响着产品的销售、利润和市场竞争力。一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还需要综合考量市场需求、竞争态势、消费者心理以及汇率波动等众多因素。

首先，成本核算是制定定价策略的基础。这包括产品的采购成本、运输成本、仓储成本、营销成本以及可能的关税和税费等。采购成本是最直接的支出，运输成本则因运输方式和距离的不同而有所差异。仓储成本包括仓库租赁费用和库存管理费用。营销成本涵盖了广告投放、促销活动等方面的开支。而关税和税费则根据不同国家和地区的政策法规而定。只有准确核算这些成本，才能确保定价能够覆盖所有开支，并为企业带来盈利空间。

市场需求是影响定价的关键因素之一。如果一款产品在市场上供不应求，那么企业可以适当提高价格以获取更高的利润。反之，如果市场需求疲软，降低价格可能是刺激销售的有效手段。为了准确把握市场需求，跨境电商企业需要进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者偏好、消费能力以及市场趋势。通过分析市场数据和消费者反馈，企业能够更好地预测市场需求的变化，从而及时调整产品定价。

竞争态势也是定价策略中不可忽视的因素。在跨境电商平台上，同类型产品众多，竞争对手的价格往往成为消费者选择的重要参考。如果企业的产品在质量、品牌等方面具有优势，可以将价格定得略高于竞争对手；但如果在这些方面没有明显优势，那么价格就需要具有一定的竞争力，甚至可以采取低价策略来吸引消费者。同时，企业还需要密切关注竞争对手的价格调整，及时做出相应的反应，以保持在市场中的竞争地位。

消费者心理在定价中同样起着重要作用。消费者通常对价格有着特定的认知和预期。例如，对于一些高端品牌或具有独特功能的产品，消费者往往愿意支付较高的价格；而对于一些日常消费品，消费者则更注重价格的合理性。此外，价格的尾数也会影响消费者的购买决策，例如，定价为 999 美元的产品往往比定价为 10 美元的产品更能吸引消费者。因此，企业需要深入了解消费者的心理，制定出符合消费者心理预期的价格策略。

电子商务对产品定价方法的影响

随着互联网和计算机技术的迅猛发展,电子商务(EC)在现代商务企业的发展中占有越来越重要的地位,大大改变了世界范围内商品交易的旧有面貌。越来越多的企业通过的计算机和互联网等信息手段,通过特定的网络平台,与员工、客户和合作伙伴经常性的保持联系并进行合作甚至是交易,其中的交易成本就和原来大不一样,由此产生了对产品价格的巨大影响。

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0 引言

电子商务是采用电子数据交换和其它通信方式增进国际贸易的职能。这是计算机和网络迅猛发展的结果,在电子商务的越来越具有成为商品交易主流的趋势,这是一场商品贸易界的革命性变革,通过的计算机和互联网等信息手段,通过特定的网络平台,与员工、客户和合作伙伴经常性的保持联系并进行合作甚至是交易。这开辟了运用电子手段进行商务活动的新纪元。

1 电子商务对产品定价方法的影响

电子商务在贸易形式上的变化,并不妨碍传统市场营销定价的基本原理的适用。从市场营销的基本理论来讲,要确定产品的价格,经营者必须了解消费者愿意支付的最高价格以及公司临界于赔本的最低价格。除了两个极限之外,企业还必须观察竞争者价格。这是因为弥补成本在电子商务方式下已经不成为制约企业定价的主要因素。

1.1 需求导向定价法 这是一种新的定价方法,企业不再以产品的成本作为定价的依据,而是根据客户需求的强度变化来确定商品的价格,包括理解价值定价法、需求差异定价法、等等细节不同的定价方法。在电子商务中,企业通过利用网络互动性和快捷性的特点,及时准确地掌握消费者或用户的预期价格,从而正确地确定商品的价格,避免定价偏高或偏低。

1.2 竞争导向定价法 竞争导向定价法以招投标定价和拍卖定价法最为常用。招投标定价法是招标单位通过网络发布招标公告,由投标单位进行投标,而择优成交的一种定价方法。该方法扩大了招标单位对投标单位的选择范围,从而使企业能在较大范围内以较优的价格选择优秀的投标单位目前,许多拍卖行在网上进行有益的尝试,使拍卖定价法在电子商务中有了较快的发展。日本的AUC网在网上实施了旧车拍卖,并取得了明显的效果。相信在不远的将来,古董、珍品、工艺品以及大宗商品的拍卖也将会在网上迅速地发展。

电商产品定价的四种技巧

技巧一:了解市场价格

在定价之前，首先要了解市场价格，明确自己的产品与竟品的定位和差距，做到不高于市场顶尖，不低于市场底部。

根据竞品同类产品的价格构建一个合理的价格范围，参考消费者对产品价值的认知，调节产品的溢价。

技巧二:分层定价

将产品针对不同目标群体划分为不同价格层次，满足不同消费者需求，拓展销售市场。比如，针对年轻人推出高性价比的低价产品，针对追求高品质生活的中高端消费者推出高端产品系列，从而促进产品销售和品牌认知的提升。

技巧三:精准定价

通过市场调研和数据分析，以客户需求和行为为基础，定量分析出消费者对产品的支付意愿和能力，制定精准的定价策略。在价格制定过程中，必须考虑到产品的成本，确保行业竞争力，并保证适度的利润空间。

技巧四:动态定价

随着市场需求和消费者行为的变化，产品定价不宜保持静态不变。要通过销售数据、市场反馈等方式及时调整产品价格，:抓住市场先机。如根据淡季和旺季、促销和非促销等不同时期进行差异化定价，灵活应对市场波动，提高产品竞争力。