一个外贸失败者的真实经验感悟,想少走弯路的朋友可以来看看

一个四年老外贸的经验分享第一篇：一个四年老外贸的经验分享一个四年老外贸的经验分享做外贸这块已经四年了，都是在工厂做的，累计了少许经验，跟大家分享一下。

四年中，做过不到一年的五金行业和三年的灯饰行业。

五金做的很失败，7个月时间没开发出一个客户，但是不得不说，不全是我当时是新手的缘故，公司没给平台这个因素相当重要。

一没B2B平台，二没参加展会，所谓开发新客户只有自己盲目的去网上找，谈何容易啊。

所以经验一：做外贸，先要看这个公司给你什么平台。

平台好，成功来的或许会容易些；相反可能要付出比别人多很多的时间也不见得能取得相同的效果。

后来几经周折来到了现在这家生成圣诞灯饰的公司。

去车间呆了一个月之后就赶上了去德国法兰克福参展的机会，因为当时唯一的外贸业务员辞职了，所以我正好顶上。

来之不易的机会，我也幸不辱命的捞到了两个客户。

两个少？不少了，当时名片一共就拿到了十几张，因为摊位的位置相当的不好。

第二年的时候我自己一个人去的法兰克福，收获颇丰，拉了六个客户。

第三年的时候我没去，但是将原有的名片又重新发了一遍，又垦出俩新客户来。

经验二：不管做什么行当，先要熟悉自己的产品的各个细节，尤其是跟客户面对面的时候，一定要方方面面的对自己的产品有个细致的认识，不然很容易让人家觉得你很不专业，不靠谱。

经验三：要懂得选择客户，有强烈购买欲望的新客户他的目标是很明确的，进到你摊位，或者你网站他会直接挑选他要的，那种拿起一个问个价格放下，再拿再问，再拿再问的，属于纯比价格的客户或者只是随便问问，没必要深谈，这样的大有人在，看看你们参展后的那一叠厚厚的名片就知道了。

经验四：锁定比较有意向的客户之后就是要报价了，报价单制作很有讲究。

要有清晰严谨的格式，最好有公司的logo之类的，体现出你们很专业。

一下几点在报价单里很重要：1、图片（photo Quotation）；2、货描（Description in detail）；3、包装，包括内包装和外包装（individual packing，outer packing）；4、最小起订量（MQ），5、报价有限期（validity of quotation)；5、付款方式（terms of payment）；6、起运港（loading Port）；7、标明报价方式（FOB OR CIF OR.....)。

外贸心路历程前言随着全球化的深入发展，外贸行业也越来越受到重视。

作为一个外贸从业者，我在这个行业里经历了很多，有欢笑，也有泪水。

回首往事，我不禁感慨万分，外贸行业的发展是如此坎坷与艰辛。

在这个行业里，我不断学习、成长，也面临过很多挑战和困难。

下面，我将分享我的外贸心路历程，记录我在这个行业中的成长与收获，也希望能给其他外贸从业者一些启发和帮助。

第一章：初入外贸，艰辛启程我大学毕业后，选择了外贸行业作为我的职业发展方向。

当时，我对外贸并不了解，只觉得这个行业有很多机会，可以拓展自己的视野，所以我下定决心要走上这条路。

刚开始工作的时候，我发现外贸行业并不像我想象中的那样轻松。

首先，面对的是英语的障碍，我口语不够流利，交流上总是有些吃力。

其次，我还需要了解国际贸易的规则和操作流程，这对我来说是一种全新的挑战。

而且，外贸行业的竞争也非常激烈，各种各样的问题都需要我们去面对和解决。

但是，我并没有被这些问题打倒，相反，我更加努力地学习和提升自己。

我每天都会花时间练习口语，通过各种途径了解国际贸易的相关知识，还参加了一些培训和考证，提升了自己的专业能力。

通过这些努力，我逐渐适应了外贸行业的工作节奏和规则，也取得了一些小小的成绩。

这段时间，我学到了很多，更明白了自己要在外贸行业站稳脚跟，必须做好自己。

第二章：成长与收获在外贸行业里，我们不仅需要对市场趋势和产品有一定的了解，还需要具备良好的沟通和协调能力。

在接触国外客户的过程中，我深刻地认识到这一点。

一开始，我和客户沟通的效果并不好，不同的文化背景和交流方式让我们经常出现一些误会。

但是我并没有放弃，我尝试各种不同的沟通方式，改进自己的沟通技巧，逐渐找到了和客户良好沟通的方法。

此外，我也积极参与一些国际商展和交流活动，通过这些机会，我结识了一些国外客户和同行业的朋友。

通过和他们的交流和学习，我不仅开阔了自己的视野，还获取了一些有效的行业信息和经验。

在这个过程中，我深刻地感受到了一个人的成长离不开和周围人的交流和互助，同时，也更加清晰地认识到自己的不足之处，进一步提升了自己。

每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。

然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己说：“明天会更好”!10天过去了，还是没接到单。

20天，30天，两个月，3个月。

更有甚者半年没有接到一个单。

原因难道是他们没有努力做事。

答案是否定的
他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。

当他把身份亮去，有三种情况发生。

1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。

然后挂了电话。

2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。

3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。

为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?
不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。

本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。

只是想发表一些个人看法。

1、做业务员应该要把公司流程了解透彻。

要向客户说清楚工作中可能出现的问题。

2、做业务员应该要始终笑脸迎人.
3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。

4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。

5、多聆听，少说话。

以上只是我个人看法。

如有什么错误，请前辈们提出来更正。

也希望这方面的前辈，给业务员多的提示。

让他们早日走上工作正轨。

外贸心得体会
在外贸工作中，我深刻体会到了许多重要的经验和教训。

首先，外贸工作需要具备良好的沟通能力和语言能力。

与国外客户进行沟
通时，准确的语言表达和清晰的沟通是至关重要的，这不仅可以促
进合作，还可以避免因为沟通不畅而产生的误解和矛盾。

其次，外
贸工作需要具备较强的市场分析和预测能力。

了解国际市场的动向
和趋势，可以帮助我们更好地把握市场机会，做出正确的决策。

再者，外贸工作需要具备较强的谈判能力和应变能力。

与国外客户进
行谈判时，需要灵活应对各种情况，找到双方都能接受的解决方案。

同时，要善于抓住商机，灵活应对市场变化，及时调整策略。

最后，外贸工作需要具备较强的团队合作精神和责任心。

只有团结一致，
共同努力，才能更好地完成工作任务，取得更好的业绩。

总的来说，外贸工作是一项综合性较强的工作，需要我们具备
多方面的能力和素质。

只有不断学习和提升自己，才能在外贸领域
取得更好的成绩。

希望我在今后的工作中能够不断总结经验，不断
提高自己，做出更大的成绩。

外贸工作总结：经验与教训外贸工作总结：经验与教训2023年了，回顾过去的两年，我们外贸团队经历了很多挑战和机遇，虽然大多数时候都是一路荆棘，但是，我们在这个行业里获取了很多珍贵的经验和教训，这些经验的总结和教训的思考，是我们今后工作和发展的指南。

一、外贸工作过程中的经验总结1、敏感数据的管理和保护在外贸工作过程中，我们需要处理大量的商业机密和敏感数据，比如客户联系方式、产品生产流程、结算细节等等，因此我们必须加强对这些信息的管理和保护。

具体措施包括：采用高强度的密码、配备专业的防火墙和安全软件、定期备份数据等。

同时，我们也需要定期进行员工安全培训，了解遵守公司的安全规定，提升员工的安全意识。

2、与客户的沟通与信任外贸工作最核心的就是和客户的沟通，这需要我们具备良好的专业技能和交际能力，以及坚定的品质保证和售后服务意识。

关键是在长期沟通和合作中建立起彼此的信任，这是商业成功的关键。

具体措施包括：在沟通中重视生意的细节，做到价值观的分享和相互理解，始终坚持品质和服务的承诺，不断学习和提升市场策略和产品知识，缩短响应时间，以便保持客户的满意度。

3、关注市场动态和趋势市场环境是不断变化的，我们的外贸团队需要高度关注市场动态和趋势，及时采取相应的调整和改进。

具体措施包括：定期参加行业会议和展览，了解最新的技术、产品和市场趋势，深入了解客户的需求和反馈，以便为客户提供更好的解决方案和服务。

4、团队合作和信任外贸团队需要高度合作和信任，这是团队成功的必备条件。

具体措施包括：彼此尊重和信任，分工明确，任务清晰，沟通顺畅，互相鼓励和支持，努力实现个人和团队目标。

二、外贸工作过程中的教训思考1、客户服务的重要性在外贸工作中，客户服务是关键环节。

我们从一些失败案例中看到，如果客户服务不到位，不仅会失去客户，还很容易导致公司的声誉受损。

因此，我们必须把客户服务放在首位，建立完善的服务体系和流程。

2、风险防范和避免外贸工作中存在很多风险，比如不可预测的市场变化、合同执行不力、欺诈和诈骗等，这些风险都会影响公司和客户的利益。

外贸业务自我反思简短哎呀，说起外贸业务这事儿，我可得好好反思反思。

我觉得吧，做外贸业务有时候就像在大海里划船，风浪大得吓人，一个不小心可能就翻船了。

我可能有时候就没掌好舵，比如说回复客户邮件不及时，这就像人家在岸上着急地喊救命，我却慢悠悠地晃过去，等我到了，人家可能都气得不想理我了。

我还常常在想，是不是我报价的时候太死板了？也许我应该灵活点，像个机灵的猴子，根据不同的情况给出不同的价格策略。

但又一想，太灵活了会不会让人觉得我不靠谱呢？这可真是个让人头疼的问题。

还有啊，我和客户沟通的时候，是不是太生硬了？没有那种春风拂面的感觉。

我觉得自己可能就像个木头桩子，直愣愣的，一点都不懂得变通。

说到找新客户，我也是够差劲的。

我可能就像只没头的苍蝇，到处乱撞，也没个准方向。

为啥就不能像老鹰一样，瞄准目标，一击即中呢？再想想，我对产品的了解是不是还不够深入？客户一问三不知，那多尴尬呀！这就好比上战场没带枪，怎么打仗？不过呢，我也不是一无是处啦。

有时候我还是挺能吃苦的，熬夜准备资料啥的，也没抱怨。

可光吃苦有啥用？方向不对，努力白费呀！我就在想，以后我得改改这些毛病。

可我能行吗？我心里也没底。

也许明天我又犯老毛病了，那可咋办？但不管咋样，我总得试试吧？不试怎么知道行不行呢？我觉得做外贸业务，就像一场马拉松，不能一开始就跑太快，不然后面没劲儿了。

也不能跑太慢，不然被别人甩得老远。

我呢，可能就是一会儿快一会儿慢，节奏全乱套了。

以后我可得长点心，多向那些做得好的同事学学。

他们就像我的榜样，我得紧紧跟着，说不定能学到点真本事。

你们说，我这样反思能行吗？我能把外贸业务做好吗？哎呀，心里真是七上八下的！。

2023年工作总结：外贸业务员的得失与经验2023年工作总结：外贸业务员的得失与经验2023年已经悄然来临，对于外贸业务员来说，过去的一年是辛苦、充满挑战的一年。

在这一年中，我们经历了许多得失，积累了不少经验。

那么，让我们一起来回顾一下2023年度外贸业务员的得失与经验吧。

得失第一，市场环境的不断变化。

市场环境是外贸业务员必须要面对的一个重要因素。

2023年，随着经济全球化进程的不断加速，国际市场也在变得更加激烈。

全球贸易争端、经济形势的波动以及政策的不确定性，都给出口贸易带来了不少的挑战。

在掌握市场信息的基础上，外贸业务员需要不断调整自己的经营策略，及时的应对市场变化，以把握市场机遇。

第二，技能的提升。

随着市场的变化和竞争的加剧，外贸业务员不仅需要具备专业知识，更需要掌握高超的沟通和协调能力。

能够和国外客户有效的沟通交流，了解客户需求，也是外贸业务员的一项重要技能。

此外，还需要具备谈判技巧，处理突发情况的能力。

在实际工作中，外贸业务员需要不断学习新知识，提升自己的业务水平。

第三，客户的增长。

2023年度外贸企业发展迅猛，这也意味着客户的增长。

新客户的开发非常重要，需要加强广告宣传，寻找新客户是一个可持续发展的途径。

当然，维护老客户也不容忽视，外贸业务员需要时刻保持沟通与关注，以便更好的照顾客户的需求。

经验第一，多重营销渠道的利用。

在市场营销中，除了传统的展会以及网络平台推广外，还可以利用例如付费推广、B2B平台、社交媒体等渠道。

各渠道的各有优劣，外贸业务员需要根据企业的实际情况，制定相应的市场战略，以达到最佳的市场推广效果。

第二，安排好时间规划。

外贸业务员工作量很大，任务繁重，常常需要同时处理多个任务。

因此，安排好自己的时间规划尤为重要。

在开始一项工作前，可以先设定自己的优先级，对自己的时间和工作进行有效的合理规划，提高自己的工作效率，并减少工作压力。

第三，建立良好的团队合作机制。

外贸业务员需要不断与其他部门进行沟通合作，才能顺利完成任务。

自踏入外贸行业以来，我在这个充满挑战与机遇的领域里已经度过了几年。

这段时间里，我深刻体会到了外贸工作的艰辛与快乐，也收获了许多宝贵的经验和感悟。

在此，我想分享一下我在外贸岗位上的心得体会。

首先，外贸工作要求具备较强的沟通能力。

在与国外客户交流的过程中，我们需要运用英语进行沟通，不仅要保证语言表达的准确性和流畅性，还要学会倾听客户的意见和建议。

在实际工作中，我发现很多客户对产品有着较高的要求，这就需要我们耐心倾听、细心解答，以确保客户的需求得到满足。

同时，我们还要具备跨文化沟通的能力，了解不同国家的风俗习惯，以便更好地与客户建立友谊，促进业务发展。

其次，外贸工作需要具备扎实的专业知识。

作为一名外贸业务员，我们需要熟悉国际贸易规则、进出口流程以及相关法律法规。

此外，还要对产品有深入了解，包括产品性能、质量、价格等。

这样，我们才能在谈判中游刃有余，为客户推荐最合适的产品，同时为企业争取最大的利益。

再次，外贸工作要求具备良好的团队协作精神。

在外贸工作中，我们经常需要与同事、供应商、客户等多方进行沟通和协作。

一个优秀的团队，可以共同应对各种挑战，提高工作效率。

在实际工作中，我深刻体会到团队协作的重要性，学会了如何与同事互相支持、共同进步。

此外，外贸工作需要具备较强的抗压能力。

由于外贸业务涉及多个环节，包括询盘、报价、谈判、签订合同、生产、发货、售后服务等，任何一个环节出现问题都可能导致整个业务的失败。

因此，我们需要在高压环境下保持冷静，分析问题，寻找解决方案，以确保业务的顺利进行。

在外贸工作中，我还学会了以下几点：1. 诚信为本。

诚信是企业发展的基石，也是与客户建立长期合作关系的保障。

我们要真诚对待每一位客户，诚信履行合同，树立良好的企业形象。

2. 持续学习。

外贸行业竞争激烈，我们要不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质，以适应行业发展的需求。

3. 调整心态。

面对挫折和困难，我们要保持乐观的心态，勇敢面对，相信自己有能力克服一切困难。

我在外贸行业的工作经验和感悟2023年，我在外贸行业已经工作了三年。

这三年来，我经历了许多挑战和机遇，也学到了很多有用的东西。

在这篇文章中，我想分享一下我的工作经验和感悟。

首先，我想谈谈外贸行业的变化。

随着全球化的趋势不断加强，外贸行业也在面临着巨大的变化。

在过去，国外买家通常通过电子邮件或电话联系我们。

需要我们手动处理订单和跟踪货物的运输进展。

而现在，随着数字化技术的不断发展，我们拥有了许多新的工具来简化这些流程。

例如，我们可以利用电子商务平台来管理订单和发货，使用在线付款系统收取款项，并利用物联网技术跟踪货物的运输进展。

这些工具对于提高效率和减少误差非常有用。

其次，我想谈谈我在外贸行业中学到的一些关键技能。

首先，我发现沟通技巧非常重要。

在外贸行业中，我们需要和不同文化背景的人打交道，如处理不同语言和文化的贸易合同、协商交易条件，以及与海外买家和供应商进行日常的沟通。

为了做好这些工作，我们需要具备良好的语言能力和跨文化沟通技巧。

其次，我认为组织和计划能力也至关重要。

在一个快节奏的外贸工作环境中，处理复杂订单、跟进货物交付、协调供应链都需要我们拥有良好的组织和计划能力。

最后，我也学到了灵活性和察言观色的重要性。

在处理跨文化交易时，我们需要灵活应变，并能够提供适当的解决方案。

同时，我们需要学会观察和理解业务伙伴的言行举止，以便能够更好地掌握商机并减少误解。

然后，我想分享一下我在这个行业中最大的挑战和感悟。

外贸行业是一项充满竞争的工作。

不仅要应对日常购买和销售需求，还需要持续的发掘新的市场和客户，与海内外各种供应链伙伴合作。

这使得我们必须保持高度的敬业度和热情，并且需要不断地学习和改进，以不断适应变化的市场需求。

此外，我想说的是，个人的素质和心态非常重要。

为了在这个行业中长期发展，我们需要具备坚韧的意志，积极的心态和良好的自我管理能力。

这将有助于我们在压力和挑战下保持冷静和创新。

最后，总结一下，我想说的是，外贸行业是一项非常有趣的工作，极具挑战性。

一个外贸失败者的真实经验感悟，想少走弯路的朋友可以来看看摘自：行者张外贸笔记如果你为了解决外贸中的一个问题，一个点，能够达到废寝忘食，能够殚精竭虑用尽心思，一定可以做出一番成绩的。

因为这样的外贸态度，这样的外贸精神，如果上天不让你成功，上天不让你发财，那就是它瞎了眼，那就是是它不近人情。

很多时候，都是一分耕耘一分收获的，没有耕耘，就不要期待收获，有了耕耘，收获一定会等到。

外贸业务员不能只是一个传声筒，要有自己的见解，更要有自己的智慧，能够深刻的了解产品，充分的把握客户，挖空心思的获取更多与客户有的资料，一点点拼凑出他的真实需求，并且满足他的这个需求。

你的存在，就是帮助客户解决问题的，而不是给他制造麻烦的。

没有任何一个外贸的辉煌不是用汗水和泪水铸造的，也没有任何一个外贸的成功是凭空而来的，外贸业务员的业绩都是一点一点积累起来的，外贸业务员的经验也都是一点一点攒起来的，有时候我们羡慕别人的成就、地位和薪资，但是想一想，但别人学习和成长的时候，你在做什么？下决心容易，执行却很难；一分钟热情容易，长期坚持却很难。

一个好的外贸业务员，心里一定有一份强大的信念，逼着自己去努力，逼着自己去煎熬，逼着自己去克服困难，也逼着自己去跨越障碍！要灵活运用外贸手段和方法，因为方法是死的，人是活的，人变了，方法自然也要变。

你不可能用一种方法拿下天底下所有的客户，也不可能用一种策略跟进形形色色的客人，你要做的就是在实战中不断调整，不断总结，不断变得资深和聪明。

或许有一些人可以对外贸的方法、技巧、规则无师自通，因而做的风生水起，但我们大部分人都是普通人，都是寻常人，都只能一点点的学习，一点点的进步，一点点的让自己变得更好，这是个漫长的过程，需要耐心和毅力，更需要坚韧和执着，坚韧的去拼去闯，执着的去干去做！外贸技巧都是磨练出来的，跟一个个的客户磨，在一次次的谈判中磨，磨到终于出师，磨到经验老道，这时候你才终于有了自己的一点所得，练成了自己的一点内功。