产品策略怎么写:
所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
拓展资料：
产品策略分析
1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。
①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。
②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。
③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。
2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。
①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。
②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。
③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。
④衰退期：淘汰阶段。撤退。
第八讲产品策略 (一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 01．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足D 的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场02．形式产品是指 C 借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A．期望产品 B．延伸产品 C．核心产品 D．潜在产品03．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种 B 的总和。A．功能 B．利益 C．属性 D．用途04．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 A 。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能05．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和 C 。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能06．产品是指 D 。 A．有形的物品 B．无形的服务 C．思想 D．能满足人们需要和欲望的任何事物 07．产品整体概念中最基本、最主要的部分是 A 。 A．核心产品 B．有形产品 C．期望产品 D．品牌08．核心产品是 A 。 A．消费者购买某种产品时所追求的利益 B．产品外观 C．包装 D．附加服务 09．香烟属于 A 。 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求物品 10．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 B 的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 11．产品组合的长度是指 A 的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 12．产品组合的D 是指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。 A．宽度 B．长度 C．关联度 D．深度
A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联性14．企业增加产品组合的 D ，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联性15．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫 C 。 A．向上延伸 B．双向延伸 C．向下延伸 D．缩减产品组合 16．产品生命周期由 B 的生命周期决定的。 A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 17．高价格、高促销的决策叫 A 。 A．快速掠取 B．快速渗透 C．缓慢掠取 D．缓慢渗透18．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫 A 。A．市场改良 B．产品改良C．市场营销组合改良D．特性改良 19．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 C 。 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理 20．在新产品开发的 C 阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。 A．概念形成 B．筛选 C．构思 D．市场试销 21．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫 B 。 A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品22．对创新有着决定性影响的群体是 A 。 A．创新采用者B．早期采用者 C．早期大众D．晚期大众 23．研究 C 的消费心理和消费习惯，对于加速创新产品扩散有着重要意义。 A．创新采用者B．早期采用者 C．早期大众D．晚期大众 24．品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 D 。
第七章产品策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者B．顾客 C．社会D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。 A．服务B．质量 C．效用D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量B．品种 C．规格D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买 的主要因素是价格和。 A．质量B．品种 C．服务D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目B．产品线 C．产品种类D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项目B．产品品种 C．产品规格D．产品品牌 7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度B．长度 C．关联度D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场B．需求与技术 C．质量与价格D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A．求名心理B．求实心理 C．求新心理D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。 A．换代产品B．全新产品 C．仿制产品D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。
A．收集B．调查 C．寻找D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加B．扩充 C．延伸D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务B．质量 C．产品D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买B．不想购买 C．渴求购买D．即刻购买 【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费品B．低档消费品 C．耐用品D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性B．满足感 C．易变性D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 A．标准性B．易腐性 C．无形性D．季节性 E．耐用性 4．产品组合包括的变数是。 A．适应度B．长度 C．相关性D．宽度 E．深度 5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行现行产品组合的工作过程。 A．调查B．分析 C．研究D．评价 E．调整 6．快速渗透策略，即企业以推出新产品。 A．高品质B．高促销
第十章产品策略 测试题及答案 一、单项选择题 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。 1．每种产品实质上是为解决问题而提供的_________。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 2．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。 A．政府 B．公众 C．社会 D．目标市场 3．对于顾客无强烈品牌偏爱的标准化供应品，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。 A．商标 B．品种 C．服务 D．功能 4．特殊邮票和钱币属于产品类别中的_______ A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求品 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理
【参考答案】 1-6 ADCCBC 二、多项选择题 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。 1．企业往往不只经营一种产品，由此形成了产品组合，界定产品组合的主要特征是_________。 A．宽度 B．长度 C．高度 D．深度 E．关联性 2．产品包装的作用有_________。 A．美化产品 B．保护产品 C．促进销售 D．增加利润 E．方便生产 3．包装策略主要有_________。 A．类似包装 B．配套包装 C．等级包装 D．双重用途包装 E．附赠品包装 4．产品组合策略一般有_________策略可供选择。 A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．产品组合深度 D．产品线延伸 E．产品组合广度 5．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_________。 A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略
第七章产品策略 （一）单项选择题 1．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。 A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌 2．海尔兄弟是海尔的（。 A、品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品牌角色 3．产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度B．长度C．黏度D．深度 4．品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。 A．供应商B．中间商C．顾客D．政府 5．当市场容量较大、需求弹性较大、企业面临较大的竞争威胁，且生产成本随生产批量的扩大而降低，宜采用（）。 A、慢取脂 B、快取脂 C、慢渗透 D、快渗透 6．当销售量仍有增长但趋于饱和，销售增长率呈下升趋势，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品出于生命周期的（）。 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7．某服装公司原经营高档服装，现向经营中低档服装发展，这是采用（）策略。 A、向上延伸 B、双向延伸 C、充实 D、向下延伸 8．企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。 A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌 9．企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。 A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位 （二）多项选择题 1、新产品的类型有（）。 A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 E、假冒新产品 2、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。 A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格 5、企业采用统一品牌策略，（）。 A．能够吸引不同需求的消费者B．可降低新产品宣传费用 C．有助于塑造企业形象D．有助于显示企业实力 E．适合于企业产品质量水平大体相当的情形下 （三）判断题 1、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（） 3、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（） 4、顾客购买商品实质是购买某种功能。（） 10、品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。（） （四）论述与分析题 1、试论述产品整体概念的内容
第十章产品策略 一、单项选择题 1、每种产品实质上都是为满足市场需要而提供的（）。 A、服务 B、质量 C、效用 D、功能 2、企业在考虑营销组合策略时，首先要确定生产经营什么产品来满足（）的需 要。 A、消费者 B、顾客 C、社会 D、目标市场 3、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因 素是价格和（）。 A、质量 B、品种 C、服务 D、功能 4、影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。 A、质量 B、品种 C、规格 D、价格 5、特殊邮票和钱币属于产品类别中的（）。 A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品 6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）数目。 A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品牌 7、产品组合的（）是指企业产品组合中产品项目的总数。 A、宽度 B、长度 C、关联度 D、深度 8、企业生产的各种产品，在包装的图案、颜色上体现共同的特征，这种包装属于（）。 A、配套包装策略 B、赠品包装策略 C、类似包装策略 D、等级包装策略
9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A、求名心理 B、求实心理 C、求新心理 D、求美心理 10、饼干、奶粉的包装铁盒属于（）。 A、双重用途包装策略 B、类似包装策略 C、配套包装策略 D、等级包装策略 11、新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。 A、收集 B、调查 C、寻找 D、评价 12、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。 A、换代产品 B、全新产品 C、仿制产品 D、最新产品 13、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。 A、服务 B、质量 C、产品 D、用途 14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。 A、增加 B、扩充 C、延伸 D、缩减 15、所谓产品线双向延伸，就是原定于（）产品市场的企业掌握了市场优势又，向产品线的上下两个方向延伸。 A、高档 B、低档 C、中高档 D、中档 16、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。 A、品牌化策略 B、品牌归属策略 C、品牌延伸策略 D、多品牌策略 17、在糖果的销售包装中放置了唐老鸭、米老鼠等塑料玩具，很受儿童欢迎。这是一种
第七章产品策略Product 学习目标与要求： 掌握产品整体概念和分类 掌握产品生命周期和应用 了解新产品开发 熟悉和掌握品牌和商标策略 了解包装策略 理解产品组合策略 第一节产品概念 一、产品概念 １、传统的产品：劳动创造出来的实体产品． ２、现代营销认为：能够提供市场使用和消费，可满足消费者需求的实体产品和无形产品的总和． 思考：ＢＴ翅－－玩儿滴就是变态，这种产品的目标群体是什么人？ 二、整体产品的三个层次产品 整体概念是市场营销中产品应该综合考虑的条件。它包括三个方面： １、核心产品：产品的效用与功能，满足消费者需要的主要元素． ２、形式产品：直接提供给消费者的产品实体与服务外观，包括哪些？ ３、延伸产品：购买过程中可获得的各种服务． 产品整体概念的作用主要有：它体现了以消费者为中心的理念、指导企业提高营销水平、明确产品与营销策略之间的关系、指出产品特征拓展新产品。 案例：麦当劳整体概念７Ｆ １、新鲜fresh:生菜鲜绿，鱼肉洁白，优良冷冻和通风 2、饱filling:快餐物美价廉，多面包屑，让人吃饱，同时搭配营养 ３、快fast:节省时间，高速旁 ４、油炸frid:美国人喜欢油炸，但不愿意家里油味 ５家庭family:忙碌的人不常在家，符合要求，干净清洁 ６、浪漫fantasy:家庭外的一种享受，有不同风格 ７、福特主义fordism:统一标准，降低成本
分析：麦当劳产品的三个层次？你认为麦当劳全球成功的原因？ 三、大质量 １含义：内在质量，外在质量和产品服务质量． ２全面质量管理ＴＱＭ：全面质量管理反映了现代企业在买方市场的情况企业的管理要点，企业不仅要提供保证质量产品而且还有良好的服务，这一切需要企业各个流程各个环节的优秀的管理。这是全面质量管理的核心思想。 思考：从产品的三个层次和质量管理角度思考，顾客另外找买主的原因有哪些？客户另找卖主的原因 ●% 由于买方人员亡故 ●3% 由于营业地点变更 ●5% 由于顾及其他朋友关系 ●9% 由于竞争者争取客户 ●14% 由于客户对服务不满意 68% 由于一线服务人员态度冷漠 第二节产品的经济寿命周期特点及其应用 产品的“经济寿命周期”理论（又称产品生命周期、“产品循环”理论，简称为“PIC”理论），是市场营销理论中的一个重要内容，并且在国际贸易理论中得到进一步的扩展和运用。 一、产品经济寿命周期的特点及其营销策略 （一）产品经济寿命周期概念 产品经济寿命周期是指一种产品从试制成功投放上市开始到被市场淘汰退出市场的过程所经历的时间。一般可分为四个阶段，即开发期（试销期）、成长期（畅销期）、成熟期（饱和期）和衰退期（滞销期）。见图7-2，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
第七章产品策略 产品是市场营销组合中最重要的因素。企业在制定营销组合时，首先需要回答的问题是发展什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究,将使这一问题得到全面、系统的回答。营销组合中的其它三个因素,也必须以产品为基础进行决策，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。 第一节产品整体概念 一、产品及产品整体概念 在现代市场营销学中,产品概念具有极其宽广的外延和深刻而丰富的内涵，它指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念,即核心产品、形式产品和延伸产品(附加产品),这种研究思路与表述方式沿用了多年。但近年来,菲利普·科特勒等学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念和含义。产品整体概念的五个基本层次是： 图７-1 整体产品概念的五个层次 1.核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说,每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。譬如,人们购买空调机不是为了获取装有某些电器零部件的物体,而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求。其它产品的购买同理可证。因此，企业营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。 2.形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商品及包装。即使是纯粹的劳务产品,也具有相类似的形式上的特点。产品的基本效用必须通过特定的形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。 3．期望产品。是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。譬如，旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。因为大多数旅馆均能满足旅客这些一般的期望,所以旅客在选择档次大致相同的旅馆时,一般不是选择哪家旅馆能提供期望产品，而是根据哪家旅馆就近方便而定。 4.延伸产品。是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。国内外许多企业的成功，在一定程度上应归功于他们更好地认识了服务在产品整体概念中所占的重要地位。许多情况表明,新的