行业销售分销副总监工作职责与绩效考核

销售副总监岗位职责销售副总监岗位职责（通用18篇）在生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。

那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家收集的销售副总监岗位职责（通用18篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售副总监岗位职责11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售副总监岗位职责21、公司产品的销售及推广；2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务销售副总监岗位职责31、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售公司销售副总岗位职责〔共3篇〕第1篇：销售副总岗位职责销售副总岗位职责职责一1、参于公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销工程提供建议。

2、负责公司战略性大客户的开发维护、管理及客户效劳。

3、根据工程方案，制定销售策略和执行营销方案。

4、负责所辖业务部门标准，流程的建立，并对制度的执行进展监视和指导。

5、负责所辖业务部门销售方案的整体管理，包括销售方案制定、销售进度和销售预算的控制。

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关工程跟进施行、商务会谈、合同签订及售后效劳等。

并针对重点工程和重要客户、厂家进展跟踪和维护。

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责。

8、负责所辖业务部门管理人才、队伍的建立工作，打造一支品德优秀、业务精良的营销团队。

9、负责本部门与公司其他各部门的协调工作。

销售副总岗位职责职责二1、组织构筑营销理念、创立营销体系、建立健全营销管理体系。

2、组织拟定销售策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析^p 和预测工作、拟定营销目的和方案、年度经营目的提供可靠的根据。

4、组织搞好市场情报搜集和管理工作，及时搜集竞争对手的情报和客户情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货，收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原那么，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排。

8、合理支配和控制销售费用，组织建立销售网络。

9、加强营销队伍建立，进步营销人员的素质。

10、根据公司年度方案工作大纲的要求，负责本系统方针目的的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

销售副总岗位职责职责三1、在总经理的领导下，协助销售总监，负责公司产品的市场开拓、客户管理及市场推广、营销过程的组织与监控、定期组织市场调研、分析^p 市场动态、制订动态市场营销策略、确定目的市场、建立市场渠道构造、贯彻执行公司的整体经营方案及总结经营目的。

销售副总绩效考核方案销售副总是企业中负责销售业务的重要岗位之一，其业绩的好坏直接关系到企业的发展和效益。

因此，建立科学严谨的销售副总绩效考核方案，对于激励销售副总持续发挥其职能和作用，推动企业销售业务的快速发展具有重要意义。

二、考核指标1.销售业绩。

包括销售额、销售数量、利润等指标。

销售业绩是销售副总的最核心考核指标，其重要性不言而喻。

2.客户满意度。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，销售副总要积极开展客户服务工作，提高客户满意度。

3.团队管理。

销售副总要带领销售团队完成销售目标，同时也要管理好团队，提高团队凝聚力和执行力。

4.市场开拓。

销售副总要积极开拓市场，开拓新客户，扩大市场份额，提高企业的市场竞争力。

5.销售策略。

销售副总要制定有效的销售策略，提高销售效率和质量，提升销售竞争力。

三、考核方法1.销售业绩：以销售额、销售数量和利润为主要指标，采用季度考核制度，季度末的销售绩效成为考核依据。

2.客户满意度：采用客户满意度调查问卷进行评估，定期对客户进行满意度调查，结果成为考核依据。

3.团队管理：采用团队考核、员工满意度调查等方式进行评估，结果成为考核依据。

4.市场开拓：采用市场拓展计划完成情况、新客户开发情况等指标进行评估，结果成为考核依据。

5.销售策略：采用销售方案制定、执行情况等指标进行评估，结果成为考核依据。

四、考核标准1.销售业绩：季度销售额、销售数量和利润的完成情况，达到或超过目标为优秀，基本完成为合格，未完成为不合格。

2.客户满意度：客户满意度评分达到80分以上为优秀，70-80分为合格，70分以下为不合格。

3.团队管理：员工满意度评分达到80分以上为优秀，70-80分为合格，70分以下为不合格。

4.市场开拓：新客户开发数量达到或超过目标为优秀，基本完成为合格，未完成为不合格。

5.销售策略：制定的销售方案执行情况达到或超过目标为优秀，基本完成为合格，未完成为不合格。

五、考核结果考核结果分为优秀、合格和不合格三种等级，考核结果将作为销售副总绩效评价和奖惩的重要依据。

营销副总监岗位职责规章制度1. 岗位职责概述营销副总监作为企业营销部门的核心管理者，重要负责营销策划、市场推广、销售管理等工作。

本制度旨在规范营销副总监的职责，明确管理标准和考核标准，提高工作效率和工作质量。

2. 岗位职责详述2.1 营销策划与管理•负责订立和实施企业的营销策略，依据市场需求和竞争情形定期进行策略调整。

•组织编制年度市场营销计划，包含目标设定、市场分析、竞争分析、推广方案等。

•负责订立年度销售预算并监督预算执行情况，确保资金使用符合预定目标和企业规划。

•领导和协调市场营销团队的工作，确保团队目标的实现和工作的顺利进行。

2.2 市场推广和品牌建设•负责建设和管理企业的品牌形象，订立品牌推广策略和方案。

•协调各种营销推广活动，包含广告宣传、展览会、促销活动等。

•监测市场信息，分析市场动态和竞争情形，及时调整策略以适应市场需求。

2.3 销售管理•负责订立销售目标和销售计划，组织销售团队实施，推动销售业绩的提高。

•监督销售团队的工作，对销售人员进行培训和引导，提升销售技巧和销售本领。

•分析销售数据，定期报告销售情况和市场反馈，提出改进看法和建议。

2.4 市场合规与风险管理•负责订立企业市场合规政策与规定，确保企业运营的合法性和符合相关法律法规。

•组织订立市场风险评估与掌控策略，及时处理市场风险事件，确保公司利益最大化。

•监测并分析市场行业变动和竞争动态，提前预警市场风险，并订立对策进行应对。

3. 管理标准•营销副总监应具备较高的市场营销专业知识和管理经验。

•营销副总监应具备良好的组织协调本领和团队管理本领。

•营销副总监应具备较强的市场敏感性和市场分析本领。

•营销副总监应具备较高的沟通协调本领和决策本领。

•营销副总监应具备较高的责任心和抗压本领。

4. 考核标准4.1 绩效考核指标•年度市场营销计划完成情况。

•销售目标完成情况。

•品牌推广效果评估。

•营销团队的绩效评估。

•市场风险管理和合规指标达成情况。

销售副总监职责内容
销售副总监是公司销售部门的高级管理职位，负责销售策略制定和落实、销售团队管理和培训、市场拓展和客户关系维护等。

具体职责内容包括：
1. 制定销售策略：根据公司的战略目标和市场需求，制定销售策略，并确保其与其他部门的战略一致。

2. 管理销售团队：负责招聘、组建、培训和管理销售团队，确保团队成员的目标达成，并提供他们在销售过程中的支持和指导。

3. 监控销售绩效：制定并监控销售绩效指标，确保销售团队达成销售目标，并提供必要的报告和分析。

4. 客户关系维护：建立和维护与重要客户的关系，与客户进行定期沟通，了解他们的需求和反馈，并提供优质的客户服务。

5. 市场拓展：负责市场调研和分析，以及开展市场拓展活动，开拓新客户和业务机会。

6. 营销推广：与市场营销团队合作，制定并执行营销推广计划，提高品牌知名度和市场份额。

7. 合作伙伴关系管理：与合作伙伴建立和维护良好的合作关系，共同推动业务发展。

8. 销售预测和预算：负责销售预测和预算的制定和监控，以确保销售业绩符合公司的预期和目标。

9. 反馈和改进：及时收集销售团队和客户的反馈意见，分析并提出改进措施，以不断优化销售业务的运作效率和质量。

10. 与其他部门的协调合作：与市场营销、产品开发、生产等其他部门进行有效的协调合作，实现整体业务目标。

总之，销售副总监要负责战略制定和执行、团队管理和培养、市场拓展和客户关系维护等方面的工作，以实现公司销售目标和业务增长。

销售副总监岗位职责
销售副总监是公司销售部门的核心领导力量之一，其岗位职责
主要包括以下几方面：
1.销售业绩管理：负责制定公司销售战略及年度销售计划，并
通过资源整合和协调等方式，推动销售业绩的逐步提升和实现销售
目标。

2. 渠道市场开拓：不断探索市场需求，拓展市场渠道，并与合
作伙伴保持积极合作关系，优化市场布局，增强市场的竞争力。

3. 绩效管理：制定销售绩效考核机制，监督销售人员的工作表现，评估销售人员的绩效，为团队激励提供有效的机制和手段。

4. 团队管理：培训、招募、指导、激励并管理销售团队，搭建
合适的团队架构和激励机制，增强销售团队的凝聚力和执行力。

5. 技能提升：提高销售人员的专业程度和业务能力，组织开展
销售技能培训和业务知识培训，增强销售人员的专业素质和竞争力。

6. 数据分析：通过销售数据分析，把握客户需求和市场趋势，
评估销售战略和计划的有效性，优化销售策略和方向，提高销售业绩。

7. 业务协调：协调各部门间的工作，通过整合公司资源和协调
内部业务配合，实现更有效的运作，为销售工作提供更多的支持和
便利。

综上所述，销售副总监是公司销售部门管理的核心力量，需要
掌握一定的销售管理技能和知识，注重团队建设和管理，以及针对
市场需求进行销售战略的定制和实施。

销售副总监的岗位职责销售副总监的岗位职责（通用6篇）在现在社会，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。

那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的销售副总监的岗位职责（通用6篇），希望能够帮助到大家。

销售副总监的岗位职责（通用6篇）11、负责制定及分解各部门月度、季度、年度的战略规划、目标任务并带领团队成员完成目标。

2、协助部门负责人团队建设及人员梯队化培养。

3、负责团队建设与扩充，负责优秀人才招募与培养。

4、负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和制定。

5、检查监督下属组各项数据及制度执行并落地。

6、协助下属组提升人员专业度及部门业绩。

7、对本事业部制度的'不断升级优化及落地。

销售副总监的岗位职责（通用6篇）21、积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

2、合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

3、按时上报小组排班表并严格遵守。

4、按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。

8、经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。

9、负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

10、参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

12、及时处理组内各种问题。

13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高。

销售副总监岗位职责篇一：销售副总监岗位说明书】销售副总监岗位说明书岗位名称：销售副总监所属部门：销售中心直接上级：总裁直接下属：各销售部经理本职工作：主持销售中心全面工作岗位职责：1. 负责销售中心全面工作，并承担责任；2. 负责销售中心的制度建设工作，培养直接下属的专业技能和管理能力；3. 制定销售中心作计划、工作制度并组织实施；4. 负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划；5. 根据以上计划指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；6. 拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，确保完成租售指标；7. 组织编制产品定价、调价草案、销售控制方案；8. 负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调；9. 负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监提供相关调研报告；10. 负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作；11. 积极完成上级临时交办的其他工作。

【篇二：销售总监岗位职责及任职要求范本】销售总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认【篇三：销售总监销售总监岗位职责一】销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二销售部组织架构销售总监区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求1 、品德好2 、很强的语言驾驭能力3 、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职责一1 、坚决服从执行总经理工作安排。

销售副总监职责内容范文销售副总监是企业销售部门的重要职位，主要负责销售策略的制定、销售团队的管理和销售目标的实现。

下面将详细介绍销售副总监的职责内容。

1. 销售策略制定销售副总监负责制定销售策略，与高层管理层合作，根据市场情况、竞争对手分析和企业发展目标，制定合理的销售目标和计划。

销售副总监还需要确保销售策略与企业整体战略相一致，并监督执行。

2. 销售预算管理销售副总监需要根据销售目标和策略，制定销售预算，并监督预算的执行情况。

销售副总监要保证销售预算的合理性，并及时调整预算，确保销售活动的顺利进行，提高销售绩效。

3. 销售团队管理销售副总监负责销售团队的组建、培训和管理。

他/她需要确保销售团队的人员结构合理，团队成员能够胜任各自的职责。

销售副总监还需要制定培训计划，提高销售团队的销售技巧和业务水平。

他/她要与团队成员保持密切的沟通，激励团队成员达到销售目标。

4. 销售业绩监控销售副总监需要监控销售团队的销售业绩，并根据销售情况及时调整销售策略和目标。

他/她要分析销售数据，找出销售瓶颈，提出改进措施。

销售副总监还要定期向高层管理层报告销售情况和销售趋势，提供决策支持。

5. 客户关系管理销售副总监需要建立和维护良好的客户关系。

他/她要了解客户需求和市场动态，与客户保持密切的沟通，解决客户问题和反馈。

销售副总监还要与其他部门合作，共同提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

6. 销售渠道管理销售副总监要负责销售渠道的管理和拓展。

他/她需要与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，寻找新的销售渠道，扩大产品销售范围。

销售副总监还要确保销售渠道的有效运作，提高渠道的销售能力。

7. 销售活动组织销售副总监负责组织各种销售活动，包括产品展示、促销活动和销售会议等。

他/她要制定活动计划，安排参与人员，确保活动顺利执行，并评估活动效果。

销售副总监要借助销售活动提升品牌形象，吸引新客户，增加销售额。

8. 市场竞争分析销售副总监需要进行市场竞争分析，监测竞争对手的销售策略和市场动态。

销售副总岗位职责考核细则经营副总岗位职责考核细则为强化细节管理～提高工作效率~减少工作失误～做到责任明确、考核到位特制订本细则：一、考核时间、方式时间每月5号前考核一次～方式按照百分制量化考核~考核结果与月薪挂钩～月考核与年终考核相结合。

二、考核指标1.全年产品销售量的分解,或按每月制定的销售计划,～并对责任目标分解、落实有考核，2。

全年无重大经济损失～损失控制到全年销售收入总量的0。

5%，3万元,～账目清楚率100％～无呆坏账损失，3。

原辅材料、包装购进～及比价管理工作，4。

资金合理使用～应收账款及两金占压的控制、费用控制~合理避税，5。

订单计划制定、组织、协调,6。

市场开拓、行情的把握～信息收集、客户的沟通维护,7。

仓库管理,8.综合管理。

三、考核细则1.综合考核100分~享受全月基本工资基数，2。

每增加1分~月薪收入增减0。

5％。

四、其他规定1.因管理不到位～造成一般损失～扣罚考核基数5—10分～重大经济损失~服从董事会处罚决议,2.在完成分管工作的同时～服从其他临时性工作的安排。

百分制考核细则考核项目考核指标考核分数考核标准得分考核单位/人备注 1.综合计划月计划销售或月1.实际/计划*考核分数， 20分财务销售订单销售量 2.对下达计划有落实、有分解、有考核记录无重大经济损失～1。

因账目不清～发生诈骗行为～有呆坏账-5分,2。

因订单要求不明不细~ 2.无重大经年控制总销售收造成退货—2分，3.因考虑不周、装卸、运输过程中出现的损失—3分,4。

20分财务济损失入不超过0。

5%～无因管理不到位、财务、仓储发生被盗或其他损失—2分，5.因外包装设计不呆坏账损失周、质量不好～造成返工损失-2分。

全月达到+5分.1。

未因采购不及1.因购进原料不及时或质量有问题～造成停车1次—5分,2.对不合格物资 3.原辅材料时影响生产,2.比10分不及时退换货～一次-2分，3.对所有项目、所有进厂物资～做好事前控制总经理采购价管理有记录的招议标比价工作～并做好记录保存～没有-2分.1.合理调整资金1.完成应收账款月计划+2分~两金占压超月计划指标-3分，2。