煤炭贸易业务人员应学习的业务知识

浅谈煤炭贸易企业整合管理体系建设实施方案在煤炭贸易企业的成长与发展过程中，整合管理体系建设是至关重要的一环。

今天，就让我用十年的方案写作经验，为大家浅谈一下煤炭贸易企业整合管理体系建设的实施方案。

我们需要明确整合管理体系建设的总体目标。

这包括：提高企业运营效率，降低成本，增强企业核心竞争力，实现可持续发展。

一、组织架构整合1.优化部门设置。

根据企业业务特点，合理划分部门职责，避免职能重叠，提高工作效率。

2.建立矩阵式管理。

在保持原有业务部门的基础上，设立跨部门的虚拟团队，实现资源整合和协同作战。

3.强化人力资源配置。

通过内部培训、外部招聘等途径，选拔具有专业能力和管理能力的人才，充实到关键岗位。

二、业务流程整合1.优化业务流程。

对现有业务流程进行梳理，去除冗余环节，提高业务处理速度。

2.建立信息共享平台。

通过信息化手段，实现各部门之间的信息共享，提高决策效率。

3.强化业务协同。

加强各部门之间的沟通与协作，形成合力，提升整体业务水平。

三、财务管理整合1.统一财务政策。

制定统一的财务政策，规范财务行为，降低财务风险。

2.优化财务预算。

建立科学合理的财务预算体系，实现资源合理配置。

3.强化财务监督。

加强对财务活动的监督，确保企业资金安全。

四、市场整合1.拓展市场渠道。

通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高市场占有率。

2.建立客户关系管理体系。

通过客户关系管理软件，对客户信息进行统一管理，提高客户满意度。

3.强化品牌建设。

通过广告宣传、企业文化传播等手段，提升企业品牌形象。

五、企业文化整合1.确立企业核心价值观。

根据企业发展战略，确立具有特色的核心价值观。

2.传播企业文化。

通过内部培训、外部宣传等途径，传播企业文化，增强员工凝聚力。

3.建立企业文化制度。

将企业文化纳入企业管理体系，形成具有约束力的制度。

六、实施步骤1.调查分析。

对企业现状进行详细调查，分析存在的问题和优势。

2.制定方案。

根据调查分析结果，制定具体的整合管理体系建设方案。

煤炭进口业务流程及会计处理王力峥（开滦集团，河北唐山063018）摘要：煤炭进口业务的流程包括：办理海关手续、了解进出口专业术语及结算途径；签订进出口合同，资金的筹备；报关和通关。

会计处理包括：外汇结算，进口增值税的抵扣，进口单证明细的收集及账务处理。

关键词：煤炭；进口；流程；会计；处理近一年来随着国家对钢铁企业的“去产能”已接近尾声，煤炭销售尤其是焦炭的销售价格自2016年5月份开始逐步回升，结束了近十年的价格下跌。

在这样的外部背景下，开滦集团销售部门按市场需求又一次开启炼焦煤的对外进口业务。

截至2017年7月底，运销公司开展的首笔进口印尼41718吨炼焦煤业务历时四个月，由开滦（深圳）贸易有限公司（以下简称深圳公司）作为操作平台和经营主体，全程办理了取得进口资质、洽谈沟通、合同签订、报关、通关、销售等所有环节和业务流程顺利完结，虽然遭遇了市场风险，最终实现经济效益196万元，达到预期目标。

该笔进口煤业务的试水成功，标志着开滦运销公司打开了煤炭实体业务的新进口渠道，并实现了与本地煤炭市场的有效融合，通过了国内外市场的双重考验，具有开拓创新意义。

一、项目背景深圳公司是开滦集团所属运销分公司负责管理的开滦全资子公司，于2014年7月在深圳前海注册成立，注册资本1000万元。

深圳公司成立初衷是拟借助深圳前海优惠的金融政策，取得境外低成本的银行贷款，但由于公司成立后国家金融政策发生了变化，境外融资失去了利差优势，现阶段无法再行操作有关跨境贷款事宜。

为谋求公司的生存和发展，深圳公司将工作重点转移到进口煤业务，利用深圳作为国家经济前沿的优势，顺利取得货物进口权，在市场条件成熟的情况下，择机开展进口煤业务，开拓实体贸易新的增长点。

2017年，运销公司批准同意了深圳公司开展首笔进口煤业务，并下达了年度预算，列入了深圳公司的工作重点。

二、进口煤业务流程（一）前期准备开展进口煤业务首先要在海关和其他政府部门办理各项资质，具备实施进口业务的前提条件。

煤炭公司工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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煤炭贸易托盘业务流程1.引言1.1 概述煤炭贸易托盘业务是指通过托盘来进行煤炭贸易的一种商业模式。

托盘是一种特殊的运输工具，通过将煤炭装载在托盘上，便于集装箱、卡车等运输工具的装卸，提高物流效率和运输安全性。

随着煤炭贸易的规模不断扩大，传统的人工装卸方式已经无法满足需求，因此煤炭贸易托盘业务逐渐兴起。

通过使用托盘，可以使煤炭的装卸更加高效、快捷，减少搬运环节中的人力成本，提高装卸作业的安全性和准确性。

煤炭贸易托盘业务流程主要包括托盘制备流程和托盘装载和运输流程。

在托盘制备流程中，需要对托盘进行准确的尺寸和质量要求，并对其进行检验和修复。

在托盘装载和运输流程中，需要对煤炭进行合理的装载安排，确保煤炭的稳定和安全运输。

此外，还需要对托盘进行清洁和维护，确保其在使用过程中的正常功能。

本文将分析和讨论煤炭贸易托盘业务流程的各个环节，探讨其中可能存在的问题，并提出优化建议。

通过对流程的优化改进，可以进一步提高煤炭贸易托盘业务的效率和质量，促进煤炭贸易的发展。

未来，随着物流技术的不断进步和煤炭贸易的不断发展，煤炭贸易托盘业务有望实现更加智能化和自动化，为煤炭贸易带来更大的便利和发展机遇。

1.2 文章结构本文将按照以下结构来介绍煤炭贸易托盘业务流程。

首先，在引言部分，我们将给出对整篇文章的一个概述，以及本文的目的和重要性。

接着，在正文部分，我们将详细介绍煤炭贸易托盘业务流程的各个环节。

其中，2.1部分将概述煤炭贸易托盘业务流程的整体情况，包括流程的起始、中间和结束阶段的要点。

在2.2部分，我们将详细说明托盘制备流程，包括选材、加工和组装等步骤。

紧接着，2.3部分将介绍托盘的装载和运输流程，包括运输工具的选择、装载方法和物流管理等相关内容。

最后，在结论部分，我们将对煤炭贸易托盘业务流程进行总结，概述整个过程的优点和不足之处。

随后，我们将给出一些建议，探讨如何优化这一流程，提高效率和降低成本。

最后，我们将展望未来煤炭贸易托盘业务的发展前景，从技术和管理方面探讨其可能的变革和创新。

煤炭贸易财务制度模板第一章总则第一条为了加强煤炭贸易财务管理，规范财务行为，根据《中华人民共和国会计法》、《企业财务会计报告条例》等有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司从事煤炭贸易业务的财务管理工作。

第三条煤炭贸易财务管理工作应遵循合法、合规、效益、透明的原则。

第二章财务管理组织结构第四条公司应设立财务部门，负责煤炭贸易财务管理工作。

财务部门应设置专门的煤炭贸易财务管理人员，负责具体实施煤炭贸易财务管理工作。

第五条财务部门的主要职责包括：（一）制定煤炭贸易财务管理制度和内部控制制度；（二）组织实施煤炭贸易财务计划，进行财务预测和决策；（三）负责煤炭贸易业务的会计核算和财务管理；（四）监督煤炭贸易业务的财务状况，及时发现和纠正财务问题；（五）配合公司内部审计和外部审计工作。

第三章财务计划管理第六条公司应根据发展战略和年度经营计划，制定煤炭贸易财务计划，包括收入、成本、费用、利润等指标。

第七条财务部门应根据煤炭贸易财务计划，制定详细的实施计划，包括资金筹措、支出安排、风险控制等事项。

第四章会计核算管理第八条财务部门应根据国家会计制度和公司会计政策，制定煤炭贸易业务的会计核算办法，确保会计信息真实、准确、完整。

第九条财务部门应按照权责发生制原则，及时、准确地记录煤炭贸易业务的收入、成本、费用等会计信息。

第十条财务部门应定期对煤炭贸易业务的财务状况进行分析和报告，为公司决策提供依据。

第五章资金管理第十一条财务部门应制定煤炭贸易业务的资金管理细则，确保资金的安全、流动、高效。

第十二条财务部门应加强对煤炭贸易业务的资金筹措和运用，优化资金结构，降低资金成本。

第十三条财务部门应加强对煤炭贸易业务的信用管理，合理控制应收账款和预付款项规模，降低坏账风险。

第六章风险管理第十四条财务部门应制定煤炭贸易业务的风险管理措施，包括市场风险、信用风险、操作风险等。

第十五条财务部门应加强对煤炭贸易业务的监控，及时发现和应对风险事件，确保公司财务安全。

浅谈煤炭贸易企业经营风险及防控摘要：分析了煤炭贸易企业面临着越来越多的经营风险，而企业是否采取有效的风险防控对策，不仅将影响着企业的经营活动及经济效益，甚至决定了企业的前途与命运。

煤炭贸易企业在经营活动中可能出现的潜在风险，建立了防控经营风险的对策。

关键词：煤炭;贸易;企业经营;风险防控;对策受政策调整及市场波动的冲击和影响，煤炭贸易企业面临诸多问题，其中经营风险防控问题已成为企业面临的首要问题。

因此，煤炭贸易企业有必要对经营风险进行系统梳理与分析，并根据自身情况采取相应的防控对策，规避或降低经营风险。

1煤炭贸易企业经营风险概述风险一般是指不确定性，具有普遍性、可预测性，与收益并存呈正相关关系的特征。

经营风险指企业在经营活动中，由于企业遇到的经营问题而导致的风险。

煤炭贸易企业与一般的商贸企业经营风险有相似的共性，但也有明显不同，差异主要表现在3个方面：一是煤炭贸易为大宗交易，在“买方”市场形势下，基本上在采购环节实行“先款后货”，而在销售环节实行“先货后款”。

从采购到销售整个过程一般短则约需2~3个月、长则约需5~6个月，货款回收周期长，资金回笼慢，占用资金额度大，资金成本费用高。

由于在经营中不可预知、不确定的因素多，容易产生债权问题，存在资金安全风险；二是煤炭贸易为散堆装货物，主要通过铁路、公路和水路运输，装卸中转及途耗容易造成亏吨，一旦亏吨，就存在亏损风险；三是煤炭质量易受季节、气候、仓储等客观因素影响，若露天堆放时间过长会造成燃烧值降低，雨季会使煤质水分增大等，交易双方容易发生质量纠纷。

若质量与合同约定不符，双方协商未达成共识，运到后往往只能无奈降价，否则对方要么拒收，要么拖延支付货款，质量问题将影响煤炭售价，同样存在亏损风险。

2煤炭贸易企业经营风险源分析违反国家政策、法律法规或地方政府的相关规定，导致的潜在风险；对宏观经济形势、经营行业和市场趋势分析预测不充分、不深入，导致的潜在风险；合作企业选择不恰当，资信等级划分不准确，调整不及时，导致的潜在风险；未建立完善与贸易经营相关的决策、财务、合同管理、业务流程等风险防控体系，导致的潜在风险；对贸易经营项目的资金占用、财务成本、质量标准、数量损耗、结算周期等预测分析不全面、不充分，导致的潜在风险；未严格按照决策确定的价格、数量、质量、结算方式、损耗计提、验收交接、违约责任等签订合同，导致的潜在风险；在经营过程中，对合同执行不严格、不到位，责任不具体，责任未到人，导致的潜在风险；在经营过程中出现的其他经营风险。

煤炭贸易业务人员应具备的煤炭知识前言随着全球经济的发展，煤炭作为一种重要的能源资源，在能源领域具有重要地位。

作为煤炭贸易业务人员，掌握一定的煤炭知识是必要的。

本文将介绍煤炭的基本知识，包括煤炭的种类、产地、品质要求以及市场前景等方面。

1. 煤炭的种类煤炭按照不同的分类标准，可以分为以下几种主要类型：•烟煤（anthracite）：烟煤是煤炭中最高质量的一种，含碳量较高，燃烧时火焰较明亮。

烟煤的产地包括美国、澳大利亚等地。

•烟煤（bituminous coal）：炼焦煤是生产焦炭的原料，含碳量较高，在高温下具有较好的焦化性能。

•褐煤（lignite）：褐煤是最低质量的煤种，水分含量较高，燃烧时火焰较暗淡。

褐煤的主要产地包括德国、中国等地。

•石煤（peat）：石煤是煤的最原始形态，含水分较高，碳含量较低，常用于生产能源。

2. 煤炭的产地煤炭的产地决定了其质量和成本。

以下是世界上一些重要的煤炭产地：•澳大利亚：澳大利亚是全球最大的煤炭出口国之一，其煤炭质量较高，主要出口烟煤。

•中国：中国是全球最大的煤炭生产和消费国，拥有丰富的煤炭资源，主要产出褐煤和烟煤。

•美国：美国是全球重要的煤炭生产国，拥有丰富的煤炭资源，主要产出烟煤。

•印度尼西亚：印度尼西亚是全球最大的煤炭出口国之一，主要出口烟煤和褐煤。

•俄罗斯：俄罗斯是全球重要的煤炭生产国，其煤炭质量较高，主要产出烟煤和石煤。

3. 煤炭的品质要求对于煤炭贸易业务人员来说，了解煤炭的品质要求是必不可少的。

以下是一些常见的煤炭品质要求：•灰分（ash）：灰分是煤中不可燃物质的含量，高灰分会影响煤的燃烧效果。

通常要求灰分控制在一定范围内。

•挥发分（volatile matter）：挥发分是煤中可以在较低温度下挥发的物质，高挥发分对于加工利用煤炭较为重要。

•硫分（sulfur）：硫分会导致煤炭燃烧产生酸性气体，对环境造成污染。

要求硫分控制在一定范围内。

•热值（heat value）：热值是煤炭燃烧所释放的热量，通常以千卡/克或BTU/磅来表示。

煤炭贸易培训计划一、培训目的煤炭是世界上最重要的能源之一，是工业生产和生活的重要能源，也是我国主要的燃料之一。

煤炭产业的发展对我国经济发展起着举足轻重的作用。

为了适应煤炭产业发展的需要，提高煤炭贸易人员的素质和能力，加强煤炭贸易工作人员的培训，我们制定了煤炭贸易培训计划，以期帮助煤炭贸易工作人员提高综合素质，提高职业技能，更好地适应和服务煤炭市场的快速变化。

二、培训对象本培训计划主要面向煤炭贸易从业人员，包括煤炭销售、运输、质量检测、仓储、金融、法律等相关专业人员。

三、培训内容1. 煤炭市场概况煤炭市场的发展趋势和结构变化，行业政策法规等。

2. 煤炭贸易流程包括进口、出口、运输、仓储、质检等环节的操作流程和技术要求。

3. 煤炭质量与价格煤炭的质量检测、评估和价格形成机制，煤炭质量对煤炭价格的影响。

4. 煤炭国际贸易煤炭进出口业务的基本知识，国际贸易结算方式、国际贸易术语和国际贸易风险及应对措施。

5. 煤炭市场营销煤炭市场调研、市场营销技巧、煤炭业务拓展、客户关系管理等。

6. 煤炭贸易风险管理包括市场风险、信用风险、汇率风险、资金流动风险、政治风险、自然风险等，以及风险防范和应对策略。

7. 煤炭贸易法律法规国内外相关法规法律、贸易条约等。

8. 煤炭贸易实战案例分析通过案例分析，结合实际操作、实际情况，加强学员的操作技能，提高实战能力。

四、培训形式1. 理论培训通过专业讲师授课，结合案例分析和互动讨论，系统、全面地深入浅出地传授煤炭贸易的各项知识。

2. 实地考察组织学员前往煤炭集散地、港口、矿区等实地考察，了解煤炭运输、仓储、质检等环节的实际操作和管理情况。

3. 案例训练利用真实的煤炭贸易案例，进行实战模拟训练，让学员在模拟实战中学习和提高。

4. 个案辅导为学员提供个案辅导，帮助学员解决工作中遇到的实际问题。

五、培训师资培训师资力量由具备较强实战经验和教学经验的专业人员担任，包括有经验的煤炭贸易企业经理人、行业专家和学者等。

二、煤炭业务根底知识〔一〕、煤炭行业常用语❖付款方式1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。

2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。

3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。

4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。

5、大款+小款：比方650+30,意思是说煤炭合同价650，30块钱的好处费。

❖报价方式1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。

2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。

主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。

3、车板含税价:有税的车板价格。

4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票工程进本钱。

5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。

除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20元|吨。

这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。

6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。

平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。

7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。

8、不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加17%的税。

9、含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。

含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为根底，加上税。

10、到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。

〔二〕、煤炭业务操作方式❖考前须知：1.煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥发份，这样可以决定煤的下游用户群；2.搞清楚煤炭质量，燃料用煤主要看发热量，其它用煤主要看灰份；3.结算方式，现在根本是两票制，煤价和运价综合考虑；4.运输方式，水、陆、铁。

5.付款方式，销售的关键，这一环节把不好有可能会出现上当。

❖跟踪付款的操作方式：1、签订购销合同，并公证。

2、我司垫资报批方案，方案批下来再付方案费给我公司。

垫资批方案主要是针对直接〔终端〕用户，对于是中间商和中介朋友，方案费需预付。

煤炭业务洽谈会议纪要范文会议时间：2023年3月15日会议地点：北京市煤炭大厦参会人员：王总（中国煤炭集团总经理）、李经理（国际能源公司）、张先生（煤炭贸易商）、其他相关人员会议内容：1. 王总首先介绍了中国煤炭集团的发展情况和未来发展规划。

他表示，中国煤炭集团致力于打造绿色、高效、可持续发展的煤炭产业，希望与国际能源公司合作，共同开拓国际市场。

2. 李经理对中国煤炭集团的发展规划表示赞赏，并表示愿意与中国煤炭集团展开合作。

他向中国煤炭集团提出了对煤炭质量和环保标准的要求，希望双方可以共同遵守，共同推动煤炭产业的可持续发展。

3. 张先生作为煤炭贸易商的代表，介绍了国际市场对煤炭的需求情况，以及国际市场的行情走势。

他表示，希望与中国煤炭集团建立长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。

4. 会议进行了深入的讨论，双方就合作模式、合作方式、质量标准等方面进行了详细的沟通。

双方一致认为，通过合作，可以共同实现互利共赢。

5. 会议最后，双方就下一步的合作具体计划进行了初步商讨，并约定下次会议的时间和地点。

会议记录员：张三会议结束时间：下午3点30分双方都对这次会议的成果感到满意，认为通过合作，可以更好地发挥各自的优势，共同推动煤炭产业的发展。

针对未来合作的具体安排，双方达成以下共识：首先，双方将建立长期稳定的合作关系，围绕煤炭贸易、煤炭运输、煤炭质量控制等方面展开合作。

中国煤炭集团将按照国际能源公司的需求，优化生产工艺，提高煤炭质量，并确保符合相关的环保标准。

其次，双方将加强信息交流和技术合作，共同探索创新煤炭开发、利用和处理的新方法和新技术。

国际能源公司将提供先进的煤炭利用技术和环保设备，支持中国煤炭集团提高煤炭资源的综合利用率。

同时，双方还商讨了合作的具体方式和支付条件，确定了付款方式和交付周期，为日后合作的顺利展开提供了有力保障。

最后，就双方合作的下一步计划进行了初步商讨。

双方约定，将尽快确定合作的具体细则，并着手制定合作协议。