(原)识人需要大智慧

知人识人的名言每个人都可以拥有一双明辨是非的眼睛，能够了解自己的人，是聪明的人；善于了解别人的人，是有智慧的人。

想要了解一个人，就须观察其言行。

要认清人才，提防小人。

要分清主次把握大局。

1.由其道则行，不由其道则废。

(中国西汉史学家、文学家、思想家)司马迁2.智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。

(中国西汉史学家、文学家、思想家)司马迁3.尺有所短，寸有所长；物有所不足，智有所不明。

(中国战国楚诗人)屈原4.在高处的事物不一定就高，在低处的也不一定就低。

(英国作家)狄更斯5.全则必缺，极则必反，盈则必亏。

(中国战国时期政治家、思想家)吕不韦6.在光明完全战胜黑暗的那黎明将要到来之前，通常总有一个幽暗的时刻。

(俄国作家)托尔斯泰7.轻信骤发，听言之大戒。

(中国清代教育家)李惺8.是非来入耳，不听自然无。

(中国明代小说家)兰陵笑笑生9.讲话越漂亮的人做起事来越不漂亮。

(中国文学家)巴金10.好面誉人者，亦好背而毁之。

(中国战国时哲学家)庄子11.良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。

(中国春秋末期思想家、教育家)孔子12.亡羊补牢，犹未为晚。

(中国)《战国策·楚策》13.塞翁失马，焉知非福。

(中国)《淮南子·人间训》14.有了拍马的人，自然就有爱拍马的人。

(英国剧作家、诗人)莎士比亚15.闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。

(英国剧作家、诗人)莎士比亚16.天下没有免费的午餐。

西方谚语--来源网络整理，仅供学习参考。

古人的识人智慧（最终定稿）第一篇：古人的识人智慧古人的识人智慧在用人识人方面，魏征给李世民提出了一个基本的建议：“富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

因其才而取之，审其能以任之。

用其所长，掩其所短。

”这个建议的内容最早可以上溯到《吕氏春秋》，里面记载了看人识人的“八观”要诀。

魏征的“六观”是“八观”的简化，都代表了中国古代管理思想家在看人上的基本态度，就是看行为、看表现，通过行为和表现去推断当事人的内心世界，预测当事人的未来行动。

八观八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。

《吕氏春秋》中的“八观”包括：（1）通则观其所礼。

一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。

（2）贵则观其所进。

一个人地位高了，要看他推荐什么人。

他提拔什么样的人，他就是什么样的人。

（3）富则观其所养。

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。

人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。

（4）听则观其所行。

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。

不怕说不到，就怕他说了做不到。

（5）止则观其所好。

通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。

（6）习则观其所言。

第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。

等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！（7）穷则观其所不受。

人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。

（8）贱则观其所不为。

人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。

“八观”中至少占六条，才能算本质好；战五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。

八验《庄子》里也提出了一个看人模型，叫“八验”。

其内容包括：（1）远使之以观其忠。

把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。

（2）近使之以观其敬。

把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。

认知的三层境界，看透了，你就是有大智慧的人我们经常听到一句话，就是“你永远无法赚到认知之外的钱”。

特别扎心。

我的理解，只有从认知上达到了一定的高度，才有可能做到这个高度，才能赚到钱。

这篇文章，我把认知分为三层境界。

从工作、家庭、事业三个方面，聊一下跟我们的关系。

看透了，你就是那个有大智慧的人。

01 认知的三层境界第一层：人云亦云。

如果说认知是一个人对事物的看法和态度，那么第一层境界的认知，就是没有自己的看法。

别人说什么，就相信什么。

这种人经常说的话就是“我不知道啊”“我不会啊”“我没干过啊”等等。

在单位，领导不敢委以重任；在家里也是“擦边球”“随大流”。

任何时候只要遇到事情，这种人总是跟在别人的后面跑，指派做什么就做什么，不主动承担责任，更不会勇挑重担。

事业更谈不上了，最终活成芸芸众生中的一员。

第二层：无可替代。

到了这一层境界，认知已经有了一点高度，遇事善于多维度思考，有自己的观点和态度，并勇于承担责任。

在工作中，他们能够独当一面，是单位不可或缺的“中干力量”；在家庭里也是“轴心”式的人物。

父母生病他联系医院找医生，花钱他拿大头儿，弟兄姐妹谁家遇到事儿，都找他拿主意解决问题。

如果做事业，也会做得很成功。

第三层：引领潮流。

这一层境界的认知，已经到了大多数人无法企及的高度。

在一个单位里，这种人是灵魂、是坐标、是航标，是引领万众前行的慧眼领路人，是推动社会和历史发展的人。

在家庭里，是风气、是风尚、是掌舵人，一个人能惠及几代子孙。

比如曾国藩，比如梁启超，他们把自己活成了一个标杆，影响着一代又一代人往前走。

如果做事业，同样会做成标杆企业，引领潮流。

这种人是社会的财富、是民族的脊梁。

从人云亦云到无可替代，再到引领潮流，随着思维和认知的提升，境界也越来越高。

02 怎么提升认知？认知两个字拆开了，就是认识和知道。

先认识到自己的不足，然后通过学习让自己从“不知”到“知”，继而“知行合一”弥补不足，提升认知。

这是个内环。

为人处世大智慧深度解析
为人处世是指人们在日常生活中和他人交往的方式和态度。

成功的为人处世需要具备一定的智慧和技巧，以下是为人处世的大智慧深度解析。

1. 以善意为基础：为人处世的第一要义是以善意为基础。

无论是与陌生人、朋友还是家人交往，都要以诚实、善良和友善的态度对待他人，以此建立良好的人际关系。

2. 知己知彼：了解他人的兴趣、爱好、生活习惯和性格特点，可以更好地与他人交往。

同时也要了解自己的优点和缺点，以便更好地掌握自己的态度和行为。

3. 保持耐心：为人处世需要保持耐心和宽容。

在和人交往过程中，可能会遇到挑战和难题，但要保持冷静、理智和耐心，以平和的心态解决问题。

4. 以谦逊为美德：为人处世需要有谦逊的态度。

要尊重他人，不要自以为是或傲慢自大。

当犯错时，要有勇气承认错误，并道歉。

5. 学会倾听：为人处世需要学会倾听他人的意见和建议。

通过倾听，可以更好地理解他人的需求和期望，建立更好的人际关系。

6. 保持真诚：为人处世需要保持真诚和诚实。

不要说谎或掩盖真相，要以真实的态度对待他人。

只有真诚的交往，才能建立真正的友谊和信任。

7. 适当的自我宣传：为人处世需要适当的自我宣传。

要表达自己的能力和优势，但不要夸大或夸张。

适当的自我宣传可以帮助他人
更好地了解自己，建立更好的合作关系。

总之，为人处世需要有一定的智慧和技巧，要以善意为基础，了解他人和自己，保持耐心和宽容，有谦逊的态度，学会倾听，保持真诚和诚实，适当的自我宣传。

这些智慧和技巧可以帮助我们建立更好的人际关系，获取更多的资源和机会。

八大古人经典识人术
八大古人经典识人术是指被誉为“古代识人之典范”的八位历史名人所创造出来的识人方法，他们分别是：
1、老子：“识人之道，观其志。

”老子认为，要识人，首先应观察一个人的志向，如果他的志向是正确的，那么他就是一个值得信任的人。

2、孟子：“识人之道，观其行。

”孟子认为，要想真正识人，要观察一个人的行为，如果他总是为别人着想，并尽自己的本分，那么他就是一个可信任的人。

3、庄子：“识人之道，观其心。

”庄子认为，要想真正识人，必须观察一个人的内心，如果他的内心是纯洁的，他就是一个值得信任的人。

4、孔子：“识人之道，观其言。

”孔子认为，要识人，必须观察一个人的言行，如果他的言行举止得体，那么他就是一个可信任的人。

5、韩非子：“识人之道，观其情。

”韩非子认为，要识人，必须观察一个人的情感，如果他能够控制自己的情绪，那么他就是一个可信任的人。

6、墨子：“识人之道，观其事。

”墨子认为，要识人，必须观察一个人做事的方式，如果他能够做到务实利他，那么他就是一个可信任的人。

7、荀子：“识人之道，观其衣。

”荀子认为，要识人，必须观察一个人的穿着，如果他的衣着朴素而整洁，那么他就是一个可信任的人。

8、魏文帝：“识人之道，观其赏。

”魏文帝认为，要识人，必须观察一个人的赏罚，如果他的惩罚刚正不阿，那么他就是一个可信任的人。

老子智慧与人际交往的识人：知人者智==================================这一讲，我们来谈谈在人际交往中首先有一个“识人”的问题，中国的老百姓以前有这样的谚语：“不识字好吃饭，不识人没饭吃。

”你看识人多重要！有的企业家还有这样的话：“用人不当，有业等于无业。

”你看问题多严重啊，不识人用错人把事业都毁掉了！因此“识人”在人际关系中是一个多么重要的问题。

那么老子能给我们现代人带来什么智慧呢？老子说：“知人者智。

”（第33章）老子说能认识别人，是一种心智、智慧。

一个人在人际关系中对于交际的那人、那些人不了解，就是缺少了人际交往中的心智、智慧。

既然是“智”，那么也有个智商的问题。

老子那个时候，没有智商的理念，今人智力有智商的说法，我们不妨将传统的东西加以现代的解读。

智商叫做IQ，就是指智力的商数，现在通用的是美国心理学家提出来的智商公式：实足年龄就是人的实际年龄，智力年龄是一个人通过智力测试后达到的年龄。

比如一个孩子10岁，但是他测试后能达到12岁孩子的智力水平，那么他的智商是120，这就是比较高的智商了。

因为研究结果和现代测试表明，人的平均智商大约为100。

这是一个比较聪明的孩子了。

智商是智慧的表现。

确实在“知人者智”这个智商上也有不同的，有的人特别厉害，智商很高。

有的人活了一辈子，事业不成功，人生很糟糕，就是老是跌在别人的手里，不识人。

我们来看历史上这方面智商特别高的人。

大家都知道，商代有个亡国之君叫商纣王，也有一个贤能智慧的大臣叫箕子；箕子是太师，还是纣王的叔父。

他真厉害啊，他的“知人者智”，那是达到了很高的境界了。

有一次箕子发现商纣王怎么用上象牙筷子啦？他心里边咯噔一下，他马上反应出来的是这下可坏了。

商纣王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因为他会瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了啊！那么他必定还会要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，这才配对啊！再说，商纣王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不会再去吃豆呀、藿呀这一类普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。

南怀谨说：识人如辨物，一个人能够把任何人都认识清楚，是大智慧古人说：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

”因为人心隔着肚皮，同时又是个变化莫测的东西，所以辨识起来很难。

正如南怀瑾先生所说：“识人如辨物，那一种似是而非的赝品，最会把人难倒，玉和石，是很容易分辨得出来的。

但是遇到一块很像玉的石头，那么珠宝店的专家，也感到头痛了。

物犹如此，对人的认识就更难。

因为人是活着的，是动的，会自我巧饰，所以一个很贤能的君主，也怕遇到那种耍嘴皮子能说善道的辩士，弄得不好就误认他是有真才实学的人，予以重用而终于误国。

”但是，假的终究真不了，再高明的赝品也有自己的破绽所在。

古圣贤虽然强调仁义的重要,但是他们也同样认为,一个人即使有先王之道，有圣人之谋，如果他不能洞悉人心，那么他也无法知道隐匿的东西，最终难免还是要遭遇失败。

因此说洞悉人心是谋略的根本并不过分，如果我们懂得洞悉人心的方法，不仅可以在事情还没有发生以前，便事先知道事情的发生、发展和结果，从中选择自己的策略，更可以随时掌握住对方情感的变化，为保全自己和他人做出未雨绸缪的准备。

对此，南怀瑾先生曾经说：“一个人能够看清楚别人，能够把任何人都认识清楚，就是一个很有智慧的人。

古代成大功立大业的人，如汉高祖、唐太宗、蜀先主刘备等等，都有知人的智慧。

刘备就晓得非找到诸葛亮不可；等于现在工商界巨子，非要请到一个好伙计一一总经理来做帮手不可。

但是那个找来的人好或不好，自己要有知人之智。

历史上一个好的领袖，都能知人善任。

能认识这个人，了解他可以负担什么任务，然后才能交代事情给他去做。

‘知人善任’最难，能做到这四个字，就是一个好的领袖人物了。

”曾经有一位古董商说：“这个世界上，仿的再真的古董总有破绽可寻，所以认识古董的真伪并不难，真正难的是看清人的真伪。

”的确，南怀瑾先生也说：“识人如辨物。

”老子说：“知人者智，自知者明。

”知道看人背后的是智者，习惯从背后看人的是小人。

看清楚一个人，心中有数就好了，也不必非点透不可。

识⼈是⼀种智慧，⼀种能⼒！（受益匪浅）俗语说：“画虎画⽪难画⾻，知⼈知脸不知⼼。

”⼈⼼隔着⾯⽪肚⽪，确实难辨难识。

但语⾔⾏事，百般细节，全都从⼼流现，⾃然反映内⼼。

孔⼦有个识⼈秘诀：“视其所以，观其所由，察其所安，⼈焉廋哉？⼈焉廋哉？”观察⼀个⼈的⾏事原因、做事⽅法、理想追求，这个⼈就⽆所遁形。

1视其所以：看⾏事原因仅凭外在⾏为识⼈，难以断定他的善恶，观察内在的⾏事动机，⼈的本性如何，⼀⽬了然。

马⼒奔赴京城考试，途中病倒，幸得马⼒相救。

休养三年后，马⼒再次赴京，⾼中状元，并成为驸马。

这时，路遥房⼦被烧，他想起马⼒，便去京城找马⼒帮忙。

不料马⼒丝毫不提帮忙的事，只是⼀味挽留路遥留在京城。

路遥⼀怒之下，离开京城，途中被马⼒的⼠兵抓住。

奇怪的是，这些⼠兵没有难为路遥，反⽽对路遥礼遇有加，但偏不让他快点回家。

整整三年，路遥才回到家，⼀看：破房⼦已成了⼤豪宅。

原来马⼒拖慢他回家，只是为了建个⼤房⼦，报答路遥。

论⼈是⾮，应当看他的本⼼，不可拘泥于外在⾏事。

外在是恶⾏，实则为⼈设想，这个⼈必定⼼存善念。

表⾯是善举，内⼼动机却是炫耀⾃⼰，善举也是恶⾏。

善恶看内在，不看形相；识⼈论⼼地，不论外表。

2观其所由：看做事⽅法孔⼦判断君⼦的准则是：“先⾏其⾔⽽后从之。

”夸夸其谈、不⼲实事的⼈，定然不是谦虚谨慎的⼈；兢兢业业、埋头苦⼲的⼈，具备君⼦的良好风范。

做事⼿段，很容易看清⼈的品性。

追求利益，⽆可厚⾮，但⼿段不正，罔顾他⼈，就让⼈⼼寒。

这个世界不缺剑⾛偏锋的⼈，这种⼈，多半罔顾仁义道德。

伪装得多好，做事的⽅式，都会透露出他的真⾯⽬。

察其所安：看理想追求范仲淹说：“先天下之忧⽽忧，后天下之乐⽽乐。

”肤浅的灵魂，不会孕育出远⼤的理想；博⼤的胸怀，容不下狭隘⾃私的志向。

理想追求，是⼈⼼的最直接反映。

管宁和华歆是同窗书友，关系⼗分要好，经常⼀起读书、种地。

⼀次锄地时，华歆忽然见到⼀块黄澄澄的⾦⼦。

他马上抓起黄⾦放⼊怀中。

管宁不满地看着华歆，华歆感到惭愧，把⾦⼦丢了。

察人识人的七种智慧一、看细节之处察人识人有很多小窍门呢。

就比如说看一个人的穿着打扮，不是看他穿得多贵多华丽，而是看那些小细节。

像鞋子有没有擦干净，衣服的褶皱是不是很多。

要是一个人连自己的外在小细节都不在意，那他可能在生活里也比较大大咧咧，对其他事情的关注度可能也不会特别细致。

还有看他的包包或者口袋，要是里面乱七八糟的，那他可能就是个不太有条理的人。

不过这也不是绝对的啦，只是一个小小的参考点哦。

二、听他说话的方式说话能暴露很多东西哦。

要是一个人说话总是很快，可能他是个急性子，或者他很想快速地表达自己的观点，不想被别人打断。

那种说话慢悠悠的人呢，也许是个慢性子，做事比较沉稳，喜欢深思熟虑。

还有就是听他说话的用词，如果总是充满了抱怨和消极的词汇，那他可能是个比较悲观的人。

相反，如果总是积极向上的词汇，那他的心态应该很不错。

而且从他说话时的音量也能看出点门道，声音很大的人可能比较自信，或者有点过于自我，声音小的人可能比较内向害羞呢。

三、观察他的朋友圈朋友圈可是个察人识人的好地方。

如果他的朋友圈全是自己的自拍，那他可能比较自恋，当然也有可能是很自信啦。

要是他经常分享一些深度的文章或者书籍，那他可能是个很爱学习、很有内涵的人。

如果朋友圈里都是吃喝玩乐，那他可能比较注重享受生活。

不过也有些例外哦，有些人可能是为了工作或者其他原因才发某些东西的。

而且看他对朋友的评论回复也很有趣，如果都是很友善、很热情的回复，那他可能是个很友好的人，如果回复很敷衍，那他可能对朋友也不是特别用心。

四、看他对待小动物的态度这个超准的哦。

如果一个人对待小动物特别温柔，轻声细语的，那他肯定是个很有爱心的人。

他在生活里也会比较善良，对身边的人应该也会很好。

相反，如果对小动物很粗暴，那他可能内心比较冷酷，缺乏同情心。

我就见过一个人，对自己的宠物狗呼来喝去的，对周围的人也很不友好，经常发脾气呢。

五、观察他在压力下的表现当遇到压力的时候，人的本性就很容易暴露出来。

做人做事的“大智慧”有哪些？人来一世，无外乎两件事：一件是做人，一件是做事。

平时我们经常听到“做人难，难做人”和“先做人，后做事”这两句话。

可见，做人不是个小问题，而是大问题，也是每个人一生的必修课。

下面分两部分说清楚做人和做事的大智慧。

第一、做人的智慧1、懂得饶人一条路，伤人一堵墙，才算会做人做人不要轻易得罪人，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，轻易地得罪人，有时候命都会没了。

山西前首富李海仓身家高达几十亿，却被发小冯引亮给杀了。

原因就是冯引亮在老家有一块地皮，他希望把地皮卖给李海仓。

可是冯引亮开出的价格太高，李海仓就拒绝了。

冯引亮认为李海仓不肯帮自己，再加上被情人跟债主逼得走投无路，就把李海仓杀了，自己也自杀了。

2、会做人的人明白男女有别是女人就去成就你爱的男人，就去揪住男人的心，这才是女人的最大智慧。

是男人就去填满女人的胃，就去俘获她的耳朵，满足女人爱吃爱听好话的天性就是男人最大的智慧。

3、会做人的人永远不会贪图短期利益做人最忌讳的就是贪小便宜，这个社会哪有傻子，总喜贪小便宜的人，没人带他玩。

所以，贪小便宜这种偷鸡不成蚀把米的行为，只会影响毕生声誉。

坚决不占小便宜，就是最大的智慧。

4、懂得如何付出和回报才算会做人为人不能你一味付出，也不能一味贪婪，这两种情况都没有结果。

最好就是先主动付出，如果他不给回报，你就主动索取一点，还是不给，就再索取少一点，实在一点不给，就直接离开他。

5 、不将赌注押在一个人身上永远要记住，想要不被伤害，永远不要对任何人期望值太高，期望越高，失望越大。

作家马德说过一段话：“我慢慢明白了为什么我不快乐，因为我总是期待一个结果。

”对任何人去留随意，爱恨随缘。

只有这样，就不会被人轻易伤害。

6 、永远不要去改变任何人才叫真会做人这个世界上最难的就是改变别人。

很多人总想改变别人，强行改变别人，对任何一段亲密关系来说都是一场灾难。

因为，根深蒂固的东西，你没法改变；别人喜欢的东西或生活方式，你无权剥夺。