学会这四个动作计划制定很简单
- 格式:docx
- 大小:50.58 KB
- 文档页数:4
大家好!今天,我很荣幸站在这里,与大家分享三个简单却实用的技巧,它们将帮助我们在日常生活中更加高效、愉悦地学习和生活。
这三个小技巧分别是:时间管理、积极心态和有效沟通。
下面,我将逐一为大家介绍。
一、时间管理:让时间成为我们的朋友时间是我们生活中最宝贵的资源,学会管理时间,就等于掌握了成功的一半。
以下是我总结的几个时间管理的小技巧:1. 制定计划:每天早上起床后,先花几分钟时间列出当天要完成的任务,并按照优先级进行排序。
这样,我们就能明确自己的目标,有条不紊地完成各项任务。
2. 专注工作:在完成一项任务时,尽量减少干扰。
可以将手机设置为静音,关闭不必要的社交媒体通知,让自己全身心地投入到工作中。
3. 合理分配时间:将一天的时间分为工作、学习和休息三个部分。
在工作时间,全力以赴地完成任务;在学习时间,专注于提升自己的知识水平;在休息时间,放松身心,调整状态。
4. 学会拒绝:当别人向你寻求帮助时,要学会权衡利弊,合理拒绝。
不要因为担心拒绝别人而浪费自己的时间。
5. 利用碎片时间:在生活中,我们会遇到很多碎片时间,如等车、排队等。
这些时间虽然短暂,但合理利用起来,也能为我们的生活增添不少色彩。
二、积极心态:让阳光洒满心田心态决定命运,一个积极的心态能让我们的生活充满阳光。
以下是我总结的几个培养积极心态的小技巧:1. 保持乐观:面对困难和挫折,要学会乐观地看待。
相信“办法总比困难多”,用积极的心态去克服困难。
2. 感恩生活:学会感恩,珍惜身边的人和事。
当我们心怀感激时,会发现生活中处处都是美好。
3. 学会放下:人生不可能一帆风顺,学会放下那些无法改变的过去,专注于眼前的美好。
4. 保持微笑:微笑是一种最简单、最直接的表达方式。
微笑不仅能给自己带来快乐,还能感染身边的人。
5. 学会自我激励:在遇到挫折时,给自己一些正面的鼓励和暗示。
相信自己,勇敢地面对挑战。
三、有效沟通:搭建心灵的桥梁沟通是人与人之间传递信息和情感的重要方式。
舞蹈教学计划四篇舞蹈教学计划篇1舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组,活动内容与教育性和艺术性相结合,适合学生的年龄特点,它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣,培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质,增强集体意识,培养学生的乐感。
活动面向部分学生,有组织,有计划的进行,坚持自愿参加和普及提高的原则,让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐,理解音乐和表现音乐。
启迪学生的智慧,陶冶学生的情操,使学生的身心得到健康的发展。
因此,我结合我们学校的实际情况,特别做出如下的教学计划:一、指导思想:丰富学生的课余生活,培养对舞蹈学习的兴趣,为舞蹈爱好者进行舞蹈基本功的训练,提高舞蹈专业素质,使其达到学习舞蹈的初步要求──具有健美、灵活的体态。
通过训练,让学生掌握较广泛的舞蹈知识并兼备音乐与舞蹈的艺术表现力。
使学生具有较规范、扎实的基本功及技术技巧。
二、任务和目标:(一)、舞蹈活动课要以审美为中心。
美的感染必须通过自身的体验才能获得,因此,在整个活动过程中,要以形体动作的美感来感染学生,要以舞曲中丰富的情感来陶冶学生,进而使学生逐步形成健康的审美观念,高尚的道德情操,以及必要的音乐审美能力。
(二)、舞蹈活动课要以文化为主线。
以往舞蹈活动的视角往往单纯的从动作到动作,很少从文化的角度去思考。
现在,因以普及艺术教育为内容,把单纯的舞蹈动作拓展为音乐文化是素质教育的需要。
因此,我们要通过学习不同风格的民族组合来体会舞蹈与人、舞蹈与社会、舞蹈与民族、舞蹈与大自然的联系等等,通过舞蹈活动来了解不同的文化。
(三)、舞蹈活动课要加强实践与创造。
要特别重视学生的参与和实践,重视学生感受、体验、表现舞曲的情感,重视学生感受、体验、表现舞曲的美。
同时,还应该鼓励学生积极参与探究与创造,应当把开发学生的形象思维能力、开发学生的创造性思维潜质作为重要的培养目标。
(四)、舞蹈活动课要提高学生的各项能力。
通过学习要全面培养学生的视觉能力、听觉能力、动作协调能力、形体表达能力、认识自我和适应环境的能力。
幼儿园中班体育计划6篇幼儿园中班体育计划1(一)、幼儿发展目标1.对体育活动有兴趣,能参加做操、游戏、玩球等体育活动。
2.走、跑、跳、爬等基本动作比较协调。
3.能积极参加并适应多种有合理密度和运动量的体育活动,充分活动身体,养成运动习惯。
4.各种基本活动协调、准备、灵敏。
有一定的耐力和速度,姿势正确。
5.能手、眼灵或、协调地操作材料和工具,如使用订书机、安全图钉、起子等。
6.学会处理日常生活中可能出现的紧急情况,有初步的自我保护意识和能力。
集体活动时能注意安全。
(二)、活动安排内容九月份1.《徒手操》2.《狡猾的狐狸》3.《切西瓜》4.《猪八戒搬西瓜》5.《守菜园》十月份1.《蚂蚁搬家》2.《捉蚂蚱》3.《打野鸭》4.《铃儿响叮当》十一月份1.《收萝卜》2.《小猴搬家》3.《小兔子运货》4.《支援前线》十二、元月份1.《捉数字》2.《结冰》3.《鞭炮劈啪响》4.《打雪仗》幼儿园中班体育计划2一、班级幼儿体育情况分析:本学期班级幼儿年龄基本在4——5岁之间身体器官机能尚未发育成熟,而且根据上学期幼儿在体育游戏中平衡和跳跃上能力的不足,这一学期本班将加强幼儿平衡和跳跃上锻炼,同时结合走、跑、投掷、钻爬等多种方式全面的提高幼儿的身体素质和机能,特制定了一系列符合中班幼儿体质发展的体育游戏,为幼儿的全面发展打下良好的基础。
二、学期目标:1、主动参加体育活动,培养不怕困难,大胆尝试各种活动的意志品质。
2、能用动作模仿一些动物的形态特征,感知动作节律的变化。
3、乐于尝试新的内容与玩法,积累器械活动的经验,4、学习听口令进行方位变化、速度变化等不同的动作并作出反应。
5、能与同伴共同合作完成体育活动,在体育活动中形成良好的行为习惯。
三、具体活动开展:三、具体实施:(一)9月份1、月目标:1、情绪愉快,并能感受体育游戏所带来的快乐。
2、对体育活动感兴趣,能遵守基本的活动规则。
3、运用多种形式,发展幼儿腿部力量,提高走步能力。
小学二年级体育教学计划参考样本为更好的做好体育课教学,不断培养学生对体育课的兴趣和爱好,从而提高学生自身素质,使学生得到全面发展,特制定本学期计划如下:一、教材分析由于年龄所致,二年级体育课依旧以基础知识为主,针对学生的接受能力灵活安排,小学体育课以指导、活动实践为原则,在教学内容中,根据参与、运动技能、身体健康、心理健康和身体适应五个学习领域安排课程,把队形练习、基本体操、走、跑、跳、投以及简易的韵律操等逐项内容作为基本活动,因为这些内容都是一些简单的身体活动和生活中所需要的使用性较强的技能。
二、学生情况分析二年级相比一年级来讲,体育基础有了一定的积累,学生对体育知识及技术技能有了一定的认知,自控能力和组织纪律还需进一步加强,但学生们依然体现出了活泼好动,喜欢上体育课和参加体育活动。
上一学期学生队列队形的整齐度较好,本学期从学生实际情况出发,因材施教、合理安排教材、充分调动学生上课学习体育知识和技能的积极性。
三、教学目标1、进一步使学生了解上好体育课对自身带来的益处,掌握一些提高身体健康的知识和办法。
2、学会基本活动、小游戏、韵律操的方法,从而提高自身素质。
3、不断领会参加体育课、体育活动所带来的乐趣。
4、尊敬师长、团结同学、刻苦学习,培养学生不怕苦不怕累的精神。
四、教学重点1、培养学生养成正确的坐姿。
2、提高队列队形的整齐度。
3、提高学生广播体操动作的规范性。
4、跑、跳、投正确技术的掌握。
五、教学方向更多的培养体育人才,培养学生对体育的兴趣,使学生的运动能力和技术水平得到提高,学生的身心健康和体能得到全面发展,不断提高学生综合能力。
六、主要措施1、首先,认真备课,课后认真总结,利用课余时间认真学习教材以及与教材有关的书籍,上课期间做好示范和讲解。
2、上课期间,教学方法多样性、灵活性,以学习和练习为主,及时纠正学生错误动作,时刻做到以学生为主。
3、及时进行测评,利用学生自评、小组之间的互评以及教师总评的办法来评价学生体育课学习及表现情况。
一年级体育教学计划15篇一、指导思想始终坚持“健康第一”的指导思想,“以学生发展为本”,“重视学生的主体地位”。
充分地培养学生的体育兴趣和参与运动积极性,真正做到发展学生体质,促进学生身心健康;关注个体差异与不同需求,确保每一个学生受益,重视学生的需要,以保证大多数学生能够完成课程的学习目标。
二、教学目标1、运动参与:学生乐于参加各种游戏活动,认真上好体育课。
2、运动技能:学生初步掌握简单的技术动作,如跳绳、拍球、基本体操动作、模仿简单的舞蹈或韵律动作。
3、身体健康:学生能指出正确的坐、立、行时的身体姿势。
学习实际生活中的移动动作,如走、跑、跳、攀爬动作。
能随同集体完成各种必要的操练,如队列练习、广播操。
在游戏活动中进行如移动、躲闪、跳跃、挥动、抛掷、转体等练习。
4、心理健康:学生能说出自己在体育活动中的情绪表现,如进步、成功、退步、失败时的心情。
学生在体育活动中能适应陌生的环境,如在陌生的场地进行体育活动或与陌生的同伴一起参加游戏活动。
5、社会适应:建立和谐的人际关系,具有良好的合作精神和体育道德。
三、工作重点本学期的内容以走和跑、跳跃、投掷、游戏、柔韧等发展学生基本活动能力为主。
再辅以体育常识等其它内容。
这些内容是一年级的体育教材,教材的安排体现了以学生为主、健康第一的指导思想。
在体育教学过程中教师应在备课、场地布置、器材方面去充分考虑学生的实际情况并做好准备。
在教学过程中发现问题,及时解决,课后做到有小结。
四、学情分析对于刚踏进小学的一年级学生,学习习惯需要慢慢养成,在课堂中集中注意力短,无意注意占主导地位,对教师枯燥的讲解与练习会产生厌倦情绪。
好动、多话是低年级学生的天性。
做动作模仿能力强,所以拫据学生的生理、心理特点,在教学中针对学生求新、求变、求异的心理特点,多采用情境式、学导式、主动式、合作式等教学方式。
多采用游戏、模仿性练习方式进行教学。
使学生真正感受到活动的乐趣、更好的掌握一年级的教学内容。
4岁孩子每日学习计划早上:1. 练习好习惯:让孩子早上起床后养成一些良好的习惯,比如自己整理床铺、洗脸刷牙、穿衣服等,这可以帮助他们培养独立性和自理能力。
2. 做早操:适当的运动对于孩子的身体发育非常重要,可以帮助他们保持健康的体魄。
可以在家里播放一些简单的儿童操视频,让孩子跟着做一些简单的动作。
上午:1. 语言学习:可以利用上午的时间帮助孩子学习一些基础的语言知识,比如日常用语、数字、颜色、形状、动物等。
可以通过唱歌、游戏、故事、翻翻书等方式来进行教学,让孩子在玩乐中学习。
2. 绘画和手工:孩子们通常非常喜欢绘画和手工活动,这不仅可以促进他们的想象力和创造力,还可以锻炼他们的手部精细动作。
可以准备一些颜料、纸张、画笔、彩色纸等材料,让孩子自由发挥想象力,画出自己的作品。
午饭和午休:让孩子和家人一起享用丰盛的午餐,并且在午休的时候可以安排一段时间给孩子休息,放松一下身心,为下午的学习做好准备。
下午:1. 科学探索:可以利用下午的时间帮助孩子进行一些简单的科学实验和探索,比如用水和玻璃瓶制作一个简易的火箭、用纸板做一个简单的飞机等。
这不仅可以提高孩子的动手能力,还可以培养他们对科学的兴趣。
2. 阅读时间:阅读对于孩子的认知发展非常重要,可以给孩子准备一些适合4岁孩子阅读的图画书,并且可以和孩子一起阅读、讨论书中的故事和人物,这样可以培养孩子的阅读习惯和思维能力。
傍晚:1. 户外活动:傍晚是一个非常适合进行户外活动的时间,可以带孩子到小区的草坪上玩耍,让他们运动一下身体,也是一个放松的时间段。
2. 家庭游戏:在晚饭后,可以和孩子一起玩一些家庭游戏,比如认字游戏、拼图游戏、角色扮演游戏等,这不仅可以帮助孩子学习,还可以增进家庭成员之间的感情。
晚间:1. 晚餐后的亲子交流时间:可以和孩子一起聊聊今天的经历、做过的事情、学到的东西等,增进家庭成员之间的交流和理解。
2. 睡前故事:在孩子入睡前,可以为他们讲述一些寓言故事、童话故事等,让他们在美好的故事中进入甜美的梦乡。
最新小学生舞蹈教学计划时间过得太快,让人猝不及防,老师们的教学工作又将有新的目标,是时候静下心来好好写写教学计划了。
相信写教学计划是一个让许多人都头痛的事情,以下是小编整理的最新小学生舞蹈教学计划,希望能够帮助到大家。
最新小学生舞蹈教学计划篇1一、教材简析:在整个教材的设置上,充分思考到校学生的生理特性并结合他们的心理特点,把知识性、训练性、娱乐性及表演的适用性有机的结合在一齐。
在训练上强调了学生训练舞蹈的科学性、系统性及多样性,使之促进学生在德、智、体、美诸方面得到了协调发展。
本学期主要是针对一年级学生所能掌握的舞蹈基本潜力和基本动作。
主要练习校园群众舞的训练,力求充分挖掘学生的天性,使学生的舞蹈动作能够到达高一层次的协调流畅。
从而启发学生用肢体去表达情绪、抒发感情。
增进学生的合作意识。
二、学生特点与基本学情分析:一年级学生年龄较小,注意力集中的时间不长,动作发展也不十分协调。
所以本学期教学的主要目的是激发幼儿学习舞蹈的兴趣,同时让学生能在众人面前大胆的表演,提高幼儿的自信心。
在此基础上让学生学习正确的站立、压脚背跪坐、盘腿坐、伸腿坐等基本姿势。
认识自我身体的各个部分,训练学生动作的协调性,节奏感及乐感。
二年级的学生有了一年的舞蹈学习基础,所以这学期的舞蹈学习会增加难度,校园群众舞是面向全体学生的一种群体舞蹈,它是通过一些基本的舞蹈动作、跑跳组合以及通过队形的变化,在音乐的伴奏下进行的一种韵律活动。
三、学期教学目标:1、认识自我身体的各个部位,学习正确的坐立基本姿势。
2、培养学生喜欢跳舞和做音乐游戏。
3、能按音乐节拍做动作,培养节奏感。
4、学会几种简单的基本舞步,及多个小律动、组合、能在众人面前自由地、愉快地表演。
5、培养学生模仿动作能够独立跳舞。
6、掌握队形的变化,体会学舞蹈的乐趣。
四、教学重、难点:教学重点:1、掌握《校园群众舞》的风格特点;2、通过群众舞的学习,加深对所学知识的理解和基本技术;3、舞蹈步伐和音乐韵律感的掌握;4、根据不一样年龄阶段的群众舞学习实践过程培养身体的协调性及团队精神,还要结合教学教法作业,进行专题研究、讨论。
舞蹈教学计划范文汇总8篇时间过得可真快,从来都不等人,我们的教学工作又迈入新的阶段,做好教学计划,让自己成为更有竞争力的人吧。
是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编精心整理的舞蹈教学计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
舞蹈教学计划篇1一、指导思想为提高学子的舞蹈方面的素养,培养对舞蹈学习的兴趣。
培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质,增强集体意识,培养学子的乐感,丰富学子的课余生活。
让学子在舞蹈中去感受音乐,理解音乐和表现音乐。
启迪学子的智慧,陶冶学子的情操,使学子的身心得到健康的发展。
二、活动目标1、掌握扎实的基本功。
2、培养学子的舞蹈素养,提高审美能力。
三、活动措施1、报名工作由各班主任发动乡村少年宫舞蹈小组宣传工作,让学子自由报名,让具有舞蹈爱好的学子作为学员。
2、管理工作为能更好地完成舞蹈兴趣活动的学习目标,老师必须做到耐心辅导,全面关心爱护学子。
四、活动安排进行形体及基本功训练。
三月份:1、吸收新队员,并确定适合人选。
2、舞蹈基本动作与技能训练:手臂的意识组合。
3、舞蹈基本动作与技能训练:脚的意识训练组合:大腿、小腿、膝盖、脚背。
四月份:1、舞蹈基本动作与技能训练:肩和胸腰的开度练习。
2、舞蹈基本动作与技能训练:跳跃意识组合。
五月份:1、舞蹈基本动作与技能训练:腿及脊椎的规范意识组合。
2、舞蹈基本动作与技能训练:上体活动练习、下旁腰练习、六月份:1、复习小组合。
2、脚的意识及规范组合。
七月份:1、基本脚型:勾脚、绷脚、勾绷脚。
2、脚的灵活性与节奏配合。
3、基本脚位:正步、丁字步、小八字步、大八字步、踏步九月份:基本功的练习1、竖叉和横叉的练习2、腰部的练习3、肩部的练习4、脚的练习5、胯部的练习十月份:舞蹈的学习十一月份:舞蹈的学习十二月份:蒙古舞蹈的舞蹈组合一月份:汉族舞蹈的学习舞蹈教学计划篇2一、教学目的启蒙舞蹈班授课内容针对才接触舞蹈幼儿不能长时间集中注意力、好奇心强、缺乏身体协调性的特征,以激发孩子对舞蹈及音乐的兴趣,培养孩子的身体协调性及乐感,增强孩子的自信心为教学目的。
《婴幼儿动作发展与指导》配套教案示例文章篇一:《婴幼儿动作发展与指导》教案一、课题婴幼儿动作发展与指导二、教学目标1. 让学生了解婴幼儿动作发展的基本规律和阶段特征。
2. 使学生掌握不同阶段婴幼儿动作发展的指导方法。
3. 培养学生对婴幼儿动作发展的重视和关注,提高学生的育儿意识。
三、教学重点&难点1. 教学重点- 婴幼儿大动作(如抬头、翻身、坐立、爬行、站立、行走等)和精细动作(如抓握、捏取等)发展的顺序和特点。
- 根据婴幼儿动作发展阶段给予正确的指导方法。
2. 教学难点- 理解婴幼儿动作发展过程中的个体差异,并能针对差异进行个性化的指导。
- 如何将理论知识转化为实际的指导操作,尤其是在家庭环境中。
四、教学方法1. 讲授法:讲解婴幼儿动作发展的理论知识。
2. 案例分析法:通过实际的婴幼儿动作发展案例,分析其中的问题和解决方法。
3. 小组讨论法:组织学生分组讨论不同阶段婴幼儿动作发展的指导策略,促进学生之间的交流与合作。
五、教学过程(一)课程导入(5分钟)教师:同学们,你们有没有见过小婴儿啊?(学生回答有)那你们有没有注意到小婴儿刚开始的时候连头都抬不起来,过了几个月就能坐起来,然后慢慢就会爬会走了呢?这就是婴幼儿动作发展的神奇之处。
今天我们就来好好研究一下婴幼儿动作发展与指导。
(二)婴幼儿大动作发展(20分钟)1. 教师讲解- 教师:同学们,首先我们来讲讲婴幼儿大动作发展。
在0 - 3个月的时候,小婴儿主要是会一些反射动作,像吸吮反射、握持反射。
3 - 6个月呢,他们开始能抬头了,就像小豆芽从土里慢慢冒尖一样。
这时候我们可以在宝宝清醒的时候让他趴在床上,用一些颜色鲜艳的小玩具在他眼前晃动,吸引他抬头看。
- 6 - 9个月的时候,很多宝宝就会翻身了。
这就像小虫子在地上翻了个身一样有趣。
家长要给宝宝创造足够的空间,周围不要有危险的东西,让他能自由地翻身。
- 9 - 12个月,宝宝开始尝试坐立。
学会这四个动作计划制定很简单
1
营销行动管理
2
团队成员激励
3
执行效率管理
4
绩效管理应用
如今,区域经理带团队做管理越来越难,基于传统方法带新员工更是难上加难。
企业的进步又需要新鲜“血液”注入。
新员工的培养难度主要体现在四个方面:一是物质生活丰富。
他们一年不上班也不影响自己的生活质量;二是信息对称。
互联网的迅速发展,信息的透明,使人的想法越来越多;三是时代不同,人的追求不同。
80年代的人追求温饱即可,现在的人追求自由和个性;四是社会的诱惑。
看过这么一个段子:“50年代人有活就干,60年代人只要让我干我就干,70年代人给钱就干,80年代人钱给多了也干,90年代人我想干才干。
”所以,不同年代的人个性是不同的,我们不能用80年代人的思维管理90年代的人。
需要注意的是,无论新员工还是老员工,行动计划的管控都是是非重要的。
所谓行动计划是指责任人为了达成目标,以时间为轴,按照业务开发流程所采取的分解动作和行为。
包括阶段性目标、方法、时间及资源匹配等。
一般分为日计划、
周计划、月计划、季计划及年度计划。
假如我们做的行动计划在时间安排上出了问题,所有计划统统都会出问题,所以时间管理非常重要。
把时间计划好,再把计划的时间段和合作伙伴进行协调,最后分配具体要做的事。
管理者评价一个业务经理水平高低的标准就是工作计划和实际做的是否一致。
越吻合说明他们对市场和客户更为了解,这种业务经理的可塑性也越高。
01
The action plan revolves around the goal
行动计划是围绕目标展开的
区域经理制定行动计划时是围绕区域目标展开的,而区域目标又是公司整体目标的分解,而企业的目标是企业战略决定的。
例如,某企业的战略:
战略定位:家禽中药抗病毒专家
战略描述:充分发挥公司中药发酵优势,以家庭农场为主要目标顾客,提供系统的病毒病防治方案。
战略目标:三年内成为某某省家禽中药抗病毒第一品牌
关键指标:总销量1.5亿,抗病毒(三个核心产品)产品销量8000万,销售团队目标50人,客户目标500个,其中年销量300万以上客户10个,年销量100
万以上的客户30个。
目标是公司希望达到的目的,如行业地位,指标是目标的具体表现,所以关键指标和目标是两个概念。
一般情况下,区域目标是围绕企业目标展开的,区域关键指标也是围绕企业关键指标展开的。
02
The Basic Tools
基本工具:5W+2H分析法
什么时间?什么地方?做什么事?什么原因?谁去做?用什么方法?花了多少钱?
例如:
目标:xx公司下个季度在xx地区建立自己的标杆市场。
指标:不低于xx万销量,新合作多少个平均xx万以上的养殖场,在xx地区xx 产品市场占有率达到第一。
计划:x月x日至x月x日在xx地区召开一场不低于100有效客户的产品推广会,x月x日至x月x日和业务经理共同拜访xx客户,x月x日召开区域销售例会等。
月底回公司汇报工作的时候,所有人员先把上个月的工作计划按时间顺序排序,再把实际做的按时间顺序排序,分析偏差的原因。
如果每个月都不一致,要么这个业务经理在造假,要么他没有把控市场的能力。
需要注意的是制定计划时要考虑公司给你的费用预算。
03
Specific contents to be included in the plan
计划应包含的具体内容行动计划和业务活动密切相关,是业务活动的具体规划。
普通客户开发流程主要分六步:
第一步:市场调研;
第二步:锁定目标;
第三步:客户邀约;
第四步:招商活动(会议招商/体验式);
第五步:方案落地;
第六步:客情维护。
在这个过程中市场调查是整个流程的基础,也是最重要的一步。
一般市场调查的内容包括养殖结构(养殖量、养殖特点)、目标客户、行业产品、竞争对手四个
方面,其中养殖结构的调查是为了了解“谁是你的菜”,客户大小不同,需求也不同,我们要清楚了解客户的需求是否和公司的资源相匹配。
一般计划的具体内容和销售流程中的工作内容密切相关。
例如,某企业准备开发一个新的区域市场,新上任的区域经理,他的工作计划首先是围绕该区域的市场调查展开的。
04
Points for attention
注意要点
行动计划是基于工作目标展开的,目标不同,计划不同。
行动计划侧重于关键或重点工作项,尽可能减少不必要程序性记录干扰。
也就是说,不要把每天工作过程中的各种动作当做工作计划来记录。
例如,上午9
点买票,10点乘火车,12点和客户见面等,这样的内容就属于程序性记录。