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2024年房地产公司工作计划1、以理想信念教育为核心，切实加强青少年思想政治教育以学习____为首要政治任务，切实加强青少年思想道德建设，把“保持党员先进性教育活动”与团员意识教育结合起来，坚定广大青少年的理想信念。
（1）坚持不懈地用____牢固构筑青年一代的精神支柱。
通过开展各类学习、宣传、____和____，切实把广大团员青年的智慧和力量凝聚到团的各项事业上来，把团员青年的积极性和创造力引导到为广州客运建设的各项任务上来。
（2）切实加强和改进非团员的青年的思想道德教育。
（3）深入持久地开展团员意识教育活动。
以保持党员先进性教育为契机，把深入学习____和强化团员意识教育活动结合起来，深入持久地开展团员意识教育活动。
及时总结推广教育活动中的成功做法和新鲜经验，大力宣传教育活动中涌现出的先进人物，向社会各界积极展示各级团组织和共青团员的先进性，努力营造健康向上、积极进取、奋发有为的舆论氛围。
2、以____为指导，团结带领青年主动迎接新天威发展趋势，以青年为人力资源开发为主线，着力培养创新意识，增强创新能力，转化创新成果，团结带领青年推动公司的经济发展，积极为广州客运事业和经济发展发挥余热，献计献策。
（1）要组织青年学习新知识新技能。
以学习型团组织创建为载体，大力倡导青年树立终身学习意识，宣传各类青年学习标兵，鼓励青年参加各种形式的学习活动。
将会继续开展青年培训，深化争创青年岗位能手活动，着力提高青年学习能力和创业本领，培养一批现代新型青年建设者。
（2）通过广大团青年自身素质的提高和业务工作掌握，结合公司的实际情况我团总支提出思想政治工作必须“求新、求实、求活”的工作思路，要积极应用到实践中去。
由此将会产生了团员的工作热情空前高涨，爱岗敬业、遵章守纪，变成了自觉行动，促进单位社会效益的提高和经济效益的增长，自觉投身客运工作之中，为公司各项工作的发展献计献策，出力流汗。
3、着眼青年的全面发展，竭诚服务青少年成长成才进一步增强服务意识，发展服务项目，提高服务质量，加强技能培训，不断改进工作，提高素质，争当先进。
房开公司管理制度范文房地产开发公司管理制度第一章总则第一条为了规范房开公司的管理，确保房开项目的顺利进行以及员工的正常工作，制定本管理制度。
第二章组织架构第二条房开公司的组织架构由董事会、总经理办公会、项目部、市场销售部、财务部、人力资源部、工程部等部门组成。
第三章公司治理第三条董事会是房开公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略和决策重要事务。
董事会由董事长、副董事长、董事等组成。
第四条总经理办公会是公司的执行机构，负责执行董事会的决策和指示，协调各部门之间的工作，推进公司的日常业务。
第五章项目部第五条项目部是房开公司的核心部门，负责开发和管理房地产项目。
项目部设有项目经理、设计师、工程师、销售人员等岗位，各岗位职责明确。
第六章市场销售部第六条市场销售部负责房开项目的销售和市场推广工作。
市场销售部设有销售经理、市场推广经理、销售人员等岗位，各岗位职责明确。
第七章财务部第七条财务部负责房开公司的财务管理工作，包括预算编制、资金管理、财务报表的编制和审计等。
财务部设有财务经理、会计、出纳等岗位，各岗位职责明确。
第八章人力资源部第八条人力资源部负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理和员工关系管理等。
人力资源部设有人力资源经理、招聘专员、培训专员等岗位，各岗位职责明确。
第九章工程部第九条工程部负责公司房地产项目的施工管理和质量控制工作。
工程部设有工程经理、工程监理、工程技术人员等岗位，各岗位职责明确。
第十章员工管理第十条房开公司为员工提供公平、公正的工作环境，建立健全的员工管理制度，保障员工的权益。
公司要注重员工的培训和职业发展，提供晋升和加薪机会。
第十一章绩效考核第十一条房开公司实行绩效考核制度，根据员工的工作表现和岗位要求评估员工的绩效。
绩效考核结果作为晋升、加薪和奖励的依据。
第十二章薪酬管理第十二条房开公司采取合理的薪酬制度，根据员工的贡献和表现确定薪资水平。
公司要进行市场调研，确保员工的薪资水平与行业平均水平相当。
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
第一章测试1.房地产策划的特点A:系统性B:操作性C:创新性D:地域性E:市场性F:多样性G:前瞻性答案:ABCDEFG2.不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？A:前瞻性B:地域性C:操作性D:系统性答案:B3.房地产策划的作用A:能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力B:能有效整合房地产项目资源，使之形成优势C:作用不大，花钱不少D:能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差答案:ABD4.遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？A:绿色生态住宅B:新都市主义C:居住郊区化D:新住宅运动答案:A5.一般来说，下列哪些工作属于前期策划？A:建筑策划B:销售推广策划C:市场调研D:消费者心理行为分析答案:ACD6.一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？A:建筑策划B:消费者心理行为分析C:市场调研D:销售推广策划答案:D7.房地产项目STP战略指的是？A:产品定位B:市场调研C:市场细分D:目标市场选择答案:ACD8.一个地块开发成什么样的房子就是房地产策划A:对B:错答案:A第二章测试1.土地位置的选择对于房地产投资的成败具有很重要的作用A:错B:对答案:B2.如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？A:12000B:9000C:10000D:8000答案:B3.容积率越大，楼面地价越低A:错B:对答案:B4.地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高A:错B:对答案:B5.优质开发地段的选择原则与方法有哪些？A:充分认识各种用地类型必备的自然条件B:充分的市场调查与研究C:开发商应具有过人的眼力和胆识D:掌握城市近期建设重点E:掌握城市建设与规划的发展方向答案:ABCDE6.开发商获取土地的方式有哪些？A:产业勾地B:公开招拍挂C:土地熟化D:土地转让答案:ABCD7.土地价格可以通过假设开发法来求取A:错B:对答案:B8.地租是土地使用者由于使用土地而缴给土地所有者的超过平均利润以上的那部分剩余价值A:对B:错答案:A第三章测试1.编辑就是对收集到的资料进行编码A:对B:错答案:B2.人口政策对房地产市场价格有影响A:对B:错答案:A3.以下哪一种访问法拒答率低A:网络访问B:人员访问C:邮件访问D:电话访问答案:B4.房地产市场调研程序分为哪些阶段A:合作调查阶段B:正式调查阶段C:调查准备阶段D:分析总结阶段答案:BCD5.访问法包括A:电话访问B:网络访问C:邮件访问D:人员访问答案:ABCD6.房地产市场调查报告的主体部分应描述A:调查导言B:调查目的C:调查过程D:调查方法答案:ABC7.低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置A:错B:对答案:B8.房地产市场调查按照调查方法有A:问卷调查法B:观察法C:访问法D:模拟实验法答案:ABC9.企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据A:错B:对答案:B10.实施调查包括A:收集资料B:适当的调查方法C:确定调查时间D:实地调查答案:ABD11.收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大A:对B:错答案:A第四章测试1.别墅的销售对象和普通住宅是一样的A:对B:错答案:B2.一般来说，年轻人买的房子特点有哪些A:面积小B:远离市中心C:单价低D:总价低答案:ABCD3.开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想A:错B:对答案:B4.人类欲望和行为的最基本的决定因素是文化A:错B:对答案:B5.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？A:心理因素B:文化因素C:社会因素D:个人因素答案:ABCD6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能(P)的函数，如果E>P,则会A:没感觉B:满意C:不满意D:无法判断答案:C7.房地产公司要让购房者感到物有所值，这样他们才会满意，才会向亲戚朋友推荐购买房子，形成以老带新的效果。
房地产开发项目管理职责和内容一、项目策划项目策划是房地产开发项目管理的第一步，主要包括以下内容：1.确定项目目标和目标：明确项目的目标和目标，如项目的规模、质量标准、工期和预算等。
2.进行项目可行性研究：对项目的可行性进行全面的研究和评估，包括市场需求、土地政策、投资效益等方面的调研和分析，以确定项目是否值得投资和开发。
3.编制项目计划：根据项目目标和可行性研究结果，制定详细的项目计划，包括项目的时间计划、资源计划、财务计划等。
4.制定项目管理方案：根据项目的特点和需求，制定相应的项目管理方案，包括组织架构、管理流程、责任分工等。
二、项目实施项目实施是指根据项目计划和管理方案，进行项目开发和建设的过程，主要包括以下内容：1.土地和规划准备：进行土地的拿地、规划设计和手续办理等工作，确保项目的合法性和可持续性。
2.资金筹措：负责与金融机构和投资者进行沟通和协商，筹措项目所需的资金。
3.施工管理：负责项目的设计、施工和配套工程的管理，确保项目的质量和进度。
4.市场推广：负责进行市场调研和营销活动，推广项目，吸引客户和投资者。
5.供应链管理：管理和协调项目开发过程中各类供应商和承包商，确保供应物料的质量和供应的及时性。
6.项目监控：监控项目的执行情况，及时发现和解决问题，确保项目按照计划进行。
三、项目控制项目控制是指在项目实施过程中，对项目进行监督和控制，以确保项目能够按照计划进行，并取得预期的效果。
主要包括以下内容：1.进度控制：跟踪项目的进度，及时发现并解决项目延误或提前等问题，确保项目按时完成。
2.成本控制：监控项目的成本，控制项目的开支，确保项目在预算范围内完成。
3.质量控制：负责制定和实施相关的质量管理措施，监控项目的质量，确保项目的建设质量符合标准和要求。
4.风险控制：识别项目可能面临的风险，并采取相应的措施进行管理和控制，确保项目不受重大风险的影响。
5.沟通和协调：与项目相关各方进行沟通和协调，解决项目中出现的各类问题和冲突。
地产行业智能化房地产项目开发方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目范围 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场需求分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场定位 (4)第三章：项目规划 (5)3.1 项目规模 (5)3.2 项目布局 (5)3.3 项目配套设施 (6)第四章：智能化技术应用 (6)4.1 智能家居系统 (6)4.1.1 系统概述 (6)4.1.2 技术应用 (6)4.1.3 应用案例 (6)4.2 智能安防系统 (7)4.2.1 系统概述 (7)4.2.2 技术应用 (7)4.2.3 应用案例 (7)4.3 智能环境监测系统 (7)4.3.1 系统概述 (7)4.3.2 技术应用 (7)4.3.3 应用案例 (8)第五章：建筑设计 (8)5.1 建筑风格 (8)5.2 建筑结构 (8)5.3 建筑材料 (8)第六章：施工管理 (9)6.1 施工进度管理 (9)6.1.1 进度计划编制 (9)6.1.2 进度控制 (9)6.1.3 进度调整 (9)6.2 施工质量管理 (9)6.2.1 质量标准制定 (10)6.2.2 质量控制 (10)6.2.3 质量改进 (10)6.3 施工安全管理 (10)6.3.1 安全管理组织 (10)6.3.2 安全风险识别 (10)第七章：营销推广 (11)7.1 品牌宣传 (11)7.1.1 品牌定位 (11)7.1.2 品牌传播 (11)7.1.3 品牌形象 (11)7.2 销售策略 (11)7.2.1 产品策略 (11)7.2.2 价格策略 (11)7.2.3 渠道策略 (11)7.2.4 推广活动 (12)7.3 客户服务 (12)7.3.1 售前服务 (12)7.3.2 售中服务 (12)7.3.3 售后服务 (12)第八章：项目管理与运营 (12)8.1 项目组织架构 (12)8.1.1 项目管理层 (12)8.1.2 项目执行层 (13)8.1.3 项目支持层 (13)8.2 项目运营管理 (13)8.2.1 项目进度管理 (13)8.2.2 项目质量管理 (13)8.2.3 项目成本管理 (13)8.3 项目财务管理 (14)8.3.1 财务预算 (14)8.3.2 资金筹措 (14)8.3.3 成本控制 (14)8.3.4 财务分析 (14)第九章：风险分析与应对措施 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 风险概述 (14)9.1.2 风险分析 (15)9.1.3 应对措施 (15)9.2 技术风险 (15)9.2.1 风险概述 (15)9.2.2 风险分析 (15)9.2.3 应对措施 (15)9.3 政策风险 (15)9.3.1 风险概述 (16)9.3.2 风险分析 (16)9.3.3 应对措施 (16)第十章：项目总结与展望 (16)10.1 项目成果总结 (16)10.3 项目未来展望 (17)第一章：项目概述1.1 项目背景科技的发展和智能化水平的提升，地产行业正面临着转型升级的压力。
房地产项目开发全套流程管理办法一、前期准备阶段：1.项目立项：确定项目的规模、类型、定位和目标。
2.项目可行性研究：对项目的市场、技术、经济和环境等进行研究，评估项目的可行性。
3.项目计划：制定项目的总体计划，包括时间、资源和预算的安排。
4.项目立项审批：提交项目立项报告并经相关部门审批通过。
二、规划设计阶段：1.土地调查：调查土地的地理位置、规划要求和土地所有权等情况。
2.规划设计：进行项目的规划和设计，包括土地利用规划、总体规划和详细规划等。
3.环境评估：进行环境影响评估，评估项目对环境的影响，并提出环境保护措施。
4.完成设计：完成项目的详细设计，包括建筑设计、工程设计和装修设计等。
三、项目审批阶段：1.项目报批：根据规划和设计文件，提交相关部门进行审批。
2.施工许可证：获得施工许可证，方可进入施工阶段。
四、施工阶段：1.施工准备：组织人员、材料和设备的准备工作。
2.施工管理：对施工过程进行管理，包括施工进度、质量和安全等方面的控制。
3.质量检查：对施工工程进行质量检查，确保工程质量符合规定标准。
4.安全管理：落实现场安全管理措施，确保施工人员的安全。
5.竣工验收：完成工程施工后，进行竣工验收，并取得竣工验收证书。
五、销售与交付阶段：1.销售准备：进行项目销售策划和市场推广，制定销售计划和销售合同。
2.销售管理：组织销售团队进行销售活动，管理销售进度和客户关系。
3.客户交付：根据销售合同规定，按时向购房者交付房屋，并办理房屋产权过户手续。
4.资金结算：与购房者进行资金结算，确保购房者按时支付房款。
六、运营管理阶段：1.物业管理：对项目进行物业管理，包括维修保养、设施管理和安全管理等。
2.资产管理：对项目进行资产管理，包括租金收益和资产增值等。
3.客户服务：向购房者提供售后服务，解答客户疑问和处理客户投诉。
4.市场推广：根据市场需求，进行项目的市场推广和宣传。
5.运营评估：对项目的运营进行评估，发现问题并提出改进措施。
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
第10章
本章学习要求：
1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道；
2.熟悉广告推广、活动推广及房地产客户关系管理，房地产开发项目定价方法、定价策略，房地产开发项目销售管理的主要工作内容；
3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点、提炼市场推广主题，房地产开发项目的价格调整。
10.1 房地产开发项目市场推广渠道
10.1.1 房地产市场推广渠道的分类
1.长度结构
营销渠道分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。
2.直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道
根据分销渠道的层级结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道。
3.宽渠道和窄渠道
根据每一层级渠道使用同一种类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度。
10.1.2 房地产开发项目市场推广的主要渠道
1.开发商自行销售
一般在下述情况下，开发企业愿意自行租售。
（1）大型房地产开发公司。
（2）处于卖方市场。
（3）定向开发。
（4）节约成本。
2.委托代理
（1）联合代理与独家代理
（2）买方代理、卖方代理和双重代理
（3）首席代理和分代理
10.2房地产开发项目市场推广
10.2.1 挖掘卖点
1.挖掘卖点
卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。
2.卖点具备的条件
卖点必须具备3个条件：①卖点是楼盘自身优势的个性化特点；②卖点必须具有能够表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
10.2.2 提炼推广主题
1.从产品定位中寻找物业主题
2.从客户定位中寻找市场主题
3.从形象定位中寻找广告主题
10.2.3 市场推广的主要方式
1.广告推广
广告效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败。
(1)房地产广告目标
根据企业的营销策略和目标消费者的情况，房地产广告目标主要分为通知、说服、提醒三类。
(2)房地产广告媒体
房地产广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。
（3）房地产广告预算
房地产广告预算，是指房地产开发企业在一定时期内为了实现广告目标而投入广告活动的费用计划。
它规定了广告活动期间广告所需费用总额以及使用范围。
2.活动推广
（1）活动推广的概念
活动推广是指企业整合本身的资源（企业及楼盘的优势和机会点），通过具有创意性的活动或事件、使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售的目的。
（2）活动推广的时机
企业进行活动推广的时机有：①认为购买商品的新客户人数不够多时；②新项目导入市场的速度必须加快时；③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；④企业想加强广告力度时；⑤主要竞争对手积极主办活动推广时；⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。
（3）活动推广的类型
①楼盘庆典仪式。
②社会公益活动。
③社区内活动。
④大型有奖销售、打折促销活动。
⑤引导教育型活动。
⑥善用时事型活动。
3.人员推广
人员推广中，应当注重销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价与人员激励等。
10.2.4 房地产客户关系管理
1.房地产客户关系管理的概念
房地产客户关系管理是指借助信息技术和新型的管理模式，以客户为导向，建立收集、挖掘、跟踪、分析客户信息的系统，对开发企业的市场营销、销售服务等业务流程进行全面管理，从而实现对市场的有效把握，发掘最大价值客户群，优化开发企业资源配置，提高企业竞争力。
2.房地产客户关系管理的作用
(1)房地产关系营销关注的是如何保持客户，追求利润最大化，客户关系管理则为其提供客户资源信息。
(2)房地产关系营销高度重视顾客服务，以及发展与顾客的长期、稳定关系，客户关系管理藉由服务手段所培养的客户满意度与忠诚度为其提供支持。
(3)房地产关系营销强调充分的客户承诺，客户关系管理为其提供保证。
（4)房地产关系营销认为所有部门都应关心质量问题，客户关系管理全程沟通化解客户抱怨。
3.房地产客户关系管理理论的实践
在一些大型房地产公司中，“客户服务年”、“客户会”等活动的开展正是对房地
产客户关系管理理论的具体实践。
4.房地产客户关系管理的实施步骤
（1）规划CRM战略目标，制定战略实施计划
（2）建立CRM应用环境
（3）设计CRM系统结构
（4）选择合适的软件及配套设施，并注意人员的培训
（5）CRM系统的运行和维护
（6）CRM实施效果的评价与方案的改进10.3房地产开发项目价格策略
10.3.1 定价方法
1.成本导向
成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
（1）成本加成定价方法
其原理就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
（2）目标收益定价法
在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
（3）售价加成定价法
这是一种以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定比率来计算加成率，最后得出产品的售价。
2.购买者导向
（1）价值定价法。
（2）认知价值定价法。
（3）需求差异定价法
3.竞争者导向
（1）领导定价法。
（2）竞争导向定价法。
（3）随行就市定价法。
10.3.2 定价策略
1.心理定价策略
（1）整数定价策略。
（2）尾数定价策略。
（3）吉祥数字定价策略。
（4）声望定价。
（5）招徕定价。
2.折扣定价策略
（1）现金折扣。
（2）数量折扣。
（3）季节折扣。
（4）推广折扣。
3.新产品定价策略
（1）撇脂定价策略。
（2）渗透定价策略。
4.过程定价策略
（1）低开高走定价策略。
（2）高开低走定价策略。
（3）稳定价格策略。
10.3.3 价格调整
1.基价调整
2.差价调整
楼宇定价时每套单元因为产品的差异而制定不同的差价，差价主要包括楼位差、层差和朝向差。
3.调价时机
一般来说，一般楼盘的销售期通常为4——8个月，销售期两个月左右即有调价的必要。
10.4 房地产开发项目销售管理
10.4.1 销售准备
1.审批资料准备
需要准备如下资料：建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证，俗称“五证”。
2.销售资料准备
销售资料主要有售楼书和销售文件等。
（1）售楼书。
（2）销售文件。
销售文件一般包括：
①认购合同。
②购楼须知。
③价目表。
④房地产买卖合同。
3.销售人员准备
房地产营销方案的实施及营销质量的高低，在很大程度上与销售人员素质与能力有关。
4.销售现场准备
销售现场直接面对市场客户，所以一般开发商都很重视销售现场的准备工作。
销售现场的工作内容主要包括销售中心、样板房、项目模型等。
10.4.2 销售实施与管理
房地产项目销售周期一般由几个递进阶段构成，根据市场销售规律、工程进度、营销目标等因素综合考虑。
通常划分为，预热期（市场引导或培育期）、内部认购期、开盘、强销期、持续销售期、尾盘期（清盘期）。
1.各阶段工作要点
①预热期，温而不火，为后续工作打下良好的基础。
②内部认购期，只告诉购房者大致的价格。
③开盘即项目正式销售的开始。
开盘要集
中人力、物力、财力，调动多种宣传媒体、整合各种可利用资源形成有效和强劲的促销势头，确保开盘成功及开盘期销售目标的实现。
④强销期是开盘正式销售1－2个月后。
关键是建立项目的市场形象，提高项目市场认同感，为持续期销售奠定基础。
⑤持续销售期，有针对性的进行广告宣传和促销活动，促使楼盘持续交易。
⑥尾盘期是项目的尾楼，尾楼常采用降价寻求新营销方式和重新定义市场、改进产品等方法处理。
2.营销计划的控制
通常营销计划的控制内容主要有销售控制、成本控制、盈利和消费者反馈控制四个方面。
