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国际贸易实务导论

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国际贸易实务课件——导论

国际贸易实务课件——导论
➢ （四）国际贸易中的买方、卖方及代理 ➢ 1、买方：消费者、批发商、零售商等 ➢ 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 ➢ 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某
一方签订合同。
第一章 导论 ——（基本概念）
➢ （五）买卖双方的业务特征
➢ 1、卖方的业务特征。 ➢ ①找到买主； ➢ ②确保收汇安全。 ➢ 2、买方的业务特征。 ➢ ①合同的商品质量； ➢ ②确保对方按期交货。
➢ 二、国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （一）国际货物买卖合同 ➢ 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变
更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。
➢ 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当 事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达 成的协议。
➢ 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 ➢ 合同的客体：即标的物为货物。 ➢ 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付
和仲裁等。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （三）合同的合法性和有效性 ➢ 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。
因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从 而对买方和卖方产生约束力。
➢ 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几 个问题：
➢ ①公共政策； ➢ ②违禁品问题； ➢ ③敌对国贸易问题；
内。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （二）国际货物买卖合同的结构 ➢ 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，
因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个 方面：
➢ 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。
➢ 2、权利与义务部分。 ➢ ①合同的标的； ➢ ②货物买卖的价格； ➢ ③卖方的义务； ➢ ④买方的义务。 ➢ 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力

导论-国际贸易实务概述

导论-国际贸易实务概述
3、主要的国际贸易惯例
1）《2010年国际贸易术语解释通则》 2）《1932年华沙—牛津规则》 3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 4）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 5）《托收统一规则》(URC522)
三、国际贸易惯例
4、适用国际贸易惯例的原则
❖ 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例； ❖ 不得与国内法、国际条约相冲突； ❖ 引用国际惯例要具体、明确； ❖ 当事人未主张适合国际惯例时，法官有权适用有关
1、国际贸易法律规范（次重点）
国际贸易实务活动需要在一定法律规范下开展。 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易 法律规范的框架。
2、国际贸易条件（重点）
国际贸易 条件+
商品条件Biblioteka 商品装运 条件货运保险 条件
价格条件
支付条件
争议 处理条件
3、国际贸易程序（次重点）
国际贸易准备
交易磋商和 订立合同
一、国际贸易的基本概念
❖ （四）贸易差额(balance of trade) ❖ 出口额>进口额, 贸易顺差或出超; ❖ 出口额<进口额, 贸易逆差或入超; ❖ 出口额=进口额, 贸易平衡
一、国际贸易的基本概念
（五）对外贸易与国际贸易商品结构 1、对外贸易商品结构（composition of
foreign trade): 是指一定时期内一国进出 口贸易中各类商品的构成状况。
❖ 国际贸易实务课程的研究对象及内容 ❖ 国际贸易与国内贸易的区别 ❖ 国际贸易法律规范 ❖ （附）国际贸易的基本概念及分类
国际贸易实务课程的研究对象和内容
一、研究对象
国际性商品交换的具体运作过程。 ❖ 国际贸易标的包括货物、服务和技术，本课程 主要介绍国际货物贸易。 ❖ 国际性：按《联合国国际货物买卖合同公约》 的规定，采用营业地作为划分标准，即只需当事人 的营业地设在不同国家，其签订的合同就具有国际 性，受公约约束。

国际贸易实务——导论.ppt

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2020/12/31
国际贸易实务讲义
2
一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
2020/12/31
国际贸易实务讲义
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（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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国际贸易实务讲义
5
六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation
（一）买卖双方的基本义务
采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用 都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）
EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。
2020/12/31
国际贸易实务讲义
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（二）采用EXW术语需注意的问题
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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国际贸易实务讲义
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（三)《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade terms)
《2000通则》（INCOTER国际贸易实务讲义

第一章国贸实务导论

第一章国贸实务导论
《中华人民共和国合同法》
《中华人民共和国海商法》 《中华人民共和国票据法》 《中华人民共和国商品检验检疫法》 《中华人民共和国仲裁法》
四、国际条约、国际惯例和国内立法 的关系
不同国家法律制度有不同的规定。
许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效
之分。 自动生效的国际条约，一经该国批准，自动 产生效力。当事人可直接援引。 非自动生效的国际条约，即使该国批准，也 不对其居民产生直接约束力，只有经该国立 法机关制定了有关实施该条约的法律后，才 对其居民具有约束力。
国际贸易基本流程国际货物买卖合同概述国际贸易所适用的法律法规交易前的准备工作阶段交易磋商和签订合同阶段出口合同履行阶段进口交易前的准备工作阶段交易磋商与签订进口合同阶段进口合同的履行阶段合理安排商品数量与时间及采购市场选择合适交易对象严格掌握交易价格灵活选择交易条件与贸易方式进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同注意
（二）交易磋商与签订进口合同阶段
进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同
注意：
不要向同一地区过多询盘，防止国外商人
乘机抬价 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较， 做好货比三家的工作
（三）进口合同的履行阶段
开立信用证
派船接运货物并办理保险 审单与付汇 报关、验收和拨交 进口索赔
（一）出口交易前的准备工作阶段
选配参加谈判的人员 选择目标市场 选择交易对象 制定出口商品经营方案 做好出口商品商标的国外注册工作

（二）交易磋商和签订合同阶段
交易的一般程序包括：
邀请发盘 发盘 还盘 接受

发盘和接受是交易成立的基本环节，也
是合同成立的必要条件。
第二节 国际货物买卖合同概述

国际贸易实务 导论

国际贸易实务 导论

第二节 国际贸易实务的研究对象、 内容与学习方法（3）
（五）加强国际贸易惯例和规则的学习 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相 继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语 解释通则》、《托收统一规则》、《服单信用证统一惯例》 等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯 例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人 员遵守的行为准则。 （六） 注重实践教学，学以致用 注意到校外参观、实习，以增加感性知识。通过听、看 、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。 要重视实例分析和单证实务操作的学习与训练。
[复习思考题]
• 一、简答题与论述题 1.国际贸易学科的性质是什么? 2.国际贸易与国内贸易比较的特点是什么? 3.国际贸易实务课程的研究内容是什么? 4.如何更好地学习国际贸易实务课程? • 二、案例分析 • 我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规 定了一旦在履约过程中发生争议，即将争议提交中国国际经 济贸易仲裁委员会，在中国进行仲裁。后来，双方对商品的 品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来 了传票，传我公司出庭应诉。 对此，我方应该如何处理？为什么？
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（2）
（二）国际贸易业务操作上更复杂 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人 外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等
部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就
会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而 且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事 故和其他外来风险。
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（3）

国际贸易实务导论

国际贸易实务导论

本案中A公司以保函换取清洁提单，并不是为 了隐瞒货物本身的缺陷，而是为了迅速出口货 物，避免货物变质，并及早结汇。承运人接受 保函并签发清洁提单，亦非处出于欺诈收货人 的故意，只是为了解决因货物瑕疵而引起的自 己与托运人之间的争议。此时可将保函视为托 运人和承运人之间达成的一项保证赔偿协议。 由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追 究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选 择追究承运人的责任是合理的，也是可行的， 因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行， 在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。 承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造 成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补 偿。
案例： FCA下卖方的装货义务
新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与中国腾 飞商贸公司(以下简称C公司)订立CIP(上海)合同， 销售白糖500吨，由A公司向保险公司投保以合同标 的价格加10％为保险金额的一切险。为联系货源， A公司与马来西亚扎拜股份有限公司(以下简称B公 司)订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货 地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理 人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并 放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够， 要求B公司公司之间的 FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪 一方承担？
如果真如B公司所称，其已履行完合同项下的义 务，货物已交由A公司的代理人照管，那么这批 货物的风险就应转移给A公司，在这一前提下， A公司代理人当时未装货就返回，B公司自然无 义务去进一步承担因不可抗力(台风)造成的货物 风险，这10％的货物损失就应由A公司承担。但 关键是，B公司真的已履行了其应承担的全部义 务了吗?换言之，当A公司首次派人提货，B公司 将货物装箱并存放在敞蓬中时，B公司是否已经 做到了FCA规则中的“将货物置于买方指定承运 人或代理人的照管之下”?B公司还需不需要履 行装货的义务?

国际贸易实务导论.

3、国际货物买卖合同各项条款的约定 （研究合同中各项条款的法律含义及其 所体现的权利与义务关系）
4、国际货物买卖合同的商订与履行 5、多种国际贸易方式的运用
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
（1）《联合国国际货物销售合同公约》 （2）《2000年国际贸易术语解释通则》
DEQ）
2、UCP600（UCP500） （UCP600的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）
信用证（letter of credit——L/C）的定义： 是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人： 开证行
（ISSUING BANK）
通知行 （ADVISING BANK）
思考问题
在进出口业务中是不是货物质量 没有问题、单据与信用证条款也相 符，贸易就没有风险了呢？
答：也不尽然。国际市场行情变化、 汇率的变动、政治风波、金融动荡，都 可能给进出口贸易带来风险。
第三节 国际贸易流程
一、国际货物贸易的一般程序 准备—洽商—合同的签订与履行
出口货物流程主要包括：报价、订货、 付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。
中国加入的两点保留：
1、关于公约的适用范围的保留（不同 意扩大《公约》的适用范围，只同意《公 约》适用于缔约国的当事人之间签订的合 同）
2、关于合同形式的保留（不同意用书 面以外的其他形式订立、修改和终止合同）
（二）适二用的国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固 定内容的贸易习惯和一般做法。
B 法律体系的不同（英 美法系和大陆法系的简 要区别）

国际贸易实务导论


国际商品报价
Rice： US由D计28量0 p单er位M、/T单F位.O金.B额. S、hanghai 计价货币、贸易术语组成
一、国际贸易术语的概念
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程 中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用 语。
两重性：
交货地点 运输责任
——Jeffrey Edmund Curry
绪论
【教学内容】
国际贸易的特点； 国际货物贸易适用的法律与惯例； 国际贸易遵循的准则； 国际货物贸易的基本做法； 本课程的研究对象与学习方法。
【重点难点】
国际贸易实务的基本概念； 国际贸易实务研究的主要内容； 进出口贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
区别1 国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动
进 出 口 贸 易 流 程 图
出口贸易流程图
第一阶段
A
出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
出口贸易流程图
第二阶段
A
对外进行洽谈
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF）合同
出口贸易流程图
E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产 地交货的贸易术语。
F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语。按这 些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承 运人。从交货地至目的地的运费由买方负担。
对《2000通则》的说明
C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语， 采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但 不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或 灭失的风险及额外费用。

国际贸易实务课件(全套课件)

精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货

国际贸易-国际贸易实务导论

开展 广告 宣传
办理 商标 注册
出口贸易的程序
*
出口贸易的程序
添加标题
A
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第二阶段
添加标题
对外进行洽谈
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询盘
添加标题
发盘
添加标题
还盘
添加标题
接受
添加标题
签订合同（假设为CIF）合同
*
A
第 三 阶 段
履 行 合 同
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付
汇集 有关 的单 证
向买 方发 装船 通知
货物 装船 后取 得提 单
海关 检验 放行
催证 审证 改证
检验 证书
向商 检局 报检
备货/加工/ 包装
办理保险
保险单
制作有关单据
出口贸易的程序
*
A
A
第一阶段
进口前的准备工作
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
编制 进口 计划 报批
进出 口公 司审 查订 货卡 片
*
4、种类 有关贸易术语的惯例 《2003年国际贸易术语解释通则》《INCOTERM 2003》 《1932年华沙—牛津规则》 《WARSAW-OXFORD RULES 1932》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《RERISED AMERICAN FOREIGN TRAD DEFINITION,1941》
4
国际贸易方式
5
*
国际贸易法律和惯例
国际货物买卖合同 什么是合同？ 《经济合同法》第二条：经济合同是法人之间为实现一定的经济目的，明确相互权利义务的协议. 什么是国际货物买卖合同？ 营业地处于不同的国家或地区的当事人之间订立的货物买卖合同。
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1、各国的货币与度量衡差别大 （长吨、公吨、短吨）
2、商业习惯复杂 （富士与柯达胶片之争）
3、海关制度及其他贸易法规不同 （美国的301条款 普通、超级、特别）
4、国际汇兑复杂 5、货物的运输与保险复杂
What is 城市轨道交通 urban rail transport
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三、比国内贸易风险大
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三、国际条约 《联合国国际货物销售合同公约》 中国加入的两点保留： 1、关于公约的适用范围的保留 2、关于合同形式的保留
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品名 品质 数量 包装 运输 保险 付款方式 价格 检验 争议与解决
不可抗力
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中方与美方成交“洪山菜苔”，在交货 前发现今年洪山菜苔颗粒无收，但其它地方 菜苔长势很好，问可否援引不可抗力？
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案例5：
在1991年初中方与海湾某国成交，但货在 运往对方途中恰好爆发海湾战争，美国封锁有 关海峡和海域。如船继续前往目的地，就必须 绕行，将支付大笔额外运费。中方在此情况下 可否援引不可抗力？
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UCP500
三、结合实际
（中性包装、结算方式）
四、案例教学
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有个渔夫打了一条鱼卖给一家鱼店，鱼
店老板又把鱼卖给一家饭店，饭店常从这家 鱼店购买这种鱼做寿司，但饭店老板买回去 后发现鱼不够新鲜可供做寿司，因此就控告 鱼店老板，但鱼店老板辩解说鱼是渔夫卖给 他的，他转手就卖给了饭店，所以最少渔夫 也有责任。请判案
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买菜
网上订书
买电脑
争议与解决
不可抗力
索赔与理赔
定义：1、定约前不可预见的 2、定约后发生的 3、不是某一方的过失或故意造成的
后果：1、推迟履行义务（活力28） 2、取消履行义务
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中方A公司卖“中国鸡蛋”给美方B公司。 在中国境内有甲乙地区，甲地区鸡蛋每斤6元 ，乙地区鸡蛋每斤4元。中方A公司以乙地区鸡 蛋作为报价基础，按每斤5元对外成交。但在 交货前，乙地区发生大面积鸡瘟，鸡蛋价格暴 涨为每斤7元。现A公司欲援引不可抗力条款， 可否？若是全中国都发生鸡瘟，且此时甲地区 鸡蛋涨为每斤8元，那A公司可否援引不可抗力 ？
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刑法适用法律和合同 适用法律问题 国际贸易中常用的两大原则：
1、双方当事人意愿优先原则
2、关系最密切原则
一份合同的定性问题（国内合同还是国际合同） （国籍说与主营业地说）
中国
美国
甲
乙
A
B
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一、国内法
一份有效合同应具备的条件 1、双方当事人具有行为能力 2、符合当事人意愿 3、互为对价 4、标的物要合法 5、合同形式要合法（书面、口头、行为）
2、UCP500（UCP400）
（500的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary ）
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信用证（letter of credit——L/C）的定义： 是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人： 开证行
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
》 》
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（1）《联合国国际货物销售合同公约
（2）《2000年国际贸易术语解释通则
INCOTERMS2000 （3）《跟单信用证统一惯例500》
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举例：
1、INCOTERMS2000（1980、1990版） （80版的修改是因为运输技术的革新——集合化运输） （90版的修改是因为EDI——electronic data interchange） （2000版的修改是因为更简洁，更符合实际要求。FAS 、DEQ）
（ISSUING BANK）
通知行 （ADVISING BANK）
开证申请人 （APPLICANT）
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受益人 （BENEFICIARY）
UCP500与UCP400的差异：
A、可撤销与不可撤销L/C
UCP500第六条 可撤销信用证与不可撤销信用证 ａ．信用证可以是： Ⅰ．可撤销的，或 Ⅱ．不可撤销的。 ｂ．因此信用证上应明确注明是可撤销的或是不可撤 销的。 ｃ．如无此项注明，应视为不可撤销的。
1、信用风险 2、商业风险 3、汇兑风险 4、运输风险 5、价格风险 6、政治风险（国家风险）
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例：
一个中国人在美国被一个法国人杀害，法律适用问 题。
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默示担保（例，盖楼）
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一、比国内贸易困难
1、语言不同 2、风俗习惯和法律
A 风俗习惯的差异 （例：出口冻鸭）
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B 法律体系的不同
（1）大陆法系和英美法系 （法典法 判例法）
（2）撤销和撤回 撤销：阻止已生效的继续生效 撤回：阻止未生效的去生效
（3）交易磋商的一般程序 邀请发盘——发盘——还盘——接受
（4）到达主义和投邮主义
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20世纪70年代，有一个退伍军人从事对 外贸易。12日对荷兰商人报价“商品A，500 公吨，每公吨200美圆FOB上海，19日复到 我方有效”。14日世界市场行情突变，退伍 军人发电“撤销我方12日发盘”。荷兰商人保 持沉默，到17日见市场行情已定，发电“接 受你方12日发盘”。我方退伍军人发电称“我 方发盘已于14日撤销，交易未达成”，而荷 兰商人坚持认为合同已达成。
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3、贸易障碍多于国内贸易 4、市场调查困难
（出口法国小闹钟、出口百叶窗帘、 高级小轿车的目标市场选择）
5、交易争端解决难
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二、比国内贸易复杂
UCP400规定未注明，应视为可撤销的
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B、银行审核单据的时间
学习有关惯例和法律的方法： Key words Main sentence For example
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二、国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固 定内容的贸易习惯和一般做法。
特点：不是法律，不具有普遍的强制性。 （体现了双方当事人意愿优先原则）
国际贸易实务导论
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一、本课程的构架
1、一份标准的国际贸易买卖合同各 有关条款的介绍
2、进出口贸易的一般程序
3、多种贸易方式（加工贸易、代理 等）
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