现代推销技术课程整体设计方案

现代推销学修订版第五版教学设计课程概述本门课程主要介绍现代推销学的理论、方法和实践技能。

课程分为两个部分，第一部分为推销学基础，主要介绍推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程等内容；第二部分为推销实践，主要介绍推销的具体实践，如销售、客户关系管理、市场分析等内容。

教学目标1.理解现代推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程。

2.掌握推销的实践技能，如销售、客户关系管理、市场分析等。

3.培养学生的团队合作能力和创新能力。

4.培养学生的沟通、表达和解决问题的能力。

教学内容第一部分：推销学基础1.推销学概述2.顾客需求分析3.产品定位与差异化4.销售计划与目标5.顾客关系管理6.销售技巧与策略7.销售流程与管理8.销售数据分析9.销售团队管理第二部分：推销实践1.产品销售实践2.客户关系管理实践3.市场分析和营销推广实践教学方法1.理论课讲授2.小组讨论3.实例分析4.视频案例展示5.实践操作讲师团队本门课程将邀请多名推销领域专家担任讲师，他们在推销领域拥有多年的实践经验，熟悉市场动态和趋势，具有丰富的推销案例和经验分享。

评估方式1.平时表现（小组讨论、实践操作）占比40%2.期末考试占比60%教学资源除了教材之外，本门课程还将提供以下资源：1.各章节课件和笔记2.推销案例和成功经验分享3.实践操作指导4.随堂测评和作业教学效果通过本门课程的学习，学生不仅可以掌握现代推销学的基本理论、方法和实践技能，还可以培养其团队合作能力和创新能力，提升沟通、表达和解决问题的能力。

最终实现课程目标，即提升学生的职业素养和市场竞争力。

现代推销学策划书3篇篇一现代推销学策划书一、策划书名称现代推销学策划书二、活动背景随着市场经济的发展，推销学在企业中的地位越来越重要。

为了提高学生的推销技能和实践能力，特举办本次现代推销学策划书活动。

三、活动目的1. 帮助学生了解现代推销学的基本理论和方法。

2. 提高学生的推销技能和实践能力。

3. 培养学生的团队合作精神和创新能力。

四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 理论课程：邀请专业的推销学教师为学生讲解现代推销学的基本理论和方法。

2. 实践课程：组织学生进行推销实践活动，让学生在实践中提高推销技能和实践能力。

3. 比赛环节：组织学生进行推销比赛，评选出优秀的推销团队和个人。

七、活动流程1. 报名阶段：学生在规定时间内报名参加活动。

2. 准备阶段：学生根据活动要求进行理论学习和实践准备。

3. 比赛阶段：学生进行推销比赛，展示自己的推销技能和实践能力。

4. 评选阶段：评委根据比赛成绩评选出优秀的推销团队和个人。

八、活动预算1. 场地费用：[场地金额]2. 师资费用：[师资金额]3. 材料费用：[材料金额]4. 奖品费用：[奖品金额]5. 其他费用：[杂支金额]6. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动期间要注意安全，特别是在推销实践活动中。

2. 学生要遵守活动纪律，服从安排。

3. 活动结束后要及时清理场地，保持环境整洁。

[策划人姓名][具体日期]篇二现代推销学策划书一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，推销学作为一门重要的商业学科，越来越受到人们的关注。

为了提高学生的推销技能和实践能力，我们计划举办一场现代推销学策划书活动。

二、活动目的1. 提高学生的推销技能和实践能力。

2. 培养学生的团队合作精神和创新能力。

3. 增强学生的自信心和沟通能力。

三、活动主题推销无极限，实战出真知四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 推销技能培训：邀请专业的推销学教师为学生进行推销技能培训，包括如何寻找潜在客户、如何与客户沟通、如何推销产品等。

基于工作过程的《现代推销技术》课程设计一、课程定位推销技术是以提高学生实际销售技能，更好的做好营销工作为依据设置的实践技能教强的课程。

该课程主要学习推销概述、推销理论与模式、推销礼仪、寻找识别有效顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、电话推销、店堂推销、推销治理等内容。

该课程是市场营销入门、市场营销调查与实务、销售心理学、公共关系等后续课程。

二、课程目标（一）理论知识目标通过本课程学习，使学生了解推销的基本概述、推销人员应具备的素养、应掌握的基本职业能力、正确掌握推销礼仪并做好推销前期的准备工作、善于查找顾客、掌握推销接近、正确约访客户、熟练掌握推销洽谈的相关流程、正确处理顾客成交的异议、善于识别顾客成交的信号、知晓正确的电话营销流程、掌握推销人员治理的相关内容。

（二）实践技能目标通过相关课程学习，使学生能基本熟练针对不同客户的类型开展推销工作，初步具备寻找、接近准客户的实践能力。

会准确根据商品特点和客户的性格及时完善推销服务，基本具备一名优秀推销人员的素养、能力。

三、课程设计思路推销技术课程按照任务驱动为导向、项目实施为基础、团队合作为工具的设计思路。

教学过程中强调点、线、面相结合，即以零散理论知识为点，以相关具体职能操作为线，以具体核心问题为面，使学生在学习过程中提纲挈领、举一反三。

（一）任务驱动为导向课程中由教师首先布置课堂阶段完成的任务，以学生实际参与为主，教师咨询指导为辅，以案例为介引条件，鼓舞学生思考动手解决实际问题。

（二）项目实施为基础按推销一线岗位工作业务流程，分六个工作过程（推销准备——说服沟通——推销面谈——异议处理——成交与售后服务——推销实战）来组织教学。

（三）团队合作为工具课程在教学内容组织上，遵循由易到难的教学规律，每个阶段项目任务以团队合作的小组形式完成任务，任课教师不单纯对完成的工作质量给分，同时对团队的沟通、合作默契程度分别与以分值，重点培养学生今后走向职场中的团队合作能力。

《现代推销技术》课程整体设计方案-课件(一)随着经济社会的不断发展，推销技术在现代市场中扮演着重要的角色。

为了培养更多的优秀推销人员，许多高校开设了《现代推销技术》课程。

本文将从课件整体设计方案入手，为大家介绍一下这门课程的内容。

一、课程背景及目的《现代推销技术》课程旨在培养学生掌握市场营销的理论知识和实践技能，提高学生的推销能力和市场竞争力。

二、课程内容1.课程引言：介绍推销技术的概念、重要性和目标；2.市场分析：深入研究市场现状，分析市场竞争环境；3.客户需求分析：学习如何分析客户需求、制定适合的营销策略；4.销售渠道管理：掌握销售渠道建设、管理和优化的方法；5.销售谈判技巧：学习如何有效谈判，提高谈判技巧；6.销售团队管理：了解如何管理销售团队，提高销售绩效；7.客户关系维护：学习如何建立及维护客户关系，促进销售发展；8.推销策略制定：制定适合的营销策略，针对性推销。

三、教学方法1.案例分析：结合实际案例，帮助学生理论联系实际；2.分组讨论：通过分组讨论，促进学生交流与互动；3.课堂演讲：借助课程演讲，帮助学生提高表达能力；4.现场实践：通过实地参访、实践环节等方式，让学生更深入地了解推销技术。

四、课件设计1.课程流程图：清晰明朗地呈现出课程安排和内容；2.PPT制作：通过PPT展示学习重点和案例分析等；3.实物展示：通过实物展示，让学生更形象地理解推销技术；4.视频分析：适当引入视频进行案例分析，更能吸引学生注意力；5.文献资料：提供相关文献资料，让学生深入了解推销技术。

五、总结本文从整体设计方案出发，对《现代推销技术》课程的内容、教学方法和课件设计进行了分析和介绍。

相信通过这门课程的学习，能够为学生将来的推销工作提供宝贵的帮助。

《现代推销技术》课程整体教学设计一、课程介绍制定人：颜石课程名称：现代推销技术在课程体系中的位置：市场营销专业专业课程课程总学时：54（18周）授课对象：市场营销专业前续课程: 管理学基础、经济学、市场营销理论后续课程：零售学顶岗实习《现代推销技术》课程特点：是营销与策划专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。

课程作用：让学生全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，学以致用，强化学生市场意识和创新意识，提升学生的自信心和成就感，培养学生竞争意识与团队合作精神。

使学生获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，为学生可持续发展奠定基础。

二、课程培养目标以培养学生职业岗位能力为目标基本能力：学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的团队合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。

业务能力。

市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。

创新能力。

市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。

创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并适应环境的应变能力。

学习能力。

最关键的是培养学生的自我学习能力。

毕业后，去到工作岗位，是一个全新而陌生的环境，怎么样能迅速融入环境，适应环境，是学生必须掌握的。

北京现代汽车销售教学设计一、教学设计背景随着现代社会快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

作为汽车消费市场的重要一环，汽车销售人员的培训和教育也变得至关重要。

北京现代作为国内知名汽车品牌，为了提高其销售人员的专业素质和销售技能，开展了一系列的汽车销售教学设计。

二、教学目标1. 了解北京现代汽车品牌的背景和产品特点；2. 掌握汽车销售的基本知识和技巧；3. 提高销售人员的沟通能力和服务意识；4. 培养销售人员具备团队合作和解决问题的能力。

三、教学内容1. 北京现代汽车品牌介绍：a. 公司概况：创立时间、公司规模等；b. 品牌理念：品牌文化、品牌口号等；c. 产品特点：车型种类、性能特点等。

2. 汽车销售基本知识和技巧：a. 销售流程：接待客户、了解需求、产品介绍、试驾体验、促销活动等；b. 销售技巧：销售话术、售后服务、客户关系维护等；c. 销售工具：销售手册、产品手册、销售软件等。

3. 沟通能力和服务意识：a. 培养良好的沟通技巧，包括倾听、表达和解释能力；b. 提高主动服务意识，善于解答客户问题；c. 培养良好的人际关系和团队合作意识。

4. 解决问题的能力：a. 销售人员在面对客户问题时的处理方法和技巧；b. 销售人员在销售过程中可能遇到的困难和解决方案；c. 销售人员如何应对客户投诉和意见反馈。

四、教学方法和手段1. 理论讲解：通过讲座、课堂教学等形式，介绍北京现代汽车品牌的背景和产品特点，以及汽车销售的基本知识和技巧。

2. 案例分析：通过分析实际销售案例，帮助学员理解销售过程中可能遇到的问题，并提供解决方案。

3. 角色扮演：组织学员进行销售场景的角色扮演，模拟真实销售过程，让学员实践销售技巧和沟通能力。

4. 实地考察：安排学员实地考察北京现代汽车销售店，了解销售店内的运营和服务流程，加深对汽车销售的认识和理解。

五、教学评价1. 考核方式：采用学习笔记、小组讨论、口头答辩等方式进行评估，全面考察学员的学习成果和应用能力。

现代推销技术推销策划书3篇篇一《现代推销技术推销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销技术在企业营销中的作用越来越重要。

本策划书旨在介绍现代推销技术的基本原理和方法，并结合实际案例，为企业提供一套有效的推销策划方案。

二、现代推销技术的基本原理1. 顾客需求导向现代推销技术强调以顾客需求为导向，通过深入了解顾客的需求和痛点，为顾客提供个性化的解决方案，从而提高顾客满意度和忠诚度。

2. 关系营销关系营销是现代推销技术的核心之一，它强调与顾客建立长期的合作关系，通过不断地沟通和互动，增强顾客对企业的信任和认可。

3. 价值创造现代推销技术不仅仅是销售产品或服务，更重要的是为顾客创造价值。

通过提供优质的产品或服务，帮助顾客解决问题，提高顾客的生活品质或工作效率，从而实现企业和顾客的双赢。

三、现代推销技术的方法1. 市场调研市场调研是了解顾客需求和竞争对手情况的重要手段。

通过市场调研，企业可以了解顾客的需求、偏好、购买行为等信息，为制定推销策略提供依据。

2. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场调研的结果，选择适合自己的目标市场，并针对目标市场的特点和需求，制定相应的推销策略。

3. 产品或服务创新产品或服务创新是提高企业竞争力的重要途径。

通过不断地创新，企业可以推出满足顾客需求的新产品或新服务，从而吸引更多的顾客。

4. 品牌建设5. 销售渠道建设销售渠道建设是将产品或服务推向市场的重要途径。

企业可以通过建立自己的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，或者与其他企业合作，利用其销售渠道，将产品或服务推向市场。

6. 促销活动促销活动是吸引顾客购买产品或服务的重要手段。

企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引顾客的注意力，提高产品或服务的销售量。

7. 客户关系管理客户关系管理是维护和发展客户关系的重要手段。

企业可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，定期与客户沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。

“现代推销技术”课程教学一体化设计方案为了方便学生自主学习，根据教学模式改革要求及实际教学情况，同时结合“现代推销技术”的课程特点，现提出“现代推销技术”课程教学改革方案。

具体内容如下：一、课程的性质与任务“现代推销技术”是广播电视大学成招营销与策划专科层次的一门选修课程。

把“现代推销技术”课程作为成招营销与策划专科层次的选修课，主要是进一步完善学员的知识结构，通过教学使学员掌握推销技术的基本知识和分析方法，使学员对推销学的基本内容有全面、系统的了解，并能结合实际进行分析与应用，为其他课程的学习和从事实际经济工作奠定一个坚实的基础。

二、课程的学时和学分本课程计划采取导修形式供学员自学，90学时，共5学分。

三、课程教学目的与要求通过教学辅导，帮助学员理解并掌握有关推销技术的基本原理、基本概念、推销心理、推销环境、推销方式以推销模式、推销过程等的12章基本类别等内容，使学员能运用所学知识分析辨别当前推销领域中有关推销技术的一些现象、解决相关问题。

四、教学媒体1、文字教材：包括主教材和辅助教材。

主教材是郭奉元、黄金火主编的高等教育出版社2005年4月出版的《现代推销技术》，该教材是本课程教学内容的主要载体与基本依据；辅助教材是由广西电大课程教师编写的、配套的《现代推销技术平时作业》，辅助教材是学习主教材的辅助资料，主要内容包括各章节不同形式的练习题，分别配合本书各章节的学习。

2、导修：针对学习的重点、难点问题，由各试点分校组织责任教师将相关学习指导资料放在柳州市电大的网站上，同时辅助以适当的面授辅导、答疑、学习小组讨论等。

3、网上教学：利用电大网络进行相关教学辅导（如难点答疑、作业指导、讨论等）。

柳州市电大网站：；广西电大网站：；广西电大在线平台：4、柳州电大课程责任教师：黄倩：27560695、形成性考核作业（平时作业）：本课程按一个学期安排四次形成性考核作业，由广西电大课程责任教师布置，挂在“广西电大在线”本课程资料平台的“教学辅导”栏中，由各分校根据教学需要自行下载，以A4纸统一印制，装订成册发给学生。