【策划方案】平安车险推广方案

电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
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5 0
汽车保险市场份额
人保 太保 平保 华泰 华安 天安 大众 兵保 永安 其他
7% 8% 10%
15%
平安 人寿 华泰 太平洋 其他
60%
电话车险市场份额
消费者 分析
趋势 发展
手续麻烦 理赔速度慢 业务人员提成高
竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销
产品分析
了解电话车险
电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公 司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为 保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络 车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间 环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金 直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更 享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主 选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互 联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为 一种趋势。
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2007年获得中
S W SWOT
国第一张电话车
险牌照 ；目前
市场份额为 60%.
T
面临人保、太保等 全面竞争
广告策略
广告目标 ：扩大平安车险的知名度，让消费者认
知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认 识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险
广告定位： 电话车险第一品牌 能省钱省力的
好车险
平安车险认知
1、商业险基础费率下降15%。 2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全， 1天赔付，全国通赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用， 理赔款直接支付。
4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。
中小城市汽车消费
增长迅速;80后”成
购车主力，青睐电
销投保
O
占车险总市场份额不 大，市场认知度不及 竞争对手
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广告诉求： 一万元以下一天赔付 电话投保方便快
捷 省15%
目标受众 ：有车一族，有换保 要求；年轻
白 领，潜在消费者
媒介组合（以巢湖市场位列）
广播广告（巢湖交 通广播）
报纸广告 （《巢湖日报
》与《新安晚报巢湖 版》交 替投放）
网络广告（本地门
户网站、巢湖在线、 巢湖车友论坛等）
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户外广告（汽车城、 出租车后箱广告、 与4S店合作）
平安电话车险
中小城市推广策略
市场分析
产品分析 广告策略
市场 现状
中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽 车消费的主要增量市场.
汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持 高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速 发展的时期。
竞争主体多，达十二家 以单一的价格竞争，形成恶性循环
市场竞争激烈
45 40 35 30 25 20 15 10
中国现在互联网，IT，计算机游戏市场很大而且相关互联网，IT，计算机配套设施比较完善，针对有游戏互联网，IT，计算机法律法规已经相当互联网，IT，计算机健全，这也使得中国互联网，IT，计算机游戏市场得到了良性互联网，IT，计算机发展，并且游戏互联网，IT，计算机发展速度互联网，IT，计算机，网络在电子商务领域当中发展最快互联网，IT，计算机，也互联网，IT，计算机，网络盈利性最强互联网，IT，计算机。
前言
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