营销奖励制度

销售团队营销奖励制度范本

一、总则

第一条 为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本奖励制度。本制度适用于公司所有销售人员。

第二条 奖励制度遵循公平、公正、公开的原则，奖惩分明，注重实效。

第三条 奖励制度主要包括个人业绩奖励、团队业绩奖励、优秀员工奖励等。

二、个人业绩奖励

第四条 个人业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。

1. 月度奖励：根据个人当月销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。

2. 季度奖励：根据个人季度销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。

3. 年度奖励：根据个人年度销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。

第五条 个人业绩奖励金额计算公式如下：

奖励金额 = 销售额 × 奖励比例

三、团队业绩奖励

第六条 团队业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。

1. 月度奖励：根据团队当月销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。

2. 季度奖励：根据团队季度销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。

3. 年度奖励：根据团队年度销售额完成情况，按比例发放奖金。销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。

第七条 团队业绩奖励金额计算公式如下：

奖励金额 = 团队销售额 × 奖励比例 四、优秀员工奖励

第八条 优秀员工奖励分为月度优秀员工、季度优秀员工和年度优秀员工。

1. 月度优秀员工：根据个人当月业绩、工作态度、团队协作等方面表现，由经理提名，经团队投票产生。每月评选1名，奖励当月工资的20%。

公司员工奖励制度

第1条 奖励的种类

奖励的种类有经济奖励与行政奖励两种：

1.1 经济奖励包括加薪、奖金、奖品。

1.2 行政奖励包括嘉奖、记功、记大功。

第2条 嘉奖

员工有下列事件之一者给予嘉奖，并颁发奖励

元，奖金随当月工资发放；全年累计五次者，正常之外晋升一级工资。嘉奖通报全公司：

2.1 工作努力、业绩纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者；

2.2 领导有方，使业务工作拓展完成重大或特殊交办任务者；

2.3 品行端正，一贯忠于职守，堪为全体员工楷模者；

2.4 其他对公司或公众有利益的行为，具有事实证明者。

第3条 记功

员工有下列事件之一者予以记功，并颁发奖金 元，奖金随当月公司发放；全年累计三次者，正常之外晋升一级工资，并通报全公司：

3.1 维护公司安全，积极采取措施排除险情，确有实效者；

3.2 全年累计获嘉奖五次者；

3.3 连续三年，完成本职工作，无任何劣迹者；

3.4 对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的；

3.5 在生产、工艺设计、产品设计、设备改造、改善劳动条件等方面有技术改进或者提出合理化建议，在应用中取得较好效果的。 第4条 记大功

员工有下列事件之一者予以记大功，并颁发奖金 元；全年累计两次，正常之外晋升两级工资；奖励及奖金在全体员工大会上颁布：

4.1 开发、工艺设计、产品设计、设备改造、改善劳动条件等方面有发明、技术改进或者提出合理化建议，在应用中取得重大成果者；

4.2 全年累计获记功三次者。

第5条 奖励程序

凡与本职工有关的奖励，由其直接上级提出，凡与工作无关的，由见证人提出，均需填写奖励单。奖励的核实为人力资源部，批准人为总经理。奖励的办理见员工奖励程序。

第6条 其他规定

6.1 奖励事项如为多人共同合作而完成的，其奖金按参加人数以一定的比例分配。

6.2 任何提升员工时，同等条件下，优先选择受过奖励的员工，对德、才兼备者还可破格提升。

创新奖励制度 文件号 MF-021-2015

版本号 Ver-1.0

页码 第1页，共3页

为合理利用公司资源，积极推进自主创新，充分调动全体员工的创新意识和工作积极性，达到节能降耗、增收增效目的，提高公司可持续发展的核心竞争力，根据公司实际情况，特订立本制度。

一、创新奖励范围

公司倡导和鼓励所有员工在各自岗位上积极创新，凡利用新方法、新技术、新思路而达到增收增效目的的，经公司评定认可，一律给予奖励。

1、 管理方法创新

利用新方法、新技术、新工艺、新装备能提高效率、改善质量或降低生产成本，且宜于推广和操作。（例如：新思路、新方案、新制度、新流程、废旧物资回收利用等）

2、 产品技术创新

对现有产品进行改进，设计或研发新产品，取得了明显收益或提高了生产效率，改善了产品质量，与原产品相比有独特之处。（例如，开发新产品、增加使用功能、改进工艺流程、稳定产品质量等）

二、创新成果分级

一级 新产品开发（奖励1000元-3000元/次）

二级 新方法、新技术、新工艺、新设备等（奖励300元-1000元/次）

三级 零部件的改进、内部结构的改进、增加使用功能等（奖励100元-300元/次）

四级 控制产品成本 、提高生产效率或改善新产品质量等（奖励50元-100元/次）

五级 一般创新情形（如员工合理化建议等）（奖励20-50元/次）

三、创新奖励流程

1、由部门申报，公司管理层对创新成果进行评定；

2、员工的创新成果统一由公司实施奖励，奖励形式有现金奖励、物质奖励、精神奖励，凡属于创新奖励范畴的，公司下发奖励通报，进行公示；

3、员工个人的创新事迹由行政部备案存档，作为年终评优依据。行政部对各部门上报的创新成果进行登记备案，作为考评部门主管领导工作业绩的基本依据；

四、注意事项

1、员工在创新过程中不得违反公司规章制度，各部门不准以此为名单列经费或另外安排工作时间；

酒店全员营销奖励制度

一、目的：

通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。

二、政策：

所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。

三、程序：

1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。

2、有效预订：

① 员工接受预订：

A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；

B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；

C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。

②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：

A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。

B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。

3、二次推销预订：

①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息；

②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩；

③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。

（三）签字确认

1、餐厅：

①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。

②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。

③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。