第1章 贸易术语和国际贸易惯例
翻译
贸易术语Trade Terms
Shipper发货人
Delivery交货
International Rules for the Interpretation of Trade Terms国际贸易术语解释通则
单选题
1、《1932年华沙-牛津规则》是（ A ）制订的专门用来解释（ ）合同而制订的。
A、国际法协会，CIF B、国际商会，FOB
C、国际法协会，FOB D、国际商会，CIF
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（D ）。
A、3、种 B、4种 C、5种 D、6种
3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（ A ）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（ ）的规定办理。
A、合同，国际贸易惯例 B、合同，合同
C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同
4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（ B ）。
A、国际条约 B、国际贸易惯例 C、国际法 D、国际公约
5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（ D ）。
A、变更 B、修改 C、增添 D、以上都是
多选题
1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（ ABC ）划分的专门术语。
A、风险 B、责任 C、费用 D、利润
2、贸易术语的作用包括有利于（ ABC ）
A、买卖双方洽商交易和订立合同 B、买卖双方核算价格和成本
C、解决履约当中的争议 D、降低履约率
3、《1941年美国对外贸易修订本》对（AB ）的解释与《2000通则》有明显差异。
A、FOB B、FAS C、CIF D、Ex Dock
第1章 国际贸易术语
在国际贸易中，人们常使用一些由三个英文字母组成的短语，如FOB、CFR、CIF等，来表示商品价格的构成、买卖双方风险、责任和费用的划分等，这些短语就是国际贸易术语。
国际贸易术语的产生大约在19实际初期，最早使用的一个贸易术语是FOB，到19年代50左右又出现了CIF和C&R（现在是CFR），之后其他的贸易术语也相继出现。到今天为止，国际贸易的运用大约已有200年的历史。国际贸易术语的作用主要在简化贸易手续、降低交易成本。
§1 与国际贸易术语有关的国际惯例
1.1 国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的一些习惯做法，这些习惯做法，经过有关国际或国家的商事组织的编撰和推广，成为被世界各国普遍接受和遵循的规则，从而成为国际惯例。
国际贸易惯例是国际商法的一个重要组成部分，但它与公约和条约等不同，它对贸易双方不具有强制性，其使用以当事人的“意思自治”为原则。也就是说，惯例本身不是法律，买卖双方在磋商和签订贸易合同时，可以适用某一惯例，也可以做出与惯例不同的规定。如果买卖双方在合同中作出了与国际惯例不同的规定，法院和仲裁机构在判决或裁决时，则以合同的规定为依据。
【案例】 某公司最近和外商签订了一个成套设备的进口合同，在合同中使用了CIF目的港的贸易术语，但又规定卖方只有在合同设备抵达卸货港后才算完成交货，如果设备迟到，卖方必须赔偿。这一要求和CIF的规定有矛盾，如发生问题，仲裁或诉讼时应依据合同还是惯例对CIF的规定办理？
[分析] 国际惯例不具有强制性，其使用以当事人的“意思自制”为原则。买卖双方在他们的合同中如果排除了国际惯例的规则或对其进行修改，则应该以合同的规定为依据。
国际惯例对国际贸易的规范作用主要表现在：
首先，如果贸易双方同意使他们的合同适用于某种惯例，并在合同中作出明确的规定，那么这种惯例对他们的交易就有了强制的约束力；
其次，如果贸易双方在他们的合同中既未排除，也未说明该合同适用某项国际惯例，在发生争议时，受理该争议的司法和仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例来进行判决或裁决。 由此可见，国际贸易管理虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用是不可忽视的。
第二章 国际贸易术语
一、贸易术语和国际贸易惯例
（一）贸易术语——用来表示买卖双方责任、费用与风险划分的专门术语。
在国际货物买卖中，交易双方必须明确各自在买卖中承担的责任和义务，需要明确卖方在什么地方以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？办理上述事项时所需的各项费用由谁承担？买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。
在国际贸易中确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题，如果卖方承担的风险大、责任广、费用多，其价格自然要高一些；反之，如果由买方承担较多的风险、责任和费用，货价则要低一些买方才能接受。由此可见，贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素，所以贸易术语又称价格术语。这两者是紧密相关的。
贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，在相当长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释，不同国家和地区在使
用贸易术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释和做法，这样容易引起当事人之间的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响了国际贸易的发展。为了解决这一问题，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，形成为一般的国际贸易惯例。
（二）国际贸易惯例
国际贸易惯例是国际贸易业务中被反复实践，并经国际组织加以编撰与解释的习惯做法。它不同于法律，只有在当事人承认并在实际业务中采用时才对当事人有约束力，其具体内容也可由当事人在采用时加以补充或更改。
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中自发形成的，其形成的过程不受政府机关的控制和制约，它的形成文化一般也是由商业自治团体自发地编纂而成的，这使它有别于依靠国家立法机关制定的国内法以及依靠各国之间的相互谈判、妥协而达成的国际条约。也正是这种非主权性大大增强了国际贸易惯例的普遍适用性。
贸易术语练习
一、单选题
1.根据INCOTERMS 2000规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ D ）。
A．EXW B．FAS
C．FOB D．CPT
2. 根据INCOTERMS 2010规定，卖方在目的地运输工具上将货物交给买方的贸易术语是（ D ）
A.. CIP B. DEQ
C. DDP D. DAP
3. 以下哪个INCOTERMS版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（ D ）
A．INCOTERMS 1980 B．INCOTERMS 1990
C．INCOTERMS 2000 D．INCOTERMS 2010
4. 江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（ C ）术语为宜。
A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP
5. 若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ A ）。
A．货物在装运港越过船舷 B．货物在目的港越过船舷
C．货物交到目的港的码头 D．货物交给承运人
6. 根据《INCOTERMS 2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（ D ）。
A．C组和D组术语最小，F组其次，E组最大
B．E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
C．F组和C组术语最大，E组其次，D组最小
D．D组术语最小，F组和C组其次，E组最大
7. 在我国进出口贸易中，若按FAS术语成交，下面说法错误的是（ D ）。
A．卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边
