房产渠道专员岗位职责范文

房地产渠道专员的岗位职责ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一:房产营销渠道部管理制度XYC渠道部管理制度2015年8月一、部门定义渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。

主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。

直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。

注:统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。

二、组织建设1、组织架构)暂定(、人员编制及薪资体系——2．3、岗位职责3.1、渠道部经理(含主持工作副经理)负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务:3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行;3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准;3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行;3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库;3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用;3.1.9、上级交办的其它工作任务。

3.2、渠道主管(分模块)3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作;3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展;3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表);3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

房产渠道专员工作总结一、工作职责作为一名房产渠道专员，主要负责房产项目的市场推广和销售工作。

以下是我在过去一年中的工作职责总结：1. 市场调研和竞争分析我通过对目标市场的调研和竞争对手的分析，了解了市场需求、趋势和竞争环境。

我收集了大量关于目标消费者的数据，并根据市场反馈和数据分析，为项目提供了有针对性的推广策略和销售方案。

2. 渠道资源拓展和管理我与公司的合作伙伴建立了良好的合作关系，并积极拓展新的渠道资源。

同时，我对渠道资源进行了管理和维护，确保合作伙伴的工作效率和销售业绩。

3. 项目推广和宣传我制定了详细的项目推广计划，并执行了各项宣传活动。

通过在线和线下的渠道，我成功推广了多个房产项目，并吸引了大量潜在客户。

我负责策划和组织各种宣传活动，包括展会、研讨会、客户见面会等。

4. 客户跟进和销售我与潜在客户建立了良好的关系，并跟进了他们的需求和意向。

通过电话、邮件和面谈等方式，我与客户进行了深入的沟通，并向他们介绍了我们的房产项目。

同时，我也参与了销售谈判和合同签订等环节，确保了项目的销售进展和成交。

二、取得的成就在过去一年中，我取得了一些显著的成绩，对公司的发展作出了积极贡献：1. 成功推广了五个房产项目，吸引了超过1000名潜在客户；2. 扩大了合作渠道，并与多家房产中介公司建立了合作关系；3. 与公司内部各个部门密切合作，高效解决了多个项目的问题和难题；4. 参与了五个项目的销售谈判，并成功签订了合同；5. 达成个人销售目标，并为公司带来了可观的销售额。

以上成就凸显出我在市场推广和销售方面的能力，也证明了我在团队合作和沟通协调方面的出色表现。

三、不足之处和改进方向在工作中，我也面临了一些挑战和困难。

总结起来，主要包括以下方面：1. 时间管理不够高效：由于工作任务繁重，我在时间安排上存在一定困难，需要进一步提高时间管理能力，合理分配工作时间和优先级。

2. 沟通和协调能力有待提高：虽然我与合作伙伴和客户建立了良好的关系，但在与公司内部各个部门沟通协调时，需要更加积极主动和果断，确保项目进展顺利。

房地产渠道专员工作前言作为房地产渠道专员，我在过去的一年中从事了相应的工作。

在这段时间中，我积累了一些经验，并掌握了一些技巧。

在此，我将分享我的一些工作，以帮助各位同行提高工作效率，更好地完成工作。

工作责任作为一名房地产渠道专员，我主要负责以下工作：1.策划和执行房地产项目销售计划；2.协调销售团队，确保目标实现；3.维护房地产项目销售渠道；4.监测市场动态，做出相应的调整。

工作经验1. 策划和执行房地产项目销售计划在策划销售计划时，我通常会先调研市场，了解同类项目的销售情况和市场需求。

然后，我会结合自身公司的情况，制定出符合市场需求的销售计划。

在执行销售计划时，我会注意以下几点：•确定目标用户群体，并制定相应的销售策略；•制定可行的销售方案，包括营销活动、产品定价等；•实施销售计划，并进行跟进和调整。

在执行销售计划时，我还会定期进行数据统计和分析，评估销售计划的有效性，并根据反馈做出相应的调整，以确保销售目标的达成。

2. 协调销售团队，确保目标实现在协调销售团队时，我会确保各个团队成员了解销售目标，并有清晰的销售计划和销售方案。

我通常会采取以下措施：•团队协作：针对不同的销售任务，我会根据团队成员的个人能力和特长，合理分配任务，并进行跟进；•业绩激励：我会针对销售绩效进行合理的激励措施，以提高销售团队士气和绩效；•团队培养：我会定期组织培训，提高销售团队的专业水平和销售能力。

3. 维护房地产项目销售渠道在维护销售渠道时，我通常会采取以下措施：•加强与中介机构、代理商等伙伴的沟通，建立可靠的商业合作关系；•定期更新销售渠道的资源信息，以确保销售渠道的可用性；•建立客户数据库和CRM系统，对客户信息进行分类整理和维护。

4. 监测市场动态，做出相应的调整在监测市场动态时，我会及时了解市场的变化情况，并评估其对销售计划的影响。

然后，我会与销售团队协商并做出相应的调整。

具体措施如下：•关注市场新闻和行业动态，了解市场趋势；•分析市场竞争情况，提出解决方案，以保证项目的正常销售；•定期研究客户需求，持续优化销售方案。

岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017地产渠道专员岗位职责
Real Estate Channel Specialist Post Duties
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

房地产渠道专员广州福晟置业有限公司广州福晟置业有限公司，福晟岗位职责:
1、通过多种渠道拓展客户、客户关系维护等工作;
2、商场社区展点、推介会、圈层私宴、企业团购、商家植入等营销拓展活动执行工作;
3、为客户介绍项目情况，吸引客户到访。

任职要求:
1、大专及以上学历，个人形象良好，亲和力强;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
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地产渠道专员岗位职责模板一、岗位职责1. 负责地产渠道开发•开发并维护地产渠道客户资源；•完成公司下达的渠道销售目标并达成销售绩效；•负责与渠道合作伙伴进行业务洽谈和协商，签订合作协议；•负责渠道销售政策的订立和执行，促进渠道销售业绩的连续增长；•监控市场竞争动态，定期撰写渠道销售分析报告并提出相关改进建议；•组织并参加紧要渠道客户的探望、谈判和合作洽谈；•帮助市场部门进行新产品上市的渠道推广和销售培训。

2. 渠道销售管理•负责渠道销售团队的组建、培训和管理；•订立渠道销售计划和目标，并监督团队的实施进度；•定期组织团队会议，对销售情况进行分析和评估，提出改进措施；•依据销售情况和市场需求，协调资源进行渠道布局调整；•监控销售数据，对销售业绩进行分析，及时发现问题并提出解决方案；•跟进业务合同的签订和履行，确保渠道销售合规。

3. 客户关系管理•跟进并维护地产渠道客户的长期合作关系；•及时响应客户需求，供应专业的咨询和服务，解决客户问题；•定期进行客户满意度调查，收集客户反馈和需求，及时回应和处理；•跟踪项目进展，及时与客户沟通并供应项目进展报告；•建立并维护客户档案，汇总客户信息和需求，为公司发展供应参考。

二、管理标准1. 岗位要求•具备地产行业相关背景知识，了解市场动态和竞争对手情况；•具备良好的沟通协调本领和团队合作精神；•具有较强的学习本领和问题解决本领；•具备肯定的销售技巧和谈判本领；•具备较强的抗压本领和工作自主性。

2. 职责分工•明确地产渠道专员的职责和工作目标；•设定团队绩效指标，量化工作目标；•建立工作流程和标准操作规范。

3. 薪酬政策•依据团队销售业绩和个人贡献程度，订立薪酬激励政策；•定期评估并调整薪酬体系，以激励员工提高绩效和工作乐观性；•鼓舞优秀员工参加培训和学习，供应晋升和发展机会。

三、考核标准1. 业绩考核•依据公司年度销售目标和季度销售计划，评估团队和个人的销售业绩；•考核指标包含销售额、销售增长率、客户开发和维护情况等。

房地产渠道岗位职责房地产渠道岗位职责在现在社会，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。

岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是店铺为大家收集的房地产渠道岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产渠道岗位职责1任职要求：1.根据上级工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至领导审核。

2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.对接上游公司，谈判合作。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的'支持服务。

5.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。

6.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向领导提交总经报告。

岗位职责：1、建立行销队伍并进行培训；2、积极挖掘寻找客户，进行客户资源的开拓；3、根据公司的客户资料，以展销、派单、乡镇拓客等方式约谈客户，引导客户到案场了解项目；4、及时跟踪回访客户情况，记录客户需求，完成公司安排的其他工作。

房地产渠道岗位职责2岗位职责:1、根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划,负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;4、负责建立项目企业渠道资源库,拓客分销团队资源库,建立良好的业务外联关系;5、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队;职位要求:1、统招本科及以上学历,年龄35岁以下;2、五年以上房地产行业工作经验,丰富的品牌房企大盘营销经验,经历过专业的渠道成功案例;3、沟通能力强,善于挖掘优质的'渠道合作资源;4、熟悉上海片区市场,具有强烈的市场需求意识,有较强的需求发掘、整理和分析能力;5、品行端正,逻辑思维清晰,执行力强;房地产渠道岗位职责3岗位职责1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。

房地产渠道拓展专员岗位职责篇一:房地产代理公司拓展部部门工作手册拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置,一, 公司拓展部设置为拓展部经理一人~市场调查专员1—2名,根据公司实际业务量配备,，,二，拓展部经理由总经理任命。

拓展部人员行政隶属关系在公司~由公司负责招聘、业务培训、指导、管理～受公司拓展部经理领导,，三，根据公司业务需要及实际情况~综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1，拓展部经理的任免权限由总经理负责,2，拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责~但需呈报人事部经理。

第二条拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、二、职务陈述:全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集~建立并维护与开发商的合作关系，及时反馈开发商的相关信息和需求~协助公司策划部和销售部开展工作～保证公司的策划代理项目顺利进行,维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源~为公司的发展提供建议并参与决策.三、基本职能:１、全面负责拓展部的各项管理工作~并承担责任～向总经理负责.2、为公司开拓新资源~建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订.4、协助公司树立良好的企业形象~为公司不断争取新资源．5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。

6、不断完善拓展部内部管理~调动部门人员的工作积极性~提高工作效率.7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度~并监督实施。

8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系～将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。

9、制定本部门工作计划～组织安排拓展部的整体培训和考核~提高本部门全体员工的素质和业务水平.10、为公司的发展～积极培养、挖掘、推荐优秀人才～不断优化团队组织。

11、负责总体协调配合与其他部门的工作~使相关工作顺利进行。

12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势～把握拓展方向~为公司的总体发展~提供战略性建议并参与高层决策.１３、按时参加或组织公司各部门的各项会议~汇报或传达有关情况。

房产渠道专员岗位职责
房产渠道专员是房地产公司的销售渠道管理人员，主要负责规划和操作房地产销售渠道，协调应用市场资源，推动销售目标的实现。

下面是房产渠道专员的岗位职责：
1. 市场信息搜集和分析
负责搜集和分析市场信息，掌握市场动态和行业新闻，以制定销售策略和方案。

根据市场趋势，调整和优化渠道销售策略，提高销售业绩和客户满意度。

2. 策划和推广销售渠道
根据公司销售目标和市场需求，制定销售渠道策划，并推广销售渠道。

与房地产开发商、中介公司等建立合作关系，建立销售网络。

组织推介会、营销活动等，提高销售业绩和品牌知名度。

3. 渠道管理和维护
负责渠道管理和维护，保证各渠道销售状况的正常运作。

根据实际情况制定销售计划和目标，跟进渠道销售进度和业绩，及时分析和解决存在的问题，并及时协调各方面的资源，确保销售目标的达成和业绩的增长。

4. 与客户沟通和维护
与客户进行沟通和维护，及时解决客户的疑问和问题，听取客户的反馈，提供专业的服务并建立良好的客户关系。

根据客户反馈改进销售渠道，提高客户满意度和口碑。

5. 进行竞争分析
了解竞争对手的销售渠道和策略，分析其优势和不足，从而调整自己的销售策略，提高市场竞争力。

总之，房产渠道专员是一个综合性的岗位，需要掌握销售技能和市场分析能力，建立良好的人际关系和运用资源的能力，以提高销售业绩和客户满意度。

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主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。

直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。

注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。

二、组织建设1、组织架构2、人员编制及薪资体系——（暂定）3、岗位职责3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；3.1.9、上级交办的其它工作任务。

3.2、渠道主管（分模块）3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

地产渠道岗位职责15篇地产渠道岗位职责11、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；5、负责市场调研和需求分析；6、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；7、制定销售计划和销售预算；8、负责销售渠道和客户的管理；9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

地产渠道岗位职责2地产指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地。

简单地说，就是在法律上有明确的.权属关系的土地财产。

地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别在于是否有权属关系。

小叶为你整理了地产渠道助理岗位职责，希望对你有所参考帮助。

一、岗位职责：1、根据营销计划，完成公司所有楼盘销售指标；2、搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；3、积极开拓市场，做好客户资料的收集与整理；4、通过拜访及电话拜访客户，建立与维护客户关系，增加售楼处来人；5、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；6、完成上级领导规定的销售任务和其它事宜。

二、任职要求：1、大专及以上学历；2、有意向从事房地产销售工作，有无经验均可；3、品貌端正、亲和力佳、服务意识好；4、勇于接受挑战、吃苦耐劳、具备良好的抗压能力；5、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力；6、热爱地产渠道销售工作，踏实肯干、执行力强；地产渠道岗位职责3岗位职责：1、通过多种渠道拓展客户、客户关系维护等工作；2、商场社区展点、推介会、圈层私宴、企业团购、商家植入等营销拓展活动执行工作；3、为客户介绍项目情况，吸引客户到访。

任职要求：1、大专及以上学历，个人形象良好，亲和力强；2、性格外向，思维活跃，善于表达和沟通；3、吃苦耐劳，勤奋踏实，积极向上。

地产渠道岗位职责4职位描述：1、负责项目区域内派单人员的培训管理工作；2、负责项目客户的拓展工作，在指定区域内积极拓展外部客源；3、做好市场调研，了解客户需求，提供匹配房源；4、接待指引客户带入项目内场，做好与内场置业顾问的对接工作，协调现场；任职要求：1、年龄20—35周岁，男女不限，学历不限；2、愿意接受挑战，具备吃苦耐劳和独立分析、思考的.能力；3、一年以上房地产市场项目拓展督导经验，有成功拓展案例优先；4、抗压能力强，具备市场开拓精神，有良好的沟通、谈判技能。