下载文档原格式
创业最容易遭遇的十种经典死法作者：i黑马来源：《中国连锁》2015年第05期1、游走在法律边缘的生意色情是刚需，所有跟情色沾边的产业想不赚钱都难。
但是，这同时是一个游走在法律边缘的产业，控制不住尺度就会涉嫌违法。
相关案例：分贝网郑立是重庆访问科技、星空互联两家公司的CEO，曾捧红《老鼠爱大米》《香水有毒》等网络歌曲和一批网络歌手。
郑立早在2004年和2006年间就获得800万美元投资，但由于经营不善，公司面临财务问题，促使郑立为了尽快赚钱而动了歪脑筋。
2008年12月，郑立、戴泽焱、刘峻松三人共同签订视频聊天室的合作协议，组织“小姐”通过涉黄聊天网站挣钱。
三人将共同经营的数十个淫秽表演视频网站域名全都指向同一个后台数据库，并另外开设了12个广告联盟网站，借此将视频网站的广告和链接投放到这些淫秽色情网站上。
这些网站吸纳了30多个广告投放商和200多个广告推广网站，其广告多为激请视频和男女交友等，并聚集7.3亿人次流量，一年多获利1980万元。
2010年1月5日，分贝网涉嫌络组织淫秽表演，被湖北警方查封。
2、贸然走“大而全”的模式电商创业者如果不清楚自己能干什么、不能干什么，贸然做自己不擅长的物流、仓储以及实体店等生意，自己给自己造出成本黑洞，倒闭是必然的。
相关案例：西米网西米网是一家以“美食”为主打的电商网站，同时也是国内“办公室零食”的开创者以及领导者。
创始人刘源最初创办西米时只有首次创业失败后剩下来的8000元，刘源用其中的5000元购买了产品，剩下的3000元印传单，靠着在地铁口和办公楼发传单才积累了第一批客户。
西米网强调的是一种办公室的快乐文化，网站推广也多靠办公室白领之间的口碑传播，凭借良好的产品与服务，在创立的3个月后西米网的销售额就突破了100万，截至2010年5月底，西米网销售收入已经超过600万元，会员注册数量已超过30万。
但是为了降低物流成本，西米网在2010年租用了数个物流仓库，最终高额的房租让西米网入不敷出。
创业的三十种死法马云令狐采学出自：中欧商业评论 2011/3/29 0:00:00什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。
这些都是广义的失败。
做创投的都要研究失败。
投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。
创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。
我从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。
第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。
一、创业者的精神和道德层面1.缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。
反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。
我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。
如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。
但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。
为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。
如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。
所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。
2.只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。
在过去十年里，它没有一分钱收入。
但是它坚持下来了。
在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。
这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。
我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。
干了一段，又不行。
现在转向了系统集成—一个在中国可能做不大的行业。
如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。
创业公司的十种死法1. 市场需求短缺：创业公司可能提供的产品或服务与市场需求不匹配，或者消费者对其并无购买欲望。
这可能是由于市场调研不足，对消费者需求理解不深刻所导致的。
2. 管理效能欠佳：创业公司可能因管理不当而陷入困境。
这可能包括缺乏有效的战略规划、决策失误、执行力不足或团队内部沟通不畅等问题，这些问题可能会阻碍公司的稳健发展。
3. 资金规划匮乏：创业公司在没有充分资金规划的情况下开始运营，这可能导致在需要资金扩大规模或应对市场变化时，无法获得足够的资金支持，从而陷入资金困境。
4. 技术难题阻碍：创业公司可能会面临技术难题，例如技术实现难度大、技术成本过高等问题，这些问题可能会影响项目的推进甚至使项目无法实现。
5. 缺乏核心竞争力：创业公司可能没有独特的产品或服务，或者没有足够的市场竞争力来吸引消费者，这可能导致在市场上的表现不佳，无法获得持久的竞争优势。
6. 营销策略不当：创业公司可能没有正确的营销策略，或者在执行营销计划时出现失误，这可能导致无法有效地推广产品或服务，或者在市场上的口碑不佳。
7. 团队问题凸显：创业公司可能面临团队问题，例如关键人员流失、内部矛盾或缺乏协同合作等问题，这些问题可能会导致公司运营不畅或无法实现预期目标。
8. 不适应市场变化：创业公司可能没有及时适应市场变化或政策变化，导致在竞争中被淘汰，这可能需要对公司的战略、产品或服务进行调整和优化以适应市场的变化。
9. 缺乏战略合作伙伴：创业公司可能没有找到合适的战略合作伙伴来共同开发市场或提供资源支持，这可能导致公司在市场上的表现不佳或无法获得必要的支持。
10. 不符合法律法规：创业公司可能违反了相关的法律法规或政策，导致被政府机构罚款或取缔，这可能涉及到公司的运营、产品或服务的合规性问题。
创业老板的N种“死法”
佚名
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2016(000)002
【摘要】一、股权纷争。
这大概是创业公司老板们栽过最多跟头的一个坑。
还记得“泡面吧”吗？曾几何时，它也曾被看成是一颗明日之星，A轮估值过亿。
而它的转折就出现在即将签下A轮协议的前一个夜晚，三位创始人因为股权分配的方案问题，起了争执，团队决裂，就此分家。
【总页数】2页(P131-132)
【正文语种】中文
【中图分类】F837.124.8
【相关文献】
1.民营老板的六种死法 [J], 世界经理人
2.创业的30种死法 [J], 靳海涛
3.徐小平:创业企业的七种死法 [J], 徐小平
4.创业企业的十种“死法” [J], 彭中天
5.创业企业的十种"死法" [J], 彭中天
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
个人创业的六大死穴个人创业的六大死穴罗纯文1.熟人搭伙好开饭。
很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。
由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。
点评：不规范的工作关系不仅不利于企业的快速发展。
有时甚至导致企业步入破产境地。
2.哪儿热闹奔哪儿。
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行。
然而，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。
点评：创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。
这如同股票投资一样，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。
3.短视老板短命店。
我们的企业家往往就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，根本顾不上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。
点评：没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。
4.贪大求全死得快。
在创业过程中，创业者不能一味地扩大营运规模，如果没作好充分准备，高速的增长只能带来巨大的风险。
点评：“小”代表的灵活与敏锐，令许多老板向往。
5.你办事我不放心。
无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。
在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间。
才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。
点评：切记疑人不用，用人不疑。
6.跑得又快又省料。
又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。
但没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。
点评：如果想找几个好帮手，请提前设计好激励机制。
创业是一条漫长而艰辛的路，创业者要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是必需的创业条件。
鱼豆腐生产有钱赚廖真一、市场前景鱼豆腐白如凝脂、无鳞无刺、无任何添加剂，为纯天然绿色食品。
鲜、滑、嫩、爽、夹不断，不仅具有鱼的口感，鱼的风味，而且，营养全面，老人小孩更易食，省时省事。
二、效益分析一般来说所有的鱼都能制作鱼豆腐，不过制作鱼豆腐多选用价格低的鱼种，如白鲢鱼、草鱼等，1千克鱼可产1.5－4千克鱼豆腐。
创新创业项目作死的7种方式创新创业项目作死的7种方式在当下的中国，创业确实是时代最强音。
我每一个项目投的时候，都会想“又是一个Facebook”，结果却往往变成“又是非死不可”。
这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。
为什么公司会死掉?只要创始人不死，创业公司是不会死的。
许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。
创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，崩溃了六次。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。
你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。
当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。
1好产品烂营销公司A是我最早投资的三家公司之一。
一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。
他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。
可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。
所以五年之后，规模依然如此。
营销为王。
比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架，但不可否认缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。
2好团队坏风气依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司，项目很好。
但投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场、然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。
大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。
同样的事情发生在新东方，便不会如此。
我就曾经跟俞敏洪说：“你不适合做CEO，应该去哈佛修学半年，让胡敏兼任。
”这是大家爱他，想让老俞可以更伟大。
新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。
俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大同事，曾经是他的领导，后来俞敏洪是我的老板。
我们的组合相当怪异，但是非常坚实。
当出问题的时候，你知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。
服装店创业的N种死法服装店创业是一个具有潜力和机会的创业项目，但也不乏存在风险和困难。
下面是关于服装店创业的N种可能的失败方式：1. 缺乏市场调研：在创业之前没有进行充分的市场调研，对目标市场的需求、竞争对手以及消费者行为了解不够透彻。
结果可能是无法满足顾客需求，导致销售低迷。
2. 比拼价格战：过度依赖价格竞争，将商品标价过低来吸引顾客。
然而，这种策略会削弱利润空间，而且在市场上与其他低价品牌竞争十分困难。
3. 缺乏独特性：没有独特的品牌定位和产品特色，导致无法与其他竞争对手区分开来。
这样一来，顾客选择其它更具特色的品牌，使得自己的店铺无法吸引顾客。
4. 店铺位置选择不当：选址是店铺成功与否的关键因素之一。
如果选择了人流量少、竞争激烈的地方，将无法吸引顾客。
同时，如果租金过高，将对店铺的盈利能力造成极大的压力。
5. 不合理的库存管理：没有正确预测市场需求，导致库存堆积过多或者供应不足。
前者会增加成本，后者会导致顾客流失。
6. 忽视电子商务：没有意识到电子商务的重要性。
现如今，越来越多的消费者选择在线购物。
不具备线上销售渠道，将失去大量潜在顾客。
7. 售后服务不佳：忽视了售后服务的重要性，不积极解决顾客的问题和投诉。
这将影响店铺的口碑和顾客忠诚度。
8. 市场营销不到位：没有充分利用各种市场营销手段，如广告、促销以及社交媒体等。
这会导致店铺缺乏曝光度，无法吸引更多潜在顾客。
9. 资金管理不善：没有做好资金规划和管理，导致资金链断裂。
资金短缺会导致无法确保店铺正常运营，并可能导致店铺被迫关闭。
10. 人员管理不当：没有建立一个良好的团队，员工之间缺乏有效的沟通和协作。
这将导致员工积极性不高、服务质量下降，进而影响顾客的购物体验。
11. 营销策略不适应：没有及时调整营销策略以适应市场变化。
市场需求和消费习惯在变化，如果不及时调整营销策略，将无法与时俱进，导致业绩下滑。
12. 忽视竞争对手：对竞争对手的行动不够关注，缺乏竞争意识和应对策略，导致被竞争对手逐渐挤压市场份额。
服装店小老板创业经商十大忌一忌坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。
忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。
只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
创业者不得不警惕的12种“死法”导语：在创业的潮流中，有人成功，有人失败；有的企业一笑笑百年，有的企业中途便“夭折”。
在激烈市场竞争中，数以万计的创业者很快便被淘汰出局，消失得无影无踪对于创业企业的“死”，若细细地品尝、总结其中的滋味，相信会给后来的创业者不少有益的启示。
1、竞争关系处理不当既然是商业，必然会牵涉到各种利益的纷争，难免产生各种磕磕碰碰的关系，这时候如果创业者心胸狭小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式处理，往往会给自己的企业带来很大的困扰，如法律纠纷等。
2、生“病”而死企业就如同人一样，如不能精心照料，任凭其风吹雨打，则少不了要得病。
生病后又得不到有效的救治，很快会病入膏肓。
这类企业要么是先天不足，内部机制不健全；要么是机制老化，按部就班，如论资排辈，权益不公；要么是高层分裂，内讧不止，结果轻而易举地被对手各个击破。
3、不注重员工利益员工的利益概括起来主要包括两个方面：（1）能力培养。
很多创业者只把员工当做企业赚钱的工具，却从未想过如何帮助员工一起成长，甚至把员工的能力增长当做是对自己企业的威胁。
（2）经济保障。
有的创业者因为整体经营效益不佳而克扣优秀员工的绩效奖金，有的创业者以这个员工还存在这样那样的缺点和不足而不给于正常加薪，有的创业者要求员工必须做出完美的表现才给予奖励，甚至有的创业者连正常的薪资发放日期都要故意拖延十天半月.......创业者不要以为这些现象员工都会看不见，都能忍受，当创业者不重视员工利益的时候，员工“消极怠慢、做私单”等损害企业利益的行为来“回报”，创业者也就不奇怪了。
创业4、不能随着市场的变化而变化有不少企业，有创业者的素质不高，目光短浅，缺乏远大的目标和长远的眼光了，不能随着市场的变化而及时调整产业结构和人才结构，那么这种企业的寿命肯定长不了。
但它有一个特点，它是慢慢消亡的，它的年龄虽然不大，但是已经开始衰老了，这就称之为“老死”。
5、自己找死当一个创业者对项目的决策犯了一些常识性的错误时，这叫做自己找死。
服装店创业的N种死法如何开服装店服装店创业的N种死法●忽视细节，必被顾客忽视●选址不当，梦想沦为空想●营销失策，顾客必成过客●相互猜忌，合伙终将散伙随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。
一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。
《城乡致富》之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业；第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。
因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行；第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。
那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。
《青年创业网》旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。
选址与进货之困开店选址和进货相辅相成：当店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大；如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。
如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。
●选错店址卖错裳2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。
早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。
一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。
福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。
装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。
至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。
开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。
王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。
这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。
新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。
王晓宇大胆设想，按此速度发展下去，三个月内销售额突破5万元应该不在话下，届时整个小店便能盘活。
但始料未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例，“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。
3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。
与房东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于2010年3月关门歇业了。
之后，王晓宇在其博客中写道：曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验，直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。
我开店犯了两个严重的错误：1.选址错误。
作为一个仅有不到20万元存款的创业者，我只是一味大胆假设各种成功的可能，从没想过连续亏损半年甚至一年，是否能承担得起高昂的租金和囤货成本。
由此看来，适合我操作的服装店，店租应该在5000~7000元以内，即便连续亏损一年，最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。
2.选择货源错误。
在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存，要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源。
之前我以为自己的货源有优势，但我忽略了一点，没有以消费市场的现状为进货思路，而在进购服装时掺入了太多个人喜好。
之后的失败则验证了那句“产品好是一回事，有没有市场是另一回事。
”之后我才了解到，周边的四家同档次服装店，其中两家已经经营了七八年，拥有众多回头客，这是市场早入者的先天优势，我没法比；而另外两家，分别拥有一些企业客户，指定供应服装，这也是我无法比拟的人脉积累。
后来我加入外贸服装后生意有了起色，却由于周围也有几家外贸店，市场迅速饱和后形成了动态平衡，销售额也就上不去了。
因此从一开始，我就应该在西单找一间便宜的门面，直接做外贸服装。
想起入行前曾嘲笑过一个开服装店的朋友，他开的是一家外贸男装店，我当时认为很没档次，赚不了钱，一个月累死累活挣七八千块钱，不如到企业打工。
现在想来，才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。
专家点评浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为：服装店选址注重商圈效应固然重要，但创业者在行动前，应做好充分的市场调查和自我实力评估。
选址和货源是两个相辅相成的条件，店铺选在人流量大、租金高昂的商业街，无疑增加了创业者的经营风险，因此在货源的选择时，则应更加强调贴合商圈消费者的口味，一方面不能与周边大店硬碰硬，另一方面又要有鲜明的特色。
在王晓宇的案例中，将选址和选择货源分开来看，其实都没有明显的问题：店铺租金高，则可以销量大取胜；货源利润空间低，则可以租金较低的店铺对运营成本进行控制，但王晓宇既选择了高租金店铺，又选择了无法薄利多销的产品，失败乃是必然。
●成功案例链接郑州的罗惠珍女士有一间名为“小小家”的服装店。
这间店约25平方米大小，租金5500元，位于新绿洲小区业主每日进出小区必经的一条街上。
除了小区业主会为小店带来大量消费之外，这条街附近还有一所重点小学，而小店又处于小学的下游位置，由于人在走上坡路是通常会放慢速度，则增加了“小小家”被关注的几率；与此同时，该路段只有很窄的两车道，经常堵车，开车接学生放学的家长也很可能在堵车过程中发现“小小家”。
罗惠珍判断，附近业主和重点小学学生家长，大部分是非老板或工人的中产阶级，店内服装则以中档品牌服装和优质外贸服装为主，淡季时销售额有2.5~3万元，旺季则可达7~8万元。
这是一则非常典型的选址与货源完美结合的创业样本。
经营决策失误之困通常情况下，创业者会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的，甚至跟风模仿周边同行的生意伎俩，这原本是正确的，但是这种摸索式方案其本身由于忽视了消费者的不确定性及其喜好的不稳定性，可能会在执行过程中造成一些新的弊端。
●新手不可轻易改弦易辙紧追时尚元素的湛江人张健，在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”。
为了经营好小店，张健早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的资料，并进了1万元首批产品。
由于该地段人气旺、时尚气息浓厚，加之张健选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人，开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。
首战告捷的张健自信随之膨胀，开始大量进货。
连续几个月，张健的“韩流来袭”门庭若市，严重制约了附近另一家服装店“雨后初晴”的销售额。
7月的一天，正沉溺其中的张健，突然发现莫名少了许多顾客，四处打探后得知，原本经营中国风服装的“雨后初晴”也开始跟风拓展韩式服装业务。
对方为吸引顾客，大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销，使得张健当月的生意额急剧下滑了1/3。
一个成熟的经营者遇见同质化竞争时，通常不会选择用价格战与之抗衡，但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟，只能降价狂揽顾客。
8月中旬，“雨后初晴”上了一批新款韩装，这批货款式多、单件数量少，与此同时，经验老到的对方暗地里开始大量进购秋装，却只在店内挂出了夏装。
焦急的张健并没从竞争对手处得到任何有效提示，他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装，并开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折，还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。
然而，经过一周的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下，一直保持在2万元左右。
10月，当张健忙着清仓处理夏装、进购秋装时，“雨后初晴”早已卖完了第一轮秋装，并且由于资金回笼快，开始降价促销，变相拉低了张健新装的起步价。
当月只卖出一件衣服的张健，脑海里突然闪过一个加重风险的念头——他悄悄托人进购了一批名牌仿货，希望以此增强其在同质化竞争中的优势。
由于打着名牌的大旗，价格适中，店内100~300元之间的仿货很快被抢购一空。
重拾信心的张健，随即向朋友借钱进购了大量仿货。
但世事无常，张健万万没想到，为小店赢得销售态势空前好的仿货，竟为自己埋下了一颗定时炸弹。
很快，麻烦接踵而至。
一些顾客在买回衣服、裤子后发现了质量问题，纷纷要求张健退货，更甚者还在论坛发帖，指责无良商家卖劣质仿货。
每天处于同顾客周旋之中的张健，再无心思打理生意。
几天后，当地工商部门也接到举报，使得整个事态泥沙俱下。
2010年2月，入不敷出的张健，终于关门歇业。
他临走时撞见一个老顾客，对方嘴角抽动两下后，迅速窜进了“雨后初晴”，张健这才感悟到：“做生意不仅需要充足的资金，更需要周全的思维模式和诚实经营。
”同质化竞争优势的三大特征：1. 有抗消耗能力，即资金充裕，经得住前期损耗。
2. 有降价产品，为新产品推出打开局面。
3. 有针对性地降价，并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益。
●创业老将，大意失荆州当一个经验丰富对市场驾轻就熟的创业者，遭遇到突如其来的冲击时，一切原有理念和执着，都将随着竞争的残酷而变得不堪一击。
这是一个曾经拥有过巨大成功而后急转直下被市场淘汰出局的案例，也是本刊过去的一个采访对象，鉴于主人公目前不愿透露姓名，本案例人名、店名和地名均为化名。
