关于国际商事代理制度研

阿拉伯国际商贸中的代理制度李德宽【摘要】Modern business cooperation will be regulated.Therefore,we should understand,study and acquaint with Arabian business regulation to expand Arabian current and potential markets.As cargo business is Arabian traditional business advantage as well as practical field in their current trade circulation,some Arabian states establish the proxy system of business trade which is the systematic arrangement of both market access and cooperation for win-win as well as a part of Arabian business regulations.%现代贸易合作必须在规则中展开,要发展和拓展阿拉伯国家各种现实与潜在市场,必须了解、研究、熟悉阿拉伯＂商规＂,其中货物贸易既是阿拉伯商贸传统强项又是当代贸易流通的现实领域,一些阿拉伯国家制定商贸代理法,是一种市场准入与合作共赢的制度安排,构成阿拉伯＂商规＂的组成部分之一。

【期刊名称】《宁夏党校学报》【年(卷),期】2012(014)001【总页数】4页(P50-53)【关键词】阿拉伯国家;国际商贸;代理制度【作者】李德宽【作者单位】宁夏大学政法学院,宁夏银川750004【正文语种】中文【中图分类】D996.1阿拉伯国家和地区连接欧洲、东亚和非洲，经济地理得天独厚，是国际经济全球化中的商品、投资和服务贸易的纽带与桥梁，尤其是其蕴藏的丰富油气资源，世界上主要产油国集中分布，供应全球主要经济发达国家和发展中国家，一定意义上决定着每个发达国家的能源安全和经济安全。

外贸代理规范制度模板第一章总则第一条为了规范外贸代理行为，保障委托人和受托人的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国对外贸易法》等法律法规，制定本规范。

第二条本规范所称外贸代理，是指具有进出口经营权的受托人应委托人的委托，代理委托人办理涉外经济贸易合同的订立及履行事宜，并收取一定手续费，而因交易所产生的盈亏由委托人承担的制度。

第三条从事外贸代理活动的受托人和委托人，应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，遵守国家法律法规，不得损害社会公共利益。

第二章外贸代理的设立和终止第四条委托人应当具有相应的进出口经营权，具备独立承担民事责任的能力。

第五条受托人应当具有进出口经营权，具备履行代理协议的能力。

第六条委托人和受托人应当签订书面代理协议，明确双方的权利和义务。

代理协议应当包括以下内容：（一）委托进口或出口商品的名称、范围、内容、价格幅度、支付方式、货币种类等；（二）代理人的代理权限和代理范围；（三）代理人的代理期限；（四）代理人的手续费标准；（五）交易盈亏的承担方式；（六）违约责任；（七）争议解决方式；（八）其他需要明确的事项。

第七条代理协议生效后，受托人应当在委托人的委托范围内，以委托人的名义办理进出口业务。

第八条代理协议期限届满，委托人和受托人可以续签代理协议。

代理协议终止后，受托人应当将代理事务处理完毕，并将相关文件和资料交付委托人。

第三章外贸代理的权利和义务第九条受托人的权利：（一）按照代理协议的约定，收取委托人支付的手续费；（二）在代理权限范围内，独立为意思表示；（三）在代理活动中所形成的权利和利益，除属于委托人的外，归受托人所有；（四）按照委托人的要求，处理委托事务。

第十条受托人的义务：（一）按照代理协议的约定，为委托人办理进出口业务；（二）在代理活动中，遵守国家法律法规，不得损害社会公共利益；（三）维护委托人的合法权益，保守委托人的商业秘密；（四）按照委托人的要求，及时报告代理活动的进展情况；（五）代理协议终止后，及时将代理事务处理完毕，并将相关文件和资料交付委托人。

外贸代理管理制度一、外贸代理管理制度的内容外贸代理管理制度主要包括以下内容：1. 外贸代理资质管理规定：明确外贸代理商应具备的基本资质条件，包括注册资本、经营范围、信誉度等要求，确保代理商有能力完成委托业务。

2. 外贸代理合同管理规定：规定外贸代理合同的签订程序、内容要求，明确合同履行的义务和责任，以及合同违约的处理方式。

3. 外贸代理费用管理规定：明确代理佣金、业务费用的支付方式、标准，规范费用结算流程，防止代理商收费不合理或虚报费用。

4. 外贸商品质量管理规定：规定外贸商品的质量标准、检测程序和责任分工，确保代理商代理的商品符合质量要求，减少质量问题带来的损失。

5. 外贸市场开拓管理规定：明确代理商的市场拓展计划、目标，协助代理商开展市场调研、推广活动，提高市场开拓效率。

6. 外贸订单管理规定：规定订单的接收、处理、跟踪流程，确保订单信息准确、及时传达，提高订单执行效率。

7. 外贸投诉处理管理规定：制定外贸代理商投诉处理流程和要求，及时解决代理商的投诉问题，保持合作关系稳定。

8. 外贸代理销售目标管理规定：明确代理商的销售目标和考核标准，激励代理商积极开展销售活动，提高销售业绩。

以上内容为外贸代理管理制度的主要内容，企业可根据实际情况不断完善和调整。

二、外贸代理管理制度的制定要点在制定外贸代理管理制度时，企业需要重点考虑以下要点：1. 制度的合法性和适用性：制度应符合相关法律法规和政策规定，具有强制性和适用性，确保能够顺利实施。

2. 制度的全面性和系统性：制度应涵盖外贸代理业务的方方面面，系统完整，确保各项工作环节得到合理安排和规范。

3. 制度的灵活性和可操作性：制度应具有一定的灵活性和可操作性，能够适应市场变化和企业发展需求，便于实际操作和执行。

4. 制度的落实和执行力度：制度的制定不能只停留在纸面文字，需要真正落实到实际工作中，建立健全执行机制，确保制度得到有效执行。

5. 制度的监督和反馈机制：企业应建立监督制度执行的机制，设立监督岗位或机构，及时反馈制度执行情况，不断改进和完善制度。

简论商事代理制度的完善[论文摘要]随着市场经济的快速发展，社会分工愈加详细，商事代理现象大量存在，并不断更新发展。

笔者应用了历史分析和比较阐述的方法进行了研究，探讨了我国商事立法中关于商事代理制度的不足和完善措施。

[论文关键词]商事代理民事代理行纪完善一、商事代理的概念及特征（一）商事代理的概念商事代理，通常是指代理商在代理权限内以委托人的名义为委托人买卖商品或提供服务，并从中获取报酬的经营活动。

各国商事法中，一般将商事代理分为两类，包括通过职员形成的代理和通过代理商形成的代理。

笔者认为，通过职员形成代理的代理人属于商事辅助人，应受雇佣关系调整，德、日、法也在其商法典中修改了相关方面的内容。

故本文所指商事代理，仅指代理商所为之商事代理。

（二）商事代理的特征1.商事代理主体商事代理人应具有商能力。

商事代理与一般自然人不同，是一种特殊的商人范畴，以商事代理为职业，还需要具备一定的营业能力。

2.商事代理以被代理人明确委托为代理权的来源。

基于本人的意思表示，由本人向代理商授权，商事代理行为才能形成。

代理商代理本人实施的行为的效力直接归属于本人。

3.商事代理的代理人具有营利性。

代理商受本人的委托而产生代理关系，为代理行为，本人须向代理人支付报酬。

因为代理商职业决定了代理商的行为必须具有营业性，也正是因为具有营业性，才能保证代理商为本人的事情而全力以赴，实现利益的最大化。

4.商事代理无需显名。

代理商以被代理人的名义实施行为，代理效果直接归属于本人，但是当商事代理人以自己的名义实施行为时，为隐名代理，第三人无法判断，此时行为所生效力不归属于本人，而直接归属于商事代理人。

5.商事代理的效果直接归属于被代理人。

代理商所为之行为，因其并未显名，所以所生效果直接归属于本人，代理商只是代为从事营业活动。

二、商事代理和相关概念的对比（一）商事代理和民事代理的对比1.产生的依据不同。

商事代理只能基于本人的委托而产生，而民事代理则可以基于法定代理、指定代理和委托代理而产生。

海外代理商管理制度一、导言随着全球贸易的逐渐全球化，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。

为了更好地开拓海外市场，很多企业选择通过代理商来推广和销售他们的产品。

海外代理商的选择和管理对于企业的海外业务发展至关重要。

因此，建立一个科学、合理的海外代理商管理制度对于企业的海外业务发展至关重要。

二、海外代理商管理制度的重要性1. 保护企业利益：海外代理商是企业在海外市场的推广和销售者，代表着企业与消费者之间的桥梁。

因此，建立合理的代理商管理制度可以保护企业的利益，避免代理商的不当行为对企业造成损失。

2. 提高业务效率：通过制定规范的管理制度，可以有效地引导代理商的销售行为，提高业务推广和销售效率，从而帮助企业更好地开拓海外市场。

3. 增强合作关系：建立科学的代理商管理制度可以加强企业与代理商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，从而实现双赢。

4. 提升企业形象：长期以来，企业的管理制度一直是企业形象的一部分。

建立科学的代理商管理制度可以提升企业在海外市场的形象和信誉。

三、海外代理商管理制度的内容1. 代理商选择标准：在选择海外代理商时，企业需要考虑代理商的稳定性、信誉度、销售能力等因素。

在制度中需要明确代理商选择的标准和程序。

2. 代理合同签订：海外代理商与企业之间的合作应当签订代理合同，明确双方权利和义务，包括销售区域、销售目标、价格政策、结算方式等。

3. 市场推广支持：企业需要为代理商提供市场推广支持，包括提供产品宣传资料、广告支持、市场培训等，帮助代理商更好地推广和销售产品。

4. 价格管理：企业需要对代理商的价格政策进行管理，防止价格战对企业造成不必要的损失。

5. 绩效考核：建立科学的代理商绩效考核制度，对代理商的销售情况、市场反馈等进行评估，从而调整和完善合作政策。

6. 市场监督：企业需要对代理商的市场营销行为进行监督，避免代理商的不当行为给企业带来负面影响。

7. 结算管理：企业需要建立合理的结算管理制度，明确代理商的结算方式和时间，确保代理商的利益得到保障。

《国际商事仲裁“非当地化”理论研究》篇一摘要：本文着重对国际商事仲裁中的“非当地化”理论进行深入探讨，通过对该理论的基本概念、理论依据、发展现状以及实际应用等方面的研究，分析其优势和存在的问题，为未来相关研究与实践提供理论参考和启示。

一、引言随着全球经济一体化的不断推进，国际商事纠纷日益增多，国际商事仲裁作为一种解决纠纷的重要方式，其“非当地化”理论逐渐受到广泛关注。

该理论旨在打破地域限制，以更高效、公正的方式解决跨国商事争议。

本文将全面解析“非当地化”理论的基本概念、发展历程及理论基础，以期为国际商事仲裁的实践提供理论支持。

二、国际商事仲裁“非当地化”的基本概念与理论依据1. 概念解析“非当地化”是指在国际商事仲裁中，仲裁庭或仲裁机构的组成及仲裁程序不受当事人所在国法律或地域的限制，以更公正、高效的方式解决跨国商事争议。

该理论强调仲裁的独立性和公正性，突破了传统的地方性仲裁模式。

2. 理论依据（1）法治原则：非当地化理论体现了法治原则，即法律的普遍适用性和平等性。

在跨国商事争议中，非当地化理论保证了仲裁程序和结果不受地域性因素影响，体现了法律的普遍适用性。

（2）效率原则：非当地化仲裁可以避免因地域差异导致的程序繁琐和延误，提高仲裁效率，降低当事人的时间和经济成本。

（3）公正原则：非当地化仲裁排除了地域性偏见和利益冲突，使仲裁结果更加公正、公平。

三、国际商事仲裁“非当地化”的发展现状1. 国际立法与司法实践随着国际商事仲裁的不断发展，许多国家和国际组织都在立法和实践中积极推动非当地化理论的应用。

例如，联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）等国际组织制定的相关规则为非当地化仲裁提供了法律依据。

2. 成功案例分析本文选取了几起典型的国际商事仲裁非当地化案例，分析了其成功的原因和经验教训，为其他类似案件提供了借鉴。

四、国际商事仲裁“非当地化”的优劣分析1. 优势分析（1）高效便捷：非当地化仲裁能够提高仲裁效率，降低当事人的时间和经济成本。

6、国际商事代理法案例讲解大全邹岿编第七章国际商事代理法第一节国际商事代理法概述1、柯斯特思诉福特恩( COstace V．Forteneye)原告柯斯特思曾是伦敦商人福特恩（被告）的学徒，在此期间，福氏令柯氏到英格兰的桑德维奇（地名）从一名法国商人那里采购了10吨酒，但未支付货款。

法国商人起诉到法院，得到了令柯氏付款的判决。

由于柯氏没有偿还这批货款的能力，于是被投入监狱。

柯氏不服，在伦敦市政厅对其老板福特恩提起诉讼，诉称是福氏派他到桑德维奇买酒，并同意了这批交易。

伦敦市长和市政厅的官员们审理此案后认定，根据商人习惯法和本市的惯例，既然原告买酒是供被告使用，并且完全是为了被告的利益，因而被告必须向法国的货主支付这批货物的货款，并宣布原告无罪释放。

1689-1710年，霍尔特(Holt)法官在担任王座法庭首席大法官期间，把代理制度发展为普通法中的一个分支。

2、E公司诉R公司案E公司对R公司的授权范围是从波兰购买一批皮货。

由于爆发了第二次世界大战，在无法与E公司取得联系的情况下，R公司便以高价卖出该批皮货并将所得的价款以E公司的名义存入银行。

第二次世界大战结束后，皮货价格暴涨。

E 公司指控R公司未经授权出售其货物的行为是侵权行为，为此要求R公司作出赔偿，R公司则以存在客观必需的授权作为抗辩，英国法院认为，皮货并不是一种不易保存或者经储存即大大减损其价值的物品，因此不能认为被告有客观必需的代理权，被告应对其越权行为所造成的原告损失负责。

3、斯普林格诉威斯特铁路公司案( Springer V．GT Western Railways)1921铁路公司替原告运一批西红柿到A地，由于铁路工人罢工，装西红柿的车被堵在半路上，眼看西红柿将腐烂，铁路公司遂就地卖掉了。

法院认为：虽然铁路公司是出于善意的、保护原告的利益，但当时有充分的时间和足够的条件与原告联系并获得指示，在可以联系而未联系的情况下私自处理他人货物，不能算是具有客观必需的代理权，被告败诉。