品牌家具讲义信息-课件PPT(精)

3、产品设计方面---精美而经久耐用
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜

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THE FURNITURE DESIGN
第四节 外国现代家具 一、前期现代家具（1850-1914年） 1.托耐特曲木家具 “用化学、机械法弯曲脆材的技术” 1860年开始生产的7027号曲木摇椅，盛期年产量达10万件以上。 这种椅子打破了千百年来椅子设计的原则，将“动”的观念融到作品中。
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第一章 家 具 概 论
第一节 家具概述
一、现代家具的定义
家具是人类维持日常生活，从事生产实践和开展社会活动必不可少的物 质器具。 家具除了是一种具有实用功能的物品外，更是一种具有丰富文化形态的 艺术品。 家具的设计和建筑、雕塑、绘画等造型艺术的形式与风格的发展同步， 成为人类文化艺术的一个重要组成部分。 所以，家具的发展进程，不仅反映了人类在物质文明的发展，也显示了 人类精神文明的进步。
3.新艺术运动 “新艺术运动”是以装饰为重点的个人浪漫主义艺术，它以表现自然形态 的美作为自己的装饰风格，从而使家具象生物一样也富于活力。
4.维也纳装饰艺术学校 1899年，以瓦格纳为首的一些受“新艺术运动”影响的奥地利建筑师建立 了维也纳装饰艺术学校。在该校任教的有欧布利希、霍夫曼和卢斯等。 这些著名的维也纳建筑师们认为“现代形式必须与时代生活的新要求相 协调”，他们的作品都带有简洁明快的现代感。他们的理论和实践不仅 始创了奥地利20世纪的新建筑，而且对现代家具的形成具有深刻的影响。
现代户外公共家具设计更加注意家具的造型、色彩与周边环境的协调， 一件优秀的户外家具就象一座精美的户外抽象雕塑对当地环境起着美 化、烘托、点缀的作用。
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THE FURNITURE DESIGN
第三节 家具与科技
家具史的发展始终是融科学、技术、艺术于一体，随着科学的发展、 技术的进步、材料的变化不断达到新的高度的。 一、家具与新技术 现代家具的发展的两条重要线索： 1. 新技术与新材料带来了家具工艺技术的不断革新与进步 2. 现代艺术尤其是现代建筑设计，现代工业产品设计的兴起和发展带来

木工板的优缺点
木工板的缺点
缺点
要点
说明
A.味道刺鼻 B.偷工减料情况严重 C.容易变形
因木工板在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较高,环保标准普遍偏低， 这就是为什么大部分木工板味道刺鼻的原因。
目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板材内部普 遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。
定制家具产品知识
主讲人：
目录
contents
01 第一章 各种板材 02 第二章 生产工艺及流程 03 第三章 五金基础篇 04 第四章 五金高级篇 05 第五章 甲醛与环保标准 06 第六章 具体产品及注意事项
第一章 各种板材
综述
综述
本章将学习定制家具中所使用的板材，各种板材优缺 点， 定制家具的用材及优势。
木工板的优缺点
木工板的优点
优点
要点
说明
A.用途广泛 B.方便现场施工
细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，细木工板含水率不 高，在10%—13%之间，加工简便。
内部为实木条，对加工设备的要求不高。
C.价格便宜
板材中价格偏低。
D.方便购买
就近购买，货源充足，方便补缺和退换。
备注：正是因为以上原因，在装修房屋现场木工板成为首选，非常常见。
备注：铣型——一种用圆形能旋转的多刃刀具切削金属的专用设备，称“铣床”，上有“铣刀”铣型就是用铣床 成形的意思。
认识各种板材
纤维板
纤维板（又称密度板） 纤维板是以植物纤维为主要原料，经过热磨、 施胶、铺装、热压成型等工序制成。纤维板 有密度大小之分，低密度板纤维板，中密度 纤维板（简称MDF），硬质纤维板（简称 HDF）。密度板主要用于成品家具的制作， 同时也用于强化木地板、门板、隔墙等。

以线为主，富于弹性
线脚丰富 多彩，千变万化， 线型流畅，舒展 刚劲。如圈椅的 设计曲线圆劲有 力，极富韵律节 奏之美感，造型 奇绝，雍容大方， 极具艺术研究欣 赏价值。
造型大方，细部精致
明式家具“尽 精微、致广大”是 其成功的因素之一。 造型洗炼，落落大 方，同时在细微之 处又给予了充分的 关注和恰如其分的 处理，如杆件、靠 背、线脚、铜什件 均精美舒适。
明式家具常见的面板边沿造型
明式家具装饰题材与手法
* 装饰题材： 植物纹、动物纹、风景纹、人物纹、
几何纹、吉祥图案 * 装饰手法：
雕刻、镶嵌、描金、彩绘等
明式家具雕刻形式
浮雕
透雕
圆雕
明式家具中常见的纹饰
吉祥图案
博古纹
明式家具的造型
造型可以归纳为以下四个特点：
• 尺度适宜，比例均称 • 收分有致，稳健挺拔 • 以线为主，富于弹性 • 造型大方，细部精致
青春前期 女：10--12岁 男：12--14岁
青春中期 女：12--14岁 男：14--16岁
青春后期 女：14--18岁 男：16--20岁
主要特征 生长发育迅速 生长减缓；步行和随意运动发展 生长慢；神经调节发展，学习发展 以一定的速度生长；动作技能熟练； 智能发展 生长速度加快；体重增加快；内分泌 初期分化 出生后最大生长期；第二性征出现
尺度适宜，比例均称
《图书集成》里说： “默坐凝神，须要座 椅宽舒，可以盘足后 靠……托颈之中，向 后则以击枕，靠脑使 筋骨舒畅，血脉流行。
严密的比例关系 和舒适宜人的尺度， 是功能和形式的完美 统一。
收分有致，稳健挺拔
明式家具的收 分依腿长短而定， 腿部从下端至上端 逐渐收细，并向里 略倾，腿下部比上 部略粗。使家具具 有稳健、挺拔和向 上之感，同时具有 安定稳重之感。

产品卖点节日化
根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场 的现实需求和每种产品的特色 研发推广适合节日期间消费者接受的新产品，顺利 打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场
PART.2 门店引流
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使用网上付费业务
PART.1 人群预算
装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展
新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装 修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。
不同装修类型用户消感费谢预算您下载包图网平台上提供的PPT不作同品年，龄家居家装人群消费预算
品牌影响小
地域属性强，市场主要被当 地作坊式家装公司瓜分，缺 乏品牌影响力，影响企业市 场价值
获客成本高
装修频次低，单次装修周期 长，老客户短期再装修几率 低。客源固定缺少新资源， 拓客难，缺少传播渠道
粉丝沉淀难
潜在用户分散需求不明显， 缺乏集中管理方式，与用 户之间缺乏信息渠道互动 保持用户粘性
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互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。
使用网络付费业务的家居人群比例

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节省开支
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绿色环保
E0级零甲醛板材
OUR ADVANTAGES
我们的优势
XX全屋定制，整合家居家装资源， 以顶级设计师一对一提供空间设计服 务，提供全屋定制解决方案，真正实 现一体化设计、一站式挑选、一揽子 服务，一站式解决设计、选材、安装、 维护等问题，个性化定制你的爱家， 为你省钱，呵护你的健康。
伍先生
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市场分析
MARKET ANALYSIS
市场分析 加盟优势 加盟流程 加盟经营扶持
产品概述
PRODUCT CASE
产品理念 客厅 厨房 卧室 书房 全屋定制 热门案例
前景展望
DEVELOPMENT PROSPECT
行业前景展望 公司发展方向
OUR COMPANY 公司介绍
HOMTION WHOLE HOUSE CUSTOMIZATION, THE CREATOR OF THE FREE SPACE.

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的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。赠品策略可以创造产品的差异化，增强产品吸引力，增加消费者尝试购买的概率，加速消费者对产品的重复
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购买，实现产品的快速销售。采取这种策略时要注意赠品的质量，不要因为赠品品质影响产品口碑。4、会员策略会员策略是指店铺是某项利益或服务为主题将
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的时候，我们可以参考一下其他行业的价格促销策略，常见的价格促销策略有9种，作为家具行业而言，我们可以选择其中至少6种来应用。1、打折策略打折
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是在产品促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需
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要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力
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夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。同时由于活动费用较高，做此类活动必须掌握好成本、时机，商家制定此类促销要做好详尽计划，并请富有专业经验
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的人员来组织管理。当然，对于我们家居建材行业来说，试用策略是需要转换一下的，比如说我们可以将试用变为“小区样板间”，即免费给顾客提供家具，但
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顾客需要把房子租借给我们作为小区销售样板。8、赞助策略当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促购买欲望，同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，经销商对于其经营的低端商品要经常有适当的打
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折销售，配合专卖店的布置和氛围营造，刺激顾客的购买欲望，特别是在做大型促销活动时，低端家具往往被用来做为吸引人气的爆款。其实，在进行价格调整

现代家具设计精品赏析
80年代的意大利后现代设计
孟菲斯设计小组的家具设计 “孟菲斯”（Memphis)是20世纪80年
代后现代主义设计新潮中的最引人注 目的生力军。 索特萨斯（Ettore Sottsass)是孟菲斯的创始人与领导者，是一位天才者的设计杰出大师，
最大贡献就在于他们开创的一种全新的开放式的设计思想，表现了一种全新的自由的 生活观念。他认为：“设计对我而言……是一种探讨生活的方式。”即设计就是设计 一种新的生活方式。他的代表作Carlton搁架，以鲜丽的塑胶板为主要材料。整个产品上半部酷似一个几何状人形，
“maddi”柜 设计：乔姆 特莱色拉 用材：意大利胡桃木 说明：1993年科隆国际家具展获奖作品 西班牙著名设计师乔姆 特莱色拉（Jaime
Tresserra）的家具设计具有优良精湛 的手工艺特色和突出天然胡桃木优美 材质肌理的特点，现代家具造型精巧 的结构，同时注重每一个细节，显示 出设计者对东方文化和美学的情有独 钟，是现代家具中的精品设计。
彩图33 First chair （第一椅）是孟菲斯风格后现代主义家具的代表作，象征着电子时代的到来，圆弧
形的扶手上装饰了三个圆，用二个圆球代替椅子扶手，一个圆作椅靠，一个大 圆作椅坐，整个椅子就象一个圆与圆弧的交响曲，大珠小珠落玉盘的诗意化表 现。 彩图34 Schalenschwinger椅，用现代工业化的镀钛钢管与钢网形成通透的圆球 网状结构，加上鲜红的软垫，形成了冷与暖，硬和软的强烈对比，整个设计非 常现代又不失温馨。 彩图35 Ballor Globe Chair（球形椅） Eero Aarnio当在赫尔辛基学习工业设计，1957年毕业，1962年开设个人设计事 务所，从事工业设计、平面设计及室内设计。球形椅是他使用玻璃钢材料设计 的著名家具作品，因此获得AID1968设计大奖。 球形椅把有机玻璃的球形造型与深蓝的内衬软垫结系成一起，非常整体，色彩 对比强烈，是POP文化的家具代表作。

●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等：
●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
2021/9/2●4 设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
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消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
家具行业营销
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一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
2021/9/24
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一、家具行业分类
2021/9/24
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家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属Leabharlann 家家具具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
空间展 示
实体
货品陈 列
道 具 增强感性认识
灯光 装饰
从而产生购买冲动
材质
区域划 分
品牌
2021/9/24
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2021/9/24
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饰品配制烘托客厅文化氛围
饰品，本身有浓厚的生活气息，用来衬托我们的沙发，目的是营造出生动和谐 的购物环境。
挑选符合左右品牌调性的饰品，烘托左右沙发的现代气质；
现代简洁风格的饰品可以挑选大胆夸张的造型设计并由多种材质精致而成的系 列花瓶、罐和盘–白色亮光配以随意图案设计的金属--缤纷图案配以黑银色相间 的陶瓷- 烟黑色浮雕玻璃。

其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
【 中国：想买高档货，而又付不年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。