地产销售的九大制胜话术

销售培训||地产销售的九大致胜话术执行力, 销售培训, 置业顾问, 房地产, 销售技巧执行力销售培训置业顾地产销售的九大致胜话术在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。

一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。

实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国著名心理学家罗伯特•西奥迪尼的著作《影响力》[1]，美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰•道森的著作《优势谈判》[2]，美国潜意识大师马修•史维的著作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》[3]，销售行为学家孙路弘先生的著作《汽车销售的第一本书》[4]周海涛主编的《销售专业话术》[5]等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧，非常值得房地产行业学习。

本讲就是借鉴上述研究成果，结合房地产销售的实践来总结的话术技巧。

话术之宗：赢家心态From 作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是“赢家心态”。

何谓“赢家心态”？我们首先说“家”，正如重庆力帆集团董事长尹明善所说：“中国的文化是家文化，我们把能干的都叫做家，行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。

我们把事做好了那叫做做到家了。

”[6]为什么中国文化把最能干的都叫做“家”呢？这在儒家经典《大学》里能找到答案。

“如保赤子。

心诚求之，虽不中，不远矣。

未有学养子而后嫁者也！”翻译成白话文：“如同爱护婴儿一样，内心真诚地去追求，即使达不到目标，也不会相差太远。

房地产销售的九大话术在业内，素有如此的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧事实上确实是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。

一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏捷，也要有坚决客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时刻、合适的地点用合适的“话术”触摸到客户心灵最柔软的地点。

实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

话术之宗：赢家心态作为置业顾问来说，第一必须要树立的确实是“赢家心态”。

所谓“赢家心态”确实是看待产品像看待自己小孩般的自信、宽容、爱护，接待客户像在自家招待客人一样的主动、镇定、随心，这确实是“赢”。

我们看到，西方专门多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等专门强调销售代表在销售过程中注重树立自身的“顾问形象”和“行业权威”，事实上，这二者的实质确实是我们上面所说的“赢家心态”。

销售过程中，不管话术有多少种技巧，不管如何变化，其全然的内核确实是“赢家心态”。

一次完整的房地产销售过程差不多包括初次接待、有效展现、跟单促单和签约动作四个环节。

每个环节都包括专门多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术；二、初期报价的制约话术；三、讲解过程的FAB话术；四、看房过程的操纵话术；五、交谈过程的主导话术；六、处理异议的幸免对抗话术；七、竞品比较中的打岔话术；八、跟单过程的操纵话术；九、价格谈判中的优势话术。

首次接触的喜好话术：关联与颂扬客户首次进入售楼处，位于一个生疏的环境，其内心的心理确信是略微紧张和产生戒备。

置业顾问的第一步确实是排除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。

房地产销售实战十大话术做销售我们最常探讨的一个话题是“怎么才能牵着客户的鼻子走？”。

如何在销售中占据主导地位？如何让客户乖乖听话？如何对客户进行洗脑？销售是场与客户的心理博弈，需要我们销售人员具有强大的“影响力”！强大的销售影响力如同健美教练一身的肌肉，不是先天具备的，而是后天经过科学的持久的训练获得的！下面我们探讨的“房地产销售实战十大话术”将从销售的各个流程和环节锻炼和强化我们的销售影响力！所谓“话术”实指沟通技巧。

成功的沟通技巧能有效地把控销售方向和节奏，让你牵着客户的鼻子走！（赢家心态）一：赞美和关联目的：在最短时间内让客户对销售人员建立信任关系，相互建立好感。

推销产品之前先推销自己！“千金难买我愿意”，罗伯特在《影响力》一书中把“喜好”作为销售的六大秘笈之一。

乔吉拉德说“我成功的秘密在于一：公平的价格，二：做一个让人喜欢的家伙”。

赞美：a外表，最初级。

b性格和成就。

就此能展开一些围绕着客户本人的讨论。

c 潜力。

某些客户自己都没发现的优点。

每个人潜意识都渴望被喜欢，被认可，被重视，喜欢以自我为中心。

喜欢是相互的，可以互相感染。

关联：a老乡b同事c同行需要销售人员随即编造小案例，唤起客户的“社会认同感”，寻找共同话题，产生信赖。

二：应对客户询价的制约术目的：建立客户对产品美好的第一印象。

让客户对我们的昂贵的产品建立美好向往，对廉价的产品感觉物超所值！制约即对客户的心理活动提前预知并且先发制人。

因为社会上大多产品都是“一分价钱一分货”，人的右脑对产品的价值自然分为昂贵区的廉价区，对于映射在昂贵区的产品即便客户买不起依然会有美好的向往，因为昂贵区对应的的是品质、精致、优质。

而一旦映射到廉价区，客户即会认为是劣质产品。

例：绿松石案例例：报价吓走客户永远不要直接回答客户价格！而是要遵循报价三部曲！1、称赞客户的眼光。

2、强调产品的独特卖点。

3、告诉客户价格，并且引入周边产品对比，强调我们最优的性价比。

房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。

"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。

"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。

"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。

"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。

"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。

"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。

"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。

"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。

"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。

"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。

"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。

"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。

"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。

"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。

"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。

房地产发卖的九大话术一次完整的房地产发卖过程底子包罗初度接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。

每个环节都包罗很多关键的情境，需要置业参谋有成熟的“话术〞来应对，我们将之概括为“九大话术〞。

一、初度接触的爱好话术；二、初期报价的制约话术；三、讲解过程的FAB话术；四、看房过程的控制话术；五、扳谈过程的主导话术；六、处置贰言的防止对抗话术；七、竞品比较中的打岔话术；八、跟单过程的控制话术；九、价格谈判中的优势话术。

初度接触的爱好话术：关联与赞美客户初度进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理必定是略微紧张和发生戒备。

置业参谋的第一步就是消除客户的戒备情绪，成立起顾客对本身的信任和爱好。

置业参谋在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的气氛；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业参谋专业性强和售楼处高档效劳质量的感知。

总而言之，就是成立起客户的“爱好〞。

能否成立爱好直接决定发卖成功与否，影响力一书将“爱好〞列为发卖成功的六大秘笈之一。

成熟的置业参谋通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业参谋，我叫***。

既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。

〞等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢成立爱好。

成立爱好主要有两大方法：赞美和找关联。

赞美是发卖过程中最常用的话术，大都置业参谋都用过，但只有少数长于不雅察、博学多识的人赞美客户能起到相当成效；原因在于赞美的“三个同心圆〞理论。

赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表〞，到最二层的赞美“成就与性格〞，第三圈那么是赞美“潜力〔连本人都未觉察的潜能〕〞。

一般置业参谋只能打中最外圈的“外表〞，赞美客户“您的这个项坠很标致〞。

能打中第二圈的，就已难得。

至于第三圈的靶心，那么需要个人的不雅察能力和常识储藏。

笔者曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。

地产销售的九大制胜话术业内素有这样的说法，房地产项目销售业绩50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售人员的技巧；地段和规划决定项目销售的80%，但这80%最终要靠销售人员的20%去实现，因此可见案场执行力的重要性。

因此一线销售人员除了专业知识外，销售技巧成为重中之重，销售的重点在于沟通，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧就是过人的语言艺术，也就是我们说的话术；一个优秀的销售人员不仅要有洞悉人心得敏锐，也要具备动摇客户心旌德表达能力，所谓“辩才无碍”。

优秀的置业顾问总是擅长在合适的时间、地点用适宜的话术抚摸到客户心灵最柔软的地方，所以强有力的语言技巧“话术”是销售人员开疆扩土的利器。

话术之宗：赢家心态建立赢家心态我们中国文化习惯把在某个领域杰出的人称为家，于是就有了行家、专家、军事家、文学家、作家、包括企业家。

当我们把某项事做好了就叫做做到家了，意思就是任何人只要把工作对象当成自己家里的是真诚的去做，当成为自己的孩子、亲人去爱护、去宽容、就能成为这个领域最厉害的人。

所谓赢家心态就是看待产品向看待自己的孩子般自信、宽容、爱护、接待客户像在自家招待客人一样主动、从容、随心，这就是赢。

地产销售的九大话术以此完整的销售过程包括初次接待、有效展示、跟进促单和签约动作四个环节，每个环节包括很多关键情境，需要置业顾问有成熟的话术来应对，我们将之概括为九大话术：首次接待喜欢话术，初期报价制约话术，讲解过程的FAB话术，看房过程的控制话术，交谈过程的主导话术，处理异议是避免对抗话术，竞品比较的打岔话术，跟单过程的控制话术，价格谈判的优势话术。

一、首次接待的喜好话术：关联于赞美客户进入销售部的第一阶段首要目的不是促成交易，而是集中在如下两个方面：第一让客户感受到受到欢迎的氛围；第二就是给客户留下一个深刻的印象让客户对这个置业顾问专业性强和服务态度好的感知。

成熟的置业顾问通常用的话术：欢迎光临我们销售部，我是您的置业顾问，我叫XXX 。

房地产销售的九大话术房地产销售是一个竞争激烈的行业，而在这个行业中，运用恰当的话术是非常重要的。

一个合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。

本文将介绍九个可用于房地产销售的高效话术。

1. “这是一个独特的机会。

”这个话术可以用于向客户介绍一个独特或罕见的房地产机会。

强调该项目的特殊性和市场稀缺性，可以激发客户的兴趣和紧迫感。

通过强调稀缺性，客户更有可能做出快速决策。

2. “这个项目有什么特别之处？”这是一个可以引导客户参与对话的开放性问题。

这样的问题可以帮助销售人员了解客户的需求，并定位合适的房地产产品来满足这些需求。

同时，这也是一个提供信息并建立信任的机会。

3. “我们提供灵活的付款方式。

”灵活的付款方式是吸引客户的一种利器。

通过提供分期付款、按揭贷款等多样性的付款方式，可以降低客户购房的经济压力，增加销售机会。

强调这一点，可以让客户更加信任和看重你的产品。

4. “过去几年的增值率是多少？”通过介绍过去几年房地产项目的增值情况，能够帮助客户了解该项目的潜在投资回报率。

这样的话术可以增强客户的信心，并使他们更有可能做出投资决策。

5. “这个社区的生活质量如何？”房地产投资不仅仅是一栋楼房或者一套房子，周边环境和社区设施也是客户关注的因素。

通过提及社区的便利设施、公园、学校和商店等，可以满足客户的需求并增加心理认同感。

6. “我们提供独家的特别优惠。

”提供独家特价或优惠是对客户的一种激励。

通过强调这一点，可以增加客户对购买的兴趣和动力。

特别优惠的话术可以让客户觉得他们是个别受到重视的购买者。

7. “这个项目的限时优惠即将结束。

”加强紧迫感是一种推动客户做出决策的有效手段。

通过强调项目的限时优惠即将结束，可以激发客户的购买决心。

这个话术可以对那些犹豫不决的客户产生积极的影响。

8. “我们的售后服务是周到和负责的。

”售后服务是对客户价值的一种补充。

通过强调公司的周到和负责的售后服务，可以增加客户对产品的信任和满意度。

房产销冠秘籍
1)房源信息这东西就要经常核实和盯着，尤其是
刚刚新增或者从别人哪里打听到的房源信息。

2)急购客户，就是要紧盯不放，决对不能放弃。

3)客户三天不跟进就瞌睡；七天不跟进就半睡；
半个月不跟进就沉睡。

4)房源、客户、服务三位一体，只有我才能让他
们相互作用，发生关系。

5)我们的价值来至于为房东再创价值，为客户提
供整体的解决方案。

6)不要为客户算命，一切皆有可能。

7)拿业绩说话，不要拿考勤说事。

8)做业务，没有业绩的后果和结果就是悲剧。

9)每天都要发动海、陆、空三军联合作战。

10)上门无闲人，所有客户都会成交。

11)多与客户交流、交心，才会有交易。

12)在不确定的市场里，用确定的工作计划，为
成长和成交的到来做好准备。

13)把每天的日程浓缩到一张纸上，让自己的时
间感跟着计划走，逼迫自己去完成。

房地产销售的九大话术2016-06-28??星光不夜??转自?世纪经纬修改微信分享：在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。

一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。

实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国着名心理学家罗伯特·西奥迪尼的着作《影响力》[1]，美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰·道森的着作《优势谈判》[2]，美国潜意识大师马修·史维的着作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》[3]，销售行为学家孙路弘先生的着作《汽车销售的第一本书》[4]周海涛主编的《销售专业话术》[5]等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧，非常值得房地产行业学习。

本讲就是借鉴上述研究成果，结合房地产销售的实践来总结的话术技巧。

话术之宗：赢家心态作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是“赢家心态”。

何谓“赢家心态”？我们首先说“家”，正如重庆力帆集团董事长尹明善所说：“中国的文化是家文化，我们把能干的都叫做家，行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。

?我们把事做好了那叫做做到家了。

”[6]为什么中国文化把最能干的都叫做“家”呢？这在儒家经典《大学》里能找到答案。

“如保赤子。

心诚求之，虽不中，不远矣。

未有学养子而后嫁者也！”翻译成白话文：“如同爱护婴儿一样，内心真诚地去追求，即使达不到目标，也不会相差太远。

在业内素有这样的说法“房地产项目销售业绩50取决于地段30取决于前期定位和规划20取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80但这80最终要靠销售人员的20去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员除了必备相关的专业知识外销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通所谓“辩才无碍”沟通是语言的艺术过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术即我们本讲要介绍的“话术”。

一个优秀的置业顾问不仅要有洞悉人心的敏锐也要有动摇客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。

实战中“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》[1]美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰·道森的著作《优势谈判》[2]美国潜意识大师马修·史维的著作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》[3]销售行为学家孙路弘先生的著作《汽车销售的第一本书》[4]周海涛主编的《销售专业话术》[5]等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧非常值得房地产行业学习。

本讲就是借鉴上述研究成果结合房地产销售的实践来总结的话术技巧。

话术之宗赢家心态作为置业顾问来说首先必须要树立的就是“赢家心态”。

何谓“赢家心态”我们首先说“家”正如重庆力帆集团董事长尹明善所说“中国的文化是家文化我们把能干的都叫做家行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。

我们把事做好了那叫做做到家了。

”[6]为什么中国文化把最能干的都叫做“家”呢这在儒家经典《大学》里能找到答案。

“如保赤子。

心诚求之虽不中不远矣。

未有学养子而后嫁者也”翻译成白话文“如同爱护婴儿一样内心真诚地去追求即使达不到目标也不会相差太远。

要知道没有先学会了养孩子再去出嫁的人啊”意思就是任何人只要把工作对象当成自己家里的事去真诚的追求当成自己的孩子去爱护、去宽容就能成为这个领域最厉害的人。

房地产销售的九大话术 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】房地产销售的九大话术2016-06-28????转自?分享：在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。

一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。

实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国着名心理学家罗伯特·西奥迪尼的着作《影响力》，美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰·道森的着作《优势谈判》，美国潜意识大师马修·史维的着作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》，销售行为学家孙路弘先生的着作《汽车销售的第一本书》周海涛主编的《销售专业话术》等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧，非常值得房地产行业学习。

本讲就是借鉴上述研究成果，结合房地产销售的实践来总结的话术技巧。

话术之宗：赢家心态作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是“赢家心态”。

何谓“赢家心态”？我们首先说“家”，正如重庆力帆集团董事长尹明善所说：“中国的文化是家文化，我们把能干的都叫做家，行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。

?我们把事做好了那叫做做到家了。

”为什么中国文化把最能干的都叫做“家”呢？这在儒家经典《大学》里能找到答案。

“如保赤子。

房地产销售九招夺大单有一个房地产销售人员，给我打了一个电话咨询销售技巧的一些问题。

我在电话里和他大概的介绍了一些要点给他，让他回去上班后多加运用这些实战中的技巧。

以下九大项是我和他说的：第一招：殷勤招待，建立关系。

当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

举例：1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮忙?2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?3、两位，你好，随便拿本售楼书看看!接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

举例：1、我姓黄的，英文名字叫may，点称呼呀，先生?2、我叫刘云，先生贵姓呀?………哦!陈生你好，这是我的名片，请多多指教!(注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升)第二招：投其所好，溶入其中。

当与客人展开对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景、行为举止，而决定采用什么样的语调或对话方式，以求共鸣。

举例：比如从客人的情况，还有语调和动作来分析，像老粗和农民一般都会很大声的说话，那么你就要大开大合的说话。

面对读书人和白领你就要以中度声，大方得体来招待。

还有就是一些老伯和老太太，你就要细细声的扮乖乖后辈。

这样才能讨得他们的欢心。

至于年轻一族嘛你可以轻佻些，扮FRIEND来招待。

要是老总和老板级别你就要以中度声来扮专业，只有这样才能令他们信服。

第三招：共同话题，前后共鸣。

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：1、同区居住2、同一大、中、小学3、同生诮/生日4、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)5、同喜好(如车、电器、旅行、集邮、音乐等)(注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙) 第四招：适当接触，增加友谊。

适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。

房产销售的6大销售话术9大技巧房产销售是一个需要巧妙运用话术和技巧的领域。

以下是6大销售话术和9大销售技巧，帮助房产销售人员提高销售业绩。

一、6大销售话术1.特点优势法这是常用的销售话术，先介绍房产的特点优势，例如地理位置、楼层高低、配套设施等，再根据客户的需求解释如何利用这些特点优势满足客户的需求。

2.对比法将不同产品的特点进行对比，突出房产的优势。

例如，如果客户让你介绍两套不同价格的房产，你可以将这两套房产的优缺点进行对比，让客户更清楚地知道哪一套更适合他们。

3.心理激励法在销售中，激发客户的购买欲望非常重要。

使用情感化的话术，引发客户的情感共鸣，比如，描述该房产能为客户带来的幸福和满足感，让他们对购买产生强烈的欲望。

4.碎片化法将房产的特点和优势分成碎片，以问题的方式一一展示给客户。

通过引导问题的方式，让客户在参与的过程中更容易接受你的建议。

5.故事化法使用故事化的方式，结合真实或虚构的故事，将房产的优势和特点生动地展示给客户。

故事更能让客户产生共鸣，从而增加购买的决心。

6.声誉引用法引用专业人士或其他客户对该房产的评价或认可，提高客户对房产的信任度。

客户更倾向于购买一套受到公众认可和好评的房产。

二、9大销售技巧1.了解客户需求在进行销售之前，通过有效的提问和倾听，了解客户的需求和偏好。

只有了解客户的需求，才能推荐最合适的房产。

2.确定共同兴趣点找出与客户共同的兴趣点，例如家庭、工作、兴趣爱好等。

通过与客户建立共鸣，增加彼此之间的信任和默契。

3.维护良好的沟通良好的沟通是成功销售的关键。

善于倾听客户的意见和需求，积极回应客户的问题和反馈，保持与客户的有效沟通。

4.调整销售策略每个客户都有不同的购买习惯和喜好，销售人员需要根据客户的需求和个性化偏好，调整销售策略和方式。

6.利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及，销售人员可以利用这些平台扩大销售渠道，与更多潜在客户进行互动。

7.建立良好的口碑和信誉口碑和信誉是房产销售中非常重要的因素。