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驻马店正邦营销网络组织模式操作办法(ppt 30页)
进行示范点跟踪调查和追踪销售：若有经销点， 通过示范点的示范带头作用，带动一大批农户 使用正邦牌饲料；若无经销点，利用示范点开 发经销点，帮助新开发经销户推广正邦牌饲料。
08.02.2020
11
• 注意事项：
• 1、做科技示范，事实上是做科技的观念，即向 农户灌输重科技、重技术的观念；
• 2、做科技示范，不一定非要做对比试验，特别 是对非专业养殖户，这点要得到经销商的认同，
21
1、完成一阶段的工作后进入组织模块2
2、经销商掌握开发养殖户操作办法（通过持续不断的培训）
3、业务人员转入下一个乡村经销商的开发培养。完成下一个后继续 下一个，以次类推继续下去。
4、村乡级经销商的奖励政策： 10-15T 15-25T
25T以上
（3个村） （4个村） （5个村）
基本工资
400
600
示范的饲料品种要根据饲养的品种，当地养殖水平、养殖习 惯与需要的品种综合考虑；
要设法与当地经销商结合，以便保证饲料的供应及跟踪服务；
一个科技示范点原则上只赠送10Kg包装饲料.
示范料的赠送程序：经销商垫付 要有养殖户、经销商、
行销员、市场经理在示证资料上鉴字的原始凭据报主管副总 审批；
要将科技示范与营销紧密结合起来，加强对示范效果的宣传；
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（3）养殖户A： 1、在示范期间享受示范料（一个养殖户限
10KG/1个）。 2、达成3T销量享受100元基本工资，公司与经销
商各负担50%。 3、达成5T销量享受200元基本工资，公司与经销
商各负担50% 4、公司颁发驻地业务员证书。
08.02.2020
8
科技示范试验（要求）；
800
08.02.2020
11
• 注意事项：
• 1、做科技示范，事实上是做科技的观念，即向 农户灌输重科技、重技术的观念；
• 2、做科技示范，不一定非要做对比试验，特别 是对非专业养殖户，这点要得到经销商的认同，
21
1、完成一阶段的工作后进入组织模块2
2、经销商掌握开发养殖户操作办法（通过持续不断的培训）
3、业务人员转入下一个乡村经销商的开发培养。完成下一个后继续 下一个，以次类推继续下去。
4、村乡级经销商的奖励政策： 10-15T 15-25T
25T以上
（3个村） （4个村） （5个村）
基本工资
400
600
示范的饲料品种要根据饲养的品种，当地养殖水平、养殖习 惯与需要的品种综合考虑；
要设法与当地经销商结合，以便保证饲料的供应及跟踪服务；
一个科技示范点原则上只赠送10Kg包装饲料.
示范料的赠送程序：经销商垫付 要有养殖户、经销商、
行销员、市场经理在示证资料上鉴字的原始凭据报主管副总 审批；
要将科技示范与营销紧密结合起来，加强对示范效果的宣传；
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（3）养殖户A： 1、在示范期间享受示范料（一个养殖户限
10KG/1个）。 2、达成3T销量享受100元基本工资，公司与经销
商各负担50%。 3、达成5T销量享受200元基本工资，公司与经销
商各负担50% 4、公司颁发驻地业务员证书。
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科技示范试验（要求）；
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称猪实证作业指导书PPT课件
以人为本 以正兴邦
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三、虚假实证和不合格实证的判定标准
不合格实证判定：
（1）不按实证操作要求操作的，称猪日龄不匹配的，称猪头数
少于实证头数要求，实证天数不符合的，均算不合格实证。
（2）称初重、末重，业务员均未参与（实证初重、末重业务员
必须在场）；
（3）实证数据填写不完善和资料不齐全的，必须附带称初重和
实证产品
实证天数要求
体重要求 头数要求 猪只要求
教槽料
10天以上
初重12斤以上 8头以上 健康均匀度好
乳猪料 过渡料 小猪料
15天以上 15天以上 15天以上
初重18斤以上 8头以上 健康均匀度好 初重40斤以上 8头以上 健康均匀度好 初重50斤以上 8头以上 健康均匀度好
中大猪料
15天以上Leabharlann 初重120斤以上 8头以上 健康均匀度好
猪粪清扫干净，电子秤则需再次去皮； 3. 由用户和商户一起算账，营销员在旁边指导，让用户和商户对数据
清楚； 4. 称猪速度要快，尽量做到整窝称，减少猪应激； 5. 初重、末重合计算一天； 6. 计算时注意小数点，料肉比相差1.81:1与1.82:1就相当于一包料少长
0.27斤的肉，少挣了2.3元； 7. 根据具体情况，重点突出有优势的指标，当猪价行情好的时候，用
以人为本 以正兴邦
3
二、实证流程：
实证过程中常见问题：
1、“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，能上量不做实证也行。只想利用 促销政策短期上量，实证做得少，不考虑客户销量稳定；
2、公司要求做就做吧，能对付考核就行，不按照公司规范操作； 3、称初重后不跟踪、不回访、不纠编、不引导，导致实证效果差或有初
重没末重； 4、实证对比用料不规范，没有用料记录表，用料数据不准确； 5、出了数据没有做宣传，只有示范户知道，没有起到以点带面的效果。
正邦宣传册案例PPT课件
思想推动中国 宣传册设计
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中国企业家沙龙 宣传册设计
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中国企业家领袖年会 宣传册设计
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北大商业评论 刊例设计
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北京银行财富1+1 —— 公司金融服务产品手册
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财富1+1营销案例获2007中国金融营销十佳奖
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北京银行 财富1+1 宣传册设计
为北京银行“财富1+1”产品设计的画册。产品logo中的元素贯穿了整个页面。
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北京银行女性卡——凝彩命名、形象广告、折页、请柬、易拉宝
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
正邦集团部门个人年终工作总结汇报PPT
不具有竞技热情的田竞队走了一个最有热情的后变得更加颓废了。校门前的腊梅在一次风雪中折断 了腰作文，却在工人的护理下越开越盛了。X，你会像它一样不向挫折妥协么，我惊呀于最绞尽脑汁 偷练的我曾经竟会有如此天真的想法。那一次;受伤事故;对于X的打击还是蛮大的，带伤前来训练的 他变得收敛了许多，也阴沉了许多，但令人惊讶的并不是他都这副狼狈样了还坚持认真训练，而是 他的成绩正在以肉眼可见的速度一秒一秒的提升。渐渐的，他已经成了我们;龙城衡海
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四项工作概况
四项工作
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我们公司团队
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青春
专业
梦想
公司口号
与上年度对比
2014工作情况
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章节详细
计划完成90%
项目总额500万
vs
2015工作情况
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计划完成95%
计划完成650万
工作完成进度
80%
90% 70% 85%
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公司口号
与上年度对比
2014工作情况
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2015工作情况
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计划完成95%
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工作完成进度
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正邦标志设计案例分析
正邦品牌logo设计案例分析案例：中国一重简述：中国第一重型机械集团公司，前身为第一重型机器厂，始建于1954年。
50多年来，一重为我国国民经济和国防事业的发展做出了重要贡献。
案例：中国一重案例故事导入背景：中国第一重型机械集团公司，前身为第一重型机器厂，始建于1954年，1960年6月经国家验收正式全面投产，为我国第一个五年计划期间建成的一家重型装备制造企业，由中央直接管理的涉及国家安全和国民经济命脉的53户国有重要骨干企业之一。
50多年来，一重为我国国民经济和国防事业的发展做出了重要贡献，提供机器产品百万余吨，填补工业产品技术空白300多项，开发研制新产品240余项，创造了许多项“中国第一”。
2004年，一重决心在品牌领域也打造出著名的“一重”品牌，正邦开始了和一重的品牌建设之路。
挑战：一重的相关行业包括钢铁、电力、汽车、矿山、石化、交通运输及国防军工等众多行业，品牌的延展和包容性的要求是十分高的。
考虑到国有企业的严肃性和行业相关性，正邦和一重一起找到了烂漫与严谨的结合点。
方案：本着“装备中国立身世界”品牌理念，一重的新型洗那个，简洁大气，寓意丰富。
标志融字母“C”与数字“1”于一体，“C”体现了中国（China）的概念，“1”象征着“一重”，暗喻中国一重是中国规模最大、技术能力最强、设备最为先进的重型机械制造集团公司，体现了企业的实力，也象征着企业“装备中国，创造第一”的愿景和“以一为重”的经营理念。
标志竖状造型体现了重工的行业属性，螺旋圆弧又似字母“e”，寓意企业现代化、网络化、国际化的信息渠道和发展态势；螺旋形体现了创新和无限活力，也象征企业不断发展壮大，蓬勃发展。
圆环图形似一片沃土，象征着企业吸收、培养高素质的人才，形成人才培养的基地。
绿色代表生态环保、生机希望，兰色代表科技和严谨理性。
标志方圆相融，坚实有力，展示了多维的空间感，体现了良好的设计感和独特的识别性。
案例：北京银行案例故事说道北京银行，想起了很多的故事，关于陈丹，关于客户，关于我们的团队，点点滴滴，就让我们一起回顾下吧。
政治必修Ⅰ人教新课标5-1公司的经营课件(18张)
B、中国建设银行
C、中国人寿保险公司
D、实验中学
E、苏果超市
F、消费者协会
G、格力集团
正确答案：B C E G
注：国家机关、事业单位、以及社会团体不是企业
二、认识公司 2．公司 ①含义
②法定公司类型及其含义 ③组织机构
公司的类型
情景探究 （小组合作，组内分工）
1.组内分析“合作探究一” 2.组长作好记录，准备回答问题
一股一票原则
有股东会、董事会、经理、 有股东会、董事会、经理、监事 公司的组织机构 监事会组成，较小的公司 会组成
可不设董事会和监事会
3、公司的组织机构
处理公司重大 经营管理事宜
股东会或 股东大会
பைடு நூலகம்
董事会 决策机构
对董事会和经理 的工作进行监督
监事会
经理
执行机构
监督机构
负责公司的日常 经营
行
财
营
采
人
的
因
素
③ 诚信经营，树立良好的信誉和企业形象
企业的经营与发展
公司要制定正 确的经营战略 (首要条件）
海尔是我国企业中最重视品牌、实施品牌战略最有成果的企业。从二 十世纪80年代的名牌战略，90年代的多元化战略，和国际化战略，到 今天的全球化品牌战略。
公从司上要世纪提8高0自年代主中创期新“能砸力冰，箱”的故事，到最近提出做“世界品牌运 营依商靠”技的术总进战步略，，科海学尔管坚理持科等学管理、技术创新。始终秉承这样的质 量手观段念，：形高成标自准己、的精竞细争化优、零势缺。陷的优秀的产品是优秀的人干出来的。
一、认识企业
企业是以营利为目的而从事生产
内
经营活动，向社会提供商品或服务的
正邦VI设计沟通提案华为PPT精选文档
消除数字鸿沟。 提供领先的绿色决绝方案。
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C、竞争对手品牌视觉变化分析
全球通信设备商营业收入2010年前五强格局 竞争对手视觉研究的代表企业 电信
企势
行业品牌视觉从专业化走向 大众化、试图联系大众，试 图贴近普通消费者，已经成 为大趋势。
12
竞争对手视觉形象的变化趋势——爱立信
爱立信品牌视觉更加活跃、年轻化，识别性增强 。
2009年，爱立信大中华区执行副总裁冯映夺在北京通信展透露，将推出 新的品牌战略，品牌增加了很多色彩、更加活跃和年轻化。 他解释调整品牌的原因，在于整个通信行业在发展，现在处于转折期，都 在向全IP发展，并整个行业在洗牌，爱立信借此机会以完全新1的3 形象出现。
新公司的品牌和形象基于这样 一个信念，即通信行业的未来 取决于理解大众并联系大众。 新的品牌体现了通信行业富有 的活力以及新公司创新的态度。 新品牌是行动和更新的象征， 同时还象征着即将成立的公司 开拓、激情和脚踏实地的精神。 新标识采取了渐变的色彩效果， 代表了“创新，务实和开拓” 的发展理念。
16
继承传统，给消费者带来亲切感。 思科说：“我们希望在继承Cisco传统的 同时给更广大的消费者带来亲切感。”在 保持了原有图形元素的骨架的同时，新标 志采用了更粗的线条，使得图案看起来更 有张力、强健。11应 Nhomakorabea简单、实效
在与背景的处理上，只有两种 使用方式，白色背景上用标准 标识，深色背景用反白，由于 色彩使用比较严谨，所以标识 一直清晰可见。
项目背景认知架构
I、新战略背景下品牌视觉的提升 方向
H、关键洞察
A、大背景 B、公司基本情况描述 C、竞争对手视觉情况
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C、竞争对手品牌视觉变化分析
全球通信设备商营业收入2010年前五强格局 竞争对手视觉研究的代表企业 电信
企势
行业品牌视觉从专业化走向 大众化、试图联系大众，试 图贴近普通消费者，已经成 为大趋势。
12
竞争对手视觉形象的变化趋势——爱立信
爱立信品牌视觉更加活跃、年轻化，识别性增强 。
2009年，爱立信大中华区执行副总裁冯映夺在北京通信展透露，将推出 新的品牌战略，品牌增加了很多色彩、更加活跃和年轻化。 他解释调整品牌的原因，在于整个通信行业在发展，现在处于转折期，都 在向全IP发展，并整个行业在洗牌，爱立信借此机会以完全新1的3 形象出现。
新公司的品牌和形象基于这样 一个信念，即通信行业的未来 取决于理解大众并联系大众。 新的品牌体现了通信行业富有 的活力以及新公司创新的态度。 新品牌是行动和更新的象征， 同时还象征着即将成立的公司 开拓、激情和脚踏实地的精神。 新标识采取了渐变的色彩效果， 代表了“创新，务实和开拓” 的发展理念。
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继承传统，给消费者带来亲切感。 思科说：“我们希望在继承Cisco传统的 同时给更广大的消费者带来亲切感。”在 保持了原有图形元素的骨架的同时，新标 志采用了更粗的线条，使得图案看起来更 有张力、强健。11应 Nhomakorabea简单、实效
在与背景的处理上，只有两种 使用方式，白色背景上用标准 标识，深色背景用反白，由于 色彩使用比较严谨，所以标识 一直清晰可见。
项目背景认知架构
I、新战略背景下品牌视觉的提升 方向
H、关键洞察
A、大背景 B、公司基本情况描述 C、竞争对手视觉情况
正邦集团-徐志：市场营销学员讲义PPT课件
64
案例：蒙牛对渠道管理人员的考核
销量
基础产品
10%
礼盒装
30%
儿童奶
30%
品牌铺市率
8%
八品项铺市率
8%
深度营销突 新养道整箱陈列铺市率
2%
破
未来星整箱陈列铺市
2%
利乐包整箱陈列
8%
第一品牌
2%
65
对不同价值终端投放不同精力
成长性
200
160
? 120
80
40
0
-40 -80 -120 -160 -220
每一种商业模式的出现，都意味着一种创新
10
商业模式
演员的不同“商业模式” DELL模式 信用卡 麦当劳 柯达冲印系统 某朋友想做“孩子教育独特场所” 基于互联网的形形色色的赢利模式 ……
11
利益主体
商业模式的构建与实施
合作伙伴
. 企业 顾客
. .
.
.
.
顾客能感受到
市场营销目标
合 策
略
营销战略
运营战略 人力资源战略
文化战略
企
业
整 体
？
战
略
财务战略
产品 价格 渠道 促销
广告
人员推销 销售促进 公共关系
20
第二章 市场分析与策略形成
21
主要内容
一、市场调查 二、市场细分 三、市场分析方法 四、选择目标市场 五、产品定位 六、形成策略
22
一、市场调查
宏观环境
•政治、法律 •经济 •人口 •文化 •科学技术 •自然
53
集中性营销
公司市场 营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
案例：蒙牛对渠道管理人员的考核
销量
基础产品
10%
礼盒装
30%
儿童奶
30%
品牌铺市率
8%
八品项铺市率
8%
深度营销突 新养道整箱陈列铺市率
2%
破
未来星整箱陈列铺市
2%
利乐包整箱陈列
8%
第一品牌
2%
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对不同价值终端投放不同精力
成长性
200
160
? 120
80
40
0
-40 -80 -120 -160 -220
每一种商业模式的出现，都意味着一种创新
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商业模式
演员的不同“商业模式” DELL模式 信用卡 麦当劳 柯达冲印系统 某朋友想做“孩子教育独特场所” 基于互联网的形形色色的赢利模式 ……
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利益主体
商业模式的构建与实施
合作伙伴
. 企业 顾客
. .
.
.
.
顾客能感受到
市场营销目标
合 策
略
营销战略
运营战略 人力资源战略
文化战略
企
业
整 体
？
战
略
财务战略
产品 价格 渠道 促销
广告
人员推销 销售促进 公共关系
20
第二章 市场分析与策略形成
21
主要内容
一、市场调查 二、市场细分 三、市场分析方法 四、选择目标市场 五、产品定位 六、形成策略
22
一、市场调查
宏观环境
•政治、法律 •经济 •人口 •文化 •科学技术 •自然
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集中性营销
公司市场 营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
正邦公司标志VI设计案例选之一
正邦公司标志VI设计案例选之一申明：本文收集自互联网，版权归原作者及其所在单位，其原创性以及文中陈述文字和内容未经证实，请读者仅作学习参考，并请自行核实相关内容。
-----钱江潮正邦是国内著名LOGO设计公司，旗下子品牌“邦标志VI”致力于为客户塑造、提升企业品牌视觉形象。
超过百人庞大的专业设计师团队、十多年专注于品牌视觉化的宝贵经验，用视野和策略提供专业的品牌标志设计、企业LOGO设计、公司LOGO设计、VI设计（视觉识别系统设计）。
以下是客户采用的品牌服务案例（包含商标设计等）目录国家体育场“鸟巢” 标志设计 (2)全国体育大会品牌标志设计 (3)中国印钞造币总公司标志VI设计 (5)中国银行VI设计 (8)北京银行标志VI设计 (10)南京银行标志VI设计 (14)富国基金标志VI设计 (15)厦门银行标志VI设计 (17)华融湘江银行标志VI设计 (22)民生银行之非凡财富标志设计 (25)每克拉美标志VI设计 (28)雅客标志VI & 包装系统设计 (31)雨润集团标志VI设计(更新) (34)中国南方电网标志VI设计 (37)中国黄金集团标志VI设计 (39)中国节能标志VI设计 (39)中国能源建设集团有限公司标志设计 (42)传化集团标志VI设计 (45)中免集团标志VI设计 (47)中油阳光标志VI设计 (50)中纺集团标志VI设计 (52)中国北车集团标志VI设计 (55)中国电视艺术家协会标志设计 (58)赶集网标志设计 (59)国家体育场“鸟巢” 标志设计国家体育场“鸟巢”作为2008年第29界北京奥运会和残奥会主体育场，承担了奥运会、残奥会开闭幕式、田径比赛及足球比赛等活动与赛事，是北京奥运会和残奥会的标志性建筑。
鉴于“鸟巢”独特的地理区位及其巨大的影响力，国家体育场有限责任公司确定了“鸟巢”未来赛后运营的定位，其根本是要实现社会性、公益性的社会效益目标，同时实现可持续性发展。
正邦集团组织结构设计方案说明
2、正邦种植业大力推行“公司+农户”的订单农业，实施“四统一 、二确保” ，实现粮食生产的标准化、专业化、集约化、规模化生 产
•订单农业
•种
•（农资流通）
•植
•粮 食
•粮 食
•粮 食
•消费者
收
加
贸
储
工
易
•“公司+农户”模式，统一供
应种子、肥料、农药和技术
服务，保收购、保护价
正邦集团发展战略要点（续）
3、整合社会资金，进行产前、产后、产中全方面金融支持。
产前、产中（农村信用社、农业担保公司） 产中、产后（农业发展银行）
4、核心企业上市与资本运作，用于扩大企业规模、增加技术研发投入 与品牌创建。
已上市的“正邦科技股份公司”尽快以扩股、增发的方式取得资本市场 更多的资金支持； 积极推进正邦化工IPO上市工作，力争在09年实现公司A股上市，以获 得更多资本的支持； 采取参股等方式进入农村合作银行，拓展农村合作银行在养殖业和种植 业及农产品加工、流通领域的贷款业务，有效实现资本市场、银行业与农 业产业化的对接。
•种 子
•上游企 业
•OEM企 业
•原 药 •农 药 •肥 料
•农
•村
•技
•术
•市
•服 •务
•场
•农资市场
•粮食银行 •两代一换
•种 植
•公司等＋农户 •多种模式
•农产 品
•收购
•农产 品
•贸易
•农产品市场
•畜禽产 品加工销
售
•畜禽
产品加
工
•城
市
消
费
品
市
•粮食加
场
工
•产品销 售
正邦成功模式分析PPT文档共34页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
正邦成功模式分析
•
Байду номын сангаас
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
END
正邦VI设计沟通提案华为PPT精选文档
可以看到，爱立信和思科，识别变化主要集中表现在
强化图形识别，弱化文字识别（苹果化） 简约、柔和、精致的时代感。 特别注意易于运用简单和呈1现4 简单。
底色单纯，应用简易实效（蓝色和翻白），易于呈现， 并强化了图形识别。
竞争对手视觉形象的变化趋势——诺基亚西门子
体现活力、行动和丰富生活色彩
诺基亚西门子通信
生活方式变化
智慧生活方式
-随着智能技术的普及，人们生活方式进一步依赖虚拟社会网络，智能手机、 智能家居，智慧办公等等，智慧的生活方式，将是未来主流。
我们只要洞察最近几年来，发生在中国互联网的事件，“围观改变中国”， 不是一句空话，它真正产生了深远的影响。通过智慧的终端，随时随地参 与社会生活。
技术革新与商业模式
独特管理与文化 四大营运中心，统一平台下的差异化运作 基于客户的战略和需求的进行持续创新 未来重点领域专利和标准制定 节能减排战略，构建绿色华为、绿色网络、绿色世界 以“云管端”协同推动终端创新 致力于消除数字鸿沟 负责人的企业公民
H、关键洞察
被世界正确认识，是当务之急
从北美市场进展观察
神秘、封闭、不透明、企业创始人的军方经历，企业形象对兼并收购产生影响。 多年以来，华为的神秘、进攻、破坏者形象可能被西方忌惮。 华为在北美市场的困难，源自于自身形象的禁锢。 海外发达国家市场特征为信息透明、开放、接受公众监督。
E、业务板块
将成立四大营运中心 统一的平台，各自差异化运营
运营商网络
企
业
终
端
其
他
公司董事会将取代EMT（经营管理团队）成为公司的最高决 策机构;EMT的权限将下放到各个运营中心。
F、产品板块
云﹒管﹒端 构建了清晰的产品概念