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供应链合作伙伴选择与管理的技巧供应链是企业运营中至关重要的一部分，而供应链合作伙伴的选择与管理对于企业的成功与发展至关重要。
本文将介绍一些供应链合作伙伴选择与管理的技巧，帮助企业在合作伙伴的选择与管理上取得更好的成果。
一、合作伙伴选择的关键因素1. 资源匹配：在选择合作伙伴时，企业需要考虑其与自身的资源是否相互匹配。
资源包括资金、技术、人力、品牌等各方面的资源，只有合作伙伴的资源与企业的需求相匹配，才能实现良好的合作效果。
2. 目标一致：合作伙伴的目标与企业的目标是否一致也是选择的关键因素。
仅当双方的目标相一致，才有可能在合作中实现协同效应，共同为实现共同目标努力。
3. 信任度：供应链合作涉及到信息共享、风险共担等关键问题，而信任度是构建供应链合作伙伴关系的基石。
选择具有良好信誉和信任度的合作伙伴能够确保合作的顺利进行。
二、合作伙伴管理的技巧1. 建立良好的沟通渠道：供应链合作伙伴之间的沟通是保证合作关系顺利进行的基础。
企业需要建立有效的沟通渠道，及时分享信息、解决问题，并与合作伙伴保持紧密联系。
2. 协调与协作：供应链涉及到多个合作伙伴之间的协作与协调，企业需要担任协调者的角色，确保各个环节的无缝连接，协调各方的利益并推动共同发展。
3. 风险管理：供应链合作中的风险是无可避免的，企业需要与合作伙伴共同承担风险，并建立风险管理机制。
通过合理的风险分担和协议约束，降低合作风险，保证供应链的稳定运作。
4. 绩效评估：为了确保供应链合作的长期稳定，企业需要对合作伙伴的绩效进行评估。
通过明确的指标和评估方法，及时发现问题并加以解决，提高合作伙伴的绩效水平。
5. 合作共赢：供应链合作应该追求合作共赢的目标，而非简单的利益交换。
双方应该充分利用彼此的优势，实现资源共享、技术合作等多方面的共同发展。
三、成功的供应链合作案例1. 波音公司与供应商合作：波音公司通过与全球各地的供应商建立长期稳定的合作关系，确保了航空产品的及时生产和交付。
供应链管理：如何选择合适的合作伙伴深入了解自己的业务需求是选择合作伙伴的起点。
这不仅包括产品类型、生产规模等基本信息，还应涵盖对市场趋势的预测、客户需求的分析以及潜在风险的预判。
只有对自身业务有了全面的认识，才能在众多合作伙伴中找到最适合的那一个。
对潜在合作伙伴的全面调研不可或缺。
这涉及到对合作伙伴的企业背景、市场表现、技术实力、管理团队、财务状况等多方面的深入了解。
通过与合作伙伴的员工、客户和供应商进行交流，可以获得更为客观的评价。
在这一过程中，文化的契合度、价值观的一致性也应被纳入考量。
建立稳固的合作关系同样重要。
这需要双方在信任的基础上，共同制定长期合作规划，明确各自的权利和义务。
同时，建立有效的沟通机制和冲突解决机制，以确保合作的顺畅进行。
在选择了合适的合作伙伴后，合同的签订也不能忽视。
合同中应详细规定产品的质量标准、交付时间、价格条款、违约责任等内容，以保障双方的权益。
同时，合同还应留有足够的灵活性，以适应市场变化和企业发展。
同时，持续的合作伙伴绩效评估也是必要的。
通过设定关键绩效指标（KPIs），定期评估合作伙伴的业务表现，以确保其持续满足企业的需求。
在评估过程中，应及时反馈问题，并共同探讨解决方案。
供应链合作伙伴的选择还应考虑到风险管理。
这包括对合作伙伴的信用评估、对其所在行业的市场趋势分析、以及潜在的法律法规变化等。
通过风险评估，制定相应的风险应对策略，以保障供应链的稳定性和安全性。
在供应链管理中，信息技术的应用也日益重要。
选择能够与您的信息系统兼容的合作伙伴，可以有效提高供应链的透明度和效率。
因此，在选择合作伙伴时，应考虑到其信息技术的应用能力。
建立应急机制也是供应链管理中不可忽视的一环。
面对突发事件，如自然灾害、政治动荡等，供应链可能会受到严重影响。
因此，与合作伙伴共同建立应急计划，提前规划应对措施，是保证供应链连续性的重要手段。
选择合适的供应链合作伙伴是一项复杂而重要的任务。
供应链合作伙伴的选择与评估在供应链管理中，选择合适的合作伙伴至关重要。
供应链合作伙伴的选择与评估需要经过慎重考虑，以确保供应链的高效运作和持续发展。
本文将从供应链合作伙伴选择的重要性、选择标准、评估方法等方面进行探讨，帮助企业更好地进行供应链合作伙伴的选择与评估。
一、供应链合作伙伴选择的重要性供应链合作伙伴的选择直接影响到企业的供应链效率、成本控制、产品质量以及市场竞争力。
选择合适的合作伙伴可以带来诸多好处，如优化资源配置、提高生产效率、降低运营风险、拓展市场份额等。
而选择不当的合作伙伴可能导致供应链中断、质量问题、交付延迟等一系列问题，严重影响企业的经营和声誉。
因此，供应链合作伙伴选择的重要性不言而喻。
二、供应链合作伙伴选择的标准1. 信誉度：合作伙伴的信誉度是选择的首要标准。
企业应该选择有良好信誉和口碑的合作伙伴，以确保供应链的稳定性和可靠性。
2. 质量控制：合作伙伴的产品质量直接关系到企业产品的质量。
因此，企业需要对合作伙伴的质量管理体系进行评估，确保其符合企业的要求。
3. 交付能力：合作伙伴的交付能力是供应链畅通的关键。
企业需要评估合作伙伴的交付能力，包括交货时间、交付准确性等指标。
4. 成本控制：合作伙伴的价格应该合理，符合市场价格水平。
企业需要综合考虑价格、质量、服务等因素，选择性价比高的合作伙伴。
5. 技术实力：合作伙伴的技术实力直接关系到产品的创新和竞争力。
企业需要评估合作伙伴的技术水平和研发能力，确保能够满足企业的需求。
6. 服务水平：合作伙伴的服务水平也是选择的重要考量因素。
优质的售后服务可以提升客户满意度，增强合作伙伴关系。
三、供应链合作伙伴评估方法1. 供应商调查：通过调查供应商的信誉度、质量控制、交付能力、成本控制、技术实力和服务水平等方面的情况，全面了解供应商的实力和能力。
2. 现场考察：实地考察供应商的生产基地、生产设备、生产工艺等情况，直观了解供应商的生产能力和管理水平。
工业过程中的供应链合作伙伴选择与管理在现代工业发展中，供应链合作伙伴的选择与管理是一个至关重要的环节。
合适的供应链合作伙伴能够为企业提供稳定的物流和供应服务，帮助企业降低成本、提高效率，从而增强竞争力。
本文将从供应链合作伙伴选择的标准、管理方法以及合作伙伴关系的发展等方面进行探讨。
一、供应链合作伙伴选择的标准1. 信誉和声誉：选择具有良好信誉和声誉的供应链合作伙伴是确保供应链稳定运作的基础。
企业可以通过市场调研、参考其他企业的合作经验以及与合作伙伴的沟通交流来评估其信誉和声誉。
2. 资金实力：供应链合作伙伴的资金实力直接影响到其供应能力和服务水平。
企业应该选择资金充裕、财务状况良好的合作伙伴，以确保供应链的稳定性和可靠性。
3. 技术能力：在现代工业中，技术能力是供应链合作伙伴选择的重要考量因素。
合作伙伴应具备先进的生产技术和管理能力，以适应市场变化和满足企业的需求。
4. 供应能力：供应能力是供应链合作伙伴选择的核心指标之一。
企业应该评估合作伙伴的生产能力、供应能力和交货能力，确保其能够按时、按量地供应所需物资和产品。
二、供应链合作伙伴管理方法1. 沟通与合作：供应链合作伙伴管理的核心是建立良好的沟通与合作机制。
企业应与合作伙伴保持密切的沟通，及时交流信息和需求，共同解决问题，提高合作效率。
2. 信息共享：供应链合作伙伴之间的信息共享是提高供应链管理效果的重要手段。
企业应与合作伙伴建立信息共享平台，实时了解供应链的动态，以便及时做出调整和决策。
3. 绩效评估：供应链合作伙伴的绩效评估是管理合作伙伴关系的重要环节。
企业应建立科学的绩效评估体系，对合作伙伴的供应能力、服务水平和合作效果进行评估，及时发现问题并采取措施加以改进。
4. 风险管理：供应链合作伙伴管理中，风险管理是不可忽视的一环。
企业应对合作伙伴进行风险评估，制定应对策略，以应对可能出现的供应中断、质量问题等风险。
三、合作伙伴关系的发展供应链合作伙伴关系的发展是一个长期的过程。
成功选择供应链合作伙伴的七项原则原则一：共享愿景与价值观供应链合作伙伴的选择不仅仅是基于其能力和服务质量，更重要的是双方要有共同的愿景和价值观。
这样的合作伙伴才能在长期合作中保持一致的目标，更好地应对市场变化和挑战。
在合作初期，我会与潜在合作伙伴深入沟通，了解他们的企业文化、经营理念和发展目标，以确保双方能够在合作中实现共赢。
原则二：能力与信誉并重选择供应链合作伙伴时，我要确保他们具备履行合同所需的能力和资源。
这包括评估他们的生产能力、技术水平、质量控制体系以及供应链管理能力。
同时，我也会关注他们的信誉和历史业绩，了解他们是否能够按时交付货物，以及在与合作伙伴的过往合作中是否出现过质量问题。
原则三：灵活性与创新力供应链合作伙伴需要具备灵活应对市场变化的能力，同时还要具备创新力，以帮助我们在竞争激烈的市场中保持优势。
在评估潜在合作伙伴时，我会关注他们的应变能力、创新能力以及是否愿意投入资源改进和优化供应链。
原则四：成本效益分析成本是选择供应链合作伙伴时的重要因素。
我会对潜在合作伙伴的成本进行详细分析，包括采购成本、生产成本、物流成本以及风险成本等。
通过对比分析，我会选择成本效益最高的合作伙伴，以实现企业利润的最大化。
原则五：风险管理供应链风险是企业面临的一大挑战。
在选择合作伙伴时，我会充分评估他们的风险管理体系，确保他们能够有效识别、评估和控制潜在风险。
同时，我还会关注他们在风险发生时的应对措施，以降低风险对供应链的影响。
供应链合作伙伴之间的沟通与协作至关重要。
我会选择那些具备良好沟通能力和协作精神的合作伙伴，以确保双方能够在合作过程中保持顺畅的沟通，及时解决存在的问题，共同应对挑战。
原则七：持续改进与优化供应链合作伙伴应该具备持续改进和优化的能力，以适应市场的变化和企业发展需求。
在选择合作伙伴时，我会关注他们的改进措施和优化成果，以确保他们在长期合作中能够不断提升供应链的效率和质量。
成功选择供应链合作伙伴需要遵循这七项原则。
EPC总承包项目的合作伙伴选择与管理介绍EPC（Engineering, Procurement, and Construction）总承包项目是一种综合性的项目管理模式，涉及到工程设计、采购和施工等多个环节。
在进行EPC总承包项目时，选择合适的合作伙伴并进行有效管理是至关重要的。
本文档将探讨EPC总承包项目的合作伙伴选择与管理的重要性以及相关策略。
合作伙伴选择的重要性选择合适的合作伙伴对于EPC总承包项目的成功实施至关重要。
合适的合作伙伴应具备以下特点：1. 专业能力：合作伙伴应具备相关的专业知识和技能，能够胜任相应的工程设计、采购和施工工作。
2. 经验和信誉：合作伙伴应具备丰富的项目经验和良好的信誉，以确保项目的顺利进行和高质量的交付。
3. 资源和能力：合作伙伴应具备足够的资源和能力，包括技术设备、人员和财力等，以满足项目的需求。
4. 合规和法律要求：合作伙伴应遵守相关的法律法规和合规要求，确保项目的合法性和可持续性。
合作伙伴选择的策略在选择合作伙伴时，可以采取以下策略：1. 评估合作伙伴的能力和经验：通过评估合作伙伴的专业能力、项目经验和参与过的类似项目的质量，来确定其是否具备参与EPC总承包项目的资格和能力。
2. 考察合作伙伴的信誉和声誉：了解合作伙伴的信誉和声誉，包括与其合作过的客户的反馈和评价，以确保选择的合作伙伴能够提供高质量的服务和交付。
3. 考虑合作伙伴的资源和能力：评估合作伙伴的资源和能力，包括技术设备、人员和财力等，以确保其能够满足项目的需求，并具备灵活应对变化的能力。
4. 确保合作伙伴的合规性：了解合作伙伴是否符合相关的法律法规和合规要求，包括环境保护、劳工安全等，以确保项目的合法性和可持续性。
合作伙伴管理的重要性在EPC总承包项目中，合作伙伴的有效管理是确保项目顺利进行和达到预期目标的关键。
合作伙伴管理包括以下方面：1. 沟通和协调：确保与合作伙伴之间的良好沟通和协调，及时解决问题和处理冲突，以保持项目进展顺利。
供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择一、供应链合作伙伴选择的标准主要包括哪些？新型供应链合作伙伴关系有哪些特点？A．标准：企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性交货准确性、提前期和批量等方面。
供应链在合作伙伴的选择过程中，应根据不同的供应链组成形式和具体任务制定不同的选择原则和标准。
一般通用性选择标准如下：1．核心能力：即要求参加供应链的合作伙伴，必须具有并能为供应链贡献自己的核心能力。
2．总成本合算：实现供应链总成本最小，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本最小。
3．敏捷性：要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有一定的快速反应能力。
4．风险最小化：供应链运营具有一定的风险性，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供应链整体运行风险。
上述四个标准只是供应链合作伙伴选择的，一般性标准由于具体问题不同，以及供应链核心企业具体目标的差异，在选择合作伙伴时可能并不只限于以上标准，还要考虑其他方面的因素，如：1．兼容性，兼容及解决分歧与矛盾的能力是保持合作双方良好的基石。
2．能力，大部分公司都要求他们的合作伙伴有能够对合作关系投入互补性资源的能力。
3．投入，找一个与自己有同样的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。
B．伙伴关系特点为：1．高度的信任机制，2．有效的信息共享；3．供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商提供直接支持；4．长期稳定的供应合同；5．以实现系统“双赢”为目的。
二、供应链合作伙伴关系与传统供应商关系相比，区别体现在哪些方面？对照项目传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，长期合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享质量控制输入检查控制质量保证选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商。
如何选择优秀的供应链合作伙伴在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在供应链管理中取得成功，选择优秀的供应链合作伙伴至关重要。
优秀的供应链合作伙伴不仅能够提供高质量的产品和服务，还能够与企业共同应对市场挑战，实现合作共赢。
那么，如何选择优秀的供应链合作伙伴呢？以下将从几个方面进行探讨。
首先，对供应链合作伙伴进行全面的评估是选择合作伙伴的第一步。
企业在选择供应链合作伙伴时，需要考察对方的资质、信誉、生产能力、质量管理体系、交货能力等方面的情况。
只有对合作伙伴有一个全面的了解，才能够更好地选择合适的合作伙伴，确保合作的顺利进行。
其次，企业在选择供应链合作伙伴时，需要考虑双方的战略契合度。
合作伙伴之间的战略契合度是合作关系能否长期稳定发展的关键。
企业需要确保与合作伙伴在战略目标、文化理念、市场定位等方面存在一定的契合度，才能够建立起良好的合作关系，实现合作的最大化效益。
此外，企业在选择供应链合作伙伴时，还需要考虑合作伙伴的创新能力和技术实力。
随着科技的不断发展，市场竞争日益激烈，企业需要与具有创新能力和技术实力的合作伙伴合作，才能够在市场中立于不败之地。
因此，企业在选择供应链合作伙伴时，需要重点考察对方的技术实力、研发能力、创新能力等方面的情况，确保合作伙伴能够与企业共同推动产品和服务的创新与升级。
最后，企业在选择供应链合作伙伴时，还需要考虑合作伙伴的风险管理能力。
供应链管理涉及到多方合作，存在各种潜在的风险，如市场风险、供应风险、质量风险等。
因此，企业需要选择具有较强风险管理能力的合作伙伴，能够及时应对各种风险挑战，确保供应链的稳定运行。
综上所述，选择优秀的供应链合作伙伴对企业的发展至关重要。
企业在选择供应链合作伙伴时，需要全面评估对方的资质和能力，考虑双方的战略契合度，重视合作伙伴的创新能力和技术实力，以及考虑合作伙伴的风险管理能力。
只有选择到合适的供应链合作伙伴，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择随着全球化的发展，供应链合作伙伴关系变得越来越重要。
一家企业要想在竞争激烈的市场中保持竞争优势，需要与优秀的供应链合作伙伴建立稳固的关系。
本文将探讨供应链合作伙伴关系的重要性，以及如何选择合适的合作伙伴。
供应链合作伙伴关系是指企业与其供应商，制造商，分销商和其他相关机构之间的合作关系。
这种伙伴关系是建立在相互信任和利益共享的基础上，通过有效的合作，实现协同发展和互利共赢。
在一个完善的供应链中，各个环节之间的合作是非常重要的，任何一个环节的问题都可能导致整个供应链的瘫痪。
首先，供应链合作伙伴关系的建立可以提高供应链的效率和灵活性。
通过与合作伙伴进行紧密的沟通和协调，企业可以更好地了解市场需求，及时调整生产和供应计划，并快速响应市场变化。
此外，供应链合作伙伴关系还可以共享信息、技术和资源，提高生产和运营的质量和效益。
其次，供应链合作伙伴关系能够降低成本和风险。
通过与供应链合作伙伴进行紧密合作，企业可以实现订单的整合和集中采购，降低采购成本。
同时，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，企业可以通过批量采购和供应链中的共享资源，降低生产成本。
另外，与供应链合作伙伴的合作还可以分享风险，共同应对市场变化和不确定性。
供应链合作伙伴的选择是成功建立合理的合作伙伴关系的关键。
在选择合作伙伴时，企业可以考虑以下几个因素：首先，企业应该考虑合作伙伴的信誉和声誉。
选择具有良好信誉和良好声誉的合作伙伴，可以减少与之合作的风险。
通过查阅合作伙伴的历史记录和客户评价，可以初步了解其信誉和声誉。
其次，企业应该考虑合作伙伴的能力和资源。
选择具备先进技术、专业能力和充足资源的合作伙伴，可以提高合作的效率和质量。
通过与合作伙伴的工厂参观和产品质量检查，可以了解其生产能力和品质水平。
最后，企业应该考虑合作伙伴的发展战略和目标。
选择与企业战略和目标相契合的合作伙伴，可以实现利益的共享和长期的合作。
通过与合作伙伴的高层管理层会晤和战略会议，可以了解其发展战略和目标。
工程承包条件下的供应链合作伙伴的选择摘要介绍了工程项目总承包条件下，借鉴博弈分析和模糊评估分析对供应商合作伙伴选择的方法，为科学理性的选择合作伙伴提供了一种可供参考的思路。
关键词承包商供应链选择方法Selection of supply chain partner under conditionsof EPC projectAbstract This thesis offers a practical thread for the scientific and reasonable selection of supply chain partner under conditions of EPC project, and game theory and fuzzy evaluation analysis are used for reference in this thesis.Key words Contractor Supply Chain Selection Way一引言工程承包和工程项目管理是国际上通行的工程建设组织实施方式。
我国自20世纪90年代初开始探讨采用这一组织实施方式的工作，并于2002年由建设部提出了培养和扶持工程承包和工程项目管理企业的意见。
经过7年的发展，工程承包和工程项目管理在建设工程的组织实施中已广泛采用，建立了经营年度排名体系。
中国也有多家公司进入ENR评选的225家国际工程排名。
工程承包本身就是一项复杂的系统工程，总承包商与项目业主及业主代表、分包商、供应商等直接构成了完成某一特定产品或服务的系统。
所谓工程承包条件下的供应链，就是围绕总承包商形成的由法人组成的集合同、供应、信息、责任等构成的供求体系，最后由总承包商把工程这种一次性产品交付业主的模式[1]，总承包商与分包商是通过长期的合作，形成稳定的供求关系的同时，又成了可持续合作的竞争优势。
在工程承包组织模式之前和初期，承包商与分承包商之间一般是以独立的身份参加竞争。
对抗多于合作，甚至不惜损害他人利益。
而以工程总承包组织方式形成的供应链战略合作，是以优化各自核心竞争力，以战略合作各方利益最大化为目标的竞争模式，是纵横双向的战略合作，竞争已经不是传统意义上的企业之间的竞争，而是更高层次的供应链之间的竞争。
竞争的优势已经从单纯某企业的单一优势上升为战略合作的企业集群优势。
因此，选择或通过竞争形成一个合作稳定的供应链，已经成为工程总承包追求的长远目标。
二工程承包的基本合作关系工程项目的承包管理体系，是由全过程（EPC- Engineering/设计 Procurement/采购 Construction/施工）的总承包商对项目业主/业主代表负责，总承包商为工程项目的总负责，组成包括设计分承包商、施工分承包商和设备材料供应商为主要合作者形成的供应链，基本关系见下图[2]。
备注：实线为合同关系；虚线为业务关系对于多数工程项目，由于工程进度或专业分工等条件的限制，施工分承包商一般都不止一家；而设备和材料供应商一般更是多家组成。
构成了多层次、多方面的合作供应关系。
项目业主与工程项目总承包商、总承包商与分承包商之间的经济、法律和责任关系都在合同中明确。
而作为业主代表（项目业主聘请的项目管理公司）对总承包商和总承包商的战略合作伙伴—分承包商，承担有监督管理的责任，在日常工作中是业主意志的代表。
而工程设计业务，一般是由总承包商自己承担。
根据工程项目的具体情况，也可将部分或全部设计委托给一个专业的设计公司来承担。
工程项目承包商组成的多层次和复杂的合作关系，是由工程项目的规模和项目技术的复杂性决定的。
所以，作为总承包商，要完成一项大型工程项目的建设，并能达到项目业主的要求，选择合作伙伴就尤为重要。
三可借鉴博弈分析和模糊评估分析来选择合作伙伴总承包商理性的选择供应合作伙伴，是提高工程项目管理水平和提高科学管理能力的必然要求。
借鉴博弈分析和模糊评估分析的方法进行合作伙伴的选择，是值得探讨的一个途径。
博弈的本质就是人或一个团队在一定环境和条件下,从各自可能的行为或策略中进行选择或实施,各自从中取得相应结果或收益的过程[3]。
总承包商对合作伙伴的选择，就是企业间的博弈。
博弈的方式有两种，合作博弈和不合作博弈。
参与博弈的双方都是理想的，理性的合作都是以自身利益最大化为目标。
选择合作伙伴是总承包商为了增强竞争力，这种选择可能是一次性的，也可能经过多次合作，成为长期的战略合作伙伴。
这是博弈均衡结果在一定时期和条件下出现的稳定状态。
在一次性博弈中，参与双方都有合作愿望是符合我们选择合作伙伴基础的。
这种合作愿望就是一种双方的信誉投入，这种投入带来的回报是维持长期的合作关系。
既然合作已经成为一种可能，我们就可以假设：甲方是某工程项目业主的潜在承包商，而且在业主心目中有一定的信誉，根据项目的具体情况，甲方如果能够与乙合作，甲方取得该工程项目的概率就可能进一步增加。
但是，甲方不是只有乙一种选择；而乙单独参加竞争取得承包合同的可能性为0。
但是，乙选择合作的机会也不仅只有甲，但是，乙获取的信息证明，与甲方合作的成功率高于其他竞争者，如果选择其他合作者，得到工程项目的可能性比较低。
既然双方都预见到合作已经成为可能，那么成功的概率有多大？假设合作成功的概率为p,且有以下矩阵：（I hh、I hb、I bh、I bb 均为已知，根据实际情况有I hh<I bh，I hh>I bb）。
合作博弈矩阵见下表。
如果双方都是合作的策略，则第一次博弈的收益为I hh，第二次博弈的收益为I hh×p，第i次博弈的收益为I hh×p i-1，总的期望收益为：R1= I hh+ I hh×p+...+ I hh...= I hh/(1-p) (1)如果博弈双方有一方选择不合作策略，则第一次收益为I bh，总的期望收益为：∑αIbb(1-p)k= I bb (1-p)/p1-i则：R2= I bh+ ∑αIbb(1-p)k (2)1-i重复博弈是以一次以上的多次合作为基础的，形成了稳定的战略合作，目的是为了获得更多的机会与利益。
当R1>R2时，合作概率p就大，为合作双赢和长期战略合作奠定了基础。
在工程项目总承包合作伙伴的选择过程中，有一些因素有很大的不确定性，很难进行准确的量化分析。
而建立在模糊数学基础上的模糊分析方法给了我们解决这类问题的理论基础，可以对合作伙伴的选择问题进行量化分析[4]。
首先应对不确定因素和难量化因素进行分解。
如果我们要从两个或多个企业中选择适合某项工程项目的合作伙伴，可以将上述因素进行分类：企业基本状况、企业经营业绩、产品质量控制方法和手段、资金财务状况、售后服务等因素（请见下表）。
对上述每一类因素根据选择的特定需要确定合作伙伴Q i （i=1、2、3………n）时，如果企业经营业绩因素是本次选择合作伙伴关注的重点，则经营业绩因素中Q1、Q2、Q3出现的概率依次为a1=3/4、a2=2/4、a3=1/4。
同理，可以归纳出下表。
上述模糊因素的半量化分析，可以通过打分来确定各类因素的权重，并经分析处理后选择出合作伙伴。
这种比较科学的选择方法，有效的避免了人为因素的干扰，相对比较公平公正。
四工程项目承包供应链的不稳定性无论长期形成的供应链，还是针对某些工程形成了一次性供应链，都存在不稳定性。
稳定总是相对的，而不稳是绝对的。
工程项目总承包供应链是一个由企业构成的临时联盟。
其基本特征具有复杂、动态和交叉性。
而且，要受金融、法规政策等大环境因素的影响，不可能用模糊评估分析和博弈分析的方法全部完全覆盖所有因素。
因此，防止不确定因素的干扰，提高供应链的稳定性非常重要[5]。
造成供应链不稳定有内外两大因素，内因企业内部的因素，例如企业内部资金链出现问题，企业内部机制或体制出现变化，引发生产管理的不稳定等。
外因是供应链外部出现不可预知的变化，例如原燃料供应出现波动，直接影响了生产能力的发挥；自然灾害等突发事件等。
总体而言，影响供应链不稳定的主要因素见下图。
总承包商应对供应链不稳定的问题，首先要建立完善的供应商评价制度。
通过制度建设形成科学的供应商评价体系，用制度选择合格的供应商，尽量避免人为因素对选择供应商的干扰。
二是仅可能量化评价因素，而不能仅凭感觉或感情选择。
三要保持供应链的柔性，稳定重要的合作伙伴，将一般的合作伙伴纳入经常筛选的管理范围。
四是要有应对供应链不稳定的应急措施，一旦出现不稳定因素时有应对的办法。
五结束语总承包供应链是工程项目形成竞争优势的战略选择，不是工程项目总承包企业的战术应对手段；是工程项目承包企业的利益最大化，不是让利于他人的权宜之计。
做好工程项目总承包的供应链科学理性的选择工作，是工程项目总承包企业应积极探讨的工作。
[参考文献][1]田智勇，杜跃平，王瑜。
供应链战略合作伙伴选择中的博弈分析华东经济管理 2007年4月第21卷第4期[2]建设项目工程总承包管理规范 GB/T50358-2005[3]范如国，韩民春编著博弈论武汉大学出版社出版 ISBN9787307049215 2006年4月出版[4]陶春柳，模糊分析法在太仓港发展问题上的应用健雄职业技术学院学报 2009年3月第3卷第1期[5]鲁耀斌，杨光明，杨敏才供应链管理中不确定性的来源、表现及对策科技进步与对策 2004年4月号文章来源：中国冶金装备网 。
