创业可行性项目分析报告

摘要：“格子铺”源自日本，是指在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时又会有专职人员代你经营管理。

Abstract："Grid shop" from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark "grid" standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a "grid shop", at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.关键词：格子铺创业计划市场分析财务分析“格子铺”简介“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。

这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。

时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

格子铺的优势这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决经营费用贵、人员成本困难、经营风险高以及耗时耗力等诸多难题。

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过这一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。

（二）格子铺通过出租格子做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。

做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。

很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。

（三）格子铺最大的好处就来源于投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。

店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。

格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。

其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的理念。

但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。

如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。

很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。

（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

适用群体第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。

毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。

而对于有些做得比较好的网络商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。

第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。

有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

第三种是代理公司和大公司。

特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。

第四种是一些新的公司。

一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。

第五种是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

第六种是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。

第七种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？大学生的心理特点尊重和自我实现需要较强。

美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。

现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。

他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主。

他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。

大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。

特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。

正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动、短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。

在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

大学里成功案例“格子铺”风行广州大学城，大学生热衷当小老板。

一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦。

广州大学城商业区域的“BOX STORE”。

只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。

记者数了一下，这里总共约有70个小格。

毛公仔、水晶项链、小T恤……每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。

一些小格上用memo 纸贴上“本格出租”的字样。

据店主AMNY介绍，每个格子的租价并不一样，按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等，学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖。

会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取2%的佣金。

据AMNY说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎，一个多星期以来就已收到不少的定单。

AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主DIY制作的。

如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。

不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。

即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品。

AMNY称：“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生。

她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。

市场分析1、营销环境分析（一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功很快就会见效，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店。

（三）市场概况（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

2 、SWOT分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。

在各方面还得与学校有关校规进行磨合。

个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。

（3）机会：一、大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

二、在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等3、潜在消费者分析我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。