贸易管理知识点总结

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。

国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。

二、国际货物买卖合同适用的法律

1、国内法；

法律冲突

通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则；

2、国际贸易惯例(ITC)；

由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。

贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。

《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》 常用的三大贸易惯例

3、国际条约

（1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。

（2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the

international sales of goods 简称CISG）

（3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101条

（4）中国关于公约提出的两项保留：

公约适用范围的保留

合同形式的保留

（三）合同的合法性和有效性

一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。

1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：

①公共政策；

②违禁品问题；

③敌对国贸易问题；

国际贸易学

第一章 国际贸易学的研究

1、国际贸易（世界贸易）：指世界各国(或地区)之间在商品和服务方面的交换活动，它是各个国家(或地区)在国际分工的基础上相互联系的主要形式。

对外贸易：指从单个国家(或地区)的角度出发，一个特定的国家(或地区)同其他国家(或地区)之间所进行的商品和服务方面的交换活动。

注：国际贸易与对外贸易是一般与个别的关系。

2、进口：当一个国家从其他国家购进商品和服务用于国内生产或消费时，由此而产生的全部贸易活动称为进口。

出口：一个国家向其他国家输出本国商品和服务的活动称为出口。

注：在一定时期内，当某种商品的出口量大于进口量，则为净出口；反之则为净进口。

出口部门：是一国能够将产品销往国际市场的各类产品的总和。

进口竞争部门：是一国与进口产品在本国市场上的各类产业的总和。

3、国际贸易值（额）：用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值，它是一定时期内各国出口值之和。（对外贸易总值：指一国的出口值与进口值之和。）

国际贸易量：以不变价格计算的国际贸易值。（对外贸易量：是一国以不变价格计算的进出口值之和。）

4、 贸易差额：指在一定时间内，一个国家的出口总值与进口总值的差额。若出口值大于进口值则为出超(贸易顺差)，反之为入超(贸易逆差)。

5、 总贸易：以国境作为统计对外贸易的标准。总贸易额为一国的总进口额加上总出口额。

专门贸易：以关境作为统计外贸的标准。专门贸易额为一国的专门进口额加上专门出口额。

注：过境贸易计入总贸易额但不计入专门贸易额。

6、 货物贸易：指物质商品的进出口，也称有形贸易。

服务贸易：指服务的进出口，也称无形贸易。

7、 直接贸易：在国际贸易中，商品的生产国直接到商品的消费国去销售商品，后者也乐于从前者购买，即出口国为生产国，进口国为消费国。

间接贸易：商品的生产国与消费国不能直接进行交易，而只能通过第三国商人转手来间接地进行交易。

第一章 导论

一、对外贸易和国际贸易的定义

1.定义

（1）国际贸易：世界各国或地区之间货物、服务和生产要素的交换活动，是各国或地区之间国际分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依存。

（2）对外贸易：一个国家的国际贸易

2.国际交换是国际贸易学的核心

3. 注：

（1）区分国际贸易与国内贸易的标准是，看商品交换是否在两个经济上（而不是主权上）完全独立的社会实体之间的居民（而不是公民）中进行。

（2）单独关税地区可以成为国际贸易主体。

（3）对外贸易在某些岛国被称为“海外贸易”（OVERSEA TRADE）。

（4）南：发展中国家 北：发达国家（南北贸易南南贸易）

二、对外贸易的产生

1.产生条件

第一，有可供交换的剩余产品。

第二，出现了政治实体。它是社会生产发展的必然结果。

三、对外贸易的发展

1.发展历史

原始、奴隶、封建、资本主义萌芽、资本主义时期、二战后

2.驱动力量

技术变革（生产技术、通讯与信息技术、运输技术）

贸易与投资自由化（关税非关税壁垒的削减、金融交易自由化、国际金融市场的发展） 3.注：

1、国际贸易发展速度超过历史水平

2、发达国家一直是国际贸易的主体国家

3、国际分工向纵深发展

4、国际贸易结构向高科技、服务业发展

5、对外贸易依存度在不断提高

6、跨国公司成为国际贸易的重要角色

7、科学技术在国际贸易中的作用日益加强

8、世界贸易体制加强，贸易自由化成为贸易政策的主流

9、世界市场竞争向综合化、集团化和有序化发展

10、出现国际物流“革命”

11、中国贸易地位崛起

四、对外贸易与国内贸易的同异

相同点：都是商品、服务和要素的交换活动；交易过程大同小异；经营的目的都是取得利润或经济效益。

不同点：对外贸易难度大，比国内贸易复杂；国际贸易风险大。

五、对外贸易分类

1.按交易内容：

国际货物贸易：用数字区分的10大类世界货物贸易

国际服务贸易：无形商品的国际交易，无形贸易，包括12个部门

对外贸易知识点总结

1. 外贸基本概念

外贸是指各国之间进行商品、服务和资本的跨国交换，是国际贸易的一种形式。外贸的发展使得世界各国相互依存，形成了国际分工和合作的新格局。外贸的积极发展对于促进经济增长、拓展市场、提高产品质量和技术含量具有重要意义。

2. 外贸业务流程

外贸的业务流程包括市场调研、产品定位、产品设计、生产加工、渠道拓展、订单洽谈、报价、合同签订、货物运输、付款结算、售后服务等环节。外贸业务流程的顺利进行需要涉及多种专业技能和知识，如国际贸易法律法规、贸易术语、国际结算方式、经济政治形势等。

3. 外贸操作技巧

外贸操作技巧包括市场分析、产品定位、价格策略、谈判技巧、贸易合同、货运方式、支付手段、风险防范等。在外贸业务中，对于客户的需求和市场的变化把握准确，具有良好的谈判技巧和风险意识，是提高业务效率和降低交易风险的关键。

4. 外贸文件和贸易术语

外贸文件包括询盘、报盘、合同、发票、提单、保险单、装箱单等。而对于贸易术语的掌握，对于外贸业务的顺利进行至关重要。国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释》（INCOTERMS）对各种贸易术语做了详细的解释和规定，指导国际商务实践。

5. 外贸付款方式

外贸交易的付款方式一般包括信用证、跟单汇票、电汇、托收等。国际商会（ICC）发布的《统一惯例和惯例》（UCP600）对于信用证的流程、操作规则和风险防范等方面做出了详细的规定，是国际贸易融资和支付的重要指南。

6. 外贸风险管理

外贸风险主要包括市场风险、汇率风险、政策风险、信用风险、运输风险等。在外贸业务中，企业需要对这些风险进行有效的管理和防范，采取适当的风险对冲措施，以保障自身利益。

7. 外贸实务案例

外贸实务案例是实际外贸操作中的典型案例，可以帮助外贸从业人员在实践中总结经验，加深对外贸业务的理解和认识。通过学习外贸实务案例，可以更好地掌握外贸业务流程、操作技巧和风险管理的方法。 8. 外贸政策法规