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商业计划书
项目名称：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【电子邮件】
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日 期
1.0项目背景
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式
2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；
2.3 竞争分析 第 3页 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；
2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势
（Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇
(Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁
（Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类 功能 特色
第 4页 3.2产品定价
3.3 销售渠道 单4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
4.3部门/岗位职责
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商业计划书
（模板）
团队名称
团队口号
申报人（负责人）
联系电话
负责人所在院系
年 月 日
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第二部分 目录
第三部分：计划书撰写框架（参考）
一、 团队介绍
团队名称、团队口号、团队人数、团队的结构（分工）
二、 项目名称、创意背景和项目简述
简明、扼要、具有鲜明的特色。一般包括：项目名称、项目简介、创业的原因、基本运作、经营策划、业务范围、创业地区选择以及收益预测等。
三、 产品/服务
包括：产品/服务的概念、性能和特性介绍，向消费者提供价值的途径，销售/服务方式，目前的技术水平，是否适应市场的需求等。
四、 可行性分析
市场分析：包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分析、市场特征描述、目标市场发展前景分析、目标消费群分析、可持续发展分析。要求从实际出发，查找相关资料进行可行性分析。
竞争分析：从产品/服务特点、价格优势、市场容量与趋势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，进行竞争描述和战略分析。
消费者分析：消费者的总体消费态势，现有消费群体的构成、个人精心创作，质量一流，希望能得到您的认可。谢谢！编辑页眉，选中水印，点击删除，可批量删除水印。
消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点，潜在消费者的特性，购买行为和品牌偏好以及机会点等。
五、 营销组合策略
可通过分析消费者的特点、产品特性、团队自身状况、市场环境等方面的因素描述所希望达到的市场份额及进行销售所采取的策略，包括如何做广告、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等。
六、 组织管理
具体介绍团队组织管理情况和各成员之间的管理分工。
七、 盈利分析
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛组委会
附件3：
大学生创业大赛
商业计划书
项目名称：________________________
主营范围：________________________
负 责 人：________________________
联系方式（电话和QQ号）：________________________
所在学院、专业：________________________
- 1 - ______年______月
撰写要求：
《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。
- 2 -
一、计划摘要（项目优势分析，６００字以内）
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协和在线服务有限责任公司
商业计划书
2009年07月01日
商业计划书
【主联系人】
【电话号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后，
（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1. 若 （投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2. 未经本公司许可， （投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）： 协和在线服务有限责任公司
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：2009年07月01日
目 录
1 执行摘要 ....................................................... 4
1.1 公司概况 ....................................................................................................................... 4
1.2 业务模式 ....................................................................................................................... 5
