国贸0842班抠题委员会提供
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第一章 国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序
买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
3。、发盘（名词解释）
发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释）
接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
5、构成发盘的条件（简答题）
（1）发盘要有特定的受盘人
（2）发盘的内容必须十分明确
（3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回
发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销
发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题）
（1）接受必须由受盘人作出
（2）接受的内容必须与发盘相符
（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来
（4）接受必须在有效期内作出
9、逾期接受
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
第二章 贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。
10秋国际贸易实务期末复习资料
（一） 填空填（每空1分，共20分）
1、 国际贸易的产生必须具备两个条件：即 国家的形成 和 国际分工 的存在。
2、 按照清偿工具划分国际贸易可以划分为 自由结汇贸易 和
易货贸易。
3、 国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为 国际“自由市场”价格 和 国际“封闭市场”价格。
4、 绿色壁垒 是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。
5、 外汇倾销 是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。
6、 关税的征收方法主要有 从量税 和 从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。
7、 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。围绕合同，主要包括 交易前的准备工作 、贸易洽商 、签订合同。
8、 贸易洽商一般包括 询盘 、发盘、还盘、接受 四个环节。
9、 正式合同一般由三部分组成，即 约首 、正文 、约尾。
10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关 责任 、费用 、和 风险 的划分的一种专门用语。
11、出口商品价格的构成包括 成本 、费用 、和 预期利润 三部分。
12、出口商品盈亏率是指 出口商品盈亏额 与 出口总成本 的比率。
13、合同中的价格条款包括 单价 和 总值 两部分。
14、单价通常由四部分组成，即 计量单位 、单位价格金额 、计价货币 、贸易术语。
15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有： 固定价格
、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。
16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括： 凭实物样品
表示和 凭文字说明 表示两大类。
17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的 溢短装条款 和
约量条款。
18、商品包装作用可分为 运输包装 和 销售包装。
19、包装标志按其用途，可分为 运输标志、指示性标志、和 警告性标志等。
第一章 国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序
买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
3。、发盘（名词解释）
发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释）
接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
5、构成发盘的条件（简答题）
（1）发盘要有特定的受盘人
（2）发盘的内容必须十分明确
（3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回
发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销
发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题）
（1）接受必须由受盘人作出
（2）接受的内容必须与发盘相符
（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来
（4）接受必须在有效期内作出
9、逾期接受
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
第二章 贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。
1 第一部分：必须背会的知识点
1.为什么误称CIF为“到岸价”，：
这是单纯从其主要价格构成来考虑的，因为按CIF条件成交，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相笑的运费和保险费。但由于CIF属于装运港交货，风险已在装运港货物越过船舷时转移，运输途中的风险由买方承担。卖方并不保证把货送到目的口岸，因而称其为“到岸价”是不当的。从这个意义上讲，若海轮能直接靠岸，DES则是名副其实的到岸价。因为卖方要负责将货物安全运达目的港，在船上将货物实际交给买方才算是完成交货。在DES条件下，卖方不仅要负责正常的运费、保险费。还要负责诸如转船、绕航等产生的额外费用。以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。
2.样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。
3.对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。
10.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
11.标准化运输标志：
ABC…………………收货人代号
1234…………………参考号
NEW YoRK………目的地
l／25…………………件数代号
12.定牌：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。
13.班轮运输又称定期船运输，它具有下列特点：
（1）“四固定”——航线、港口、航期、运费率
（2）“一负责”——船方管装管卸
（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。
（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证，且一般采取在码头仓库交接货物，故为货主提供了较便利的条件。
