贷款中介话术技巧

依照客户职业分类：

1、 优质客户群体（教师，医生，公务员等）：

“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？”

2、 私营业主：

“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能根您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗？”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！”

3、 白领，上班族：

“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车都是每个小康之家所向往的，我们中国消费着的传统念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车理想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量是一个质的飞跃啊。”

贷款中介破冰常用话术

【话术1——简单直入】

客户：喂，哪里?

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

【话术2——朋友推荐法】

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

【话术3——幽默法】

信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

【话术4——假装熟悉法】

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

贷款中介债务优化话术

激发客户需求，改变客户的话:1。从条件导入:1。兄弟，你忙吗？上次你说你的房子是在天河区买的吧？我想问一下，你们那里的租金应该很高吧。以我现在的情况，租的压力都很大，更别说买了。如果我现在可以帮你准备一笔资金，你愿意投资还是做周转生意？2.兄弟，你名下有房或者交了公积金社保，利息可以低。因为固定工作，银行知道风险。你越稳定，银行给你的利息就越低。

二.从生活圈导入：1.哥，最近很忙吗？跟你去电话，都不接我的，我看你分享的朋友圈，您自己经常出国旅游吗？那里的异国风情跟中国相比，有很大不一样吧？2.哥，你说你也是自己在广州做生意的人对吧，而且现在也在知名企业挂职，近几年最火是什么全民炒房，你想你房子涨值了这么多，你可以把涨值那部分空间套出来去继续投资多套，只要月供压力承受的住，中国gpd最少有4/1是房地产贡献了，所以只要有好的就下手。

3.从需求进口:1。兄弟，你现在方便接电话吗？现在给你匹配你要求的还款方式，即先还利息后还本金，100万，你每个月只需要还6780元，你有还款压力吗？2.我有一个为你量身定做的新产品。之前你跟我说你的保单一年交6000，只交3年。你确定吗？我再问你一遍，你确定这是你的情况吗？太棒了

4.从市场变化介绍:1。兄弟，你知道现在的金融市场整顿吗？今年3月初还可以操作低门槛的消费贷款，但现在在各大银行的管制下，目前资金盘面非常紧张，连年初贷款稳定的银行都很难赚钱。你认为你什么时候会计划你上次告诉我的资本？2.兄弟，就像你以前只能用流水借款，后来你必须有固定资产证明才能用流水借款。现在市场越来越饱和，政策只会越来越严，10年一次的全球经济洗牌又要来了。像你这样强大的人必须吃肉。 十三.从同行的分析导入：1.哥，您去打征信的时候，想必你也有看到现场的同行在跟你聊了什么吧，你知道他们为什么要大老远的跑到央行那边拉客户吗？因为他们公司的规模以及所承担的推广成本实在太高，并且无法能够支持他们的正常运作经营，所以才在那边拉客户，以最低成本去找客户来以收取高费用了提高他们的收益，难道您还要去跟那边对比吗？2.哥，你可以全广州打听打听，金融公司，银行机构，哪个不知道我们小小金融，我们是一站式服务，帮客户匹配方案，可能其他中介公司用电脑慢慢搜索，而我这边我可以很自信告诉你我用自己大脑记忆，你只要把你情况告诉我，只需60秒，60秒我给到你最适合你的方案！我在我们公司出了名专业，象你跟我说的情况，我可以帮你做到56万资金肯定没问题。

- 1 - 贷款中介话术

贷款中介话术，是指在贷款咨询、办理过程中所使用的一些口头表达方式和技巧。以下是一些常用的贷款中介话术：

1. “您好，我是XX贷款中介，不知道您对贷款有哪些需求和疑问呢？”

2. “我们可以根据您的个人情况和需求，为您量身定制最适合的贷款方案。”

3. “我们公司与多家银行和金融机构有合作关系，可以为您提供更多的贷款选择。”

4. “如果您有其他方面的贷款需求，比如车贷、房贷等，我们同样可以为您提供专业的咨询和服务。”

5. “我们会尽快为您办理贷款，同时遵守相关法律法规，确保您的合法权益。”

6. “如果您对贷款方案有任何疑问或者需要更多的帮助，可以随时联系我们，我们会尽力为您解答。”

以上是一些常用的贷款中介话术，通过使用这些话术，可以更好地与客户进行沟通，提高贷款业务的办理效率和质量。