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某知名房地产公司员工培训管理办法
第一章 总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于××房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。
第二条 目的
为了使企业内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司对员工应
进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的，特制定本管理办法。
第三条 培训目标
公司以“服务于企业利益、服务于企业员工”为目标，在考虑公司持续稳定发展基础上，尊重员
工个性与发展要求，通过多样化的培训不断提高员工的素质与工作技能，把因员工能力不足和态度不
积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度，为公司提供各类合格的管理人员和专业人员。
第四条 培训宗旨
全员培训，终生培训。
第五条 培训方针
自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合。
第六条 培训原则
公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。
（一） 系统性
员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。
（二） 制度化
建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的真正落实。
（三） 主动性
强调员工参与和互动，发挥员工的主动性。
（四） 多样化
开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。
（五） 效益性
员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提
升公司的整体绩效。 77
第二章 培训内容和形式
第七条 培训内容
培训内容包括知识培训、技能培训和素质培训。
（一） 知识培训
不断实施员工本专业和相关专业新知识的培训，使其具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接
挑战所需的新知识。
（二） 技能培训
不断实施在岗员工岗位职责、操作规程和专业技能的培训，使其在充分掌握理论的基础上,能自由
地应用、发挥、提高。
（三） 素质培训
不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观的培训，建立公司与员工之间的相互信任关系，
课程分类课程名称
工程房地产批量精装修与工程渗漏维修，防水管理
销售二、三线城市房地产增值营销实战培训高级研修班
旅游地产旅游地产一级模式开发创新理念与经典案例考察
规划设计解密绿城地产景观、施工与品质提升策略
管控 《向万科学习—房地产企业内部审计与内部控制》
工程房地产项目工程质量管理与质量通病防治
商业地产商业地产项目营销策划管理与创新
规划设计“打造最强产品力--房地产户型优化创新与住宅产品视觉形象力塑造及及赴万科总部参观考察”实战讲座规划设计龙湖地产异地多项目产品研发、设计标准化与设计阶段成本把控
销售标杆房地产营销策略创新及案例解析实战培训及考察
规划设计标杆企业景观设计、品质提升与案例分析
风水周易与房地产风水实务
工程万科集团工程现场精细化管理
工程万科工程管理破解之道——工程现场精细化管理
商业地产商业综合体项目定位与推广、规划设计与招商运营
工程万科工程管理破解之道——工程现场精细化管理
政策2013年房地产市场走势与动态分析
规划设计学习万科产品标准化及产品创新研发
工程学习万科工程管理破解之道
组织运营解密龙湖地产项目全面计划运营管理
销售《龙湖弯道超车营销战略与项目策划创新》商业地产《商业地产招商策略与运营管理》+半天项目研讨会
商业地产《广州、深圳商业项目前期规划、定位招商及运营全程解密》
规划设计解密龙湖、万科产品研发与规划设计的成功逻辑
商业地产凯德资本运作模式与大型商业项目融资实操深度研修
规划设计打造最强产品力——住宅产品视觉形象力塑造与户型优化创新
商业地产商业城市综合体的成本管理与控制
销售2013房地产营销策划经理特训营
工程万科住宅精装修产品工程精细化管理
绩效万科地产绩效管理及激励管理经验借鉴实战培训
工程房地产工程现场精细化管理实战研讨会
成本房地产企业成本管理与工程造价全程控制暨万科、龙湖成本管控案例实战讲座
商业地产商业地产资本运作：开发盈利模式解析及全案资产管理
规划设计房地产住宅产品设计：项目方案设计与产品价值提升-细节决定成败
课程分类课程名称
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规划设计房地产住宅产品设计：项目方案设计与产品价值提升-细节决定成败
1 房地产新人培训课程
认识代销业
教学重点：让新人对代销业有一个基本的概念
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，这个过程是很长的，而且任何一个环节出现问题，都会导致这个过程出现偏差。所以，在目前房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才来从事。象以前，一家公司完成整个过程的时代一去不复返。
从房地产业的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（造房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事物再分包给各专业公司来负责，例小区的保安可以请专业的保安公司，小区的绿化可以请专业的园艺公司）。
在这里，主要向大家介绍其中一个环节――销售。讲得通俗一点，就是把开发商正在建造的房子/已建造完的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子卖掉的过程。
这个行业虽然不象做房产开发需要很多的资金投入，但它对专业性的要求会更高，其中代销业还可再分成三个部分：
1.纯企划 2.企划代销 3.包销
.纯企划的概念简单地讲，就是由发展商出广告费，我们公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
.企划代销的概念简单地讲，由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销
2 售进行一系列正题的运行。
.包销和企划代销的区别在于，由我们公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
或许有人会问那代销和中介到底有什么区别呢？同样都是自己不盖房子，来替发展商卖房。其实代销和中介的最大差别在于，代销行业讲究的是整体作．．．战．（由公司研展部了解市场，把信息反馈给销售部和企划部，而销售部根据现场的实战接触把信息反馈给企划部，使企划部能根据市场的变化不断调整广告的诉求，从而达到最佳效果，吸收更多的客户去售楼现场，可以说缺了任何一个部门都不行），而中介更多地是靠个人的单兵作战，它们往往没有一系列的广告配合。更不一样的是，代销业通常是一批人围绕着一个案子进行工作，而中介是每个人都可以有许多案子来供客户挑选，中介往往要主动找客户，而代销因为有广告的配合，故更多的时间是客户主动上门。
