涂料的十三种常见促销模式之折扣促销

涂料店铺促销活动策划方案一、活动目标本次促销活动旨在提高涂料店铺的知名度，吸引更多的潜在客户，增加销量，并建立长期的客户关系。

同时，通过促销活动可以提高店铺在当地涂料市场的竞争力，巩固店铺的市场地位。

二、活动时间本次促销活动计划在2019年7月1日至7月31日进行，活动时间为一个月。

三、活动形式（一）促销组合套餐推出多款优惠组合套餐，包括精选套餐、新品套餐和专业套餐等。

每个套餐都会赠送一定数量的涂料辅助工具，如刷子、滚筒等。

（二）满减优惠指定购买金额达到一定数额后，可享受相应的满减优惠。

例如，凡购买满500元，立减50元。

（三）抽奖送礼客户在活动期间到店购买涂料产品，每购买一件商品可获得一次抽奖机会。

奖品包括现金优惠券、涂料工具、品牌礼品等。

（四）送礼活动购买指定品牌的涂料产品，可获得相应的赠品，如涂料搅拌棒、颜色示意卡等。

四、活动推广1.制作活动宣传海报，发布在涂料店铺的官方网站和社交媒体平台。

2.开设活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。

3.通过微信朋友圈等社交媒体发布活动信息，并引导用户到店购买。

（二）线下推广1.制作宣传品，如传单、海报、立牌等，在店铺门口、附近小区、社区公告栏等地方进行发放。

2.在当地社区报纸、杂志等媒体发布活动广告。

3.利用店铺现有客户资源，通过短信、电话等方式告知客户促销活动，并邀请他们参与。

五、人员准备（一）活动策划人员负责制定整个活动的策划和执行方案，包括活动的形式、优惠组合套餐的设计、赠品的选购等。

（二）促销人员活动期间增加一名或数名促销人员，负责在店内向顾客介绍活动内容和产品特点，并引导顾客参与活动。

（三）售后人员为了提供更好的售后服务，可能需要调配一定数量的售后人员，解答顾客的问题，提供专业的涂料使用建议。

六、活动执行提前一个月进行活动准备，包括制作宣传品、购买赠品、培训促销人员等。

（二）活动信息发布在活动开始前一周，通过线上和线下的方式广泛宣传活动信息，提醒潜在客户活动的临近开始。

油漆促销方案1. 简介本文档旨在介绍一种有效的油漆促销方案，帮助企业提高销售额并扩大市场份额。

通过合理制定促销策略和推广活动，可以吸引更多的潜在客户，提高产品知名度并加快销售速度。

2. 目标本促销方案的主要目标是： - 提高企业的品牌知名度 - 增加销售额 - 拓展市场份额3. 促销策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 价格促销•打折优惠：针对特定规格和特定颜色的油漆，提供一定比例的打折优惠，吸引更多客户购买。

•买一送一：对于某些畅销产品，采取买一送一的促销活动，增加销售额同时吸引新客户。

3.2 套装推广•增值套装：针对常用油漆种类，推出增值套装，包含常用配件和工具，提供更便捷的购买选择，并增加销售额。

•DIY套装：为爱好家和需要自行维修涂装的客户提供DIY油漆套装，包含各种配件和说明书，吸引自行维修涂装的客户。

3.3 促销活动•抽奖活动：为购买指定产品的客户提供参与抽奖活动的机会，奖品包括热门旅游景点门票、家庭装修相关产品等。

•限时特惠：设立一个特定时间段，提供一些特惠产品，引导客户抓住促销时机，增加销售额。

4. 推广渠道为了确保促销活动能够有效地传达到目标客户，我们选择以下推广渠道：4.1 线下推广•墙体广告：在高流量区域的墙体上进行广告投放，提高品牌知名度。

•电视广告：在电视台购买广告时段，通过电视媒体传播产品信息。

•门店宣传：在门店内部张贴宣传海报和促销活动信息，引导客户购买。

4.2 线上推广•社交媒体广告：通过在社交媒体平台上购买广告位，提高产品知名度和曝光率。

•搜索引擎营销：在主要搜索引擎上进行广告投放，提高产品曝光度。

•电子邮件营销：通过精确的目标客户群发邮件，将促销活动信息推送给潜在客户。

5. 评估和调整为了确保促销方案的有效性，我们将不断评估并调整策略。

具体的评估指标包括：•销售额：对比促销前后的销售额情况，评估促销方案的有效性。

•市场份额：调查和对比增长的市场份额，评估促销方案的拓展效果。

涂料促销模式——捆绑促销一、模式定义所谓“捆绑促销”是指在购买商品的同时，通过附属绑定一定的产品或服务带来实惠效应，从而吸引消费者达成购买。

他和“买赠促销”有着很接近的本质，只是区别在“买赠”属于另外赠送，捆绑属于现成绑定，更加清晰明了。

二、推荐范围由于“捆绑销售”通常多用于日常易耗品的销售，因此很少在涂料行业使用；所以我们一般只是作为“辅助促销手段”出现，产品的应用范围比较广泛，只要是销售价格在200元以上的产品，通常都比较容易施行捆绑营销。

三、促销方式1、捆绑涂料；2、捆绑代金券；3、捆绑实用生活品。

（工具通常不易作为捆绑对象，主要以赠送形式出现）四、运作方式1、捆绑涂料1）、目的：捆绑涂料通常都是选择可以直接帮消费者节省配套费用的产品，产生省钱效应实现加大销量的目的。

2）、主导者：捆绑活动主导者通常是公司！3）、目标客户：捆绑销售的做法是广泛适用于各类客户的。

4）、捆绑形式：捆绑涂料产品的形式很多，常见的有“大包装”不加价、捆绑底漆、大包装捆绑小包装、客厅涂料捆绑儿童房涂料、乳胶漆捆绑木器漆、。

5）、时间：捆绑涂料促销全年均可开展，通常限期在2-4个月之间。

6）、地点：捆绑涂料促销因活动力度不会太大，通常都是店内开展的。

7）、运作方式：捆绑涂料活动运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、选择重点推荐产品；（2）、拟定标准捆绑优惠促销文件；（3）、捆绑产品的生产及分销；（4）、意向客户联络；（5）、油工渠道的联络；（6）、适度小型宣传。

2、捆绑代金券1）、目的：送代金券通常是指定购买产品，高代金券的回馈主要是为了促销滞销产品或高端产品。

2）、主导者：主导者是公司或经销商；均可根据自身情况绑定代金券！3）、目标客户：主要适用于终端消费者和油工。

4）、商品：通常是选用主流畅销涂料捆绑代金券来带动高端或滞销品销售。

5）、时间：全年任何时段都是可以开展捆绑代金券活动的；代金券的使用期限通常限制在2-6个月的较短时间内。

涂料营销策略有哪些方法1. 建立强大的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和广告语，传达出涂料产品的独特卖点和核心价值，以吸引目标消费者的注意力。

2. 制定差异化定位策略：了解目标客户的需求和偏好，开发出独特的特点和功能以满足其需求，与竞争对手进行差异化定位，使消费者能够辨识出产品的独特性。

3. 与合作伙伴合作推广：与建筑商、装修公司、设计师等相关行业建立合作关系，通过推荐、合作促销等方式推广产品，扩大产品影响力和销售渠道。

4. 举办活动和讲座：组织涂料应用知识讲座、施工技巧培训等活动，吸引目标客户参与，提供专业知识，传播品牌价值，增加对产品的认知和好感度。

5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、急救教程、产品回访等，帮助消费者解决使用过程中遇到的问题，提高用户对产品的满意度和忠诚度。

6. 多渠道推广：利用多种营销渠道，如线上平台、社交媒体、线下门店等，广泛覆盖目标消费者群体，通过不同渠道传播产品信息，增加曝光度和销售机会。

7. 打造线上线下一体化购物体验：通过线上线下一体化的购物体验，实现线上线下的无缝衔接，提供在线浏览、线下试涂、线上购买等多种购物体验方式，满足消费者的多样化购买习惯。

8. 进行市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，根据市场变化做出相应调整和战略决策。

9. 利用口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极争取用户的好评和口碑传播，借助社交媒体等渠道推广用户体验和满意度，吸引更多潜在客户。

10. 价格策略和促销活动：制定合理的价格策略，并根据市场情况进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买并增加产品的竞争力。

以上是涂料营销的一些常用策略方法，通过有效执行这些方法可以提高产品的知名度与销售额，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

一、活动背景随着人们生活水平的提高，家居装修越来越受到重视，涂料作为家居装修的重要材料，市场需求逐年上升。

为了提高店铺知名度和销售额，吸引更多顾客，特制定本次涂料店促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高涂料店品牌知名度和美誉度；2. 吸引新顾客，增加老顾客回头率；3. 提高店铺销售额，实现业绩增长；4. 增强顾客互动，提升顾客满意度。

三、活动主题“焕新家居，涂装美好生活”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象所有购买涂料的顾客六、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，购买涂料满500元立减50元；（2）购买涂料满1000元立减100元；（3）满额赠送精美礼品一份。

2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，进行限时抢购，前100名顾客享受9折优惠；（2）抢购产品包括畅销涂料、新品上市等。

3. 互动体验（1）设置涂料涂鸦墙，邀请顾客现场涂鸦，展示个人创意；（2）举办涂装知识讲座，邀请专业涂装师现场讲解涂装技巧和注意事项；（3）举办家庭装修比赛，邀请顾客分享装修心得，评选出最佳创意奖。

4. 社交媒体互动（1）活动期间，顾客转发活动信息至朋友圈，可获得优惠券一张；（2）邀请顾客在店内拍照，上传至微博、微信等社交媒体，参与抽奖活动。

七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单，张贴于店内及周边区域；2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行线上宣传；3. 合作本地媒体进行活动报道；4. 举办店内活动，邀请亲朋好友参加。

八、活动预算1. 活动物料制作及印刷费用：5000元；2. 礼品采购费用：3000元；3. 宣传费用：5000元；4. 人员费用：2000元；5. 其他费用：2000元。

九、活动效果评估1. 销售额增长情况；2. 活动期间顾客满意度调查；3. 活动期间社交媒体互动量；4. 媒体报道数量及影响。

十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功与不足，为今后类似活动提供借鉴。

涂料促销活动方案标题：创新营销策略：涂料促销活动方案摘要：本文将讨论涂料行业中的促销活动方案。

通过深入探讨促销活动的不同方面，我们将为您提供一系列创新且高效的策略，助力您的涂料品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

引言在如今竞争激烈的市场环境下，促销活动是企业发展的关键组成部分。

对于涂料行业而言，有效的促销活动能够促进产品销售、提升品牌知名度并吸引目标消费者。

本文将就以下几个方面，针对涂料促销活动提供一个综合而创新的方案。

一、目标市场的分析在设计任何促销活动之前，了解目标市场是至关重要的。

对于涂料行业而言，目标市场可能是住宅装修市场、商业建筑市场或工业涂料市场等。

通过细分市场，我们可以更加精确地定位潜在客户，并为他们提供个性化的促销活动。

二、线上与线下结合的策略在当今数字化的时代，线上渠道已成为促销活动中不可或缺的部分。

我们建议涂料品牌在社交媒体平台上建立强有力的在线存在，并利用这些平台与潜在顾客进行互动。

此外，结合线下实体店面的促销活动，如举办展览、工作坊或演讲活动，可以提高品牌的曝光度和吸引力。

三、创意的赠品和奖励为了激发消费者的兴趣和购买欲望，涂料品牌可以针对不同购买金额或数量设定阶梯式的赠品或奖励。

例如，购买一定数量的涂料可以获得一套免费涂料工具，或者购买高级涂料可以获得额外优惠。

这些创意的赠品和奖励将吸引更多消费者选择您的品牌，并增加他们的忠诚度。

四、合作伙伴关系涂料行业是与其他装修建材行业相互关联的。

与其他行业建立合作伙伴关系，例如与家具商店、建筑师或装修公司合作，可以扩大品牌的影响力并增加销售机会。

另外，与知名设计师或艺术家合作，推出专属涂料系列，可以通过他们的影响力来提升品牌认知度。

五、教育和培训活动涂料行业普遍存在着许多与潜在消费者之间的误解和知识盲区。

通过组织教育和培训活动，为消费者提供涂料选择、施工技巧和产品维护等方面的知识，可以增加他们对涂料品牌的信任和忠诚度。

这些活动可以以研讨会、在线课程或视频教程的形式进行。

涂料促销模式——公关促销一、模式定义所谓“公关促销”是指借助品牌参与的公关活动，借助公关活动的力量促进销售的方式（并不是所有公关活动都有促销）。

“公关”系统本身相对独立于销售系统，但和销售系统又有千丝万缕的联系，因此，所有的“主动公关”活动通常都会捆绑促销活动，对销售起到直接的促进作用！因此我们在本文对“公关”这个狭义非促销活动也做一个简单的介绍。

二、推荐范围公关行为很多，当出现品牌危机时被动公关活动通常也会降价销售，但该种促销行为多数属于被动恐慌式销售为主，在此不加说明；我们可以重点推荐的“主动公关”适用范畴推荐如下：1、旧包装产品；2、滞销产品；3、重点推广产品。

三、促销方式1、活动冠名/赞助/公益价供应。

2、公关群体限量派送。

四、运作方式1、活动冠名/赞助/公益价供应1）、目的：冠名、赞助等公关活动中，采用极低“公益价”供应或部门免费赞助的基础上对广大消费者采用限量外“厂家公益价”，以公关活动的名义推进主力产品的销售。

2）、主导者：公关促销因其投入较大，通常都有公司参与；而其主导者则可能是公司或经销商。

3）、目标客户：主要面对广大终端客户和油工客户。

4）、产品：活动一般为主力滞销产品，有时也会选择高端的新品，因其“公益”名义，不建议促销旧包装。

5）、时间：公益价供应的时间通常与公关活动时间一致。

6）、地点：活动通常是在各大媒介宣传，在店面销售。

7）、运作方式：活动冠名/赞助/公益价供应活动工作要点：（1）、寻找合适公关冠名/赞助活动；(2)、提前2个月以上精心筹划，并提前1个月做好详细执行方案并为宣传准备；（3）、公关相关方的协议；（4）、有条件的要进行路演；（5）确保供货充足、品质保证。

2、公关群体限量派送1）、目的：公关活动中，对公关特定群体采用限量派送的方式，引发补充式消费，同时以公关活动的名义推进整体品牌的销售。

2）、主导者：公关活动中的群体限量派送通常属于专卖店主导配套行为，公司会根据实际情况考虑是否给予一定支持。

涂料的十三种常见促销模式之团购促销涂料促销模式――团购促销模型定义所谓“团购促销”，顾名思义是指通过对非单一客户的集中式购买给予特殊优惠，从而吸引消费者组团购买，促进销售额大幅提升的方式。

二、推荐范围“团购”广义上可以是任何产品均适用的，，通常我们推荐以下几种情况下开展团购促销：1.中高端新产品的推出和推广；2.滞销产品的库存；3、批量巨大的积压产品轮舱；4、节假日促销；5、淡季促销；6、单位促销；7、楼盘促销。

三、促销方式团购的优惠促销方式通常是直接降价，而对于团购资格的界定标准有：1、按购买金额界定（通用的形式）；2.按采购数量定义（通常适用于单一品种的团购）；3.根据施工区域定义（通常适用于劳动力和材料的集体采购）。

无论是何种界定标准，最终都是对消费金额有一定的期许标准（所以我们不再单独分享分析），其促销的方式都是直接给出团购价为主要有效方式。

四、运行模式1）、目的：团购的主要目的是抓住客户“团购低价”的实惠心理，通过团购降价吸引到比打折促销更具规模型消费的消费群进行消费，提升销售业绩，并以此为基础对团购消费大群体产生长久的市场影响。

2) . 领导：经销商（分销商）和公司都可以根据自身情况开展团购活动；由于团购折扣通常是很低的价格，因此渠道商自发组织团购可向公司申请一定的进货价优惠。

3）团购的营销模式通常会为客户而改变，团购越来越向泛大众化方向发展，专业团购组织形成了特殊团购群体，这些新产生的团体特征越来越不明显，越来越不是传统意义上得稳定组织。

4) . 折扣：团购折扣的降价幅度通常超过消费者的常规消费心理预期引力，所以，团购的涂料优惠通常要产生40%以上的优惠或单一家庭1000元以上的优惠，否则很难形成团购吸引力；面对如此优惠幅度，低价产品通常由于价格本身偏低很难让出大幅价格空间，所以团购也是最适合高端、中高端产品的形式。

5) . 时间：团购主要在装修旺季使用，或根据团购目标客户装修集中时间确定，通常团购的政策时间在1-2个月内比较适合。

涂料促销模式——累积降价促销一、模式定义所谓“累积降价”促销是指通过对大客户或重复消费客户提供的累积降价优惠，该优惠不同于返利或积分，而是直接对其达到一定消费额度后对等于下级渠道商看待而给予供应价的降低特惠！二、推荐范围“累积降价”的因其相当于开发下级渠道的特殊的让利模式，广泛适用经销代理类产品。

三、促销方式“累积降价”的方式以客户累积进货总额达到一定程度后对其重新签订供货协议价格的方式开展；通常有“限期内进货累积”与“不限期进货累积”两种方式，区别如下：限期内进货累积：主要针对稳定客户，对其进行激励，比如分销商和油工，使其短期内冲量，巩固其稳定性。

不限期进货累积：主要针对间歇式进货的客户，其间歇的不确定性会随着累积后的降价供应而吸引其趋于稳定。

四、运作方式1）、目的：（1）、限期内进货累积：其目的主要是激励稳定客户快速冲量实现利润增厚，而经销商获得销售额提升，并巩固其忠诚度；（2）、不限期进货累积：其主要目的是吸引间歇式进货的客户，当期累积进货后，价格更具竞争力，最终冲量的基础上增加稳定客户。

2）、主导者：累积降价促销仅仅适用于经销商开展，公司对经销商的政策是一致的，所以不会开展此类促销！3）、目标客户：累积降价通常适用于小工头或代销商、分销商。

4）、降价幅度：累积降价针对供货价，可以设置2个阶次的累积降价空间，通常以每阶次降低0.5个折扣点价格为准，注意控制自己的利润空间。

5）、时间：（1）、“限期内进货累积”的期限通常为一年；（2）、“不限期进货累积”则没有限期要求。

6）、商品：限期降价后其商品必须做出清单，降价供应产品清单控制在利润空间高的范围之内。

7）、运作方式：降价促销的运作要点如下（1）、分析目标群体销售额，拟定累积阶次及累积销售额指标；（2）、前期或首次供应时模糊的暗示；（3）、重复消费达2/3首次累积降价标准时明示其冲量降价额度；（4）、协助客户冲量，完成累积达标降价要求；（5）、签订新供货价格表、签订新价格表限制销售区域及规范要求协议；（6）、执行新供货价，激励其冲量；（7）、累积新高接近新累积降价标准时告知新阶次冲量标准，协助冲击新量；（8）、签订顶级供货价格表、签订价格表限制销售区域及规范要求协议，明确告知不会再降价；（9）、为客户计划其他优惠、激励，实现长期稳定。

涂料促销模式——免费促销一、模式定义所谓“免费”是指通过对涂料或涂装环节的部分免费或全免费的方式吸引目标客户群的关顾，加大目标客户认知率，从而促进销售的方式。

二、推荐范围“免费”是现代商业一种普遍使用的效果出众的营销方式，公司产品线都适合做“免费”营销，常见的“免费”推荐应用为：1、复合式促销中的限制性“焦点”；2、特殊客户群中的体验式“突破口”；3、客户回馈的宣传性手段。

三、促销方式1、免费施工；2、免费产品（1）、部分免费：常见形式，免费“一部分面积材料”、“桶数”、“儿童漆”、“防水”等部分材料；（2）、全免费：全免费通常作为特殊身份（条件）限制性赠送（如：获奖模范、大客户积分的亲属馈赠等），不必购买其他产品，但是通常会有转介绍效应、延伸效应、复合购买效应……，需谨慎设计；3、免费样板房。

四、运作方式1、免费施工1）、目的：买涂料免费施工的目的是通过将人工资源成本的整合为客户节约消费的同时促进产品的销售和保证产品的施工品质。

2）、主导者：免费施工的主导者通常是经销商，如果有复合式促销因成本考虑可向公司申请价格补贴。

3）、目标客户：免费施工的做法是仅仅针对终端消费者的。

4）、商品：买产品送施工有绝对的产品限制，依据实际涂料市场的人工费行情，适合免费施工的产品仅限涂料产品中的高端产品；腻子产品和低端涂料的施工费往往高于产品利润，不适合做该促销。

5）、时间：通常限期在1-3个月间；全年任何时段都是可以开展此类活动的。

6）、地点：免费施工的活动通常都是可以店内活动与驻点宣传促销活动、广场体验式涂装活动相结合的。

7）、运作方式：免费涂装其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、计算成本；（2）、联络确定稳定的施工队伍及施工费用标准，签订合作协议；（3）、制定送施工产品清单；（4）、联络老客户与目标客户；（5）、驻点与广告宣传；（6）、货源准备充足；（7）、销售成功、进场施工；（8）、施工验收交接；（9）、满意售后服务。