抖音短视频学习资料：定位篇

抖音最新完整学习资料个性签名也很重要,它可以帮助你更好地展示自己,吸引更多的关注者.个性签名应该简洁明了,能够准确地传达你的主题和风格.比如,如果你是一个美食博主,你可以在个性签名中写上"吃遍全球,分享美食",这样就能让人一眼看出你的主题和风格了.开通购物车开通购物车是抖音电商的重要一步,它可以让你在抖音上直接卖货,提高销售额.开通购物车需要满足一定的条件,比如要有一定的粉丝量和视频播放量,还要符合抖音的相关规定.如果你想开通购物车,可以先了解一下相关规定,然后积极推广自己的账号,提高粉丝量和播放量,最后再申请开通购物车.个性签名对于账号的定位非常重要。

建议一是可以在个性签名中强调自己的账号定位，比如专注大码衣服试穿，欢迎关注。

结合取名和头像，强调账号的定位。

建议二是加强人设的文字，比如告诉粉丝自己有人设，不接广告，感谢大家的支持。

这个适合真人上镜或者有人设的账号，可以增强人设，增加粉丝粘性。

建议三是可以放个人联系方式，但个人不建议，因为这样容易被查降权，不利于账号的发展。

购物车在不断改版，可以在抖音里查找购物车的规则。

对于抖音的运营流程，首先要确定好自己要做的细分领域，然后选好产品是重中之重。

选品是非常重要的，需要注意产品的适用场景，不能推销不符合季节的产品。

写好文案和策划也非常重要，要阐述产品的卖点和给观众下单的理由，这个也需要技巧。

执行就是拍摄视频。

可以使用手机或单反拍摄，然后对视频进行剪辑。

剪辑包括制作封面和花字包装等，需要一些设计技巧。

完成后，将视频上传并等待推荐。

如果自然流量不错，可以考虑充值100元进行抖+测试，测试结果好的话可以加大投放。

如果转化不佳，则不建议继续投放。

参与官方的电商活动可以获得一定的流量扶持。

可以关注抖音电商小助手，参加定期活动并按照标准发布视频。

如果投放斗+后转化不错，可以加大投放。

如果效果不佳，则建议放弃并尝试使用其他账号继续投放。

完成视频后，也可以上传到微博或其他平台，并将其链接到淘宝店铺。

抖音账号如何做好定位？如何快速让抖音作品上热门？今天和大家分享账号定位的重要性，以及账号定位具体4个步骤，我们先分享为什么要做账号定位，对上热门、涨粉丝、变现快有哪些帮助。

不管你是发作品、开直播、卖货、出名，也不管你运营的是个人号还是蓝V号，首先要做的就是给自己的抖音账号定位，这是每一个商家和主播要考虑的第一个问题。

因为玩抖音的人经常遇到如下问题：问题#1：账号注册成功，明明已经想好了发什么作品，但最后还是不知道发什么内容？问题#2：作品发了几十个、上百个，播放量很少，涨粉也很慢？问题#3：粉丝也有几万几十万了，但掉粉很厉害，而且卖货也很困难？从“根”上来说，就是账号定位出现了问题。

很多小伙伴会说：我也没想这么多呀，就做一个号涨粉，到时候卖卖货，开开播就行了，考虑那么多干什么，你去看那些大V，他们也没做什么账号定位，他们发的作品，也没像你说的那样很垂直，想发什么内容，就发什么内容，作品点赞量也很高，也是几十万上百万的粉丝……相信很多的小伙伴都有这样的想法，今天就给大家详细的分析为什么会是这样的情况：现在，我们在抖音看到的大V有两种：第一种：元老大V这批大V是最早入驻到抖音的，直接赶上了抖音的流量红利。

那时候，只要你发作品，就给你流量。

你是否垂直、是否做账号定位都无所谓，只要你的作品不违规，你根本不愁涨粉、不愁作品没人看。

因为，那时候玩抖音的人很少。

对平台来说：既缺创作者又缺内容，只要你的内容稍微优秀一些，那流量就很大，涨粉也很快。

一个图文轮播视频都能涨个几万粉丝，视频稍微好点，一两千万的播放量都很正常，一个作品涨个三四十万的粉丝也很正常，很多的大V都是在这个时候做起来的，哪怕你不是行业专家，基本上都有个几百万粉丝、几千万粉丝握在手里。

这里唯一的差别就是，如果你做了账号定位，很容易涨粉、而且涨粉也很快，你的变现能力也会比其他人强，你能够比其他的主播和商家获得更多的机会。

处于流量红利期，你做不做账号定位、你有没有能力都无所谓，只要你发作品就涨粉。

抖音运营的精准定位方法抖音作为一款热门的短视频社交应用，拥有庞大的用户群体和广阔的市场潜力。

对于想要在抖音平台进行运营的个人或企业来说，如何准确地定位自己的目标受众，将是取得成功的关键。

本文将介绍一些精准定位的方法，帮助您在抖音上实现更好的运营效果。

一、明确目标用户群体定位目标用户是抖音运营的第一步，只有清楚自己的目标受众是谁，才能有针对性地制作内容，提高用户粘性和转化率。

要确定目标用户群体，可以从以下几个方面进行考虑：1. 年龄段：不同年龄段的用户对内容的喜好和需求有所不同，因此根据自己的产品或服务的特点，选择适合的年龄段作为目标用户。

2. 兴趣爱好：了解目标用户的兴趣爱好，可以帮助我们制作更吸引人的内容。

可以通过调研、观察用户行为等方式来获取这些信息。

3. 地域定位：抖音平台具有地域特点，不同地区用户的消费能力、文化背景等方面存在差异。

因此，在进行定位时要考虑到地域因素。

二、创作内容符合用户需求在明确了目标用户群体后，就需要针对用户需求创作内容。

为了提高用户的参与度和互动性，需注意以下几点：1. 内容有趣：抖音用户主要是为了娱乐和消遣，因此创作的内容要能够吸引他们的注意力，给他们带来乐趣。

2. 贴近用户生活：内容要贴合用户生活，能够引起用户的共鸣和共享。

可以通过制作日常生活、搞笑、美食等相关的视频，与用户建立更紧密的连接。

3. 好玩的互动方式：用户喜欢参与到内容创作中来，可以设置一些互动环节，如抽奖、留言互动等，增加用户的参与感。

三、合理运用数据分析工具抖音平台提供了丰富的数据分析工具，可以帮助我们更好地了解用户行为和喜好，为运营提供有力的参考依据。

通过数据分析，可以了解以下方面的信息：1. 视频播放量：了解哪些类型的视频比较受欢迎，可以在创作中加以借鉴。

2. 用户互动度：通过用户的点赞、评论、分享等数据来了解用户对内容的反应，进而调整创作策略。

3. 粉丝增长情况：通过关注、粉丝增长情况来了解用户的增长趋势和用户粘性，以便更好地维护粉丝关系。

抖音最核心最重要的环节：前后端思维。

前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。

什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：将欲取之，必先与之。

怎样理解？我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。

在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。

抖音里内容就是前端，后端是变现。

为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。

而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.....总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。

第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。

作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。

我来告诉大家它的后端是怎样的？第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。

这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。

还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。

其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。

总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。

在抖音里面怎样是前端？我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。

怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。

前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。

抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.抖音基础知识接下来讲一些基础知识,如果我们决定做抖音的话,刚开始一定要注意几点：取名；头像；个性签名以及如何开通购物车,非常重要,先讲这四点,后面的再放到一起讲.取名很简单,在这里我写了三个,第一,如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名,比如美食小哥老夫子.爱美王臭屁等等名字啊,前提是你要有人设,人设是什么？人设指的是通过你的真人出镜,或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象,也可以说人物设定.你应该是一个真人,而不是机器人,没有情感的那种.无人设,我们用领域名,比如说什么好物分享,什么大马四川,你就可以用,一看你的头像就知道你是干什么的是这种.个人建议,如果大家要做抖音电商的话,还是要做有人设的,无人售的账号未来是不吃香的,没有人设的账号同质化非常严重.如果你是一个公司账,想注册蓝微,建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称,有些公司的商标名称容易记,向水果品牌百果园等,简单好记.头像有人设的号使用真人头像,如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像.同样的公司账号的话,用你公司的logo或者用文字形式的头像啊就可以了,但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关.举例有个名称叫x泥坊,直接是用自己的logo.像白果园也用了自己的logo或者是卡通形象.个性签名个性签名是比较重要的点,给三个建议：第一个可以放账号定位,比如说专注大码衣服试穿欢迎关注.强调你这个账号定位,结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位.第二个是加强人设的文字,比如说告诉大家我是有人设的,不接广告,谢谢大家支持.这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号,增强人设,增强粉丝粘性,这个非常重要.第三点,可以放个人联系方式,比如更多带娃神器,请加巍什么什么号码,但是个人不建议第三点,因为第三点的很有可能会导致降权,降权限,毕竟你是留微信的,微信引流容易被查,不要问为什么,我啥都试过.购物车购物车不断在改版,直接去抖音里找,那里找,抖音里我的主页面点进去看看,多看看规则.抖音完整的运营流程我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的.首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火.所以我们第一个重点是要选好产品.举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的.这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问.做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专门做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买.另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享.当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西：第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要.关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西.这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要.其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西.当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何.如果转化不好那么就不要投了.另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持.然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程.抖音账号注册的注意事项首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.第二，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.第三，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.第四，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.抖音电商玩法第一个讲直播带货,其实直播带货好理解,就是通过直播让观众进行购买产品,那直播的话你的口才很重要.也可以理解成现下导购跟你面对面跟,你说话促成这个交易.直播哪里看,玩过抖音的基本都会,没玩过的进去随便逛逛,每个按钮都点点,抖音直播带货的太多,这里不赘述.抖音的直播带货要比快手的差太多,这个会在后面给大家详细介绍,说一下直播的好处,有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户,好比衣服,要卖给那些客户的时候,客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看,那通过直播,客户就能帮你去评判.再加上模特来个360度旋转,给你说一些话术,你就可以进行购买了,哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车,点击之后它就有产品序号,你想买哪个就去看哪个.直播还有个重要的点在于互动,观众可以提要求,比如请模特试穿一下某件衣服,可以的话他就直接去下单了.所以直播带货口才非常重要,同样的产品,不同的主播说,效果会完全不一样. 具体怎么开通直播,需要去看哪些教程,文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径.当然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精准粉丝,就像之前讲过的这个问题,首先你要确保你有足够的粉丝,你粉丝多了之后,那么直播的时候会给你推送给你的粉丝,有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝,然后他靠内容先吸粉,而且这个内容是非常垂直的.所以你第一步还是要吸粉,内容好吸万粉之后你就可以直播卖货.针对服装的直播,这个方法很适合本地门店,大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的,比如我们在长沙,你也能通过定位去看到某些店面谁在直播,所以通过本地也是可以的达到推广效果的,另外你没有那么多粉丝的话,后台也会给你推送给别的用户,比如有一些人没有关注你,但我能看到就近你的直播带货.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.行业定位法我选了最好变现的四个垂直领域,比如测评,美妆,服饰和美食.这是之前最多人想做的几个领域,那作为我们已经运行过很多账号的经验来说,一定是要做离变现最近的一些账号,但我们得知道自己的几斤几两,实际情况是怎样的.就比如说我们刚开始选完赛道我们选了美食领域或者说服饰领域,我们会想我在这个行业里有没有专业度,我如果是做服饰的我对这个面料穿搭的技巧我有没有足够多的了解.我对是不是知道市面上所有的口红色号,这个是体现你专业度的时候.其次是你的娱乐性,你有没有足够多的娱乐化的内容能够植入进去,如果你既不专业也不娱乐的话,那给的建议是,可以做单纯的开箱,我买了个什么东西我开箱展示给大家看,是新品的展示,或者是我用其他人代替,可以是很好看的小姐姐穿什么样的衣服或者他来做什么样的东西能吸引大家注意力.如果你不专业但是你有娱乐性,你这个人比较好笑,那你就可以做一些剧情植入,你用一些段子剧的形式,来让大家去看这些内容,让别人来买你的东西.如果你很娱乐也很专业那你能做的就非常多了,比如你化妆技巧特别棒,你可以做仿妆,如果说你自己有很强的穿搭技巧实力,你可以去教大家怎么样穿显瘦或者是你可以去改造素人,这些都是能博人眼球的一些点.如果你特别专业,但是不娱乐的话,你就可以像老爸测评那样去做实验室,去做一些测评,很专业的那种,让人觉得值得信赖,这样其实也是非常吸粉的一种方式.接下来会举一些具体的案例告诉大家怎么来做.测评类很多开箱的测试视频会表达他自己的真实感受,通过一种比较夸张的表现方式把这个产品的特点给大家表现出来,有些视频点赞是几十万上百万,可以看出来大家对这种视频的内容还是有需求的.那第二种类型,知识科普类测评,你要以比较专业,理性客观的角度来去对内容进行阐述,大家看完会觉得是有收获的,提升了自己的认知,这样他就会持续地关注你.第三种我刚才说的比较专业但是不娱乐,像老爸测评,他把视频里每个产品都送到专业的检测机构或者自己通过一些工具来对产品所有的成份进行剖析,那大家就会觉得他的测评报告真实,会非常认可,很多新产品送到他那里得到认可后都会在全网得到快速传播,并拥有好口碑.把帐号做到专业垂直度非常高,形成口碑效应,要注意的是,这种账号一定不能把自己的品牌给搞砸了,或者是做各种内容测评的时候要比较慎重.美妆类美妆类我会从以下几个方面进行分析.第一个,展示妆前和妆后的对比,发现不管是抖音和快手,对妆前和妆后的展示大家都会获得非常高的流量,举个例子,老太太她化完妆以后就变成了御姐,丑女变美女.这样就有很多人会觉得前后的反差特别大它,会持续去关注这一类内容.第二个化妆的教学和仿妆,这一部分其实也是非常受到欢迎的,举个例子,抖音上有个号,你会发现他模仿爱因斯坦,模仿各种类型人物都非常的像,他没有做过多的化妆展示过程,但是只要这个仿妆让大家觉得很像,大家就很吃这套.还有化妆的教学,可能像贝贝兔这种他会经常一分钟的视频来展示自己所有的化妆细节,让很多人能跟着他能学到一些技巧,那大家也会觉得从里面能学到东西.比如账号今天要教大家12级大风都吹不乱的发型,发量少,贴头皮的妹子赶紧学起来,首先左边取一撮头发扎起来中间套个洞转一圈......这样的教学很多女生关注.。

抖音短视频运营的定位与技巧1、定位品牌短视频策划最重要的便是定位，定位决定了内容的瓶颈，同时也是账号的天花板。

例如，专业测评领域与娱乐搞笑领域之间，在运营难度、受众群体、内容质量等方面就会有很大差别。

算法类短视频平台不会把内容推荐给所有人，所以设定一个适合自己品牌的定位，形成具有辨识度的标签是很有必要的。

1）品牌定位品牌短视频策划，首先要考虑的就是品牌定位。

各类短视频平台都十分重视垂直类内容，定位混乱的品牌，往往会使平台难以确定账号领域，推荐量会受到很大的影响。

思考解决什么需求？提供哪些价值？还可以根据垂直领域和差异化进行深度细分，此处可以运用预设选题的方式，在固定周期内进行测试，根据综合数据的效果进行调整。

2）用户定位思考目标用户是谁？在哪？分析用户群体规模、性别占比、年龄、消费能力、所处区域、传播能力、获取难度等因素建立用户画像并不断完善。

3）内容定位确定传递出哪些价值观，专注于哪一个领域，选择自身有资源优势的内容进行输出。

2、内容1）主题内容创作时首先要确定好主题，故事情节围绕主题开展，可以通过设置矛盾冲突、槽点等方式进行场景延伸。

设置内容主题时，应该先有内容后有产品，有趣、有用、有效是内容的核心。

2）形式真人出镜和动画制作是两种比较优质的展现形式，单一的内容形式会使用户感到枯燥，可以运用差异化和多样化的方法，覆盖更多的用户。

真人出镜要设定好人物的性格、人物的关系、情节如何开展以及场景如何设定。

动画制作要尽量拟人化，通过音调变化使人物产生感情，增加代入感，同时要设定好动画的风格。

3）封面视频封面非常重要，可以很大程度的吸引播放量，同时也是影响平台推荐的一项重要参数。

封面设计要突出重点，主题明确，标题不能太长，最好以人物+标题或产品+标题的形式展现，可以单独制作封面后插入，也可以截取视频片段的关键帧进行设置。

4）字幕要考虑到封面文字和字幕的摆放位置、字号大小、字体颜色、字体效果，可以参考借鉴热门视频的展现形式。