红楼梦酒西昌样板市场启动方案

红楼梦酒品牌策划方案1、什么是品牌从消费者的角度，简单地说，品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。

品牌信息必须是被感知的。

2、为什么要进行品牌运营？（1）品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段，因为消费者总是以接受到的信息（而未必是真实信息）来做消费决定。

（2）良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向，有效缩短新产品被接受和购买的过程，从而为企业获得利益。

（3）品牌消费是消费发展的必经阶段，也是高级阶段。

（4）品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。

3、提升红楼梦酒品牌力的意义（1）从竞争层面分析，白酒行业作为较成熟的行业，经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列的竞争整合后，趋同性日益增强，越来越难以建立产品的差异性以建立竞争优势，必然升级到由品牌内涵产生的差异化竞争，由品牌差异创造的区隔优势，其威力是全方位的、强大的、无可取代的；从消费层面分析，一系列的趋同性使白酒消费日益向品牌消费过渡；（2）红楼梦酒企业经营是“同一品牌下多产品线延伸”的经营模式，在品牌消费环境和有限的资金预算下，单纯在众多的产品线分散投资，显然是不明智的策略。

由品牌内涵产生的差异性，其竞争威力是全方位的、强大的。

同时，强大的品牌影响力可以在产品线延伸时，明显缩短消费者对新产品的信任和消费信心的建立过程，大大缩短投资回报周期；（3）“红楼梦酒”是一个正在起步的企业，不管从资源和技术上来说“红楼梦酒”都不能喝各大名酒企业相比，还有09年全球金融危机的影响也是一个不可小觑的不利因素。

就白酒来说，各大名酒除了口感的因素外，更大程度上市由于人们对它的宣传，然后对于口感而言，普通大众很难说出之所以然来，只是他们的宣传已经深入人心，所以不懂酒的人都知道哪种酒好，哪种不好。

在这种情况下“红楼梦酒”不管口感如何好，在和其他丰富的历史积淀和口碑的名酒企业比起来，还是处于下风的。

不怕调整怕不调整——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总
经理文露
吴英
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】去年以来，高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌，由此形成了由高向下的压力传导。

促使一些二、三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。

那么对于二、三线白酒企业来说，在行业调整的大背景下，该如何看待行业未来的走向？带着这样的问题，记者近日采访了宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露。

【总页数】1页(P90-90)
【作者】吴英
【作者单位】《新食品》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
【相关文献】
1.试水半年，红楼梦看清微信卖酒——对话宜宾红楼梦酒业营销有限总公司总经理助理关善辉 [J], 无;
2.行业调整是区域品牌的发展机遇——对话武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司营销总监夏宏波 [J], 徐昌宇;
3.遵从市场规律是一个系统化工程——对话宜宾联合酒业有限公司总经理廖勇 [J], 黄桥玲
4.本地＋品质叙府垄断宜宾中低端市场的法宝——对话宜宾叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗 [J], 胡明
5.宋河：企业的积极行为能给经销商最大信心——对话河南辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣宋河酒业营销股份有限公司总经理徐居仁 [J], 黄桥玲;刘爱华（编）
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红楼梦酒公关策划————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：红楼梦酒公关策划小组成员：李云云张明丽罗安良班级：电子商务1101指导老师：黄灏2013 年12 月21日目录一.社会制度方面的欠缺 (2)1)整个行业制度背景分析 (2)2）社会希望的制度改善： (3)二.政府 (3)1)媒体（以央视为代表） (3)2)业外资本与国外资本 (3)3)宏观产业政策 (4)4)外资并购 (4)三、现状与趋势 (4)四、关于白酒类抢占地方品牌的研究 (5)五、同行状况分析 (5)六、知名度和美誉度 (6)现状研究 (8)总方针政策调整 (8)对于第一点改变诉求，延伸市场的详细介绍 (8)对于第二点渠道创新的详细介绍 (8)渠道建设方针 (9)渠道选择 (9)对于第三点战略联合的详细介绍 (13)对第四点文化遗产与酿酒旅游开发的详细介绍 (15)对第五点文化节举办的详细介绍 (16)对第六点打入新区域研究的详细介绍 (17)对第七点公益的详细介绍 (18)第一部分：调查分析通过六方面来分析：一、社会制度方面的欠缺。

二、政府。

三、现状与趋势。

四、关于白酒类抢占地方品牌的研究五、同行状况分析六、知名度和美誉度一.社会制度方面的欠缺1)整个行业制度背景分析从今年白酒市场情景来看，白酒市场不堪一击的表现归根到底是机制和人的问题，大部分名酒企业是属于中国式的名企，所谓中国式就是宏观经济结合中国市场不规范的产物。

以下从五个方面来分析现状：在管理上，白酒企业特别是大型白酒企业在管理上几乎是一种内涵，企业制度变成一种形式，制度的不足被忽略。

企业内部斗争严重，表面一团和气，但实际却是恶性竞争。

还有一方面是企业未能有效地管理人员，用人机制最终要被市场抛在行业后面。

在品牌价值观上，企业需以消费者为核心，不能有忽悠和欺骗成分，现在消费者已进入理性消费时代，品牌的忠诚度就显得尤为重要。

酒坊开业活动活动策划书3篇篇一《酒坊开业活动活动策划书》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。

三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在顾客六、活动安排（一）开业仪式1. 邀请嘉宾进行剪彩仪式。

2. 酒坊负责人致辞，介绍酒坊的特色与愿景。

（二）品酒环节1. 在店内设置品酒区，提供多种特色酒品供顾客品尝。

2. 安排专业品酒师讲解品酒知识和技巧，提升顾客对酒的认知和兴趣。

（三）表演活动1. 邀请当地乐队进行现场演奏，营造欢快的氛围。

2. 穿插传统酒文化表演，如酒令游戏等。

（四）优惠促销1. 开业当天购买酒品享受一定折扣优惠。

2. 推出开业特别套餐，吸引顾客购买。

（五）互动体验1. 设置酒文化展览区，展示酒的历史、酿造工艺等。

2. 开展酿酒体验活动，让顾客亲身感受酿酒过程。

七、宣传推广1. 提前在社交媒体、本地生活平台等发布开业活动信息。

2. 向周边商家、社区发放传单。

3. 邀请本地媒体进行报道。

八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。

2. 表演嘉宾费用：[X]元。

3. 品酒酒品费用：[X]元。

4. 宣传推广费用：[X]元。

5. 其他杂项费用：[X]元。

九、人员安排1. 活动总策划：[具体人员姓名]。

2. 接待人员：[具体人员姓名]。

3. 品酒师：[具体人员姓名]。

4. 表演团队协调：[具体人员姓名]。

5. 后勤保障：[具体人员姓名]。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是品酒区。

2. 合理安排人员，保证活动各个环节的顺利进行。

3. 注意食品卫生和消防安全。

4. 及时处理顾客的反馈和问题。

篇二《酒坊开业活动策划书》一、活动主题“酒香四溢，开业狂欢”二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、活动参与人员全体员工、邀请嘉宾、广大顾客六、活动安排（一）前期准备1. 确定活动方案，包括活动流程、宣传策略等。

白酒铺市方案摘要：本文介绍了一种白酒铺市方案，旨在帮助白酒企业更好地拓展市场，提升销售业绩。

方案主要包括市场调研、产品定位、渠道管理以及品牌推广。

通过对市场需求的准确捕捉和适当的营销策略，白酒企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可观的商业成果。

一、市场调研在制定白酒铺市方案之前，首先需要对目标市场进行全面的调研。

市场调研能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素，为后续的决策提供依据。

通过调研，企业可以更好地把握市场脉搏，找到适合自己的发展方向。

二、产品定位产品定位是白酒企业成功铺市的核心要素之一。

通过准确的产品定位，企业可以找到适合自己的市场空间，并制定相应的营销策略。

在进行产品定位时，企业应考虑自身产品的特点以及目标消费者的需求，力求与竞争对手区分开来，形成自己的品牌优势。

三、渠道管理良好的渠道管理能够帮助白酒企业更好地实施销售策略，并提升产品销售业绩。

首先，企业应选择合适的渠道合作伙伴，建立稳定的渠道体系。

其次，企业应加强对渠道的管理和培训，提升渠道合作伙伴的专业素质和销售技巧。

最后，企业应定期进行渠道评估，了解渠道状况，并及时采取相应的调整措施。

四、品牌推广品牌推广是白酒企业铺市的关键环节之一。

通过有效的品牌推广活动，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

品牌推广的方式多种多样，可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式进行。

在进行品牌推广时，企业应根据目标消费者的特点选择合适的推广方式，并注重与目标消费者建立情感连接。

五、营销策略在白酒铺市方案的实施过程中，正确的营销策略是至关重要的。

企业可以通过价格策略、促销活动、礼品赠送等方式刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。

此外，企业还可以与其他行业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。

六、监测和评估白酒铺市方案的实施并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。

企业需要对方案的实施效果进行监测和评估，及时发现问题并采取相应的调整措施。

酒坊开业策划书范文3篇篇一《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。

三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊所在地五、参与人员酒坊全体员工、邀请的嘉宾、潜在客户及广大消费者六、前期准备1. 设计制作精美的邀请函，邀请相关嘉宾、合作伙伴、媒体等。

2. 准备充足的宣传资料，包括传单、海报等，在周边区域进行广泛宣传。

3. 确保酒坊内外的布置装饰工作完成，营造出浓厚的开业氛围。

4. 提前安排好工作人员的分工和培训。

5. 准备好开业仪式所需的物品，如音响设备、礼花等。

七、活动内容1. 开业仪式（1）开场致辞，介绍酒坊及嘉宾。

（2）举行剪彩仪式，宣布酒坊正式开业。

（3）鸣放礼花，营造喜庆氛围。

2. 酒品展示与品鉴（1）设置专门区域展示酒坊的各类酒品。

（2）安排专业人员为顾客讲解酒的特点和品鉴方法，并提供免费品鉴。

3. 互动活动（1）举办品酒比赛，评选出优胜者并给予奖励。

（2）设置抽奖环节，奖品可以是酒品或酒坊的优惠券等。

4. 文艺表演邀请当地的文艺团体进行表演，如音乐演奏、舞蹈等，增添活动的趣味性。

5. 优惠促销（1）开业期间推出特别优惠活动，如打折、买一送一等。

（2）发放会员卡，吸引顾客成为长期会员。

八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。

2. 布置装饰费用：[X]元。

3. 嘉宾礼品费用：[X]元。

4. 文艺表演费用：[X]元。

5. 其他杂项费用：[X]元。

九、效果评估1. 统计开业当天的客流量和销售额。

2. 收集顾客的反馈意见和建议。

3. 通过社交媒体等渠道了解活动的传播效果。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品酒环节要注意防止意外发生。

2. 工作人员要热情周到地服务顾客，及时处理顾客的问题和投诉。

3. 注意活动的宣传和推广，确保活动的知晓度和参与度。

篇二《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“品味醇香，开启佳酿之旅”二、活动目的通过举办酒坊开业活动，吸引目标客户群体，提高酒坊的知名度和美誉度，促进销售。

西昌啤酒活动策划方案一、活动背景西昌啤酒是西昌市非常有影响力的啤酒品牌，具有浓厚的地方特色和市场认可度。

为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额以及加强与消费者的互动，特策划此次西昌啤酒活动。

活动旨在通过多种形式的互动，吸引更多的消费者参与，提升品牌形象。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，提升西昌啤酒的品牌知名度和市场影响力。

2. 扩大市场份额：通过互动活动吸引更多的潜在消费者参与，进一步扩大西昌啤酒在当地市场的份额。

3. 增加消费者忠诚度：通过活动互动，增加与消费者的互动机会，提升消费者对西昌啤酒的忠诚度。

三、活动内容1. 产品展示区：搭建展示区，展示西昌啤酒的产品系列和产品特点，让消费者了解西昌啤酒的品质和口感，并提供品鉴体验。

2. 互动游戏区：设置各种互动游戏活动，吸引消费者参与，参与者可获得精美奖品，增加活动的趣味性。

3. 啤酒文化体验区：通过展示啤酒的历史文化、制作工艺等方面，加深消费者对啤酒的认知。

4. 音乐演出区：邀请当地乐团和歌手进行现场演出，营造愉快的氛围。

5. 艺术展览区：与当地艺术家合作，展示艺术作品，丰富活动内涵，增加艺术氛围。

6. 餐饮区：为参与活动的消费者提供美食和啤酒搭配，提升整体体验感。

7. 微信互动抽奖：通过微信平台，邀请消费者参与互动抽奖活动，获得活动门票、娱乐设备等奖品。

四、活动执行1. 选择合适的场地：活动场地最好选择在西昌市中心或繁华商业区，如购物中心、广场等地。

2. 活动预算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，包括场地租赁费用、人员工资、物料采购等。

3. 活动宣传：通过合理的宣传渠道，如微博、微信公众号、广告牌等方式，宣传活动时间、地点和内容，吸引潜在消费者的注意。

4. 人员组织：活动期间需要安排专业的人员负责每个活动区域的运作，确保整个活动顺利进行。

5. 活动安全：在活动现场设置合理的安全保卫措施，确保参与者的安全。

6. 合作伙伴：与当地商家和媒体进行合作，互相宣传，提高活动的知名度和影响力。

2013年社科奖第六届全国高校市场营销大赛营销案例题目：“中国梦·奋斗梦”红楼梦酒营销策划方案参赛队员姓名：陈敏彭怡王会参赛院校：重庆第二师范学院指导教师：钱立纪兵企业名称：四川宜宾红楼梦酒业有限公司摘要中国白酒是世界四大蒸馏酒之一，白酒是中国常见的消费品，中国有“无酒不成席”之说。

酒的发展史是中国政治、农业生产、商业、历史文化的缩影。

白酒产业是中国历史悠久的一个产业，自古以来就是一个消费量大、利税高的行当，我国每个省份都有自己的酒类品牌，因此中国白酒可以分为地方性白酒和全国性白酒。

近年来，中高端白酒产生的利润越来越高，所以品牌建设和传播就越来越重要。

本案为“四川宜宾红楼梦酒”营销策划案，目的是针对红楼梦酒品牌的市场现状和企业经营目标，推出红楼梦酒中国文化名酒--“中国梦·奋斗梦”的品牌形象，通过一系列的形象推广和策划，使其重新占用市场。

红楼梦酒业集团位于中国酒都--历史文化名城宜宾西北郊，岷江河畔丹山崖下，这里山清水秀、气候宜人、泉水甘冽、酿酒微生物成群聚集，拥有得天独厚的出酒条件。

红楼梦人充分利用特有自然条件，在原利川永酒坊酿造基础上，结合«红楼梦»中酿造之法酿成的红楼梦酒，在酒类行业独树一帜。

红楼梦酒坚持走品牌发展之路，立志塑造中国文化名酒的品牌形象。

其酿酒历史悠久，可追溯到1403年。

红楼梦文化博大精深，以当代文化艺术有机结合，打造富有丰富文化内涵的“中国文化名酒”红楼梦酒曾在80年代红遍大西南，1979年受到国务院特别嘉奖令，1991年荣获“四川名酒”称号，1987年获“中华文化名酒荣誉，2009年获”中国驰名商标”，2010年成为“联合国官方指定用酒”，拥有了较大的影响力。

但是现在的白酒行业已经进入了品牌营销的时代，而品牌竞争的最高层次就是品牌文化竞争。

白酒本身又是一个文化底蕴深厚的产品，而白酒文化的核心是一种情感，是一种能够与消费者产生强烈共鸣和认同的情感，而不是自弹自唱、自我陶醉的“文化”。