联合营销的黄金法则

时，让他觉得你对这个生意不重视，当然他也不会重视，这样一个精英就被你的不守时给 扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备。 ★ 要能得体的应对，不要答非所问。通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，
让他感到你的诚恳。
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保持微笑。笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情 绪，拉近人与人之间的距离。
ABC黄金法则
3、会后
我们应该做的工作
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ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
Ａ
方桌
C
Ｂ A
圆桌 C B
的左前方，“Ｂ”坐在“Ｃ”的另一侧。
ABC黄金法则
2、会中
会中“B”要把“C”介绍给“A”,一定要把新朋友带到“A”面前，并 向“C”介绍 “A"在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单介 绍 一下“Ｃ”即可。在整个过程中，“Ｂ”始终要跟“Ｃ”站在一起，这样 “Ｃ”才会有 安全感。如果是在一对一的沟通中，“Ｂ”首要做的是排除一切干扰。如， 先 将自己的电话关机，并要求“Ｃ”在沟通时也将电话关机，当服务生前来倒 水 时，即先说明暂缓服务，使得“Ａ”与“Ｃ”可以充分的沟通，而不致使沟 通的 气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话， 不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“Ｂ”打岔，会 使
３.ＡＢＣ法则的成功率：Ｂ占５０％， 座 位占３０％，Ａ占２０％

2、联合促销的难点
突出自己的品牌有一定的困难（新产品或品牌一 定要注意配合相应的独立品牌广告，以补充说明 本产品的利益点；联合促销最好要有一个统一的 促销活动主题，以吸引消费者的注意，同时要避 免牵强附会之嫌） 行动较难达到有效的统一（产品之间的差异性不 可能使活动所得利益均等） 联合各方分担的费用难以商定（需足够的诚意才 行） 联合各方不能齐心协力
①
②

4、联合促销的操作要点
目标市场相同或相近：即要有基本一致的目标消费群、 基本一致的产品定位、基本一致的品牌形象，才容易收 到理想效果。 品牌形象相似：即“门当户对”，尽量弱化品牌之间的 差距，以消除“搭车”现象 联合各方要互惠互利：只有合作双方都得到好处，活动 才能顺利开展下去 联合各方产品互相匹配、优势互补（如洗衣机品牌和洗 衣粉品牌之间的联合就会非常好） 定位不同的产品联合促销，容易破坏品牌的核心价值， 同样使用用途不同的产品联促，对新品的试用不会起以 明显的作用
5、不花钱的联合促销是最高境界
企业不仅要整合其他企业的资源，并且要 想方设法整合更多的资源，争取做到少花 钱办大事，甚至不花钱也能办事，这是联 合促销的最高境界。其实大多数企业都有 独特的资源优势，也能整合到免费的资源， 这就看组织者的思维创新能力和组织能力 了！
第八章(四)
如何做好联合促销又称捆绑促销，是指有关联的企业结成伙伴 关系，充分利用对方的资源，合作开展促销活动，推 广他们的产品和服务，相互促进，共同让利给消费者。 在互惠互利的基础上，互通有无，取长补短，从而达 到双赢的目的。 联合促销的优势是资源的整合与创新，达到1+1＞2的 效果 ① 有效降低促销费用 ② 互相促进销售 ③ 帮助新产品快速建立分销渠道 ④ 提高附加价值 ⑤ 有利于提升品牌形象 ⑥ 互相创造需求（相互关联或互补的产品开展联合促销， 能帮助对主创造需求）

“Ａ”与“Ｃ”沟通中，“Ｂ”可做笔记或录音，以重视“Ａ”。“Ｂ”要在 “Ａ” 的旁边安静地听“Ａ”说话，并不断地点头认同，录音，做笔记，微笑。 “Ｂ”要学会带动会场气氛。在“Ｃ”注意力不集中时提醒“Ｃ”，并点头赞 同“Ａ” 的讲话。 “Ｂ”中途不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意走动。 “Ｂ”的这些动作会分散 “Ｃ”的注意力，打断“Ａ”的讲话，影响“Ｃ”听“Ａ”的讲解。 完毕时“Ｂ”要帮“Ｃ”提出有利问题，让“Ｃ”更明白。时机差不多成熟时 “Ａ”会暂时离开座位，让“Ｂ”帮助“Ｃ”做签单缔结。 “Ｃ”当场未签单缔结，想回去再考虑考虑，“Ｃ”回家后，“Ｂ”要及时把有 关“Ｃ”的顾虑或难题反馈给“A”，以便跟进服务。
２.会议（或沟通）结束，“Ｂ”的做法决定成效
会议结束，“Ｂ”不要马上就拉着“Ｃ”离开，而是应 该 坐在那里若有所思地问“Ｃ”，对刚才老师讲的内容，我 对那些那些...比较感兴趣，你呢？引导“Ｃ”提出问题，
“Ｂ”要注意倾听“Ｃ”的意见，对“Ｃ”谈的内容给于肯 定直 到说完，然后再谈自己的理解和看法。
ABC黄金法则
2. “B”的配合
“B”在ABC法则中起到的是承上启下的作用。在ABC三个 角色里那个更重要呢？有很多人认为是“A” 最重要，其实， 在 这三个角色里最重要的是“B”角色，因为“C”角色根本就不认 识
“A”角色.他是因为“B”的介绍才对”A”介绍的产品、公司等 等感
兴趣。“B”主要是通过借助”A“的力度与 “C”进行沟通，要 承担
面可以了解双方沟通的情况，同时向“A”学习其表达和说话技巧。另一方面
可以针对“C”的情况在其不好意思问的时候带其提问，以解“C”的顾虑；“A” 就立刻知道“C”的问题，可以通过对“B”回答的方式对“C”进行沟通。
再者，“B”在整个沟通过程中应维护“Ａ”的工作秩序，不 要打断、抢话、不要干扰“A”的工作。在这期间你只要认真听 、学会点头、微笑、做笔记就可以了。你知道吗？本来这个“C” 是没有感觉的，只因为“Ｂ”角色做的好（当“Ｃ”想要打电话，或想 走动时，“Ｂ”角色马上提醒“Ｃ”，听呀，很重要的哦---)。“Ｃ”马 上 就会集中注意力。同时在“Ａ”对“C”的工作中，“A”讲的重要的部 分， “B”要学会点头、微笑、表示赞同。

联合销售模式方案概述联合销售是指不同公司通过合作，共同推销某个产品或服务的销售模式。

该模式不仅可以节省营销成本，提高销售效率，还可以共同分享销售利润。

本文将介绍联合销售的好处、实施步骤以及注意事项。

好处联合销售模式有以下优点：1.节省营销成本。

多个公司共同推销产品或服务，可以分摊广告费用、促销费用等成本，从而降低企业的营销成本。

2.扩大销售渠道。

联合销售模式可以将产品或服务推向更广泛的客户群体，从而提高销售量和市场份额。

3.提高销售效率。

多个公司共同推销产品或服务，可以将各自的资源、经验和技能进行整合，从而更好地满足客户的需求，提高销售效率。

4.共同分享销售利润。

联合销售可以带来更高的销售收益，多个公司可以共同分享销售利润，增强各自的盈利能力。

实施步骤要实施联合销售模式，需要以下步骤：1.确定联合销售的目标。

公司需要明确想要合作达到的目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。

2.寻找合作伙伴。

寻找与自己的产品或服务相同、互补或相关的企业进行合作，建立稳定的联合销售关系。

3.制定联合销售方案。

确定各自的职责、合作方式、销售利润分配等方面的具体内容。

4.确定销售渠道。

确定联合销售产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等。

5.实施销售方案。

根据联合销售方案，开始营销和销售产品或服务。

6.监测和优化。

定期检查联合销售模式的执行效果，及时调整和优化销售策略。

注意事项在实施联合销售模式时，需要注意以下事项：1.合作伙伴的选择一定要慎重。

要选择适合自己的合作伙伴，不能因为追求效益而随意选择，否则可能会损害自己的品牌形象。

2.联合销售方案的制定要合理。

要充分考虑各自的利益和客户需求，在制定方案时要明确各自的职责和利润分配。

3.销售渠道的选择要科学。

要根据客户需求和市场情况，选择适合的销售渠道，建立稳定的销售网络。

4.监测和优化的重要性。

要定期检查联合销售的效果，及时调整营销和销售策略，避免浪费资源和时间。